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1、2021.11旭辉御府开盘前营销推广思路再沟通合富辉煌中国安徽分公司Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.首先看一下我们目前面临的问题点Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.NO1“时间紧迫，迫在眉睫时间紧迫开盘在即，离
2、原定12.18日开盘日期越来越近Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.但目前工程形象高度没有建立起来，市场对工程的整体形象缺失，工程缺少精神层面的塑造。NO2工程缺乏精神层面属性Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.NO
3、3传播主题缺乏以支撑整个工程形象高度现有提炼的绿色、精装、品质生活价值支撑点，是本案目前一个非常大的优势，可以先进行占位，但是随着后期其他工程的入市，这些价值点将会严重同质化，像保利，万科的绿色、精装。所以单凭这两点难以支撑工程高度。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.NO4工程的核心差异性不够突出从滨湖整个区域市场的情况，旭辉御府最大的核心差一点到底是什么？Evaluation only.Created
4、 with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.NO5我们的主力客户在哪里工程的主力客群是什么样的，他们有什么特征，他们在哪，我们又该如何打动他们内心？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.解决问题之前，让我们看一个不变的市场真理Evaluation only.Created
5、 with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.大凡任何一个在市场留有印象的成功楼盘，它们都是有精神层面的属性存在的，缺少了精神属性，产品就是没有感情的冰冷建筑。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.旭辉御府的形象高度是必须要建立的，需要构建一个工程形象的总领精神。所以，在所
6、有问题面前，精神属性是前提，工程形象高度的塑造是必须的。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.在实际推广中，结合开盘的时间和蓄客的急迫性，要虚实结合，塑造形象的同时，配合工程价值点层层释放。但是时间不等人，迫在眉睫，绝不能按照常规的推广周期来实现。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Co
7、pyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.我们所在区域的市场认知是什么样，别人又在说什么Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.学区概念提到滨湖，几乎所有的人第一反响就是学区，名校，许多楼盘都在打学区教育牌，这个概念已经缺少了新意。所以旭辉御府不能把学区作为主要诉求点，而且学校远不如书香门第优越，学区仅仅能作为本案的一个加分点，Evaluation only.Created with
8、Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.配套不成熟目前区域配套还远远不够，配套不成熟，缺少生活的气氛感，这是市场的共识。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.同质化现象进入滨湖区，给人的第一感觉是高楼林立，产品同质化严重，众多artdeco建筑立面。很难让人有个很清晰的记忆点，缺
9、少像棠溪人家这样的差异化特征。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.结论：滨湖最缺少的是什么？缺少的不是教育概念，而是生活的气氛，滨湖环境很好，道路宽阔，空气清新，是生活的最好去处。但目前最缺少的是一种真正意义上的生活概念，Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004
10、-2021 Aspose Pty Ltd.我们旭辉御府和竞品相比，核心差异点是什么Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.项目价值点扫描地段位于滨湖第二轮发展的核心区，是城市规划和高端人居环境发展的最前沿，临近塘西河公园，以及规划中的国际金融中心。交通交通极致便捷，临近贯穿城市南北的交通大动脉，快速公交，规划中三条轻轨，高铁站。规划44万方高品质纯住宅社区，花园式低层住宅组团，ARTDECO高层住宅组成，经典
11、文化风情的综合型城市新社区。主题法式风情主题社区景观采用下沉式坡地景观设计，法式园林风情，中央水景，宫廷对称式，五重景观技艺。精装滨湖首个精装项目建筑绿色建筑评价标准1级商业5600平米滨湖区首个开放式休闲风情商业街会所星级会所物管永升物业，国家一级物管教育名校学区，铺就子女成才之路。优质师范附小四小、四十六南校区学区Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.44万方法式风情主题社区Evaluation onl
12、y.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.宫廷对称式法式园林，下沉式坡地景观设计，五重景观技艺， Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.5600平米滨湖区首个开放式休闲商业街区Evaluation only.Created with Aspose.Sl
13、ides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.首个绿色科技建筑首个精装品质社区Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.旭辉御府法式风情的生活营造非常独特，这可以从我们的塔楼、商业街区以及法式园林可见一斑，工程处处充满着生活的风格。这是滨湖市场所没有的，也正是市场所缺失的。Evaluation only.C
14、reated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.工程个性关键词优雅、浪漫、风情、品位、风格、味道。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.区域特征再认知寻找我们的目标客户群Evaluation only.Created with Aspose.Slides for
15、.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.“学校聚集区-教师族滨湖区教育资源好，名校聚集，充满着文化气息，滨湖充满文化根基，聚集着众多有知识有修养的教师族。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.“滨湖二次飞跃-有眼光的智族巢湖成为合肥中心湖，开启大合肥时代，通过巢湖连接长江及长三角，迎来滨湖的第二次飞跃，政府重点打造
16、，城市规划建设和人居环境理念最前沿，区域价值必将再次升温。它犹如上海的浦东，必将受到有长远战略眼光的人所关注的，将聚集更多有深刻洞察的智慧一族。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.“国际金融中心-高知阶层国际金融总部，未来合肥的国际金融中心，合肥城市CBD概念，相当于上海陆家嘴金融中心，未来将是合肥高知识阶层的聚集区。Evaluation only.Created with Aspose.Slides
17、for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.他们有知识，有修养，有眼光，有远见卓识，洞察力，内敛，不张扬，对生活有追求，有品位。懂得生活，理解生活的深刻含义。他们的共同特征Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.他们懂得生活，理解生活的涵义。他们不是爆发户，不是煤老板，他们是绝对有品位的，而且比任何人更懂得品质。
18、御府旭辉充满浪漫优雅的风格生活，只有真正懂得生活的人才值得拥有城市高知高智阶层=我们的主力目标客户群Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.客群来源分析工作生活在滨湖和周边的地缘性客群，他们以后长期扎根该处，处于工作和生活的便捷性，考虑定居此处，主要以刚需为主，一局部改善型客户。 全省市客群导入：认可滨湖区域的价值，对巢湖并入合肥之后，滨湖城市CBD定位，以及滨湖第二次城市奋进的前景，有充分的认可和价值可期的
19、一群人，局部投资型，和改善型客群。合肥其他区域，不喜欢老城区拥挤的交通环境，和人群的噪杂，喜欢清静，以及子女上学的需求的，首改和再改客户群。有都市和城市中心情结的巢湖人，在巢湖并入合肥之后，他们向往离市中心更近，但又不想远离原有生活圈的一群人，会考虑在滨湖置业，投资兼顾改善型客群。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.公寓客户写真公寓客户写真 年龄大概在25-40岁之间，品质型刚需以及首改客户群，他们主要是
20、政府，企业事单位的基层人员，周边学校教师，医院，公司高级职员。他们正处在事业上升期，受过良好的文化教育，有一定的知识修养，有品位和修养。以后子女的教育对他们来说是一个很重要的考虑因素，他们对生活环境有一定的要求Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.他们多数有私家车，交通一定要便捷，社区生活气氛要好，希望社区居住的人群比较纯粹，不会噪杂。有一定的身份感追求，但他们不会张扬和炫耀，他们不急躁，有一种内和绅士之风
21、。追求生活的品质，懂得生活，懂得情调，偶尔会浪漫一下，周末的时候会和爱人共进烛光晚餐，或者在咖啡吧里喝喝下午茶。诉求关键词：生活、情调、交通、纯粹社区、一定身份感Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.别墅客户写真别墅客户写真 再改和终极置业 年龄在40-55岁之间他们主要是政府部门的中高层领导，企事业的高管，学校医院的领导层他们有很强的购置力，成功人士，稳重，刚毅，有远见卓识，他们是城市隐贵一族，生活很低调
22、，Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.他们有一定的文化修养，有修养，生活中喜欢清静，他们中局部有过海外经历。他们对生活要求比较苛刻，生活的品质和环境要求较高，希望可以给家人最好的生由于身份的特殊性，他们不喜欢炫耀自己的财富，内敛，不张扬。他们有一定的身份和地位意识，所以在选择居所时，会考虑居住气氛。选择与自己身份相匹配的楼盘。诉求关键词：生活品质、生活环境、圈子、内涵、身份Evaluation only.
23、Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.他们有容、有智、有度、有礼,，在自己所在的圈子和集体中，他们有话语权，他们是决策者，他们是领导者，他们掌控者事物的开展方向，他们是掌控社会、单位和部门全局和大局的人。我们称他们为制御者。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty
24、 Ltd.价值与诉求对位Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.这些高知高智阶层，在滨湖他们需要这样的满足，旭辉御府，为这群人量身订制的。我们说：御府是为制御者御制的。这是工程的总体精神属性。为制御者御制“Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspo
25、se Pty Ltd.营销推广策略及原那么Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.我们现在要做的绝对不是推翻“开创滨湖绿色精装品质生活。而是要把这句话的外延和内涵进行深化，从品质生活衔接和转嫁出工程的形象高度，因为工程目前最缺少的是形象高度。开创滨湖绿色精装品质生活，是产品属性，是为谁开创的，怎样与客户内心产生共鸣，我们说旭辉11年的超越之作，是对滨湖的敬礼之作，更是为制御者打造的，从而塑造工程形象。推广主题
26、进行自然的转换，与此同时又可以提升工程的形象高度。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.开盘前营销推广动作Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd. 11.21-27 11.28-12.11 12.12-12.17 12.1
27、8 12.19-营销节点营销节点售楼处开放样板间开放认筹点VIP会员升级产品推介会推广阶段推广阶段商业街区开放第一波第二波第三波第四波第五波第六波树立工程形象高度和地段价值认知，为制御者御制为制御者御制4444万方万方法式风情优雅社区法式风情优雅社区于此于此御鉴优雅御鉴优雅工程价值点强化，结合营销节点，客户升级，认筹信息共同释放优雅开启优雅开启从形象过渡到工程价值，传播滨湖法式优雅生活社区的概念结合营销中心，样板间开放，诚邀品鉴滨湖首席有生活情调的社区御制生活御制生活即将惊艳呈现即将惊艳呈现 商业街开放话题释放持续引起市场关注。开盘强销开盘强销盛大开盘，兑现优雅生活旭客会启动开盘开盘总总精精神
28、神+区区域域价价值值推广主题推广主题推广目标推广目标诉求点诉求点规规划划+绿绿色色+景观景观景观价值景观价值+产品信息产品信息景观价值景观价值+产品信息产品信息兑现生活兑现生活感受生活感受生活媒介渠道媒介渠道线上：户外、报纸、车体、网络等 线下：短信、外展、活动、路口桁架、派单等 现场：路旗、围墙、样板间示范环境及通路包装。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.第一波：为制御者御制工程整体形象+区域总体价值
29、推广目标：树立工程形象高度和地段价值认知，诉求点：将“为制御者御制主广告语，进行市场释放，拔高工程为工程寻找一种精神的高度。结合区位特征和规划释放工程区位价值，对地段优势进行炒作，强化目标客户对区域前景和工程特征的认知。推广形式：线上线下媒介组合运用，线上主要以硬广+软文的形式 硬广主题强化“为制御者御制。软文局部结合区位特征巢湖并入合肥的事件，滨湖的规划，二次腾飞，强调开展潜力.阐述工程区位优势，和工程的高端形象定位。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright
30、 2004-2021 Aspose Pty Ltd.第二波：44万方法式风情优雅社区工程核心价值点规划+法式风情主题社区推广目标：从形象高度和地段价值落到工程价值点，传播滨湖法式优雅生活社区的概念诉求点：工程的44万纯粹社区的规划，绿色建筑、精装品质生活、法式情景主题社区Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.第三波：于此，御鉴优雅 工程核心价值点推广目标：建立滨湖首席有生活情调的社区，对工程的法式风情景观价
31、值亮点进行深度解析。，诚邀客户对法式风情主题社区进行品鉴。 诉求点：园林景观价值释放，法式园林、五重技艺、坡地、中央对称等等营销节点：营销中心开放、样板房的开放、旭客会启动Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.第四波：御制生活，即将惊艳呈现工程核心价值点推广目标：为高知高智阶层御制的优雅生活，即将面世，对积累的客户进行再一次跟踪，通过认筹测试客户诚意度，锁定客户。诉求点：园林景观价值释放法式园林、五重技艺御
32、制打造 营销节点：开始认筹、会员升级、价格试算、产品推介会、开盘信息预告Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.第五波：优雅开启推广目标：盛大开盘，兑现优雅生活，形成首期开盘轰动效应，实现一期热销，到达销售预期。营销节点：开盘活动Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 20
33、04-2021 Aspose Pty Ltd.第六波：开盘强销开盘热销炒作推广目标：推广目标：利用商业街的开放，不断制造话题，引起市场对旭辉御府的持续关注，聚集现场人气和销售。诉求点：诉求点：开放式法式风情街区营销节点：营销节点：商业街开放Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.媒介方案及蓄客Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cli
34、ent Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.线上线下现场媒介组合运用，坚持双管齐下，即：群众报媒展开卖点诉求，小众媒体打品牌、树形象，现场阵地包装拦截 通过全市级群众报媒展开卖点诉求，树立工程高端形象；通过小众杂志打品牌、树形象。 群众媒体的持续曝光，将是工程广告保温的有效手段；同时通过小众媒体高端杂志、全球通对帐单、DM直投等树立旭辉御府的工程形象和价值释放。通过精神堡垒，路旗，围墙，营销中心，样板间示范环境的包装，进行阵地拦截。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .N
35、ET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.线下拓客渠道线下拓客渠道2 2、巢湖巡展、巢湖巡展巢湖、庐江拆分划为新合肥重要组成局部，政府事业单位大局部人员可考虑拓展巢湖、庐江客户，为开盘前增添客户流量。3 3、商场巡展、商场巡展选取市区客户流量较高的商业网点，进行商场内部巡展，安排置业参谋现场接受咨询，假设有意向客户即可利用旭辉巡展车拉客。4 4、社区巡展、社区巡展 派单派单社区富含了大量的商机，最大限度扩大客户拓展范围，将坐销与行销完美结合，一定可以活动意想不到的收获。各大开发商均采用过，且收获巨大效果，如
36、：南京金地国际城、福州万科金域榕郡高端社区巡演1 1、callcall客客借助资源平台，进行客户信息告知和工程信息释放。5.5.全员泛销售政策执行全员泛销售政策执行打破传统销售模式，摆脱传统销售时间的限制，充分整合工程内部和社会外部的客户资源，通过利益回报吸引非销售人员直接参与到本案的营销工作中，挖掘销售员、老客户、社会人士在内的各方面人员的购置潜力，从而实现全员化的销售模式。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty
37、Ltd.12.18开盘11.25样板房开放11.25售楼部开放，广纳客源11.22方案提交11.23VIP申请登记方案确认一、11月22日，VIP申请登记方案提交甲方；二、11月23日，甲方确认方案；三、11月25日售楼部正式对外开放广纳客源，11.25样板房开放五、12.3一次客户预约 一次预约政策：针对前期登记客户：告知客户营销中心开放时间，并带5000元预约金、身份证件至销售中心，在指定银行存入5000元，销售中心备案，即可享受购房时减免5000元的优惠，且办卡之日起至开盘前一天，每天增值100元 ，登记客户信息，并为客户办理“旭客会VIP卡，凡定期参加本工程举办的相关 活动即可获得相应
38、积分，并可凭此享受一定优惠；针对未办理诚意登记的客户进行持续跟踪，并针对新客户同时办理；六、12月10日产品推介及二次预约政策 12月10再次对诚意登记客户及近期接待的新客户进行梳理，邀约参加产品品鉴会，对工程产品有更为清楚的认知，坚决客户购房信心；针对已办理诚意登记登记客户及新客户邀约参观样板房，并带10000元预约金、身份证件至销售中心，在指定银行再次存入10000元，销售中心备案，即可享受购房时减免20000元的优惠加深客户意向，并促使诚意登记客户的办理，针对已办理诚意登记的客户发放音乐会入场券；七、12月14日起梳理客户对意向单位进行有效分配。八、12月18日开盘周日12.10产品推介
39、会二次预约蓄客方案：12.3一次客户预约Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.第一次预约建议：前期意向客户或新客户，凡12月3日起到场，到指定银行存入5000元，并经旭辉御府工作人员确认，那么享受开盘每套单位10000元优惠【即5000抵10000】。【一次预约流程】12月3日起前期意向客户或新客户带5000元、身份证件至销售中心到指定银行存入5000元销售中心备案，客户签字确认预约结束Evaluation
40、 only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.【二次预约流程】【二次预约流程】12月10-14日一次已预约客户新客户带10000元、身份证件、VIP卡至销售中心到指定银行再次存入5000元（累计存入15000元）销售中心备案，客户签字确认带5000元、身份证件至销售中心到指定银行存入5000元销售中心备案，客户签字确认预约结束第二次预约建议：1针对一次已预约客户：带10000元预约金、身份证件、VIP卡至销售中心，在指定银行再次存入1
41、0000元累计存入15000元，届时享受购房额外20000优惠。如12.10-14日5天内不来预约，那么视为放弃2针对新客户一次未预约：带15000元预约金、身份证件至销售中心，在指定银行存入5000元，销售中心备案，享受开盘额外10000元优惠。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.ThanksEvaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.
