分公司12月暨年末收官冲刺工作24页

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1、XXXX分公司分公司1212月暨年末收官工作月暨年末收官工作 万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站二二二二三三三三一一一一统一思想培训启动推动措施推动措施方案节奏业绩和新增目标前 言 2013年12月对于总公司和XX分公司而言,都是收官年末、冲刺全年任务的关键月份,加之要备战开门红,12月份作业时间仅剩20天。在时间紧、任务重的情况下,明确目标、把握节奏,显得尤为重要。现将XX分公司对于12月份的几点思考及工作思路做如下汇报。一、统一思想 培训启动 为打开12月份月初首轮开单面,须提前规划、未雨绸缪。故在11月22日组织营销内勤视频会部署:冲刺11月业务

2、的全面冲刺,12月份工作思路沟通和主管绩优培训安排。 严抓11月月末冲刺,从追踪活动率和绩优人力平移入手实现业务计划达成,关注划账承保,确保颗粒归仓; 11月29日30日,将分别召开全体主管、绩优轮训,持续营造新产品销售氛围,提升主管经营管理和绩优层级销售技能,梳理12月及备战开门红节奏; 11月29日,组织召开营销内勤2014年经营沟通会。届时,全体机构总、主力组训、营销培训相关人员将参会总结分析XX分公司2013年个险营销整体工作,贯彻总、分公司2014年整体战略,沟通开门红及明年经营策略。二、方案、节奏、行事历 分公司严格按照总公司月初开单、月中绩优、月末冲刺的三个节点节奏点进行节奏把控

3、,方案制定紧紧围绕月初拉开单面并推动绩优达成前置的思路:12月1-5日,拉开单面,奖励合格人力,同时鼓励绩优提前达成;12月10日全年“星光荣誉盛典”业务统计截止;20日之前,以绩优人力平移和基本法考核为主要追踪内容,结合各机构年末XX夜方案,保证业绩和活动人力平台。三、业绩和新增目标(一)机构机构1212月必保月必保保费计划保费计划1212月实动人力计划月实动人力计划1212月绩优人力计划月绩优人力计划XXXX8 86 62 2XXXX101019197 7XXXX121219198 8XXXX191938381212XXXX363651512525XXXX353561612121XXXX3

4、93970702626XXXX424261612626XXXX626280803333XXXX626295954040分公司分公司3305005002002001、12月1日节点计划机构机构业务目标业务目标人力目标人力目标XXXX1 12 2XXXX2 25 5XXXX2 25 5XXXX3 39 9XXXX5 51212XXXX5 51414XXXX6 61717XXXX6 61414XXXX10101919XXXX10102323分公司分公司501201202、12月5日节点计划机构机构业务目标业务目标人力目标人力目标XXXX3 33 3XXXX6 68 8XXXX6 68 8XXXX9

5、91717XXXX15152222XXXX15152727XXXX18183131XXXX18182727XXXX30303535XXXX30304242分公司分公司1502202203、12月10日节点计划机构机构业务目标业务目标人力人力目标目标XXXX5 54 4XXXX7 71212XXXX8 81212XXXX13132424XXXX24243333XXXX24243939XXXX27274545XXXX28283939XXXX42425151XXXX42426161分公司分公司2203203204、12月15日节点计划机构机构业务目标业务目标人力目标人力目标XXXX6 65 5XXX

6、X9 91616XXXX10101616XXXX16163232XXXX31314343XXXX30305151XXXX34345959XXXX36365151XXXX54546767XXXX54548080分公司分公司2804204205、12月20日计划(必保完成全月目标)机构机构业务业务计划计划人力计划人力计划绩优人力计划绩优人力计划XXXX8 86 62 2XXXX101019197 7XXXX121219198 8XXXX191938381212XXXX363651512525XXXX353561612121XXXX393970702626XXXX424261612626XXXX62

7、6280803333XXXX626295954040分公司分公司330500500200200机构机构四季度四季度参训参训目标目标11.1711.1711.0711.0710.1810.1810.0810.08合计合计参训参训目标目标差额差额XXXX30306 66 61 13 31616-14-14XXXX30303 32 23 32 21010-20-20XXXX20200 00 0+31+311 10 01 1-19-19XXXX505014147 72 26 62929-21-21XXXX757510101111111120205252-23-23XXXX40401 16 62 25

8、51414-26-26XXXX60601 13 3+36+3623237 73434-26-26XXXX6060111110108 82 23131-29-29XXXX60604 47 72 213132626-34-34XXXX75755 58 84 414143131-44-44分公司分公司5005005555606057577272244244-256-256(二)1、四季度必保参训目标差距2、12月份新增参训及上岗目标机构12月参训目标四季度有效新增必保目标四季度已上岗人数12月有效新增目标XX19835XX201248XX261578XX1412111XX23362511XX3424

9、1014XX2122715XX2924618XX44331518XX2624519分公司25621083127XX分公司个人业务渠道分公司个人业务渠道2013年年12月业务推动方案月业务推动方案 第一部分第一部分 “年末冲刺年末冲刺 祥和送礼祥和送礼”奖励方案奖励方案一、适用范围一、适用范围:全体在册营销员二、方案时间二、方案时间:2013年12月1日12月5日三、方案内容三、方案内容 方案期间内,按以下标准 累计标保3000元,奖励XX新春大礼包10个。 累计标保10000元,奖励XX新春大礼包20个。三、方案说明三、方案说明 1、以上方案择高发放,并按公司财务规定与佣金合并扣税 2、为确保

10、奖励第一时间兑现,分公司将按照“方案期间内预收”口径统计下发奖励,若保单未在当月承保、在2014年1月14日前回单,按照每个大礼包6元的标准从佣金中扣除。 第二部分第二部分 年末冲刺机构费用支持方案年末冲刺机构费用支持方案一、适用范围一、适用范围:全辖四级机构二、方案时间二、方案时间:2013年12月1日2013年12月20日三、方案内容三、方案内容 (1)2013年12月1日至12月10日期间,分公司按100元/合格人力奖励机构业务推动费,按300元/万元人力奖励机构业务推动费,用于转化机构当月业务推动方案。 (2)2013年12月1日至12月20日期间,分公司按60元/合格人力奖励机构业务

11、推动费,按200元/万元人力奖励机构业务推动费,用于转化机构当月业务推动方案。 (3)以上费用奖励择高发放。四、四、方案说明方案说明 1、各机构须将以上费用奖励合理转化为机构业务推动方案,并于12月27日前报营销部批准后方可享受分公司奖励。 2、本方案合格人力是指方案期间内标保3000元的人力,万元人力是指方案期间内标保10000元的人力。 3、12月1日12月10日期间预收标准保费须在12月20日前划款成功,当月承保并按公司要求回单;12月11日12月20日期间预收标准保费须在月底前划款成功,当月承保并按公司要求回单。工作提示1、确保11月和12月同比正增长,要考虑12月作业时间短的现实,力

12、争10日之前活动率高点,20日之前达成业绩高点,确保达成两月方案任务目标,缩小全年任务差距;机构2012.112012.11预收标保预收成功标保预收同比实收同比XXXX43.8 43.8 60.3 60.3 57.8 57.8 37.4%37.4%31.7%31.7%XXXX65.8 65.8 94.6 94.6 84.2 84.2 43.9%43.9%28.1%28.1%XXXX44.7 44.7 52.7 52.7 48.0 48.0 17.9%17.9%7.3%7.3%XXXX63.0 63.0 68.6 68.6 60.4 60.4 8.9%8.9%-4.2%-4.2%XXXX24.4

13、 24.4 19.9 19.9 22.6 22.6 -18.3%-18.3%-7.4%-7.4%XXXX38.7 38.7 41.7 41.7 35.5 35.5 8.0%8.0%-8.2%-8.2%XXXX62.2 62.2 51.1 51.1 46.9 46.9 -18.0%-18.0%-24.6%-24.6%XXXX12.2 12.2 12.2 12.2 8.8 8.8 -0.3%-0.3%-28.2%-28.2%XXXX13.0 13.0 14.6 14.6 8.1 8.1 12.2%12.2%-37.5%-37.5%XXXX5.3 5.3 0.8 0.8 20122012367.8

14、367.8 421.0 421.0 373.1 373.1 14.5%14.5%1.4%1.4%机构机构当月预收交单标保当月预收交单标保本月不确定承保本月不确定承保当月预计承保当月预计承保XXXX94.6 94.6 -5.3-5.389.3 89.3 XXXX68.6 68.6 -4.3-4.364.3 64.3 XXXX60.3 60.3 0 060.3 60.3 XXXX52.7 52.7 -4-448.7 48.7 XXXX51.1 51.1 -8.5-8.542.6 42.6 XXXX41.7 41.7 -6.1-6.135.6 35.6 XXXX19.9 19.9 -0.6-0.61

15、9.3 19.3 XXXX14.6 14.6 -4.3-4.310.3 10.3 XXXX12.2 12.2 -2.3-2.39.9 9.9 XXXX5.3 5.3 -0.8-0.84.5 4.5 20122012421.0 421.0 -36.2-36.2384.8 384.8 工作提示2、做好年底冲刺与“开门红”的衔接工作:(1)客户积累充足,工具使用量检验积累量;机构机构理财版理财版2424孝版孝版创意台历创意台历年历年历合计合计XXXX200200200 200 400400XXXX500500500500XXXX20020020020060060010001000XXXX100010

16、0020020012001200XXXX10701070745745675 675 909025802580XXXX28002800700700500 500 30030043004300XXXX3000300012001200200 200 15015045504550XXXX30003000200020001000 1000 50050065006500XXXX64556455162516251990 1990 113011301120011200合计合计182251822564706470456545652970297032230322301、台历型刮刮卡定价1.5元/个,已全部下发;常

17、规型刮刮卡定价1元/张,第一批已到货。2、XX大礼包已到货,分公司根据11月新产品首销和12月方案预下发第一批,请各机构到营销部领取。机构机构台历型刮刮卡台历型刮刮卡常规型常规型刮刮卡刮刮卡第一批第一批大礼包第一批大礼包第一批XXXX1001002002005050XXXX200200800800100100XXXX50050015001500100100XXXX20020010001000100100XXXX50050010001000200200XXXX80080020002000300300XXXX50050020002000300300XXXX80080020002000400400X

18、XXX50050015001500400400XXXX80080030003000600600分公司分公司50005000150001500026502650机构机构福贴(大)福贴(大)福贴(小)福贴(小)合计合计XXXX100010001000100020002000XXXX210021002300230044004400XXXX130013003700370050005000XXXX770077002200220099009900XXXX5900590016000160002190021900XXXX7100710019000190002610026100XXXX7600760019900

19、199002750027500XXXX120001200028000280004000040000XXXX135701357037000370005057050570XXXX198001980052800528007260072600合计合计7807078070181900181900259970259970福贴已开始印刷,预计12月7日(下周五)前送货至各机构。大福50cm*50cm,157g铜版纸,0.47元/张小福35cm*35cm,157g铜版纸,0.18元/张。工作提示2、做好年底冲刺与“开门红”的衔接工作:2)做好产品的主、辅训练,推XX要兼顾高端尊尚组合,低端产品组合,做到主、辅

20、分明的产品均衡强化训练,延续到开门红的产品确定;3)大力做好新人上岗和开单与留存工作。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 工作提示9月家电方案已送货结束,送货15天内有质量问题可换货,逾期不予受理,请尽快落实。为合理避税,9月红包方案将随11月佣金发放。10月韩国游、威海游已兑现完毕,韩国游招标价格2450元/人,威海游550元/人,达成未参加人员按九折兑现金与11月佣金发放。玉米油、按摩器、加湿器预计12月上旬到货。工作提示2014年开门红全员启动会定于12月20日在XXXX假日大酒店举行,请各机构提前做好安排。启动会期间将对2013年优秀机构、团队、个人进行隆重表彰,数据统计截止12月10日预收业绩,请各机构做好宣导、追踪。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网

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