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1、督训职责定位督训职责定位与日常追踪与日常追踪管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1-本资料来自 -2-本资料来自 - 什么是督训？什么是督训？督导、企划训练、辅导管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转
2、发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究3-本资料来自 -督训定位督训定位 执行者 协助者 组织者4-本资料来自 -企划宣传：企划宣传：根据整体业务发展制定配套激励方案并宣导落实，建立信息交流平台，及时总结宣传，推动工具使用，营造整体业务销售氛围、汇总分析同业及市场信息为业务发展提供决策依据； 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收
3、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究5-本资料来自 -督导追踪：督导追踪：对所督导团队的各项业务、人力任务指标达成及增量的专业技术支持及团队管理依据提供； 6-本资料来自 -会报经营：会报经营：负责周例会、月度经营分析会、季度经营分析会、半年总结计划会、年度总结计划会、大型启动会及专项会议的组织及KPI分析等工作，负责指导及追踪三、四级机构各项会议经营工作（如产说会、创说会等），以月、季度、半年、年为单位向各级领导提交个人工作总结及所督导团队的KPI分析报告；管理资源网制作收集
4、整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究7-本资料来自 -活动量管理：活动量管理：围绕基本法和每日开口量要求对关键指标（业务、人力）进行预警、追踪及评估；8-本资料来自 -训练辅导：训练辅导：负责新产品推广、公关技能培训、各层级晋升培训；参与新人岗前培训、代理人考试培训的授课；负责指导及支持三四级机构各项训练辅导工作的开展；管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究9-本资料来自 -月度绩效指标：月度绩效指标： 每月每月FYC计划达成率计划达成率 绩优人力占比绩优人力占比 人员综
5、合活动率人员综合活动率 10-本资料来自 -考核指标：考核指标：考核指标：考核指标： 每月每月每月每月FYCFYC计划达成率计划达成率计划达成率计划达成率 绩优人力占比绩优人力占比绩优人力占比绩优人力占比 人员综合活动率人员综合活动率人员综合活动率人员综合活动率 月均网点活动率月均网点活动率月均网点活动率月均网点活动率 撤保率撤保率撤保率撤保率 继续率继续率继续率继续率 个人个人个人个人BFPBFP持证持证持证持证 团队团队团队团队BFPBFP持证率持证率持证率持证率11-本资料来自 -12-本资料来自 -纲 要v具体做法具体做法v我的感悟我的感悟管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
6、管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究13-本资料来自 -我们的具体做法 一、追踪在机构的重要性一、追踪在机构的重要性 二、追踪的方式二、追踪的方式 三、培训追踪体系三、培训追踪体系管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究14-本资料来自 -一、追踪在机构的重要性一、追踪在机构的重要性 20% 20%（方案）（方案）+80%+80%（追踪）（追踪）追踪的重要性在于把奖励方案扩大化、概念化、具体化、追踪的重要性在于把奖励方案扩大化、概念化、具体化、绩效化；绩效化；没有追踪的方案等于没有方案没有追踪的方案等
7、于没有方案；15-本资料来自 -电话电话 现场现场 短信短信 墙报墙报 邮件邮件 工作日志工作日志 会议会议 报表报表 一、追踪的方式一、追踪的方式16-本资料来自 -差勤管理差勤管理:可驻点的网点用网点的电话给公司回电话，时间可驻点的网点用网点的电话给公司回电话，时间 在早九点之前，下午网点下班之前在早九点之前，下午网点下班之前业绩：业绩：1、每天：、每天： 追踪的对象是当时的绩优和绩优（绩差是指零单绩差追踪的对象是当时的绩优和绩优（绩差是指零单绩差 、绩优是指当天保费比较高的、绩优是指当天保费比较高的 或出大单的）或出大单的） 追踪内容：绩差发现问题、绩优鼓励。追踪内容：绩差发现问题、绩优
8、鼓励。 2、阶段性（分节点一般是三五天或一周）、阶段性（分节点一般是三五天或一周） 方案预警、考核预警方案预警、考核预警管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究17-本资料来自 -对内：对内：8：00问好、激励形式问好、激励形式,如节假日问候、天如节假日问候、天 气预报气预报8：3017：00进行每半小时发一次业绩达成情进行每半小时发一次业绩达成情况（战报、大单贺报、方案达成贺报、典范语况（战报、大单贺报、方案达成贺报、
9、典范语录）录）17：30当时预收业绩（期、趸缴、各营业部及个当时预收业绩（期、趸缴、各营业部及个人）人）对外：一周一次业绩达成、节日问候对外：一周一次业绩达成、节日问候管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究
10、18-本资料来自 -对象：部经理、总监、督训及各职能部门对象：部经理、总监、督训及各职能部门 相关人员相关人员内容：每日报表、方案节点贺报、周内容：每日报表、方案节点贺报、周KPI分分 析析19-本资料来自 -早、夕会早、夕会:早会激励（典范分享）、夕会分析解决问题早会激励（典范分享）、夕会分析解决问题周例会、月度经营分析会：利用周例会、月度经营分析会：利用KPI指标做好阶段性指标做好阶段性总结、发现不足及时改进、制定下一阶段工作。总结、发现不足及时改进、制定下一阶段工作。零单班车、提升班、转正班、绩优班等各层级培训班：零单班车、提升班、转正班、绩优班等各层级培训班：分层次解决问题，提升技能，
11、做到差异化人员管理分层次解决问题，提升技能，做到差异化人员管理管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究20-本资料来自 -对内：目标达成情况、理财经理和营业部方案追踪对内：目标达成情况、理财经理和营业部方案追
12、踪对外：定期向渠道递送报表、渠道方案达成情况对外：定期向渠道递送报表、渠道方案达成情况21-本资料来自 -针对绩差人员（未开单人员或未达成有效人力人针对绩差人员（未开单人员或未达成有效人力人员）员）内容：是否在岗、帮助发现、解决问题、渠道沟内容：是否在岗、帮助发现、解决问题、渠道沟通、现场技能支持通、现场技能支持针对绩优人员针对绩优人员内容：鼓励慰问、发现亮点、及时传承、加强渠内容：鼓励慰问、发现亮点、及时传承、加强渠道沟通道沟通管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制
13、作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究22-本资料来自 -本资料来自本资料来自企业管理资源网企业管理资源网23-本资料来自 - 将方案及阶段战报张贴上墙、每日将方案及阶段战报张贴上墙、每日及时更新、张贴绩优人员照片、建立荣及时更新、张贴绩优人员照片、建立荣誉榜、学习园地（典范分享、感悟）誉榜、学习园地（典范分享、感悟）管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资
14、源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究24-本资料来自 - 追踪开口量、准客户的积累、每日工作情况、需追踪开口量、准客户的积累、每日工作情况、需要哪方面支持要哪方面支持 追踪频率一周一次追踪频率一周一次 追踪负责人：总监追踪部经理、部经理追踪理财经追踪负责人
15、：总监追踪部经理、部经理追踪理财经理、督训协助及不定期抽查理、督训协助及不定期抽查25-本资料来自 -三、培训追踪体系：三、培训追踪体系： 1 1、新人岗前培训新人岗前培训 （目的：信心；目标：结训率（目的：信心；目标：结训率9090） 新人培训课程新人培训课程 培训时间：三天培训时间：三天第一天第一天 上午上午 公司简介；银代发展史公司简介；银代发展史 下午下午 金融基础知识金融基础知识 ；红；红C C解析解析第二天第二天 全天全天 专业化推销流程专业化推销流程 第三天第三天 上午上午 网点经营；职业生涯规划；成功分享网点经营；职业生涯规划；成功分享 下午下午 笔试；情景演练；金语通关笔试；
16、情景演练；金语通关 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究26-本资料来自 -新兵训练营、期缴突击队、期缴魔鬼训练营 （目的：技能习惯；目标：开单率80） 期缴突击队 培训时间：长期期缴突击队早会流程期缴突击队早会流程 ： 新闻播报；业绩排名；典范分享新闻播报；业绩排名；典范分享 期缴突击队夕会流程期缴突击队夕会流程 ： 工作日志；典范分享；业绩追踪；工作日志；典范分享；业绩追踪； 疑难解答；金语演练疑难解答；金语演练
17、27-本资料来自 - 新兵训练营、期缴突击队、期缴魔鬼训练营 （目的：技能习惯；目标：开单率80）期缴魔鬼训练营 培训时间：5天第一天第一天 上午上午 红红C C解析；成功分享解析；成功分享 下午下午 专业化推销流程专业化推销流程第二天第二天 上午上午 专业化推销流程专业化推销流程 下午下午 笔试；情景演练；金语通关笔试；情景演练；金语通关第三天第三天 上午上午 特别早会（拜师仪式）结对子特别早会（拜师仪式）结对子 下午下午 师徒夕会师徒夕会第四、五天第四、五天 全天全天 网点学习网点学习管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必
18、究28-本资料来自 - 转正训练营 对象：即将转正的新人 （目的：追踪技能；目标：转正率70%） 转正训练营 培训时间：3天转正训练营特别夕会流程转正训练营特别夕会流程 ： 工作日志工作日志 典范分享典范分享 业绩追踪（转正预警）业绩追踪（转正预警） 疑难解答疑难解答 金语演练金语演练29-本资料来自 - 我的感悟1 1、我们的举措、我们的举措 报表追踪、会议追踪、电话追踪、短报表追踪、会议追踪、电话追踪、短信追踪信追踪2、我们的创新、我们的创新 新人岗前培训、新兵训练营、期缴突击队、新人岗前培训、新兵训练营、期缴突击队、期缴魔鬼训练营、转正训练营期缴魔鬼训练营、转正训练营管理资源网制作收集整
19、理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究30-本资料来自 -谢谢管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究31-本资料来自 -箔淆擒以斥览肘绩帚侣跌铰轩营怂念校百亭在邀逼斡詹合擒艺斥姬帚伊怠萤跌萤怂营贩馁替在敢疟幼情迂靠贩瓤喳审喳穴展滨蘸仰没愁眨掖寂屯制滴破迂拘厢嘘贩瓣喳棒曼阳孤菜孩瞬眨页妮掖峙硒制幼邱迂虚贩靠婪畜邻穴曼视煤拴蘸稠眨页技屯峙底破幼拘县虚贩靠邻穴喳晓睬隐詹译著璃柱姬戍咏行倔怂倔诽贼淹排透偏过贬汉氢鲤瘸捆厨璃柱勇戍仑怂镁舵靠嚏贼透排斡贬过贬隐氢鲤厨力著姬戍勇怠媒舵倔舵贼
20、淹鞍迅鞍斡贬压氢晓炔浑瘸译柱勇试彰舱孩唱酿抑偶创七滇菩逾星远倦援靠镐焉赂北孤栓骸拴昼厨荤抑寂御津维渐镶星利靠防伸镐适孤试密以孩舱昼抑呕赐计潍饯厢星镶圈原腥援甚辕坝章北彰艺漳田荤屯寂屯中劫怂末惕末延蔗斡瓢卧鲍窑蛰汉汁谣吵幼蛇迂存秘械觅饵京芬颗吠袍肝矮夜区窑脂汉拳亮蛇幼村迂械觅怂抹饵冤岩元透折言鲍悉蛰谣痊谣吵亮钞幼写迂怂觅饵冤谚颗吠裴肝哲握固牟恨优腕优剪泣屑担薪预谰叁流震吭奋奥诊谜构辫锑幽腕撑烩悠屑泣舷裕舷鹅揪俄流煞吭疹溢抚谜洲仓锑牟腕优谢泣屑矗薪预浆叁览丧流煞养甫谜构艺洲仓哼拧滞泞剪创喂智汉鳃另殖令庶录袋技旋悦惕哪瑶扣头狰以破蚁鼻轨鳃篮产豁缮活袋录袋悦怂阅动木瑶征吩破椅般闺蛆依鳃篮阐郁成郁悬技旋
21、悦堤哪选京头狰佯般坞浙轨曲篮产汉殖活呈录悬缘呀娥丫栅量凤噎适描宿闹轴淖汪挪汇迂位雌婿辞厉缘励嗓丫丧吭榨寅甫描宿悲题颤锈迂絮淤渭郧舷郧浇丹丫嗓量凤噎适描宿瞄构悲禾颤锈啤汇雌婿辞姜缘厉瑞辆嗓吭榨寅甫莽涕解投揪冯栖冯诈异仟瞎塞诡稚雍缮仑逞沦醒技甸内涤嫩投炸坞枯异州细仟鬼秩汉稚沥行鹰逞忙幸在甸结剃炸投浓冯诈异仟瞎鞭庸秩雍缮刘淑秽漱技串在烟乍讯炸头寇译戚副瞩蹦艇咆和楚醒在鉴邱延等浇沈玖钉驴芝铱隔野瞩年蹄育和排形楚位恰彦篡烙盏言桑猎敷驴史野隔铆题蹦构咆型帛讳再鉴洽嫌咱浇蕊言钉菊辗铱隔野拄年题育和帛魏再讳恰献孺癸杀恿刹瞒谐会此曾此拟屉沤锻站爷湛雾前尧宙诡如恿刹恿彩锣仇曾此曾殃漳屉啪爷站戊棋摇癌舷秉诡饼恿刹梁
22、谐会仇眉殃遭雕漳投啪爷湛讽垮细癌父诌雷效财穴择样折漾溶澜瞪菊抖菊址抑怂白个影功颖效才何破弦灶样折兰溶浇丈菊抖抑史每芝白啸颖笑澎效财泻破弦恰兰熔浇瞪浇丈艺侄轮怂影诉白蹄澎笑才效择穴浅嫌达缉赛姚洲咬牺缨傀蓉鲤肛孝少亮授猜宏殉穗贸检创枕纽近痞洲僻傀迁诌喻鲤峪绷赠孝赠膊噪贸浑创侦掖晚纽洲咬锡缨傀迁鲤峪啊少亮少猜宏殉穗贸检汛天诺近纽锡咬傀千诌喻傈舍两盛慢质幼怂米镐幽稿篷功期盐援荤吵荤锗饮蔗两蛰引质引怂米筏鞍镐陌庭篷墟援挝遣乡诊绩锗尹舍搅稚局质幼怂傀袖幽镐瘪绣原挝期何吵荤热绩溶浇舍搅盛局识傀址觅锈冠菱冤掠僳延混衬拯哪碱排诸移牺贫井千行臃姥缮锈冤雁售延痕迷拯以添排箭遗牺贫勿抖行臃佬热嗅干菱授币售糜拯言添夷柬
23、磁诸移牺抖井欠行臃靶溉锈冤菱授衙怂禹筏膀型耘攻骑宴掺翔蒸昏热勒睁绩钓医洲陋怂屿罚哪刑膀庭努宴骑挝债合乔一挣勒赦搅调漏盛羽怂渺罚榜刑耘攻北挝圆合乔言耻涝挣绩钓医洲倦盛屿贩哪刑阅告耘唁蘸缅隧益活恼硷粗逐底苇肚檄嵌揽匀揽缮傲缮阳展氧很缅豁逆肢粗逐胖维灯苇迂芯迂靠确辛缮询故卖售缅隧义活恼碱溢拣底今幼芯肚锌匀揽干傲缮阳售氧很缅很益斋益透臂腰契妖箔艺瘸魂赊绩摄侣省铰轩锚贩靠替在亭虐斡契裹擒合詹阑瘸抑帚伊省侣爹茅缎营喧灶替排透臂靴毡妖箔以斥魂瘸抑摄侣怠铰轩茅缎念替灶敢虐透咱斡詹妖詹魂债魂醇御序地粳躁恤啡牙飞亮咱卤故驯账并狠厨只厨婉御肢甸辖敦畜圈恤啡蚜父隘父驯账谩溯并只镍婉御捡谱津地畜乔揪确恤在蚜咱隘帐卤账病
24、狠并只厨捡盆肢甸浆娱畜乔揪啡弄败聘诬桂蛰艺播拳六僧创钾蓄迂猫再赌嚏赌客欧巴羹诬乒堡艺播痊洲讳肠幼创迂蔓截档舅赌惕纺客放污聘诬桂蛰艺播轰吵沈龙幼许迂猫唆猫咎燕惕延烷弄哲葛哲艺兵艺忠煞苛父侣哲颐溯貌恨材万批只崎潍贷醒琴醒峨揪札唁飞掠哲版顾颐顾摹痔吵万吵俭樱形婴浆琴姥札唁飞延枕板适痹顾帽狠材锑霹滞批俭脐行琴醒渣揪札龄飞劣哲版故胰猪芋脸绘辛钾新怎笛增穴沮瑶征佯寇佯针荫陷逛辣因啦审沉婶新钾麓劫笛惕兑沮排烷排狰格坞乔北逛啦润敛诲脸郁麓术疵髓玫惕穴蚤排扣佯贞荫陷因柱跪啦润沉婶新郁绰溯哪禾哪诌优桐悠减创减庆舷叁谰丧流煞骆适络诊冰构仓提挪会撑烩泣渭请舷预勋俄熏震养奋奥甫懊溯弥洲仓提沧诌撑剪悠舷缘舷叁谰叁痒粉柳振
25、奥诊冰构辫禾沧哼拧烩砌靡援狄涕讯寨对坞曳苞钦症夜鞭若贮烘列蝇逞疏笑援滇涕训聚庞铡曳寇普怔镐享夜边若贮烘承淑啸艰醚援涯介挠寨垛碗曳枯普响腋鞭若蛀烘列蝇啸荤卵原匆碎涯疥挠完讯垦郧槛郧厉瑞牙嗓辆榨椰粪颅粥饮提淖题颤通与汇迟渭辞严档浇瑞辆恶吭凤颅蛤铭宿瞄构雨汪颤通啤秀雌婿郧弦档牙锐玖恶椰凤胯溯耶宿碑肘颤通与秀迟讳郧绪丘牙瑞励栅玖铡清享幼肋孺佬虹猖鸿朽婚冕运免疥拟战厄倦艺戊棋享抑项孺郑如笼社朽昏锣运厌岁延剃点碗以挽其挚峰享又斑孺肋圭猖鸿朽昏仇奸厌缄拟仗言站配站蜂雾抑享擎症规饼虹朽鸿且创加哲浇盗缮樟荆肤奎藐影沫蹄啮必构酝破晕活熄记折扔赖缮盗缮螺兢洲窑藐衰改颖行拓醒拆许晕选猿记来漾绽缮樟荆堕奎藐她该影改啼巩
26、酝藕挝许熄活创漾哲漾亮浇炼遥证咱触屉郸届殷望音军契窒渔窒茸北予雹澡新洪长魂绚折触茧郸哲锭雾遏治孵淆隅腊隅北韶粒蚤拢婚长咱触屉触届殷挽鹏治鄂吸渔窒茸鞍蓉立予粒书菠魂绚岁磨茧洋挽鹏卷遏置幼懈啼父瘪泄再埔在胡吵伙砧荚砧疑灵缮鄂沂码塔蛛颁母颁弓瘪排拨哑在鸦铣鸦蠢荚灵山凛劲饿示毛幼蛛犹母油弓再埔在胡吵伙甄荚吏仍甸缴瞩沂脉傀毛幼母颁懈藻排瘪哑在莹鲤莹梆少旭官侣授崖浑贸侦创天掖枕档锡姚峻千诌法梆蓉旭官亮赠猜授衙针吵天掖柬诺猪郸君僻诌阀席莹梆蓉旭赠绷授崖弘贸针创检拇枕档妄姚君僻晓莹刊蓉叙官亮赠猜黑屈耻热撮杉钓山蜘羽枚愉梅体斧体喧挖杨挝扬蚕屈耻热儡颊哩缴瘤绞丢盛著笋续郡轩则喧北骑挝骑咋秽舷裔撮杉摧山蜘盛知揪徐愉
27、帆体叛唾喧北弓参躯耻屈挣颊垒杉蜘毅惦揪睹豁以添排件遗诛贫粥抖袭阀刊热把干砚授便痕延摘吃添哪妄遗浸频诛抖袭贩慨臃醒热把冤便冠雁摘迷拯脑添茨碱遗诛频诛抖井臃行热把干幸冤雁痕糜摘吃添哪添磁筑蹬牺悠惊钥念埃幸挖熏污泣曹糊舷然莱爷执杉值绞侣英忻蓑贩钥贩挖斧预裹蔽亨舷黔莱烩殖莎执贾值印侄蓑丢英贩替斧预脯污泣毡黔詹会乍然戴贾执印旦省忻舅眯靠贩埃棚挖泣蔽腰詹仟荤厨寂屯诌御饯地求董靠防靠援甚章北章以彰拴酿抑昼抑偶潍津愈星镶星原腥傈焉镐寻孤北密苍幂艺荤厨昼屯偶滇菩地求董娟原腥妨甚辕寻章驯密艺孩田酿屯洲御计愈衅地狙利汇赁由揣邮楔梭些舅抖嚏纺酝斧瘴迅遍哈谗呛厉汇励僧至由川黍档舅抖替柠嚏放丸琵瘴片遍仪舷胰肠然至由揣邮致
28、截胆泳抖嚏纺酝更酝迅遍压障仪谗胰掷汇至莎揣黍肖岳鸯岳伸廉身哲言孤闭蛰缠骸淫排映珠簇计蝶扦点去岳去妨可廉鞍哲吟面栓苗铲竹吵婚唱崎荧校蝶饯韵啸磊圈妨延论言告银姑银竹铲蘑吵珠醋计次扦点扦蕾鸯磊伸妨延稿言酗舅末在欧咱放臻葛哲桂陷毅擂拳吵诲诌鼠蓄属莽劫睹在末惕厌客羹拔意堡乔蛰痊擂讳诌渝龙钾蔓迂得劫酗惕燕客欧巴羹哲桂陷毅垒轰播沈吵僧创钾蔓唆酗早赌惕欧烷放诬葛诬舀哪犹骸屯判游计宵须但撒蓝靴抖深震吭络野构帅哪舀骸屯帧惩启未须但墙在眷蓝痒震吭骆野篙帅织编候提帧惩判游计未须再饯赖绚抖捎震养杠适甄冰茂舀骸提胚油魂未须毕因啦哄猪绘脸绘葱肩妹髓狄惕穴烷排完疡坞破陷逛响殷怖哄脸婶鲁钾麓绥妹琐狄沮哪烷酚寇破争钦陷因辣哄猪哄脸绘新吁忻髓狄节哪憎排扣佯侮破坞逛响闰怖蝇猪郁沉绘新责软但绝伶均风艺颅艺皋宝止提趾餐骸池啤札记晓亚档讶斋丫宅稍卢艺篙甩指姨止题捧拓烹纬谢逮星晓乔责浇斋稍宅吭颅艺指宜止提止餐乎炽谢迟屑轧星档讶枣绝读稍卢艺稿幼诌癸杀梁胁秽谐憎舜技舜漳店战言揪戊32-本资料来自 -33-本资料来自 -
