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1、第一章出口贸易信用证业务外贸合同拟定一、学一、学习目的与要求目的与要求pp掌握合同的根本格式与具体条款；掌握合同的根本格式与具体条款；掌握合同的根本格式与具体条款；掌握合同的根本格式与具体条款；pp根据往来函电，熟练地缮制合同。根据往来函电，熟练地缮制合同。根据往来函电，熟练地缮制合同。根据往来函电，熟练地缮制合同。二、知二、知识准准备pp一合同的根本格式一合同的根本格式一合同的根本格式一合同的根本格式pp约首：包括合同的名称、约首：包括合同的名称、约首：包括合同的名称、约首：包括合同的名称、编号、订约日期、地点、编号、订约日期、地点、编号、订约日期、地点、编号、订约日期、地点、双方当事人的名
2、称、地址双方当事人的名称、地址双方当事人的名称、地址双方当事人的名称、地址等；等；等；等；pp主体根本条款：包括主体根本条款：包括主体根本条款：包括主体根本条款：包括商品名称、品质规格、数商品名称、品质规格、数商品名称、品质规格、数商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总价、量、包装、单价、总价、量、包装、单价、总价、量、包装、单价、总价、交货、保险、支付方式、交货、保险、支付方式、交货、保险、支付方式、交货、保险、支付方式、商检、索赔、仲裁和不可商检、索赔、仲裁和不可商检、索赔、仲裁和不可商检、索赔、仲裁和不可抗力等；合同的主要局抗力等；合同的主要局抗力等；合同的主要局抗力等；合同的主要局部
3、部部部pp约尾：包括合同的份数，约尾：包括合同的份数，约尾：包括合同的份数，约尾：包括合同的份数，使用的文字和效力以及双使用的文字和效力以及双使用的文字和效力以及双使用的文字和效力以及双方的签字等。方的签字等。方的签字等。方的签字等。约首主体约尾二、知二、知识准准备pp二合同的根本条款二合同的根本条款二合同的根本条款二合同的根本条款pp 1 1 1 1、品名及规格条款、品名及规格条款、品名及规格条款、品名及规格条款pp 2 2 2 2、商品的数量条款、商品的数量条款、商品的数量条款、商品的数量条款pp 3 3 3 3、商品的包装条款、商品的包装条款、商品的包装条款、商品的包装条款 pp 4 4
4、 4 4、商品的价格条款、商品的价格条款、商品的价格条款、商品的价格条款 pp 5 5 5 5、货物装运条款、货物装运条款、货物装运条款、货物装运条款 pp 6 6 6 6、保险条款、保险条款、保险条款、保险条款pp 7 7 7 7、支付条款、支付条款、支付条款、支付条款 pp 8 8 8 8、争议处理条款、争议处理条款、争议处理条款、争议处理条款合同的根本条款品品质条款条款 1. 1. 1. 1. 品质条款的根本内容品质条款的根本内容品质条款的根本内容品质条款的根本内容1 1 1 1在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还在凭样品买卖时
5、，合同中除了要列明商品的名称外，还在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还要定明样品的编号，必要时列出寄送的日期要定明样品的编号，必要时列出寄送的日期要定明样品的编号，必要时列出寄送的日期要定明样品的编号，必要时列出寄送的日期 【例【例【例【例1-11-11-11-1】 玩具熊，货号玩具熊，货号玩具熊，货号玩具熊，货号$333$333$333$333，22222222厘米，有帽子和围巾，根厘米，有帽子和围巾，根厘米，有帽子和围巾，根厘米，有帽子和围巾，根据卖方于据卖方于据卖方于据卖方于2021202120212021年年年年8 8 8 8月月月月20202020日寄送的样品。日寄送的样
6、品。日寄送的样品。日寄送的样品。 (2) (2) (2) (2) 在凭文字说明买卖时，应根据具体情况在合同中选用规在凭文字说明买卖时，应根据具体情况在合同中选用规在凭文字说明买卖时，应根据具体情况在合同中选用规在凭文字说明买卖时，应根据具体情况在合同中选用规格、等级、标准、牌名、商标或产地等方法进行品质说明。格、等级、标准、牌名、商标或产地等方法进行品质说明。格、等级、标准、牌名、商标或产地等方法进行品质说明。格、等级、标准、牌名、商标或产地等方法进行品质说明。【例【例【例【例1-21-21-21-2】 花生，水分花生，水分花生，水分花生，水分( ( ( (最高最高最高最高)10%)10%)1
7、0%)10%，杂质，杂质，杂质，杂质( ( ( (最高最高最高最高)7%)7%)7%)7%，含油量，含油量，含油量，含油量( ( ( (最最最最低低低低)40%)40%)40%)40%。数量条款数量条款 pp合同中的数量条款一般包括商品的具体数量、计量单位及合同中的数量条款一般包括商品的具体数量、计量单位及合同中的数量条款一般包括商品的具体数量、计量单位及合同中的数量条款一般包括商品的具体数量、计量单位及/ / / /或数量机动幅度的规定。或数量机动幅度的规定。或数量机动幅度的规定。或数量机动幅度的规定。pp【例【例【例【例1-41-41-41-4】 pp 5 000 5 000 5 000
8、5 000打打打打 5,000 Dozen 5,000 Dozen 5,000 Dozen 5,000 Dozen pp 500 500 500 500箱箱箱箱 500 Cases 500 Cases 500 Cases 500 Casespp 1000 1000 1000 1000纸板箱纸板箱纸板箱纸板箱 1,000 Cartons 1,000 Cartons 1,000 Cartons 1,000 Cartonspp 3000 3000 3000 3000套套套套 3,000 Sets 3,000 Sets 3,000 Sets 3,000 Setspp 10000 10000 10000
9、 10000公吨公吨公吨公吨 10,000 Metric Tons 10,000 Metric Tons 10,000 Metric Tons 10,000 Metric Tons pp 65000 65000 65000 65000码码码码 65,000 Yards 65,000 Yards 65,000 Yards 65,000 Yardspp【例【例【例【例1-51-51-51-5】 中国花生，中国花生，中国花生，中国花生，1000100010001000公吨，以毛作净，卖方可溢公吨，以毛作净，卖方可溢公吨，以毛作净，卖方可溢公吨，以毛作净，卖方可溢短装短装短装短装5%5%5%5%，增减
10、局部按合同价计算。，增减局部按合同价计算。，增减局部按合同价计算。，增减局部按合同价计算。包装条款包装条款 【例【例【例【例1-61-61-61-6】 “in “in “in “in 用某物包装，用某种形式包装。用某物包装，用某种形式包装。用某物包装，用某种形式包装。用某物包装，用某种形式包装。用箱装用箱装用箱装用箱装 in cases in cases in cases in cases打包打包打包打包 in bales in bales in bales in bales打捆打捆打捆打捆 in bundles in bundles in bundles in bundles散装散装散装散装
11、 in bulk in bulk in bulk in bulk【例【例【例【例1-71-71-71-7】 “inofeach “inofeach “inofeach “inofeach或或或或“in“in“in“in，each containingeach containingeach containingeach containing用某物包装，每件装多少。用木箱装，每箱用某物包装，每件装多少。用木箱装，每箱用某物包装，每件装多少。用木箱装，每箱用某物包装，每件装多少。用木箱装，每箱50505050打。打。打。打。In wooden cases of 50 dozen each. / In
12、 wooden casesIn wooden cases of 50 dozen each. / In wooden casesIn wooden cases of 50 dozen each. / In wooden casesIn wooden cases of 50 dozen each. / In wooden cases，each containing 50 dozen.each containing 50 dozen.each containing 50 dozen.each containing 50 dozen.【例【例【例【例1-81-81-81-8】 “inofeach “
13、inofeach “inofeach “inofeach，totototo 用某物包装，每件装用某物包装，每件装用某物包装，每件装用某物包装，每件装多少，假设干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，多少，假设干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，多少，假设干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，多少，假设干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，100100100100盒装一木箱。盒装一木箱。盒装一木箱。盒装一木箱。In boxes of one dozen eachIn boxes of one dozen eachIn boxes of one dozen eachIn boxes of one
14、dozen each，100 boxes to a wooden 100 boxes to a wooden 100 boxes to a wooden 100 boxes to a wooden case.case.case.case. 包装条款包装条款【例【例【例【例1-91-91-91-9】 国际标准茶叶纸箱装，国际标准茶叶纸箱装，国际标准茶叶纸箱装，国际标准茶叶纸箱装，10101010箱一托盘，箱一托盘，箱一托盘，箱一托盘，10101010托盘一集装箱。托盘一集装箱。托盘一集装箱。托盘一集装箱。In international standard tea cartonsIn intern
15、ational standard tea cartonsIn international standard tea cartonsIn international standard tea cartons，10 cartons on a 10 cartons on a 10 cartons on a 10 cartons on a palletpalletpalletpallet，10 pallets in a FCL container.10 pallets in a FCL container.10 pallets in a FCL container.10 pallets in a FC
16、L container.【例【例【例【例1-101-101-101-10】 用涤纶袋包装，用涤纶袋包装，用涤纶袋包装，用涤纶袋包装，30303030英镑装一袋，英镑装一袋，英镑装一袋，英镑装一袋，5 5 5 5袋装一箱，箱子需袋装一箱，箱子需袋装一箱，箱子需袋装一箱，箱子需用金属作衬里的木箱。包装费用由卖方承担。用金属作衬里的木箱。包装费用由卖方承担。用金属作衬里的木箱。包装费用由卖方承担。用金属作衬里的木箱。包装费用由卖方承担。 To be packed in poly bagsTo be packed in poly bagsTo be packed in poly bagsTo be p
17、acked in poly bags，30 pounds in a bag30 pounds in a bag30 pounds in a bag30 pounds in a bag，5 bags in 5 bags in 5 bags in 5 bags in a sealed wooden casea sealed wooden casea sealed wooden casea sealed wooden case，which is lined with metal. The which is lined with metal. The which is lined with metal
18、. The which is lined with metal. The cost of packing is for sellers account.cost of packing is for sellers account.cost of packing is for sellers account.cost of packing is for sellers account.价格条款价格条款 pp1) 1) 1) 1) 单价单价单价单价pp 单价主要由计价货币、单位货币金额、计量单位、价格术语单价主要由计价货币、单位货币金额、计量单位、价格术语单价主要由计价货币、单位货币金额、计量单位
19、、价格术语单价主要由计价货币、单位货币金额、计量单位、价格术语四局部组成四局部组成四局部组成四局部组成pp【例【例【例【例1-111-111-111-11】 USD USD USD USD100PER M/T100PER M/T100PER M/T100PER M/T CIF New York CIF New York CIF New York CIF New York pp ( ( ( (每公吨每公吨每公吨每公吨100100100100美元美元美元美元CIFCIFCIFCIF纽约纽约纽约纽约) ) ) )pp2) 2) 2) 2) 总额总额总额总额pp总额由阿拉伯数字和字母两局部构成。总额由
20、阿拉伯数字和字母两局部构成。总额由阿拉伯数字和字母两局部构成。总额由阿拉伯数字和字母两局部构成。pp【例【例【例【例1-141-141-141-14】 USD8,000 USD8,000 USD8,000 USD8,000，8000800080008000美元美元美元美元ppTOTAL VALUETOTAL VALUETOTAL VALUETOTAL VALUE：USUSUSUS8,0008,0008,0008,000pp(SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLY)(SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLY)(SAY US DOLLARS
21、 EIGHT THOUSAND ONLY)(SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLY)所有字母都大写所有字母都大写所有字母都大写所有字母都大写pp或或或或(Say US Dollars Eight Thousand Only)(Say US Dollars Eight Thousand Only)(Say US Dollars Eight Thousand Only)(Say US Dollars Eight Thousand Only)仅第一个字母大仅第一个字母大仅第一个字母大仅第一个字母大写写写写pp 运运输条款条款 合同中的运输条款主要包括装运时间、装运港或装
22、运地、目合同中的运输条款主要包括装运时间、装运港或装运地、目合同中的运输条款主要包括装运时间、装运港或装运地、目合同中的运输条款主要包括装运时间、装运港或装运地、目的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定装船通知条款、滞期速遣条款等。装船通知条款、滞期速遣条款等。装船通知条款、滞期速遣条款等。装船通知条款、滞期速遣条款等。【例【例【例【例1-151-151-151-15】 2021 2021 2021 2021年年年年10101010月
23、月月月25252525日或日或日或日或25252525日前装运。日前装运。日前装运。日前装运。 Shipment on or before/not later than/latest on Shipment on or before/not later than/latest on Shipment on or before/not later than/latest on Shipment on or before/not later than/latest on Oct.25Oct.25Oct.25Oct.25，2021.2021.2021.2021.【例【例【例【例1-161-161-1
24、61-16】 收到信用证后收到信用证后收到信用证后收到信用证后30303030天内装运，相关的信用证必须最天内装运，相关的信用证必须最天内装运，相关的信用证必须最天内装运，相关的信用证必须最迟于迟于迟于迟于天开到卖方。天开到卖方。天开到卖方。天开到卖方。Shipment within 30 days after receipt of L/CShipment within 30 days after receipt of L/CShipment within 30 days after receipt of L/CShipment within 30 days after receipt of
25、L/C，the the the the relevant L/C must reach the seller not later relevant L/C must reach the seller not later relevant L/C must reach the seller not later relevant L/C must reach the seller not later than(date). than(date). than(date). than(date). 保保险条款条款 pp(1) (1) (1) (1) 以以以以CIFCIFCIFCIF、CIPCIPCIP
26、CIP术语成交，保险条款一般包括四个方面的术语成交，保险条款一般包括四个方面的术语成交，保险条款一般包括四个方面的术语成交，保险条款一般包括四个方面的内容：由何方办理保险、投保金额、投保险别及以哪一个内容：由何方办理保险、投保金额、投保险别及以哪一个内容：由何方办理保险、投保金额、投保险别及以哪一个内容：由何方办理保险、投保金额、投保险别及以哪一个保险公司保险条款为准等。保险公司保险条款为准等。保险公司保险条款为准等。保险公司保险条款为准等。【例例例例1-201-201-201-20】 保险由卖方按发票金额的保险由卖方按发票金额的保险由卖方按发票金额的保险由卖方按发票金额的110%110%11
27、0%110%投保一切险和战争投保一切险和战争投保一切险和战争投保一切险和战争险，以中国人民保险公司险，以中国人民保险公司险，以中国人民保险公司险，以中国人民保险公司1981198119811981年年年年1 1 1 1月月月月1 1 1 1日海洋货物运输保险日海洋货物运输保险日海洋货物运输保险日海洋货物运输保险条款为准。条款为准。条款为准。条款为准。Insurance: To be covered by the Seller for 110% of Insurance: To be covered by the Seller for 110% of Insurance: To be cover
28、ed by the Seller for 110% of Insurance: To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against All Risks and War Risk total invoice value against All Risks and War Risk total invoice value against All Risks and War Risk total invoice value against All Risks and War Risk as per the relev
29、ant Ocean Marine Cargo Clauses of as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of the Peoplethe Peoplethe Peoplethe People s Insurance Company of China dated s Insurance Company of China dated s Ins
30、urance Company of China dated s Insurance Company of China dated Jan.1Jan.1Jan.1Jan.1，1981.1981.1981.1981.保保险条款条款pp(2) (2) (2) (2) 以以以以FOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFR或或或或FCAFCAFCAFCA、CPTCPTCPTCPT术语成交，合同中的保险条款术语成交，合同中的保险条款术语成交，合同中的保险条款术语成交，合同中的保险条款无需说明具体内容无需说明具体内容无需说明具体内容无需说明具体内容( ( ( (由买方自行安排由买方自行安排由买方自行安
31、排由买方自行安排) ) ) )，保险条款直接订为，保险条款直接订为，保险条款直接订为，保险条款直接订为“保险由买方办理即可。保险由买方办理即可。保险由买方办理即可。保险由买方办理即可。pp【例【例【例【例1-211-211-211-21】 保险由买方办。保险由买方办。保险由买方办。保险由买方办。ppInsurance to be covered by the Buyers.Insurance to be covered by the Buyers.Insurance to be covered by the Buyers.Insurance to be covered by the Buyer
32、s.支付条款支付条款 pp1. 1. 1. 1. 汇付条款汇付条款汇付条款汇付条款 pp【例【例【例【例1-221-221-221-22】 买方应在买方应在买方应在买方应在2021202120212021年年年年9 9 9 9月月月月15151515日前将日前将日前将日前将100%100%100%100%的货款以电的货款以电的货款以电的货款以电汇汇汇汇( ( ( (信汇信汇信汇信汇/ / / /票汇票汇票汇票汇) ) ) )方式预付给卖方。方式预付给卖方。方式预付给卖方。方式预付给卖方。ppThe Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in Th
33、e Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by T/T(M/T or D/D) to reach the seller not advance by T/T(M/T or D/D) to reach the seller not advance by T/T(M/T or D/D) to reach the seller not
34、 advance by T/T(M/T or D/D) to reach the seller not later than Sep.15later than Sep.15later than Sep.15later than Sep.15，2021. 2021. 2021. 2021. pp2. 2. 2. 2. 托收条款托收条款托收条款托收条款 1) 1) 1) 1) 即期付款交单托收条款即期付款交单托收条款即期付款交单托收条款即期付款交单托收条款【例例例例1-241-241-241-24】 买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时买方凭卖方
35、开具的即期跟单汇票，于第一次见票时买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时立即付款，付款后交单。立即付款，付款后交单。立即付款，付款后交单。立即付款，付款后交单。Upon first presentation the Buyers shall pay against Upon first presentation the Buyers shall pay against Upon first presentation the Buyers shall pay against Upon first presentation the Buyers shall pay against docum
36、entary draft drawn by the Sellers at sight. The documentary draft drawn by the Sellers at sight. The documentary draft drawn by the Sellers at sight. The documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment shipping documents are to be delivered
37、 against payment shipping documents are to be delivered against payment shipping documents are to be delivered against payment only. only. only. only. 支付条款支付条款支付条款支付条款pp3. 3. 3. 3. 信用证条款信用证条款信用证条款信用证条款 【例例例例1-271-271-271-27】 买方应通过为卖方所接受的银行于装运月前买方应通过为卖方所接受的银行于装运月前买方应通过为卖方所接受的银行于装运月前买方应通过为卖方所接受的银行于装运月
38、前天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月后第后第后第后第15151515天，在中国议付。天，在中国议付。天，在中国议付。天，在中国议付。The Buyers shall open through a bank acceptable to the The Buyers shall open through a bank acceptable to the The Buyers shall open through a bank acce
39、ptable to the The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers . days before the
40、 month of reach the Sellers . days before the month of reach the Sellers . days before the month of reach the Sellers . days before the month of shipmentshipmentshipmentshipment，valid for negotiation in China until the valid for negotiation in China until the valid for negotiation in China until the
41、 valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment. 15th day after the month of shipment. 15th day after the month of shipment. 15th day after the month of shipment. 三、操作步三、操作步骤步骤步骤 二二缮制合同撰写具体条款缮制合同撰写具体条款步骤步骤 一一认真阅读往来函电或谈判内容，找出合同具体要件。认真阅读往来函电或谈判内容，找出合同具体要件。四、工程操作四、工程操作pp工
42、程导入：工程导入：工程导入：工程导入：pp 王芳是一名大学毕业生，刚刚来到义乌前进进出口王芳是一名大学毕业生，刚刚来到义乌前进进出口王芳是一名大学毕业生，刚刚来到义乌前进进出口王芳是一名大学毕业生，刚刚来到义乌前进进出口贸易工作，她的工作岗位是外贸单证员。在贸易工作，她的工作岗位是外贸单证员。在贸易工作，她的工作岗位是外贸单证员。在贸易工作，她的工作岗位是外贸单证员。在2021202120212021年中国义年中国义年中国义年中国义乌国际小商品博览会上，义乌前进进出口贸易的张成总经乌国际小商品博览会上，义乌前进进出口贸易的张成总经乌国际小商品博览会上，义乌前进进出口贸易的张成总经乌国际小商品博
43、览会上，义乌前进进出口贸易的张成总经理和日本的理和日本的理和日本的理和日本的Mr. PolyMr. PolyMr. PolyMr. Poly进行了洽谈，洽谈中张成总经理将其进行了洽谈，洽谈中张成总经理将其进行了洽谈，洽谈中张成总经理将其进行了洽谈，洽谈中张成总经理将其公司的进出口贸易合同的一般交易条款公司的进出口贸易合同的一般交易条款公司的进出口贸易合同的一般交易条款公司的进出口贸易合同的一般交易条款( ( ( (包括商检、不可抗包括商检、不可抗包括商检、不可抗包括商检、不可抗力、异议和仲裁等力、异议和仲裁等力、异议和仲裁等力、异议和仲裁等) ) ) )和公司的产品介绍交给了和公司的产品介绍交
44、给了和公司的产品介绍交给了和公司的产品介绍交给了Mr. PolyMr. PolyMr. PolyMr. Poly。数。数。数。数日后，日后，日后，日后，Mr. PolyMr. PolyMr. PolyMr. Poly来到了张成总经理的办公室，双方就有关来到了张成总经理的办公室，双方就有关来到了张成总经理的办公室，双方就有关来到了张成总经理的办公室，双方就有关拖鞋的交易条款进行了进一步的磋商，并达成了一致。会拖鞋的交易条款进行了进一步的磋商，并达成了一致。会拖鞋的交易条款进行了进一步的磋商，并达成了一致。会拖鞋的交易条款进行了进一步的磋商，并达成了一致。会谈后，义乌前进进出口贸易的单证员王芳认真
45、整理了会谈谈后，义乌前进进出口贸易的单证员王芳认真整理了会谈谈后，义乌前进进出口贸易的单证员王芳认真整理了会谈谈后，义乌前进进出口贸易的单证员王芳认真整理了会谈资料。资料。资料。资料。 四、工程操作四、工程操作pp根本资料根本资料根本资料根本资料pp (1) (1) (1) (1)双方公司地址：双方公司地址：双方公司地址：双方公司地址：pp Mr Mr Mr MrZhang Zhang Zhang Zhang 单位：单位：单位：单位：Yiwu Qianjin Imp.& Yiwu Qianjin Imp.& Yiwu Qianjin Imp.& Yiwu Qianjin Imp.& Exp.C
46、o.Exp.Co.Exp.Co.Exp.Co.，Ltd. Ltd. Ltd. Ltd. pp 地址：地址：地址：地址：XINKE INDUSTRIAL XINKE INDUSTRIAL XINKE INDUSTRIAL XINKE INDUSTRIAL DISTRICT,YIWU CITYDISTRICT,YIWU CITYDISTRICT,YIWU CITYDISTRICT,YIWU CITYpp ZHEJIANG PROVINCE,CHINA ZHEJIANG PROVINCE,CHINA ZHEJIANG PROVINCE,CHINA ZHEJIANG PROVINCE,CHINA pp
47、 Mr. Poly Mr. Poly Mr. Poly Mr. Poly 单位：单位：单位：单位：DO-BEST,INCDO-BEST,INCDO-BEST,INCDO-BEST,INCpp 地址：地址：地址：地址：3-85-16 CHUO,WARABI-SHI 3-85-16 CHUO,WARABI-SHI 3-85-16 CHUO,WARABI-SHI 3-85-16 CHUO,WARABI-SHI SAITAMA,SAITAMA,SAITAMA,SAITAMA,pp 335-0004, JAPAN 335-0004, JAPAN 335-0004, JAPAN 335-0004, JAP
48、ANpp (2) (2) (2) (2)双方会谈记录见书本双方会谈记录见书本双方会谈记录见书本双方会谈记录见书本P12P12P12P12。pp操作内容操作内容操作内容操作内容 pp 制作外贸合同制作外贸合同制作外贸合同制作外贸合同 QIANJIN-DO-BEST QIANJIN-DO-BEST QIANJIN-DO-BEST QIANJIN-DO-BEST 四、工程操作四、工程操作p p 操作答案操作答案操作答案操作答案五、工程五、工程总结与要点与要点领会会pp1 1 1 1、商品的数量条款、商品的数量条款、商品的数量条款、商品的数量条款pp 注意单位的单复数；勿遗漏溢短装条款。注意单位的单复
49、数；勿遗漏溢短装条款。注意单位的单复数；勿遗漏溢短装条款。注意单位的单复数；勿遗漏溢短装条款。pp2 2 2 2、商品的价格条款、商品的价格条款、商品的价格条款、商品的价格条款pp 单价一栏勿遗漏贸易术语、计价货币。单价一栏勿遗漏贸易术语、计价货币。单价一栏勿遗漏贸易术语、计价货币。单价一栏勿遗漏贸易术语、计价货币。pp 总值一栏应对所有单笔总值进行一个大汇总。总值一栏应对所有单笔总值进行一个大汇总。总值一栏应对所有单笔总值进行一个大汇总。总值一栏应对所有单笔总值进行一个大汇总。pp 总值英文书写注意三点：总值英文书写注意三点：总值英文书写注意三点：总值英文书写注意三点：pp 1 1 1 1第
50、一个词用第一个词用第一个词用第一个词用“say“say“say“say，最后一个用，最后一个用，最后一个用，最后一个用“only“only“only“only。pp 2 2 2 2每个单词的第一个字母大写，或者所有字母每个单词的第一个字母大写，或者所有字母每个单词的第一个字母大写，或者所有字母每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。都大写。都大写。都大写。pp 3 3 3 3币别也可以写在后面，如：币别也可以写在后面，如：币别也可以写在后面，如：币别也可以写在后面，如：say eight say eight say eight say eight thousand us dollars
51、onlythousand us dollars onlythousand us dollars onlythousand us dollars only。六、操作六、操作实训课堂实训课堂实训课堂实训课堂实训P25P25P25P25： ( ( ( (根据往来谈判签订合同根据往来谈判签订合同根据往来谈判签订合同根据往来谈判签订合同 Yuanda-Hem ) Yuanda-Hem ) Yuanda-Hem ) Yuanda-Hem ) Seller Seller Seller Seller：Yiwu Yuanda Foreign Trading Co.Ltd.Yiwu Yuanda Foreign
52、Trading Co.Ltd.Yiwu Yuanda Foreign Trading Co.Ltd.Yiwu Yuanda Foreign Trading Co.Ltd. 2f Sliver Dragon Hotel Commercial BLK Yiwu, 2f Sliver Dragon Hotel Commercial BLK Yiwu, 2f Sliver Dragon Hotel Commercial BLK Yiwu, 2f Sliver Dragon Hotel Commercial BLK Yiwu, Zhejiang China Zhejiang China Zhejiang
53、 China Zhejiang China Buyer Buyer Buyer Buyer： Hem International,S.A. Hem International,S.A. Hem International,S.A. Hem International,S.A. Poltcbn Industrial Rubi Sur 18201 Rubi Poltcbn Industrial Rubi Sur 18201 Rubi Poltcbn Industrial Rubi Sur 18201 Rubi Poltcbn Industrial Rubi Sur 18201 Rubi (Barc
54、elona Spain) (Barcelona Spain) (Barcelona Spain) (Barcelona Spain) Commodity Commodity Commodity Commodity：Plastic Shopping BagPlastic Shopping BagPlastic Shopping BagPlastic Shopping Bag，Article No.377Article No.377Article No.377Article No.377 322612.5 cm 322612.5 cm 322612.5 cm 322612.5 cm六、操作六、操作
55、实训本章测试本章测试本章测试本章测试P28P28P28P28：( ( ( (根据往来函电签订合同根据往来函电签订合同根据往来函电签订合同根据往来函电签订合同 FENFEN-FUJIMIN ) FENFEN-FUJIMIN ) FENFEN-FUJIMIN ) FENFEN-FUJIMIN ) 出口方：义乌芬芬袜业出口方：义乌芬芬袜业出口方：义乌芬芬袜业出口方：义乌芬芬袜业 YIWU FENFEN HOSES INDUSTRY CO.LTD YIWU FENFEN HOSES INDUSTRY CO.LTD YIWU FENFEN HOSES INDUSTRY CO.LTD YIWU FENFE
56、N HOSES INDUSTRY CO.LTD NO.113 JICHANGROAD EIYUAN INDUSTRIAL ZONE NO.113 JICHANGROAD EIYUAN INDUSTRIAL ZONE NO.113 JICHANGROAD EIYUAN INDUSTRIAL ZONE NO.113 JICHANGROAD EIYUAN INDUSTRIAL ZONE， YIWU CITY ZHEJIANG CHINA YIWU CITY ZHEJIANG CHINA YIWU CITY ZHEJIANG CHINA YIWU CITY ZHEJIANG CHINA 进口方：进口方：进口方：进口方：FUJIMIN SANGYO CO. LTDFUJIMIN SANGYO CO. LTDFUJIMIN SANGYO CO. LTDFUJIMIN SANGYO CO. LTD 6-18-9,TORANOMON,MINATO-KU, TOKYO JAPAN 6-18-9,TORANOMON,MINATO-KU, TOKYO JAPAN 6-18-9,TORANOMON,MINATO-KU, TOKYO JAPAN 6-18-9,TORANOMON,MINATO-KU, TOKYO JAPAN
