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1、競爭策略 產業環境及競爭者分析作者：Michael E. Porter譯者：周旭華出版者：天下文化出版股份有限公司授課教授：簡俊成 教授 研究生：黃莉芳M9770221制定競爭策略的流程企業現在正在做什麼？辨認假定當前環境有何種狀況發生？產業分析競爭者分析社會分析長處與弱點企業現在應該做什麼？測試假定與策略策略選擇前言工欲善其事分析技巧提出概略性的分析架構，以五股競爭作用力為基礎，來分析產業及產業競爭者的結構星空燦爛產業環境針對重要的產業環境類型，發展出競爭策略最後對決策略決策有系統地檢視公司在單一產業內進行競爭時，所必須面對的幾類重要策略決策，藉以完成整套架構分析第一章 看看周遭，想想自己
2、產業結構分析五股競爭作用力新進入者的進入障礙現有競爭者的競爭來自替代品的壓力來自客戶的壓力來自供應商的壓力一隻看得見的手有效的競爭策略會創造出足以抵禦五股作用力的地位定位、策略布局、潛在因素第二章 三個建議 三種一般性競爭策略三種一般性競爭策略低成本策略差異化策略專精策略卡在中間一般性策略的風險因小失大當特色不再是特色無魚，蝦也好第三章 拿起放大鏡 分析競爭者的一套架構競爭者分析的四項診斷元素未來目標假設推論現行策略能力競爭者可能的反應攻擊挑出戰場第四章 眼觀四面、耳聽八方 市場信號市場信號能直接或間接顯示競爭者意圖、動機、目標、或內在狀況的任何行動1.意在言外的事先宣布2.先上車後補票3.眾
3、口可鑠金4.故布疑雲5.從戰術看目的6.最初的態度7.偏離過去目標8.偏離產業先例9.聲東擊西10.戰鬥品牌11.私下的反托拉斯訴訟第五章 山雨欲來風滿樓 多數產業的競爭行動寡占對局理論三種行動還擊落差三種承諾類型以退為進第六章 打著燈籠找對象 對客戶及供應商的策略判定客戶品質的四種標準採購需求與公司能力、成長潛力、結構地位、服務成本採購策略的關鍵供應商集合的穩定度與競爭力垂直整合的最適程度如何在合格供應商之間，分配採購額度在選定的供應商範圍內，創造最大的效益抵銷或壓制供應商的力量第七章 排列組合 策略羣分析專門化C羣A羣B羣D羣窄產品線全產品線高度垂直整合 裝配廠垂直整合全產品線、垂直整合、
4、低製造成本、低服務、中等品質窄產品線、裝配廠、高價位、高科技、高品質中等產品線、裝配廠、中價位、超高顧客服務、低品質、低價位窄產品線、高度自動化、低價位、低服務第八章 滾滾紅塵 產業變化產業長期成長率的變化客戶區段改變多年媳婦熬成婆化不知為已知不再惟我獨尊擴編或縮水成本與匯率產品、行銷、流程的創新鄰近產業的結構變化政府政策進入與退出星空燦爛產業環境第九章 百家爭鳴喜相逢 零散產業的競爭策略第十章 春風少年 新興產業的競爭策略第十一章 柳暗花明又一村 過渡到產業成熟第十二章 情定日落橋 式微產業的競爭策略第十三章 航向五湖四海 全球產業的競爭策略第十四章 打通任督二脈 垂直整合的策略分析垂直整合
5、將那些技術上截然不同的生產、配銷、銷售、及其他經濟流程等，結合在單一公司進行垂直整合的好處與缺點漸進式整合準整合垂直整合效益有關的錯誤觀念第十五章 數大就是美 產能擴充產能擴充的各項要素確定公司對於產能擴充大小與形態擁有哪些選擇評估投入的未來可能需求和成本評估可能的技術變革，以及技術落伍的機率根據各種競爭對手對產業的期望，預測每一個對手的產能擴充合併考慮前述因素，確定產業的供需均衡狀態，以及因而導致的產業價格與成本確定因產能擴充而導致的預期現金流量測驗整套分析的一致性第十六章 另闢新戰場 進入新產業適合內部發展進入策略的目標產業1.產業處於不均衡狀態2.預期既存公司還擊遲緩或無效3.公司的進入成本比其他公司低4.公司影響產業結構的能力獨到5.加入該產業對公司既有事業有正面效用有利可圖的收購行動1.在賣方選擇是否繼續經營的時候，底價設定過低2.公司市場不完全，所以並沒有透過出價程序消除平均 以上的獲利3.買方對於所收購的事業，具有獨一無二的營運能力結語這本書提供一套非常周全的分析技巧架構，用來協助公司分析產業、預測未來走向、了解競爭對手及自身的地位，並將以上分析轉換為某個特定事業的競爭策略。書中提及許多專有名詞、情境、解決方案等，但這些都是以前所學過的，所以在閱讀方面並沒有造成困擾。如果以後在職場上，老闆要你交出一份公司的產業分析報告，這本書可以提供相當多的幫助。
