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1、浅谈市场营销模式浅谈市场营销模式 排总癸潘咸冬燕觅奎酉筒宴兄袒仇鹃坍潍策只皇洛吼暮臀覆摸寐贫疫蹈菌浅谈市场营销模式(饲料)浅谈市场营销模式(饲料)营销的理论天下之多，差不多同维营销的理论天下之多，差不多同维生素的种类一样，但无论营销怎样生素的种类一样，但无论营销怎样创新也好，渠道也罢，本质上就是创新也好，渠道也罢，本质上就是组合人、钱、产品。组合人、钱、产品。衬楞耘佩百讣酞命笔咆缺诲是祈屑叮惭沈另韭瘴遏尾伤汪柔剃进赤蚕彦藻浅谈市场营销模式(饲料)浅谈市场营销模式(饲料)完美的组合就是日复一日的拜访，再完美的组合就是日复一日的拜访，再拜访。产品销售是靠人做出来的。人拜访。产品销售是靠人做出来的。
2、人又是靠相当的拜访量成功的，产品的又是靠相当的拜访量成功的，产品的知名度同样是人反复强调知名度同样是人反复强调“诉求诉求”的的结果。结果。“天赋不如重复，重复就会有天赋不如重复，重复就会有功夫，功夫必然带来财富功夫，功夫必然带来财富”。脸勾论哦吵森捌痔溪橱送蓟枫伍悟牡剖磷稚转九刃党遭特体绳秉淫伴诣碌浅谈市场营销模式(饲料)浅谈市场营销模式(饲料)原一平和乔吉拉德都有原一平和乔吉拉德都有超过数以万计的客户群；超过数以万计的客户群；三株的年三株的年80亿产值是由亿产值是由15万销售大军合计年万销售大军合计年3000万的客户拜访量铸万的客户拜访量铸就的；可口可乐是全球就的；可口可乐是全球品牌，使用全
3、球定位系品牌，使用全球定位系统看着业务员拜访客户。统看着业务员拜访客户。 原原一一平平噬普张牧袋萍翼二惜脖店浦劳挞赖嘿耘砚擅慰衬揉羚处悉祖嘶掺隐锻讼挣浅谈市场营销模式(饲料)浅谈市场营销模式(饲料) 饲料行业中的希望集团，你看看有多少饲料行业中的希望集团，你看看有多少业务员？山东的六和，几乎是靠业务员筑业务员？山东的六和，几乎是靠业务员筑起的围堰挡住了起的围堰挡住了 普瑞纳、希杰还有统一等普瑞纳、希杰还有统一等外企的虎狼团队。同样在东北，月销量外企的虎狼团队。同样在东北，月销量700吨浓缩料的厂家需要吨浓缩料的厂家需要40人以上的销售人以上的销售队伍，青禾的专业销售队伍不低于队伍，青禾的专业销
4、售队伍不低于200人。人。在饲料企业在饲料企业“平稳平稳”发展的今天，发展的今天，“资本资本”将决定你能否晋级决将决定你能否晋级决赛。赛。帖就咨厩兼抽遏递据改雇攒贱衍富韶铃滞扣忱首蔓方厅已搐褐识插钉儒袱浅谈市场营销模式(饲料)浅谈市场营销模式(饲料)当饲料企业走过了高速发展的阶段后，必须要当饲料企业走过了高速发展的阶段后，必须要走向成本竞争的方向。现在差异化竞争已经不走向成本竞争的方向。现在差异化竞争已经不是非常有效了。因此，一个企业，能否在短时是非常有效了。因此，一个企业，能否在短时间内做到集团化、规模化，打造自己的产业链，间内做到集团化、规模化，打造自己的产业链，这才是关键！中国饲料行业这
5、才是关键！中国饲料行业23年内，将出现年内，将出现数个数个“希望希望”规模的集团。标志就是，占据周规模的集团。标志就是，占据周边边20%以上的以上的市场市场。饲料的硬件投入将高端化。饲料的硬件投入将高端化。由于药物的限制，饲料颗粒化，膨化将是大势由于药物的限制，饲料颗粒化，膨化将是大势所趋。浓缩料不会消失，但浓缩料的营销体系所趋。浓缩料不会消失，但浓缩料的营销体系将会重整，企业将逐渐在资本的运作下，蚕食将会重整，企业将逐渐在资本的运作下，蚕食经销商的市场，或者说经销商的市场，或者说“职员化职员化”经销商。将经销商。将来，大部分业务员，将转为做经销商的业务人来，大部分业务员，将转为做经销商的业务
6、人员。员。承绞赞烘契梯谤立格吴焚简叉擂楼贴救裔只泊郝媚遥脯划需中蚁吠坎官谎浅谈市场营销模式(饲料)浅谈市场营销模式(饲料)“密集化密集化”、“时效化时效化”，在大量信息系统支，在大量信息系统支持下，快速展开。人员每天拜访用的时间将被持下，快速展开。人员每天拜访用的时间将被高度利用。高度利用。几乎所有的饲料企业都有打造品牌的想法，但几乎所有的饲料企业都有打造品牌的想法，但很少有企业形成真正的品牌威慑力。这种状况很少有企业形成真正的品牌威慑力。这种状况在浙江的企业最为突出，浙江的工业最强，但在浙江的企业最为突出，浙江的工业最强，但真正的品牌很少。山东却不同，山东所有的企真正的品牌很少。山东却不同，
7、山东所有的企业在海尔和海信的成功模式带领下，都有打造业在海尔和海信的成功模式带领下，都有打造品牌的想法。品牌的想法。疯贺茶铲姓令殆驻幕烤郭烛颇梦则洲锄藩蛙惨瞅智菠痉铝墅耕桓锨扳褐冰浅谈市场营销模式(饲料)浅谈市场营销模式(饲料)对于饲料企业，产品的发力点应从品控开对于饲料企业，产品的发力点应从品控开始。在美国，工业中进展最快的不是生产始。在美国，工业中进展最快的不是生产技术，而是检测技术。对于蛋白的五大常技术，而是检测技术。对于蛋白的五大常规，有多少厂家真正做到骨子里呢？很多规，有多少厂家真正做到骨子里呢？很多企业，尤其是中小企业，认为企业，尤其是中小企业，认为品控品控是可有是可有可无的，盲目
8、的相信这个添加剂那个添加可无的，盲目的相信这个添加剂那个添加剂能剂能“扭转乾坤扭转乾坤”偏偏把最重要的东西丢偏偏把最重要的东西丢掉了。他们力图掉了。他们力图“创新创新”，却忽视了创新，却忽视了创新的本质。的本质。顷桶昔霍柜姑滓幸肮罢服莲戍剂让阂选谢淮米碴兔亡悍刃恕仆唾杰庙曲或浅谈市场营销模式(饲料)浅谈市场营销模式(饲料)创新的本质有以下几个特征创新的本质有以下几个特征:1.将别人没有做细致的工作，如猪的生长性数将别人没有做细致的工作，如猪的生长性数据做踏实了。据做踏实了。2.营销体系通盘操作，讲究营销体系通盘操作，讲究“陆海空陆海空”结合。结合。广告，资料等组成媒体空间，对人的固有的广告，资
9、料等组成媒体空间，对人的固有的技术观念和经营理念反复技术观念和经营理念反复“轰炸轰炸”，地面配，地面配合强大的营销队伍，在合强大的营销队伍，在3线及线及4线市场密集线市场密集开发。开发。3.真假消息铺天盖地，让消费者失去正常的选真假消息铺天盖地，让消费者失去正常的选择能力。择能力。4.对于地方品牌，找到软肋后，强攻强打，收对于地方品牌，找到软肋后，强攻强打，收买地方的业务精英，从心里上不战而屈人之买地方的业务精英，从心里上不战而屈人之兵。兵。倾劈鸵轨仙那骇胯栓酮使致旱者踢矮捏希炕猫乎脯掷交瑰敌副房捅桃钦超浅谈市场营销模式(饲料)浅谈市场营销模式(饲料)掌握至关重要的几个数据：掌握至关重要的几个
10、数据：销量的销量的品种品种构成构成销量的销量的人员人员构成构成销量的销量的区域区域构成构成业务人员的市场开辟和发展，一定与利润息息相关。以上三业务人员的市场开辟和发展，一定与利润息息相关。以上三点将提供非常完美的基础数据。比如所送货物的距离。不光点将提供非常完美的基础数据。比如所送货物的距离。不光是钱的问题，还有时间，品牌的维护力。是钱的问题，还有时间，品牌的维护力。疗阅宦科寝验别盔逸傈畔永颂怀泣勉歇俗利棒惧照饺霍嘘戍但蛆米祟膊奄浅谈市场营销模式(饲料)浅谈市场营销模式(饲料) 对于饲料营销来说，无论是六和的对于饲料营销来说，无论是六和的“串户营串户营销销”，还是普瑞纳的，还是普瑞纳的“程序营
11、销程序营销”，比拼的，比拼的都是都是效率效率。 六和的营销是价值链营销，在行情不好的时六和的营销是价值链营销，在行情不好的时候，抗风险能力更强。但是价值链营销有先候，抗风险能力更强。但是价值链营销有先天不足，那就是追求大而全，低而快的市场天不足，那就是追求大而全，低而快的市场策略，盈利能力将大打折扣。虽然六和宣称策略，盈利能力将大打折扣。虽然六和宣称在生产上的一个小小的改进，就可以当月赚在生产上的一个小小的改进，就可以当月赚几百万。这种营销，需要极其高手掌舵，但几百万。这种营销，需要极其高手掌舵，但是六和已没有这样的高手了。是六和已没有这样的高手了。冬柱鹅孽梢呻屏赘菲筷荚漆溺仇罕寻涌康亮威昏稼
12、渺警巧蛇夕慧苹疗剔商浅谈市场营销模式(饲料)浅谈市场营销模式(饲料)最近倡导一种最近倡导一种深度营销深度营销（分割市场、先分割市场、先做重点、局部第一、相对垄断），唯有深做重点、局部第一、相对垄断），唯有深度营销才能将自己的产品根植于终端用户，度营销才能将自己的产品根植于终端用户，才能真正让你的用户在科学的饲养程序及才能真正让你的用户在科学的饲养程序及优质的饲料双重保驾护航下赚到钱，从而优质的饲料双重保驾护航下赚到钱，从而进入良性循环。进入良性循环。科学的饲养程序科学的饲养程序优质的饲料优质的饲料用户用户深深度度营营销销烫痈珠酗势谜果枫盔猴虐撅辫拾粤慧答裕袁讽软芭棋控冲瓣漓沼肠赋崔站浅谈市场营
13、销模式(饲料)浅谈市场营销模式(饲料) 为什么要团队营销？为什么要深度营销？为什么要团队营销？为什么要深度营销？但凡优秀的企业必定有一个集众人之智的团但凡优秀的企业必定有一个集众人之智的团队。企业的成功，绝不是一个人的成功，而队。企业的成功，绝不是一个人的成功，而是整个团队的成功。是整个团队的成功。团队营销团队营销，是最好的培，是最好的培训方式。训方式。深度营销深度营销，是最完美的营销模式，是最完美的营销模式，没有花哨的东西，朴实却实用。没有花哨的东西，朴实却实用。打疗脖瞎褪镐洱唤卡潮较缚阅震轧铁俞烩积碰甄阐谴惊硝校晴鬃色绵国炬浅谈市场营销模式(饲料)浅谈市场营销模式(饲料)莫找借口失败莫找借口失败 只找理由成功只找理由成功EndEnd凸盐套捌虐棺凉外帮病丰经诉北灭它烤咕眶莱尤氯那杜倦逝恿皮逾悉硼遭浅谈市场营销模式(饲料)浅谈市场营销模式(饲料)
