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1商务谈判人士应具备的素质及谈判技巧解析http:/ 捕捉到有价值的大量信息，才能掌握谈判对方的真实意图w洞察以后 了解对方的言谈举止，加以分析，才能作出合理判断w洞察以后 依据对方的经济实力，才能在双方交锋时灵活多变w洞察以后 根据谈判的内外环境和主客观条件，才能正确判断谈判发展趋势http:/ 、突然退场、突然缺席或迟到http:/ 所以说：一个日本人是条虫，三个日本人是条龙。日本三菱商务尽管只是一综合性的商社，但它能在一个合同项目上把众多生产厂家和制造厂家集聚在一起，共同完成合同项目的工程建设。w大企业中的日本人对企业有强烈的依赖感和归属感，在工作上有事业心和责任心。在交谈中，没有说自己企业坏话的，基本没有我们常说的“水往低处流，人往高处走”意识，也没有到薪资更高企业去的想法，兢兢业业，死心塌地地为自己公司而忘我工作。http:/ 明w在宝钢项目合同谈判有东西方之分。大家有一种感觉，就是跟西方人谈判好谈，提什么要求都能接受，很爽快，认为行的就行，不行的就是不行。和日本人谈觉得他们很粘，如中方说西方人都认为是行的，为什么你们说不行。此时日方会说目前世界各钢铁厂首先没有这样的实绩，如果有也只是在实验室。或说西方纯粹是为了拿合同，私自乱开口，没有科学依据。http:/ 是，德方给出的液压设备容量是在设备静态条件下计算出来的容量，且没有考虑中方要求的百分之二十的余量。http:/
