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1、M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.1M U C o n s u l t i n g L t d .北京信息工程学院北京信息工程学院企业战略与形势匹配穆志强穆志强穆志强穆志强M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.2新兴行业中的竞争战略行业特点新兴行业中的竞争战略行业特点市场新，尚未成型，各商家对行业运作方式、成长速度、行业容量和规模市场新，尚未成型，各商家对行业运作方式、成长速度、行业容量和规模技术诀窍由发明公司掌握，且严格保密技术诀窍由发明公司掌握，且严格保密行业技术和产品呈多样性，产品质量和性能差异很大竞争核心让市场认行
2、业技术和产品呈多样性，产品质量和性能差异很大竞争核心让市场认可自己的技术、产品、营销模式可自己的技术、产品、营销模式进入壁垒较低进入壁垒较低经验曲线可使成本大大降低经验曲线可使成本大大降低原材料和零配件供应时常有困难原材料和零配件供应时常有困难很多公司缺乏奖金度过这一时期很多公司缺乏奖金度过这一时期M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.3新兴行业中的竞争战略新兴行业中的竞争战略大胆的企业家精神、愿意承担大胆的企业家精神、愿意承担风险、对市场有一种直觉、以风险、对市场有一种直觉、以及机会主义的思想及机会主义的思想M U C onsul t i ng ( C hi
3、 na) L t d.4新兴行业中的竞争战略新兴行业中的竞争战略企业家精神和创造性思维企业家精神和创造性思维完善产品性能完善产品性能跟踪技术、确认主流技术跟踪技术、确认主流技术同关键供应商联盟同关键供应商联盟让消费者最先试用产品让消费者最先试用产品吸引后来者跟进吸引后来者跟进准备资源迎接成长期准备资源迎接成长期M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.5高速发展行业的竞争战略行业特点高速发展行业的竞争战略行业特点高速发展行业的竞争战略行业特点高速发展行业的竞争战略行业特点技术变革快技术变革快产品生命周期短产品生命周期短新进入者多且强新进入者多且强购买者的需求和期望
4、变化快购买者的需求和期望变化快如：保健品行业如：保健品行业M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.6高速发展行业的竞争战略成功要素高速发展行业的竞争战略成功要素高速发展行业的竞争战略成功要素高速发展行业的竞争战略成功要素v积极投入研发，使公司技术处于领先地位v优化组织能力，对行业内重大事件及时响应v战略联盟，使自己的技术优势得以巩固v准备使用目标集聚战略M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.7成熟行业战略成熟行业战略成熟行业战略成熟行业战略行业特点：行业特点：市场增长速度下降，竞争日益激烈市场增长速度下降，竞争日益激烈购买者日益
5、精明购买者日益精明竞争常常会提高购买对价格和服务的重视程度竞争常常会提高购买对价格和服务的重视程度企业生产能力出现企业生产能力出现“过剩过剩”产品革新的难度增加产品革新的难度增加国际竞争加剧国际竞争加剧行业盈利暂时或永久地下降行业盈利暂时或永久地下降企业并购频繁企业并购频繁M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.8成熟行业战略成熟行业战略成熟行业战略成熟行业战略“修剪修剪”产品线产品线重视流程革新重视流程革新加强成本管理加强成本管理增加对现有客户的销售管理增加对现有客户的销售管理以便宜的价格购买竞争对手以便宜的价格购买竞争对手进行国际扩张进行国际扩张M U C
6、onsul t i ng ( C hi na) L t d.9成熟行业战略大忌成熟行业战略大忌成熟行业战略大忌成熟行业战略大忌企图在低成本、差异化和目标集聚间寻求折衷。企图在低成本、差异化和目标集聚间寻求折衷。M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.10分散行业的战略分散行业的战略特点：特点：行业内无市场份额巨大、购买者广泛认可的领导厂商；行业内无市场份额巨大、购买者广泛认可的领导厂商；如：图书、工艺品、服装制造等如：图书、工艺品、服装制造等M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.11分散行业的战略形成原因分散行业的战略形成原因进
7、入壁垒低进入壁垒低行业不具有大规模生产的经济性行业不具有大规模生产的经济性购买者需要定制产品购买者需要定制产品市场需求大，但多样化市场需求大，但多样化行业很新，尚未形成垄断行业很新，尚未形成垄断M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.12分散行业的战略分散行业的战略建立和运作建立和运作“公式化公式化”设施麦当劳、连锁超市设施麦当劳、连锁超市成为低成本商成为低成本商产品类型专业化化油器专修产品类型专业化化油器专修顾客类型专业化顾客类型专业化地区聚焦地区聚焦M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.13衰退产业中的竞争战略衰退产业中的竞
8、争战略衰退产业中的竞争战略衰退产业中的竞争战略衰退产业中产业竞争战略选择衰退产业中产业竞争战略选择衰退产业中竞争选择应当注意的问题衰退产业中竞争选择应当注意的问题M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.14停滞或衰落行业战略停滞或衰落行业战略停滞或衰落行业战略停滞或衰落行业战略v确认、创造、充分利用行业中成长的细分市场确认、创造、充分利用行业中成长的细分市场v强调以质量、产品创新的差异化强调以质量、产品创新的差异化v不懈努力，降低成本不懈努力，降低成本M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.15衰退产业中产业竞争战略选择衰退产业中
9、产业竞争战略选择衰退产业中产业竞争战略选择衰退产业中产业竞争战略选择领先战略领先战略观望战略观望战略抽资战略抽资战略快速撤退战略快速撤退战略 M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.16衰退产业中竞争选择应当注意的问题衰退产业中竞争选择应当注意的问题客观分析衰退产业的形势客观分析衰退产业的形势避免打消耗战避免打消耗战谨慎采用抽资转向战略谨慎采用抽资转向战略 M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.17全球性产业中的竞争战略全球性产业中的竞争战略全球性产业中的竞争战略全球性产业中的竞争战略 全球性产业的基本特征全球性产业的基本特征全
10、球性产业的竞争战略选择：全球性产业的竞争战略选择：全球性竞争的发展趋势：全球性竞争的发展趋势： M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.18全球性产业的基本特征全球性产业的基本特征产业政策和竞争行为产业政策和竞争行为 在主要市场上与东道国政府的关系在主要市场上与东道国政府的关系系统性竞争系统性竞争竞争者分析的困难竞争者分析的困难 M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.19全球性产业的竞争战略选择全球性产业的竞争战略选择宽系列的全球竞争战略宽系列的全球竞争战略 全球集聚全球集聚国家性集聚国家性集聚保护下局部市场保护下局部市场 M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.20全球性竞争的发展趋势全球性竞争的发展趋势国家间的差别减少更积极的产业政策国家对特有资源的认识与保护更自由的技术转移新的大规模市场逐渐兴起新兴发达国家的竞争M U C onsul t i ng ( C hi na) L t d.21A ppr oachi na Consulting L td.21谢谢各位 ！
