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1、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/静安豪景苑项目营销策略报告静安豪景苑项目营销策略报告2012.01.092012.01.0920122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/写在前面写在前面2012静安豪景苑面临怎样的目标和挑战20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网
2、：http:/面面临政策政策压力巨大，力巨大，预计2012年豪宅市年豪宅市场将将继续走冷走冷货币政策政策商商业地地产住宅地住宅地产央行央行历经4次加息次加息，存，存贷款基准利率分款基准利率分别由由2.25%、5.31%上上调至目前的至目前的3.25%、6.31%中小金融机构存款准中小金融机构存款准备金率金率则经过9次上次上调，由，由13.5%上上调至目前的至目前的18%9月初保月初保证金存款金存款纳入存款准入存款准备金的金的缴存范存范围上海上海收收紧个人个人购买商商业地地产贷款款，只只对现房放房放贷2010年年2011年年“4.17国十条国十条”暂停停发放第三套房放第三套房贷“9.29新政新政
3、“巩固巩固调控成果控成果10.7上海上海调控控细则限限购令令“1.26新国八新国八”差差别化信化信贷政策政策“2.19沪九条沪九条”限限购执行行细则上海重上海重庆试点征收房点征收房产税税”7.12新国五条新国五条“要求房价上要求房价上涨过快的二三快的二三线城市采取城市采取限限购”7.26沪四条沪四条“严禁禁补税税购房房调控政策不断加控政策不断加码，口径持，口径持续从从严，本届央府，本届央府调控决心异常控决心异常坚决！决！政策背景政策背景12月初央行近三年来首次下月初央行近三年来首次下调0.5%的存款准的存款准备金率金率明年上海将明年上海将继续实行限行限购政策政策2012年年20122012房地
4、产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/经济政策政期交接下确保政治和经济态势稳定一方面：紧缩政策不可“半途而废”，通胀压力仍大，热钱流入及QE3不确定性仍大；另一面：适度放松政策呼声增大海外形势严峻，中小银行与中小企业困境，地方融资平台融资困境“名稳健、实偏紧”货币政策基调不变；定向宽松微调可能性较大，针对性明显；财政松先于货币松。习李配：目前看对于民生和保障房也比较重视2013提出施政纲领胡温配：以和谐社会为核心，以改善民生，化解矛盾为重点200318号文件，确立住房商品化2011新国十条，重归住
5、房双轨制江朱配：三个代表，推动经济快速发展跨入小康社会国发199823号，启动住1998房体制改革1998江李配：坚持改革开放，允许试错中央6号文件海南房地产泡沫破灭1993政策背景政策背景政期交接下确保政治和经济态势稳定，短期内政策不会放松短期内政策不会放松20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/市市场背景背景2011下半年全市公寓成交总价段在800-1000万的套数走势2011下半年全市公寓成交总价段在1000-2000万的套数走势u2011年四季度全市总价段在800-100
6、0万的公寓成交59套，较三季度的169套，环比下跌65%。u2011年四季度全市总价段在1000-2000万的公寓成交174套，较三季度的223套，环比下跌22%。2011下半年总价段在800-2000万的豪宅市场呈走冷趋势。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目背景项目优势：u稀缺市中心核心地段位于静安区南京西路板块，紧邻南京西路和静安寺两大商圈。u拥有顶尖的会所配套设施，设施齐全包括恒温游泳池、健身房、壁球馆、网球场、保龄球馆等。u国际精装修，众多世界级品牌云集DAIK
7、IN、DORNBRACHT、Rational、Frank、AEG等。u1-6#楼全部售罄，前期积累了良好的口碑效应。项目劣势：u品牌力传播不足，作为高端项目，影响力有限。u户型设计欠缺，豪宅气度不够。坐拥上海核心地段，拥有顶级的装修、配套，项目口碑佳，但目前缺乏项目的传播热度，且在户型概念上也缺乏豪宅气场。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1-6#楼售罄7、8#楼待售项目背景项目指标物业类型：住宅总用地面积：33432平米总建筑面积：136393平米7#，8#楼建筑面积：3
8、6579平米容积率：4.09当前户数：260停车位：500项目2012年将推出7、8#楼，总套数260套。主力户型面积分别为112-116的两房两卫、140的三房两卫、179的四房三卫。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/目标背景项目2012年目标至少销售130套，按照2011年800-2000万级的市场容量计算，市场占有率需达到11%20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网
9、：http:/竞品品盘点点2011年四季度全市均价5万以上公寓成交面积前五项目区域环线板块套数面积（）金额（万元）均价（元/）星河湾荟苑浦东新区中外环间花木板块49169099328655170尚海湾豪庭徐汇区内中环间龙华板块2577975243467248嘉御庭徐汇区内环以内衡山路板块2949583945779580海珀旭辉徐汇区内中环间龙华板块1030251854561303世茂滨江浦东新区内环以内陆家嘴滨江923751648169404项目主力户型单价（元/）总价（万元）折扣星河湾290-350530001500-20008-8.5尚海湾300-400680002000-25008嘉御庭
10、140-180800001000-16009海珀旭晖300630001700-22008世茂滨江花园260-350670001700-27007.52011年四季度上海高端项目也纷纷出现打折跳水现象，但价格的下滑带来了一定的成交回暖。在维持高价形象的前提下，本案销售任务艰巨，且面临多个豪宅打折降价分流客户的负面制约！20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本案面本案面临难点点在市场遇冷、媒体效能低的2012年，如何完成项目130套以上的销售任务及品牌升华？根据同策操作内环高端豪宅
11、项目的经验，可以为本案带来诸多启示与借鉴。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/上海香溢花城上海香溢花城入市背景:07年10月以后上海供应存量大于800万方，需求下挫；供需比达1.5；区域竞争：该区域为全市同期供应热点区域，在售及未来供应量较大；形象定位：“品味”“气质”“优雅”，树立更高形象有利客源延伸和价格提升；累客策略：媒体树立全市的大盘形象，头批精准瞄准区域客户，客户圈层逐渐向外扩散；业务执行：推案依据“较差最差最佳较好”顺序，价格由低至高，稳步提升；发展商：上海昊川置
12、业有限公司项目位置：普陀区石泉东路168弄产品形态：项目为46万方综合体，首期产品为12F小高层31F高层上市时间：2007年10月推广核心：n首先锁定目标客户来源，以普陀区为核心，然后辐射周边区域，长宁，徐汇等。n核心区域内的客户主要采用的方式是户外高炮，围墙，电信账单，短信，客户介绍等方式引入客户，周边区域内以报广、网络、短信为主。n其中效果最好的是数据库短信，其次是网络、报广及项目介绍。达成效果：n2011年新政后，项目累计成交338套，成交金额12.85亿元，成交均价40000元/平米。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：105
13、3527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/入市背景:10年调控年，新政后，市场情况不容乐观，全市成交量明显下滑，产品逆势热销区域竞争：区域周边供应量几乎为零，稀缺地段，稀缺产品；形象定位：城市黄金地段几近难觅的体量，内环内精致典藏产品；累客策略：精致体量，高端定位，通过精细化的排摸，锁定客户；业务执行：推案依据“较差最差最佳较好”顺序，价格由低至高，稳步提升；西康路西康路989发展商：深圳华侨城房地产有限公司项目位置：上海西康路989弄产品形态：一期规划包括2栋34层高层5号（带底层商业）、6号楼，约1100平米商业上市时间：2010年9月达成效果：n2011年新政后，项目累计成
14、交123套，成交金额8.56亿元，成交均价55000元/平米。推广核心：n锁定内环内主要核心区域，包括普陀、静安、长宁、徐汇等。n因其项目的高端性，开盘前通过报广、网络等媒体提高项目知名度，开盘后以短信、DM、电信账单、介绍等方式，辅以报广来累积客户源。n其中效果较好的是DM、网络、短信、客户介绍等方式，报广开盘前效果不错，但后期疲软。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/瑞虹新城瑞虹新城发展商：上海瑞虹新城有限公司项目位置：虹口天宝路181弄产品形态：总体建成后，将形成上海内
15、环内最大的国际生活社区上市时间：20011年4月入市背景:新政出台后，入市时间紧，去化任务重，现场展示弱；区域竞争：内环线内，体量较大，销售任务压力较重；形象定位：32个国家的高端人士，共同奠定了极为优越的国际化宜居氛围；累客策略：简化概念，清晰传播，分阶段诉求，逐步释放项目卖点；业务执行：合理定价，挤压式销售；达成效果：n2011年新政后，项目累计成交378套，成交金额14.69亿元，成交均价43000元/平米。推广核心：n前期推广全面铺开，效果较差，后期直接锁定虹口区域，其为主要来源客户。n通过户外拦截，报广网络，阵地包装、短信、巡展等方式，高频率出境，营造集中轰炸效应。n其中取得较好来人
16、效果的方式有瑞虹巡展、新闻晚报，网络、短信、客户介绍等。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/总结项目名称客户锁定区域媒体及渠道客户累积量销售情况上海香溢花城普陀、长宁、静安网路、数据库短信、户外拦截、客户介绍、电信账单等2454组2011累计成交338套，均价4万/平米西康路989普陀、长宁、静安、徐汇网络，数据库短信、客户介绍、DM875组2011累积成交123套，均价5.5万/平米瑞虹新城虹口网络，数据库短信、客户介绍、巡展、新闻晚报等2178组2011累积成交378套，
17、均价4.3万/平米三个案例项目的热销，主要是由于客户量的累积达到了一定的基础，而在具体营销上面，则先锁定目标客户，然后根据客户，搭建精准的营销渠道和高效媒体投放及执行，通过这三大措施，不断累积客户量，提高项目成交的机会和概率。本案的营销推广思路也主要围绕这三大方面展开延伸。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1+3营销策略之基本原则其中的“1”基本原则：营销费用的合理运用用的合理运用把钱花在刀口上，只选择最有用的方式做最大的效果，放弃一切华而不实的手段20122012房地产营
18、销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1+3营销策略之抓住客户其中的“3”3大策略保障客户的精准导入精准锁客渠道深耕销售力管理20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略之一：精准锁客通过同策操作案例和同策汇客户深度访谈分析得之精准锁客20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:
19、/通过对西康路989来人及成交客户的统计及筛选，我们发现，在已购的成交客户里，外籍客户占整体比例的30%，其中有近一半的港澳台客户；而在成交年龄结构上，40-50岁之间的事业有成的中年客户占到总数的64%；其中客户学历至少在本科以上，硕士以上学历客户也有近三层。西康路989以周边区域客户为主，同时外籍客户也占到30%，年龄在45岁以上中年阶层，客户学历都相对较高西康路989客户构成20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/瑞虹新城客户构成通过对瑞虹新城来人及成交客户统计及筛选，我们
20、发现，在已购的成交客户里，虹口本区域的客户占比超过50%，另外杨浦和浦东的客户也较多；而在成交客户年龄上，由于本项目90两房为主力户型，因此30岁左右的人群几乎占到了60%，而130三房主要购买人群为40岁左右；客户的学历基本在本科和大专，研究生也占到一定比例。瑞虹新城成交客户中虹口本地占到50%，年龄在35岁以上中年阶层，客户学历都基本在本科和大专20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/香溢花城客户构成从图表来看，成交客户主要为区域客户，普陀区客户占比近一半，由于巡展推广活动较
21、多，江浙地区尤其温州客的比例相对也比较高；从年龄结构来说，购置香溢房子的客户多为工作多年，并积累了一定财富的成功人士，年龄以36-45岁为主。而通常这类的客户学历相对比较高，其中本科以上学历占了60%左右。香溢花城主力成交客户普陀区客户占比近一半，年龄主要在36-45岁左右，整体学历也相对较高20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/案例项目总结项目项目区域客户年龄客户区域客户学历西康路989普陀区45岁以上客户为主普陀、长宁客户为主，部分外籍客户本科以上学历香溢花城普陀区40岁以
22、上客户为主普陀客户占到一半，部分江浙客户大专、本科学历瑞虹新城虹口区35岁左右客户为主虹口客户占到52%本科学历项目主力成交客户以地缘客户为主，有明显的地缘性，年龄都普遍步入中年，学历都相对较高20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/他们是什么样的人？通过对我司代理的一些市中心及周边案例分析，发现此类项目的客户有明显的特征，表现为：地缘性，年龄普遍以中年为主，且学历都相对较高20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：105352
23、7879 房地产商域网：房地产商域网：http:/同策汇客户访谈同策汇会员分级体验会员体验会员银卡会员银卡会员钻石会员钻石会员钻石会员描述：单次购置物业总价在1000万以上备注：其中部分会员在“同策咨询”旗下代理楼盘中重复置业银卡会员描述：购置“同策咨询”旗下代理楼盘金卡会员描述：单次购置物业总价在400万以上备注：其中部分会员在“同策咨询”旗下代理楼盘中重复置业体验会员描述：虽未购置“同策咨询”旗下代理楼盘，但有明确的置业需求备注：高端项目的体验会员同样具备强大的消费力 金卡会员金卡会员【同策汇】拥有丰富的会员资源及项目营销联动能力同策汇10年，积累会员11万组n客户深访n根据之前三个案例中
24、的主要成交客户类型，在同策汇会员资料库中进行筛选n对具有类似背景并具有相当资产的客户进行电话访谈n并对电话访谈后觉得较有兴趣的客户，我们将客户邀约至江宁路385号同策汇展厅进行客户的深访和进一步沟通20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/同策汇业主同策汇客户深访五组：徐雯，上海客户，香溢花城业主，总价800万以上金泓超，海盐籍客户，豪景苑业主，总价1000万左右赵俞敏，台湾客户，西康路989业主，总价500万以上冯金丽，上海客户，瑞虹新城客户，总价400万以上杨烨，温州客户，香溢
25、花城，总价1000万以上同策业务员同策在售项目香溢花城、西康路989、瑞虹新城、豪景苑等高端项目有较多区域及泛区域客户，项目组与这些案场中接触此类客户较深的业务员进行了直接的沟通三级甲等医院医生李医生，华山医院皮肤科，主治医师，年薪80万以上刘医生，瑞金医院，医师，年薪70万以上高校教师曹教授，华东师大教授，年收入80万以上王教授，华东师大教师，年收入50万以上业务深访专业人士访问20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1、意向客、意向客户年年龄：意向客：意向客户年年龄都相都相对
26、偏大，在偏大，在45岁左右左右，事，事业有成，自己也以基本成型有成，自己也以基本成型像能够买得起这样房子的客户，年龄通常都有一点了，差不多都在差不多都在45岁左右左右。豪景苑业务员金先生通常可以通常可以买到到800万以上房子的客万以上房子的客户，都蛮大了，小孩也蛮大了，都蛮大了，小孩也蛮大了。西康路989业务员王先生其实像他们这种人，到了这个年纪了，也该为自己的以后想想了，也到了半百的年也到了半百的年纪了，了，对自己的身体也更加自己的身体也更加的看重，的看重，对生活的品生活的品质要求更高要求更高。香溢花城业务员朱小姐2、意向客、意向客户置置业特征：客特征：客户置置业的主要目的是的主要目的是为了
27、了自住自住，并且有，并且有多次置多次置业的的经历和和经验买这样总价的客价的客户，肯定已，肯定已经有有过多次的置多次的置业的的经验，甚至，甚至还有有过别墅的置墅的置业经验西康路989业主王先生其实买这个房子，肯定是考考虑自己住的，当然也是自己住的，当然也是为了以后孩子有可能的了以后孩子有可能的话回来也可以和我回来也可以和我们一起住一起住。豪景苑业主金先生意向客户特征总结20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3、意向客、意向客户核心关注点：此核心关注点：此类客客户的第一关注点肯定是
28、的第一关注点肯定是区域位置区域位置，在此条件基，在此条件基础下，下，产品的品的品品质及精装修品及精装修品质也是客也是客户考量的另一个重要考量的另一个重要标准准区域肯定是我第一考区域肯定是我第一考虑的因素，我自己在附近上班的，平的因素，我自己在附近上班的，平时也也习惯的周的周边，不喜，不喜欢太太远的地方的地方。豪景苑业主金先生像我们项目的位置，客户的接受度还是蛮高的，基本的配套等设施也是较为齐全的，但是产品的品质一定要好，这样客户才会愿意去购买，去居住。香溢业务员朱小姐意向客户特征总结4、意向客意向客户消消费区域及特征区域及特征：区域性消区域性消费及高端外向型消及高端外向型消费平时在家附近的养生
29、会所和美容院都有在家附近的养生会所和美容院都有办卡卡，会定期去；健身房这种卡都有，反而是闲置了豪景苑业主金小姐每年单位都会组织去体检，不过单位的体检不过关，我们一般都自己去国一般都自己去国宾体体检重新重新检查下-西康路业主黄先生每年会去次无无锡鼋头渚渚疗养院养院，现在年纪大了，要自己对自己负责，要清楚自己的身体状况啊香溢业主闵先生像我们平平时喜喜欢去国外逛逛的去国外逛逛的，我太太她也比较喜欢去国外去国外买点化点化妆品什么的品什么的，所以基本上一年我会去两次国外去两次国外，像巴黎啊、巴黎啊、伦敦啊敦啊还是比是比较常去的常去的。香溢花城业主徐先生看病什么的话，朋友推荐的很有名的老中医，以前很有名的
30、老中医，以前给陈良宇看病的，很良宇看病的，很厉害的人，害的人，长期在他那期在他那边调理身体的，每年也都理身体的，每年也都请他他开膏方保养的开膏方保养的香溢业主冯女士20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/通过对同类产品成交客户资料的分析以及深度访谈发现此类客户在教育背景、生活背景等方面存在一定的共性。锁定目标客户群！20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客户样本目
31、标客户背景：职业：医生、教师身价：2000万以上，大型医院主任级及以上；教授级以上；年龄：50岁左右购买原因：在社会地位、财富等方面已经有了很好的基础，希望在内环买一套在生活配套，品质各方面都比较好的房子来居住。由于年龄及职业特点的原因，他们一般对社区的生活商业配套和医疗配套会有比较高的要求。对于本案产品的购买逻辑：想要购买一套新房进行生活的改善，对地段和生活配套要求很高，同时对社区生活氛围方面有一定的要求。并且由于有和子女一同居住的打算，在预算允许的情况下，较大面积的户型也是可以接受的。知识型20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：105
32、3527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客户样本目标客户背景：职业：港澳台及外籍客户群体身价：3000万以上，外企及部分公司中高管年龄：45岁以上，有过海外生活经验，对城市中心区域住宅认可和接受度较高购买原因：外企公司中高层管理人员，因为公司业务及工作需要，经常往返于上海和国外，但是较长的时间还是在上海，之前都是长期居住在酒店，觉得酒店没有太多的家的感觉，特别是有时和家人一起的时候，所以考虑在沪有一个落脚点，同时因为公司在市中心CBD区域，所以在购房时，需要距离公司较近。对于本案产品的购买逻辑：目前工作的大部分时间都是在沪完成的，家人也经常会来这里玩，考虑到家庭的居住感受，也考
33、虑到工作的需要，所以选房的话区位一定是首要的，一定会是内环内的房子，其次产品也很重要，整体的品质一定要好，可以符合他现在的身份和地位。（注重地段，看中项目品质）外籍人士以及一些有国外生活背景的人士20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客户样本目标客户背景：职业：上海私营业主群体身价：2000万以上年龄：40岁左右，有过商品房经验，对产品品质要求较高购买原因：事业较为成功，对本区域较为熟悉也较为认可，为了个人资产的增值或保值考虑，同时为了现在的子女考虑，在本区域购置一套品质较好的
34、房子来提升生活品质。对于本案的购买逻辑：对于提升生活品质，追求生活享受的人，又不会舍弃内环的稀缺地段，这类人在舒适度，产品的打造上有较高的要求，对消费购物、各类生活娱乐设施上有较高的需求，本项目紧邻市中心核心商圈，对这类人会有较大的吸引力。区域客户20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/高学历知识分子地缘性身价高国外背景40-50岁盛年1、区域性客户，区域内私营业主、企业中高管、政府机关人员等2、知识型客户，地缘性的高校、医院等知识型中高级人员3、区域外籍客，对区域有认同、渴望生
35、活出行及消费便利的外籍背景人员重地段客户标签锁定私营业主、高管20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略之二：渠道深耕扫射、狙击、阵地三大动作结合定向客群线下开拓渠道深耕20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客户来访渠道借鉴上海香溢花城客户来访渠道统计西康路989客户来访渠道统计瑞虹新城来访渠道统计根据我司代理的位于内环内三个热销项目的客户来访渠道统计数据，产生
36、良好效果的主要媒体及渠道是：网络、数据库短信、巡展以及客户介绍等四大方式。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/扫射策略扩大项目的知名度和影响力 （户外推广，常规数据库短信、网络）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户外推广外推广营销n在上海人流量最大，幅面最大的关键点位开展户外拦截，通过价值传递，不断提高项目的知名度和影响力。户外看板地铁扶梯广告跨街广告n选
37、择在项目周边区域内中山公园商圈、南京西路商圈与人民广场商圈，人流量聚集的地方，设置一些户外看板，户外高炮、跨街广告等。n位于周边区域内的大的地铁换乘站设置地铁扶梯广告或者灯箱广告，比如人民广场站、南京西路站、中山公园站、静安寺站，常熟路站等。n在南北高架和延安路高架处，选择合适地点，进行户外推广。高架户外高炮20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/常常规数据数据库营销类别方式企业主注册资金200-500万针对静安、长宁、普陀等泛区域内的各类高端人群，通过数据库及数据库管理公司，以
38、短信的方式，传达项目信息。（DM直邮方式成本过高，不适宜全市范围内推广；而上述案例媒体效能表明，短信效果更佳，彩信反馈较差。）业主均价4万-7万车主20-50万10-20万公务员月收入2万以上职业经理人月收入2万-5万元移动全球通用户月消费300-600元银行存款存款100-500万证券投资者交易额50-150万商铺经营者经营3-5年高端管理杂志订阅者20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/网网络营销n同策淘宝旗同策淘宝旗舰店，与淘宝店，与淘宝强强联合，利用合，利用团购的形式，制
39、造的形式，制造话题，提升，提升项目知名度和吸引力。目知名度和吸引力。网址：http:/ 房地产商域网：房地产商域网：http:/狙击策略锁定客户的精确来源 （区域渗透，针对性数据库，重点客户挖掘）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/区域渗透区域渗透电信账单，DM：根据区域渗透及泛区域开发，通过电信帐单来做更为全面、精细的导客。社区内广告位电梯箱、告示牌、物业发的小报、电子屏；社区联谊活动：社区内组织SP活动，或邀请住户到售楼处参加活动。n 针对项目周边各老式里弄社区以及与本案
40、价值相近次新房为重点投放区域。静安又一村中邮苑本案西康路新里新闸路新里西康公寓海关二村武定路老洋房常德公房静安凤凰苑一品名人居静安枫景曼克顿豪庭君御豪庭泰富名邸静安紫苑远中风华园20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/针对性数据性数据库类别方式高端养生会所金卡针对以静安为核心，辐射周边内环内区域内的各类高端人群，通过数据库及数据库管理公司，对其进行短信、DM直邮的方式传达项目信息。（对针对性的客户而言，DM直邮的方式，更有助推广项目的价值，而彩信被证明效果较差，且成本高于短信。）
41、高端健身中心金卡高端体检中心常态客户高端私人诊所VIP客户保险公司高端健康险上海周边区域高端疗养院VIP客户20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/针对性数据性数据库波士堂国际养生会所MOB-CHINA健身会所（国际丽都健身会馆）PET-CT高端体检中心上海新瑞医疗中心20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/重点客户挖掘针对高学历知识分子特性，对区域内医院、大学、政
42、府部门客源拓展对象：三级甲等医院、大学、静安区政府部门等载体：DS拜访准备礼品后拜访人事部的人，获取或购买中高层通讯录，再进一步以问卷形式采访中高管，直销的同时了解需求后，在推广阶段性主诉求上做相应迎合动作；内网、内刊的渗透，或硬广或软文；洽谈食堂等公共场所做巡展、派单、销海张贴、桌面广告；找寻合作单位，借福利之口行广告之事20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三甲医院三甲医院长征医院上海华东医院上海华山医院上海儿童医院上海康新医院静安妇幼保健院华东医院华山医院长征医院康新医院
43、静安妇幼保健院儿童医院儿童医院华东医院华山医院20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/学东华大学华东师范大上海商学院华东理工大学上海戏剧学院华东理工大学上海戏剧学院上海商学院华东理工大 学华东师大东华大学东华大学知名学府知名学府20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/政府部政府部门政府部门：静安区政府静安区教育局静安区财政局静安区环境保护局事业单位：静安区民政局静安
44、区建设和交通委员会静安区科学技术委员会静安区卫生局国企：上海市静安区建设总公司上海静安置业（集团）有限公司上海静安土地开发控股（集团）公司上海九百（集团）有限公司上海静工（集团）有限公司20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/阵地策略提升项目的体验感 （售楼处，同策汇与华屋会展厅、阵地巡展）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/售楼售楼处n售楼处周围稍显氛围不够，
45、道路缺乏明显的指示系统，可设置一些刀旗，同时需设置大幅广告牌或指示牌，增加项目昭示性。指示牌刀旗落地固定指示20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/看房客户外场服务人员专业销售人员内场服务人员在客户前来看房的同时，配备好的服务人员和销售人员，使客户体会和感受到更高的服务能力，从一个侧面更全方位展示高品质和标杆形象不只是看，更是一次全方位的享受售楼售楼处20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：
46、房地产商域网：http:/n位于江宁路358号的同策汇置业中心，占据市中心黄金地段，150平米精致展示空间，为各项目提供多维展示手段，临街大面积广告位、电子互动触控屏、项目体验、专业置业顾问一对一房务服务更有常态专题讲座，为各项目销售助力。置业体验中心A、滚动灯箱B、单体沙盘C、项目立牌/互动立牌（触摸屏）D、电子沙盘F、广告画面G、橱窗位H、主投影（CF片）会员多媒体大讲堂VIP私密接待空间多媒体项目展示空间同策同策汇体体验中心中心20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/“高端
47、不动产4S购房体验馆”高级房产顾问1对1服务间VIP会员服务房贷/法务咨询销售接待区品牌廊B.I.Y网站互动楼市影音馆新盘展示创新成熟的零售精品店华屋会古北店屋会古北店20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/针对性巡展性巡展梅陇镇广场n选取项目区域内人流量较为集中，客群较为中高端化的场地，作为针对性的巡展场地。久光百货龙之梦广场20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:
48、/定向群体线下开拓20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/定向客户拓展来源江浙客户核心定向群体同策自有客户资源同策合作商家客户定向客源拓展策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/老业主深耕吉宝高端老业主n先期以社区服务质量问卷调查形式，逐步对已购老业主散布项目推案信息。n通过回访老业主，挖掘有意向购买客户，执行老带新计划，对成功介绍购买的客户，实行一定的奖励。（
49、同时在奖励上可采取成交价维持高价，但可附赠价值高的物件作为变相的折扣优惠。这样对外能维持项目的高价形象）n举办已购客户生日派对或酒会，邀请该客户亲朋好友一起参加。利用老客户关系，推荐亲人或者朋友置业，发掘意向客户。已购业主充分挖掘，老带新奖励以附赠价值高的物件作为变相折扣优惠，以维持项目高价形象20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/领头羊客户开发各商会、商学院以及房地产相关行业圈层领袖对象：对各圈层中领头羊客户方式：繁各圈层领头客户重点突破，以促进群体购买效应进行拜访和持续维护
50、，以极端优惠的折扣馈赠的方式，吸引头羊客户的购买，介绍成交给予一定的提佣等方式促成群体中的购买效应。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/私营业主、企业高管陌拜对象：针对静安商圈，以及区域范围内各大高端商务写字楼内私营业主以及中高层管理者。方式：进行上门陌拜以及多点派发。泛区域商圈，高端写字楼全面铺开私营业主、企业高级管理者20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/
51、方式：高管客户经理DS拜访,SP活动定向举办主题：理财论坛、风水讲座、定向推荐等高端经纪人针对银行个贷、理财产品经理、私人银行经理及高端保险经理人等这一类定向客户进行开发，对于成功促进成交的给予一定比例的提佣。银行及保险业私人理财顾问等特殊分众营销渠道20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/非大陆籍华人针对涉外客户主要通路拓展汇丰、花旗、渣打共30个VIP中心近三年注册外资企业，共3000家企业上海50家高端服务式公寓上海50个高档涉外社区短期内有条件快速启动数据库涉外社区涉外注
52、册公司高端服务公寓外资银行VIP航空杂志机场广告牌东方航空港龙航空浦东机场户外机场通道看板登机卡航空公司vip东航、国航、南航三大航空公司目前上海非大陆籍华人在1.75万人左右20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/针对江浙客户主要通路建议商学院商会DS短/彩信DM直投巡展苏州、无锡、常州、温州、义乌温州商会浙江商会台州总商会潮汕商会江苏商会江浙客户主动出击：招募跨界销售经营，精准攻击浙江、江苏的高端客群20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上
53、市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/会员区域静安区普陀区宝山区长宁区闸北区嘉定区杨浦区虹口区市中心区域属性会员非会员会员非会员会员非会员会员非会员会员非会员会员非会员会员非会员会员非会员会员非会员数量8173677101841883123530992352583256054024353204379281512795181510526目前同策汇上海拥有在册会员9881组；非会员59082组100000组长三角地区客户长三角地区高端客户深耕经营同策长三角客户资源同策长三角客户资源多点引导，立体渠道交织，定向导入n目前，同策汇高端会员约占会员总量10%，从
54、高端会员属性上来看，目前同策汇钻石卡会员共计10400组；金卡会员16900组同策客户资源同策汇客户资源的分析把握是蓄客渠道重要的分析工具及依据20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/针对本项目，我司将整合同策在上海市中心高端物业、总价千万以上别墅项目客户资源。市中心高端物业方面，同策代理了浦东世纪花园、博览汇广场、静安紫苑、汇景天地、豪景苑等多个项目，共积累客户25706组；总价千万以上别墅项目方面，同策代理了传说九九、圣德庄园、观庭、天马高尔夫别墅、森林溪谷、梵高、夏宫、东郊
55、紫园等多个高端别墅项目，共积累客户15646组，两者合计共41352组。同策客户资源东郊紫园豪景苑博览汇广场西康路989瑞虹新城上海香溢花城梵高上海万科第五园20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/同策汇高端合作商家客户资源来源异业机构：温州商会、香港商会、福建商会、华商会、钢贸协会异业俱乐部：游艇会、名流会、华侨俱乐部、名媛会渠道客户资源共享外资银行：花旗银行、渣打银行、恒生银行除通过以上渠道共享客户资源外，同策汇还定期购买高端项目客户信息，以实现客户资源价值的最大利用与挖掘。
56、汽车：宝马会、法拉利车队、玛莎拉蒂车友会、保时捷车友会同策商家客户资源同策汇高端合作商家客户资源共享挖掘20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略之三：销售力管理同策的做法，细节决定成败销售力管理20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/同策的做法细节决定成败，销售力管理现场各种场景的六星级服务规范管理20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市
57、！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/定金转移迎来裱板区模型区洽谈区1样板房或工地带看洽谈区2下定追签天诺系统登录业务员客户接待流程业务员客户接待流程l携带销售夹等道具l上前主动拉门和问候l询问客户是否为第一次来，如不是则需要询问上次接待人员的姓名，并且更换接待人员l引导至展示区l注意业务动作l增强亲和力l拉近距离l观察客户l带看前的报备（详见工地样板房带看流程）l观察客户l了解需求l尝试推荐l做出判断l锁定需求l杀定l送客须送至大门外l做好客户的回访，做好来人表登记l按照客户的意向度进行分类、制作客户资料表（A、B级卡）l专案及代理人以天
58、为单位做检查，在晚会上做出反馈倾听迎合气势送客同策的做法20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/迎来裱板介绍递送名片模型介绍坐姿电话接听并记录售后服务站姿站姿同策的做法20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客户进入售楼处第1时间迎来第1时间解答客户疑问来电3声内必须接听客户等待时间超过3分钟必须倒1杯水对于客户投诉1日内受理，2日内给出整改方案来电接听后，2分钟内
59、短信回访第1次来访客户，3日内必须电话回访1次同策的做法20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/日常来人管理机 动 灵 活 的 预 约 制 度来电客户进行预约登记现场临时来人预约登记活动参与预约登记保持项目的高端形象，客户信息完整获取，为后续的客户追踪创造条件同策的做法细节决定成败，销售力管理20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/日常来人管理周一周二周三周四周五周
60、六周日首次到场客户接待参观，第一时间做再次邀约动作。客 户 回 访 邀 约 集 中 至 周 末 参 观上午进行客户到场时间确认下午13：0017：00集中参观针对已来访客户增加晚间邀约/ 预约看房动作。（现场短信回访以及电话回访动作统一管理）同策的做法细节决定成败，销售力管理20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/现场Sales负责来电接听客户导入来电客户仅报面积段和总价段，3天内电话回访邀约，当周邀约进场。两周内未进场客户统一提交现场经理进行分配交叉回访。现场经理洽谈经理行使特
61、权：业务员、客服人员充分配合咖啡、雪茄等道具配合，使客户很VIP，保持平等地位。来访客户完整的项目介绍不做任何议价动作，锁定客户意向后引荐现场经理洽谈。两周内未成功引荐，统一提交现场经理进行分配交叉回访。交叉回访的动机是避免业务人员凭个人主观经验流失客户，保证客户利用最大化。业务流程管理同策的做法细节决定成败，销售力管理20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客户分类管理要求管理手段已购客户“头羊”客户保持沟通频率，提高服务满意度，口碑传播，介绍客户开发现场全体业务、客服人员能够
62、第一时间识别并准确称呼，主动提供特殊饮品/需求（含以下事项）大众客户随时汇报项目动态信息（电话、短信）定期邀约参与会所活动（电话、邀请函）定期保持私人化沟通（温馨短信、DS生日报纸/贺卡、私人话题等）未购客户重点客户保持沟通频率，提高服务满意度，口碑传播，促进成交/介绍客户开发定期汇报项目动态信息（电话、短信），频率保持1次/周定期邀约参与会所活动（电话、邀请函）定期保持私人化沟通（温馨短信、DS生日报纸/贺卡、私人话题等）大众客户定期汇报项目动态信息（电话、短信），频率保持1次/24周定期邀约参与会所活动（电话、邀请函）定期保持私人化沟通（温馨短信、DS生日报纸/贺卡、私人话题等）客户关系精
63、细化管理同策的做法细节决定成败，销售力管理20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/针对已购客户客户再购引导介绍客户开发老客户特殊优惠礼品库计划介绍客户奖励计划房价优惠礼品奖励每次到场都有收获成交奖金奖励未成交礼品奖励客户私人Party深度维护，圈层开发针对未购客户客户成交引导介绍客户开发定期客户维护，保持关注度重点客户一事一议介绍客户奖励计划成交奖金奖励未成交礼品奖励客户私人Party深度维护，圈层开发客户开发系统管理同策的做法细节决定成败，销售力管理20122012房地产营销策
64、划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/生日派对结婚纪念日商务宴请致电400服务热线正式提出书面申请凭VIP卡和邀请函进场流程VIP客户提出要求，明确时间、人次、party内容或其他特殊要求尽可能明确接到来电申请后2日内提报公司审批，第5日内公司给予明确回复意见未批准，当天给予客户反馈原因批准，当天给予客户反馈，同步资源联系VIP客户提出要求，明确时间、人次、party内容或其他特殊要求尽可能明确接到书面申请2日内进行费用预算提报公司审批，第4日公司给予明确回复意见批准，当天进行资源落实，同步给予客户反馈V
65、IP客户如有变动需至少提前5天通知现场，以便调整。客户深入维护管理同策的做法细节决定成败，销售力管理20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/案场自检公司临检陌生人拜访客户服务意见表回访远程监控1243监管机制无论项目是在什么地方统一的监管手段都可以适用体现同策的统一标准公司监管案场的重要手段5同策的做法20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/通过以上的精细化管理运作
66、我们有信心将留电率、来人量、回笼量有效提升从而增加更多的销售机会!20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推售策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/主要竞品分析项目西康路989嘉御庭茂名公馆大华清水湾花园远中风华园主力户型89平米两房149平米三房163平米四房137平米两房178平米三房286平米复式144、161平米两房213-241平米三房310平米复式
67、345平米四房179-240平米三房226平米四房361平米五房298平米四房158平米三房114、134平米两房73平米一房成交价格成交均价：5.4万元/平米套均总价：587万成交均价：7.9万元/平米套均总价：1360万成交均价：9.4万元/平米套均总价：1744万成交均价：6.7万元/平米套均总价：1384万成交均价：7.9万元/平米套均总价：908万从这些类似项目中可以发现两房产品面积段89平米以及137-161平米；（本案两房112、116平米）三房产品面积都在149-178平米，以及213-241平米；（本案三房140平米）四房产品面积段跨度较大，从163-345平米；（本案四房1
68、79平米）五房以及复式产品面积段多为286-361平米；（本案五房以上及复式产品240-293平米）本项目的产品户型面积段与市场同类项目产品相比，是属于中等偏小的。这也有利于本项目控制总价段。在产品总价有优势的前提下，还需结合平面户型对产品做优劣势区分。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/179平米四房179平米四房112平米两房标准层平面图112平米两房140平米三房116平米两房116平米两房140平米三房产品户型优劣势分析2劣势产品112平米两房户型设置较差，两卧朝北，
69、客厅狭长，空间利用率较差，采光较差优势产品179平米四房产品南北通透空间感较强，且有三个套间设计，舒适型较强中档产品116和140两房为凸前套产品，南北不通，户型设计常规20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/如何通过特殊的推售搭配来达到优劣势户型均匀去化的目的？20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/案例参考案例参考香溢花城劣势户型劣势户型优势户型优势户型先期入市
70、，后期劣势产品择机以高优惠的价格入市，挤压客户去化劣势产品20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/179平米四房179平米四房112平米两房标准层平面图112平米两房140平米三房116平米两房116平米两房140平米三房本本项目推售策略目推售策略1.第一波推售179平米四房与116平米两房n优势户型搭配中档户型，且房型不同，力争在首波取得较佳的销量，打响项目的知名度n两房产品不同期上市2.第二波推售140平米三房与112平米两房n劣势户型搭配中档户型，112平米劣势户型优惠放大，增加与140平米户型的价差，增大劣势产品的成交可能。同时以前期优势产品产生的口碑来缓解本次140平米三房的去化压力。同时通过劣势产品价格下调的降价假象，来重新吸引客户的关注。首批入市产品首批入市产品二批入市产品二批入市产品20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/今日今日汇汇报到此到此结结束束,谢谢谢谢The end
