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1、国际贸易实务部分导论p国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动p国际贸易环境错综复杂，变化多端p国际贸易的风险远比国内贸易大p国际贸易线长、面广，中间环节多p国际贸易中的竞争异常激烈一、国际贸易的特点p国际货物贸易适用的法律n适用合同当事人所在国国内的有关法律n适用有关的国际协定、条约或公约p国际货物贸易适用的惯例n国际贸易惯例的含义n关于国际贸易中几类常用的国际贸易惯例二、国际货物贸易适用的法律与惯例p当事人法律地位平等p缔约自由p公平交易p诚实信用p恪守合同p遵守法律三、国际贸易遵循的准则p进出口贸易的一般业务程序n出口贸易的程序n进口贸易的程序p各种国际贸易方式的灵活运用p预防与解决合同争议
2、的办法四、国际货物贸易的基本做法p国际贸易实务的研究对象n国际货物贸易有关的法律与惯例的运用n国际货物买卖合同各项条款的约定n国际货物买卖合同的商订与履行n国际贸易方式的运用五、国际贸易实务的研究对象2006年1月2日，营业地均在香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用联合国国际货物销售合同公约，而被申请人则主张本案应优先适用该公约。你认为，本案应适用什么法律才合适？并说明理由。案例分析第五章进出口商品的品名、品质、数量和包装第一节进出口商品的
3、品名及品质条款第二节进出口商品的数量条款第三节进出口商品的包装条款一、货物的品名二、货物的品质及表示方法三、货物品质条款的签订第一节进出口商品的品名及品质商品的名称或称“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼，在国际贸易中表明买卖双方交易的是何种物品。品名条款是合同中的交易条件，对买卖双方具有双重意义；品名条款是交付商品的有效判断；品名条款是仲裁的前提条件；货物品名条款的意义品名条款是买卖双方对具有一定外观形态并占有一定空间的有形商品达成共识的一种文字描述，又称标的物条款。品名条款是一项既简单又非常重要的条款，是单价条款的有机组成部分。Rice 180 EUR per M/T FAS
4、 QINGDAO国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常都在“商品名称”的标题下，列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。货物品名条款的基本内容在规定商品名称时，应尽量具体、明确，必须能确切反映交易商品的特点；条款中规定的品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列入；尽可能使用国际上通用的名称，在协调制度中能够准确归类；规定货物品名条款的注意事项一、货物的品名二、货物的品质及表示方法三、货物品质条款的签订第一节进出口商品的品名及品质商品的品质（QualityofGoods）是指商品的内在素质
5、和外在形态的综合表现。前者指商品的物理性能、机械性能、化学成分、技术指标等；后者指商品大小、长短、结构、款式等。品质是商品买卖最主要的因素，品质的优劣直接影响到商品的使用价值和价值。国际贸易商品种类繁多，即使同一种商品，在品质方面也可能存在着种种差别。明确商品的品质，对于避免以后可能发生的关于品质的纠纷具有很重要的意义。概括来说，国际贸易中商品品质的表示方法有实物表示法和文字说明法两类。进出口商品的品质以实物表示的商品品质是是指以作为交易对象的指以作为交易对象的实际货物实际货物或以或以代表代表货物品质的样品货物品质的样品来表示货物的质量。来表示货物的质量。 1 1、看货买卖（、看货买卖（Sal
6、ebyActualQuality）l当买卖双方采用看货成交时，买方或代理人通常先在卖方存当买卖双方采用看货成交时，买方或代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货，看过的商品交货，只要卖方交付的是验看过的货物只要卖方交付的是验看过的货物，买方就，买方就不得对品质提出异议。不得对品质提出异议。l常用具有常用具有独特性质的商品独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。此外，寄售、等。此外，寄售、拍卖和拍卖和展卖业务中也多采用这种方式。展卖业务中也多采用这种方式。以
7、实物表示的商品品质样品：样品： 是指从一批货物中是指从一批货物中抽取抽取出来的，出来的，或或由生产部门、使用由生产部门、使用部门部门加工、设计出来加工、设计出来的，的，足以足以反映和反映和代表代表整批货物质量整批货物质量的少量实物。的少量实物。2、凭样品成交、凭样品成交(Salebysample)凭样品成交：凭样品成交： 是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品样品，作为，作为交货的交货的品质依据品质依据的交易。的交易。v凭卖方样品买卖（凭卖方样品买卖（SalebySellersSample） 指以卖方样品作为交货品质的依据指以卖方样品作为交货品质的依据
8、。根据提供样品方的不同，可分为以下三种：根据提供样品方的不同，可分为以下三种：R样品要有足够的代表性，并妥善保管；R要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用； R在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；R严格区分参考样品和标准样品。 注意事项注意事项实例观察：实例观察： 2005年年8月，山东某一家出口公司与日本大阪的客月，山东某一家出口公司与日本大阪的客户签约，向日方出口当年鲜姜户签约，向日方出口当年鲜姜80吨。供货前，该公司向吨。供货前，该公司向日方提供了前一年的
9、货样，日方表示满意。但当年货物日方提供了前一年的货样，日方表示满意。但当年货物收获时，因收成不好，姜的规格普遍偏小，使得当年同收获时，因收成不好，姜的规格普遍偏小，使得当年同规格的货品比前一年价格上扬规格的货品比前一年价格上扬30%左右。结果导致中方左右。结果导致中方货源偏紧，收购成本上升，形成了出口价格偏低的局面，货源偏紧，收购成本上升，形成了出口价格偏低的局面，出口公司为了自身利益，没有完全按照合同规定的规格出口公司为了自身利益，没有完全按照合同规定的规格发货，将部分不符规格的货物混杂其中交货，导致日方发货，将部分不符规格的货物混杂其中交货，导致日方拒收并向中方索赔，使得中方蒙受重大损失。
10、拒收并向中方索赔，使得中方蒙受重大损失。请思考：我方出口公司的做法有什么不当？应吸取请思考：我方出口公司的做法有什么不当？应吸取什么教训？什么教训？v凭买方样品买卖（凭买方样品买卖（SalebyBuyersSample） 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交样品交由卖方依样承制由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供样品成交，如卖方同意按买方提供样品成交，称为称为“凭买方样品成交凭买方样品成交”。R卖方在对买方的来样确认前要充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料、技术设备以及生产安排等，以确保日后得以正确履约。R卖方应注意对方的来样是否是反
11、动的、黄色的、丑陋的式样和图案；R防止侵犯第三者的工业产权。 注意事项注意事项v凭对等样品买卖（凭对等样品买卖（SalebyCounterSample） 对等样品也称回样（Return Sample），是卖方根据买方提供的样品再制作一个样品提交给买方，经买方对样品确认后，作为卖方交货、买方收货的品质标准，又称“凭对等样品买卖”（Sale by Counter Sample）。对等样品实际上是把“凭买方样品买卖”转变成“凭卖方样品买卖”。凭对等样品买卖易于卖方对合同的把握，尽可能地防止交货品质与样品品质的不相符。商品的品质（QualityofGoods）是指商品的内在素质和外在形态的综合。前者指
12、商品的物理性能、机械性能、化学成分、技术指标等；后者指商品大小、长短、结构、款式等。品质是商品买卖最主要的因素，品质的优劣直接影响到商品的使用价值和价值。国际贸易商品种类繁多，即使同一种商品，在品质方面也可能存在着种种差别。明确商品的品质，对于避免以后可能发生的关于品质的纠纷具有很重要的意义。概括来说，国际贸易中商品品质的表示方法有实物表示法和文字说明法两类。进出口商品的品质1、凭规格、等级或标准买卖：、凭规格、等级或标准买卖：(SalebySpecification,gradeorstandard) 规格规格等级等级标准标准凡以文字、图表、照片等方式来说明货物质量的，均属于此范畴。凡以文字、
13、图表、照片等方式来说明货物质量的，均属于此范畴。以说明表示货物质量的方法如东北大豆出口的规格：如东北大豆出口的规格： l 水分含量（最高）水分含量（最高） 15%l含油量（最低）含油量（最低） 18%l含杂质（最高）含杂质（最高） 1.5%l不完善粒含量（最高）不完善粒含量（最高） 8.5% 规格是指用来反映规格是指用来反映货物质量的一些主要指标货物质量的一些主要指标，如成分、含量、，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。纯度、大小、长短、粗细等。 用规格表示商品品质的方法用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体简单易行、明确具体、而、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点，所以它
14、在且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点，所以它在国际贸易中国际贸易中应用非常广泛应用非常广泛。 规规 格格等等 级级u如我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡的如我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡的含量不同，含量不同，分为分为特级、一级和二级；鲜鸡特级、一级和二级；鲜鸡蛋按照每只净重分为蛋按照每只净重分为AA级、级、A级、级、B级、级、C级、级、D级和级和E级；级；等级等级是指把是指把同一类货物同一类货物按其品质或规格上的差异，按其品质或规格上的差异，划分划分为不同的为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。货物
15、的等级，货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在货物的经验，在掌握其品质规律的基础上制定出来的掌握其品质规律的基础上制定出来的。它有助于满。它有助于满足各种不同需要，也足各种不同需要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。订明。公布了的标准经常不断被修改或变动，所以，当采用标准说明商公布了的标准经常不断被修改或变动，所以，当采用标准说明商品品质时，应注明采用
16、标准的品品质时，应注明采用标准的版本版本名称及年份。名称及年份。 标标准准商品的标准是指将商品的标准是指将商品的规格和等级予以标商品的规格和等级予以标准化准化，商品的标准，有的由国家或有关政府，商品的标准，有的由国家或有关政府部门规定，也有由同业公会，交易所或国际部门规定，也有由同业公会，交易所或国际性工商组织规定。性工商组织规定。有些有些商品习惯于凭标准买卖，人们往往使用商品习惯于凭标准买卖，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。某种标准作为说明和评定商品品质的依据。RifampininconformitywithB.P.1993T出口商品出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能
17、和把握，可酌一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；情采用外国标准；T进口商品进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；，一般采用国际标准并结合本国实际采用；T采用标准，应注明版本年号。采用标准，应注明版本年号。T对某些对某些初级产品初级产品难以标准化，可采用：难以标准化，可采用：WFAQ良好平均品质（农副产品）良好平均品质（农副产品）WGMQ上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）注意事项：注意事项：2、凭说明书和图样买卖（凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandIllustration) 以说明表示货物质量的方法一般以说明书并
18、附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据，一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。条款和技术服务条款。适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密等技术密集型产品集型产品，因为，这些货物结构，因为，这些货物结构复杂复杂，制作工艺不同，无法用样，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来品或简单的几项指标来反映其质量全貌反映其质量全貌。有时除了说明书的内容。有时除了说明书的内容以外，往往要订立卖
19、方品质保证条款和技术服务条款。以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。u商标：商标：是是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片组成。组成。u品牌：品牌：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。与其他企业的同类产品区别开来。3、凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrand） 以说明表示货物质量的方法p在
20、国际市场上行销已久，品质稳定并为消费者所熟悉的产品，在国际市场上行销已久，品质稳定并为消费者所熟悉的产品，其其商标品牌已代表了一定的品质商标品牌已代表了一定的品质，可凭商标和品牌进行交易，可凭商标和品牌进行交易，如如可口可乐；可口可乐；p但应注意许多著名品牌由于其产品但应注意许多著名品牌由于其产品品种多样性和复杂性品种多样性和复杂性，是不，是不可能凭商标品牌成交的，如可能凭商标品牌成交的，如SONY，Casio；在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件，传统加工在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件，传统加工工艺等因素，在品质工艺等因素，在品质有其他区的产品所不具有的独特性和特色有其
21、他区的产品所不具有的独特性和特色，对，对于这类产品，一般也可用产地名称来表示品质，如烟台苹果、涪陵于这类产品，一般也可用产地名称来表示品质，如烟台苹果、涪陵榨菜、东北大豆、北京烤鸭、长白山人参、西湖龙井、莱阳梨；榨菜、东北大豆、北京烤鸭、长白山人参、西湖龙井、莱阳梨；4、凭产地名称买卖（凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin） 以说明表示货物质量的方法一、货物的品名二、货物的品质及表示方法三、货物品质条款的签订第一节进出口商品的品名及品质在品质条款中，一般要写明货物的名称和具体品质，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送
22、和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。合同中的品质条款SampleNT002ToyBearSize:24SodiumCitrateSpecifications:(1)InconformitywithB.P.1980.(2)Purity:Notlessthan99%“GoldenStar”BrandColorTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem220V50Hz2-round-pinp
23、lugwithremotecontrol品质条款的具体实例品质条款的具体实例订立品质条款时应注意科学性、准确性和严密性。但有些货物，特别是品质规格不易做到完全统一的货物，如某些农产品、矿产品，就需要有一定的灵活性，正确运用品质机动幅度和品质公差。品质机动幅度与品质公差品质机动幅度与品质公差品质机动幅度是指对某些商品特定品质指标在一定幅度内可以机动。在机动幅度内，卖方按合同履行了交货品质义务，买方无权拒绝接收货物，但合同可规定价格调整，即合同的品质增减价条款。品质机动幅度通常可以采取以下三种规定方法。规定范围，即对某项货物的品质指标规定规定范围，即对某项货物的品质指标规定允许允许发生发生差差异异
24、的一定的一定范围范围。例如：例如：B601 B601 番茄酱番茄酱 28/30 28/30 浓缩度浓缩度品质机动幅度规定极限，即对商品的品质指标规定规定极限，即对商品的品质指标规定上、下限上、下限。如。如最大、最高、最多、最小、最低、最少来表示。最大、最高、最多、最小、最低、最少来表示。例如：鱼粉，蛋白质例如：鱼粉，蛋白质55%以上，脂肪最高以上，脂肪最高9%，水分，水分最高最高11%，盐分最高，盐分最高4%，砂分最高，砂分最高4%。规定上、下差，即规定商品的品质允许规定上、下差，即规定商品的品质允许上、下上、下差异差异的幅度的幅度。例如：灰鸭毛，含绒量例如：灰鸭毛，含绒量18%，允许上下，允
25、许上下1%。品质机动幅度p品质公差是指在工业制成品中，国际同行业所公认的产品误差。n在国际公认的品质公差范围内，即使合同未做明确规定，买方也无权拒收货物和索赔，也不允许调整价格。n在制定品质公差条款时，可以由买卖双方商定，也可以采用国际公认的公差标准。n对经权威机构制定有普通通行的品质公差的商品，可以笼统地规定允许存在“合理公差”。对没有通行公差标准的商品，最好在合同中规定公差的具体范围。品质公差要认真贯彻“平等互利”的原则，防止订立对单方面有利的条款；正确运用各种表示品质的方法。条款内容要注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。订立品质条款应注意的问题 实例观察： 我国某单位向英国出口一批大
26、豆，合同规定水分我国某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最高含量为最高含量为14%，杂质不超过，杂质不超过2.5%，成交前我方曾，成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%，以此要求我方赔偿，以此要求我方赔偿15000英镑的损失。英镑的损失。 请问：我方是否应该对英方进行赔偿？第一节进出口商品的品名及品质条款第二节进出口商品的数量条款第三节进出口商品的包装
27、条款第五章进出口商品的品名、品质、数量和包装一、约定商品数量的意义二、计量单位和计量方法三、买卖合同中的数量条款第二节进出口商品数量条款商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。根据联合国国际货物销售合同公约规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买方可以拒绝多交的部分，也可以收取多交部分的全部或一部分，但买方对其多收的货物，仍应按合同价格付款。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义二、计量单位和
28、计量方法三、买卖合同中的数量条款第二节进出口商品数量条款数量要靠计量单位进行表述，而计量单位总与特定的度量衡制度相联系。目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有：国际单位制(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The U.S. System)。我国于1985年9月6日通过的中华人民共和国计量法明确规定使用法定计量单位。计量单位和计量方法国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有：计量单位1、按重量计算、按重量计算这是国际贸易中使用最多
29、的一种计量方法，根据不同商这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。司、克拉计算。适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。业制成品。计量单位2、按数量计算、按数量计算国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。费品、轻工业品、机械产品
30、以及一部分土特产品。3、按长度计算、按长度计算常见的有米、英尺、码等。多用于金属绳索、布匹、绸常见的有米、英尺、码等。多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖缎等商品的买卖。4、按面积计算、按面积计算常见的有平方米、平方英尺、平方码等。常见的有平方米、平方英尺、平方码等。适用于玻璃适用于玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位的商品。板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位的商品。计量单位5、按体积计算、按体积计算常用的有立方米、立方英尺、立方码等。常用的有立方米、立方英尺、立方码等。仅用于仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。木材、天然气以及化学气体的买卖。6、按容积计算、按容积计算常见的计量
31、单位有公升、加仑、蒲式耳等。其中，常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。其中，蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。商品，如酒类、汽油、石油等。u毛重（毛重（GrossWeight），是指货物本身的重量加皮），是指货物本身的重量加皮重，即货物重量加包装材料的重量。重，即货物重量加包装材料的重量。u净重（净重（NetWeight），指货物自身的重量，不包括），指货物自身的重量，不包括皮重。皮重。实际皮重法；实际皮重法；平均皮重法；平均皮重法；习惯皮重法；习惯皮重法；约定皮重法；约定皮重法；重量的计量方法重量的计量方
32、法重量的计量方法l公量公量(ConditionedWeight) 公量公量是指用科学的方法抽去商品中的水分，再加上标是指用科学的方法抽去商品中的水分，再加上标准水分所求得的重量。对于准水分所求得的重量。对于吸湿性比较强的商品吸湿性比较强的商品，如，如羊毛、生丝、棉花等，其所含水分羊毛、生丝、棉花等，其所含水分受客观环境影响较受客观环境影响较大大，故其重量很不稳定，国际上通常采用按公量计算，故其重量很不稳定，国际上通常采用按公量计算的方法。计算公式如下：的方法。计算公式如下：练习：练习：o内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛。在合同中规定按公量计算，标准回潮率为11%。经抽样证明，10千克纯羊
33、毛用科学方法去掉水分净剩羊毛8千克，即该批货物的实际回潮率为25%。试计算公量。一、约定商品数量的意义二、计量单位和计量方法三、买卖合同中的数量条款第二节进出口商品数量条款数量条款的基本内容由交货的数量和计量单位组成。按重量计算的货物，还要规定计算重量的方法，如毛重、净重、公量等。数量条款示例China sesame 100 M/T net weight, 5% more or less at sellers option; China tea 50 metric tons with 5% more or less at sellers option in order to meet the
34、shipping space and the different to be settled at the CIF contract price.买卖合同中的数量条款数量条款应明确具体，一般不宜采用“约”量；例如：“数量：大约1000码 Quantity: 1000 yards about”。但是不同国家对“约”字的解释存在差异，有的解释为2%，有的解释为5%。计量单位的使用要完整；灵活应用溢短装条款； 只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，买主不得以交货数量不符而拒收货物或提出索赔。订立数量条款应注意的问题订立数量条款应注意的问题一个完整的溢短装条款由以下三部分内容组成：第一，机动第一，机
35、动幅度幅度，即允许多交或少交的百分比；，即允许多交或少交的百分比；第二，第二，选择权选择权，即约定何方有权决定多交或少交，从合同，即约定何方有权决定多交或少交，从合同的履行来看可以是买方、卖方、承运方三者中的任一方；的履行来看可以是买方、卖方、承运方三者中的任一方；第三，超过或不足部分的第三，超过或不足部分的计价方法计价方法；常见的计价方法有合；常见的计价方法有合同价格、装运日价格以及到货日价格；同价格、装运日价格以及到货日价格；第一节进出口商品的品名及品质条款第二节进出口商品的数量条款第三节进出口商品的包装条款第五章进出口商品的品名、品质、数量和包装一、包装的重要性和约定包装条件的意义二、包
36、装的概念与种类三、包装条款的规定第三节进出口商品的包装条款包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。其作用有：1）保护商品；2）便于运输、搬运、装运、储存；3）促使商品增殖。包装的重要性包装的重要性包装条款也是合同的重要条款之一。按照联合国国际货物
37、销售合同公约第35条的规定，卖方交付的货物须按合同所规定的方式装箱或包装。如果合同中没有相关约定，则“货物按照同类货物通用的方式装箱或包装”。否则，货物即为与合同不符，卖方要根据实际情况承担相应的违约责任。约定包装条款的重要意义约定包装条款的重要意义一、包装的重要性和约定包装条件的意义二、包装的概念与种类三、包装条款的规定第三节进出口商品的包装条款根据包装在流通过程中所起的作用不同，可分为运输包装和销售包装。除此之外，还有还有中性包装与定牌生产等。包装的分类包装的分类u运输包装(PackingForTransportation)，其作用主要是保护商品，并使其便于运输、装卸、储存和清点等。u运输
38、包装的分类按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装；按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装；按按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、按按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装等；木制包装等；按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装；性包装；按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装；按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装；运输包装运输包装对运输包装的要求u必须适应商品的特性；u必须适应各种不同运输方式的要求；u必须考虑国家的法律规定和客户的要求；u要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操
39、作，以免使货物遭受损失。运输包装运输包装运输包装的标志运输包装的标志 为了为了便于在运输过程中快速、准确地识别货物，防止便于在运输过程中快速、准确地识别货物，防止错发错运、损坏货物或发生伤害事故，而在包装上刷制的错发错运、损坏货物或发生伤害事故，而在包装上刷制的标志。按用途可分为标志。按用途可分为运输标志运输标志、指示性标志指示性标志和和警告性标志警告性标志三种。三种。运输标志运输标志是指印刷在运输包装上，便于有关人员运输和交接货物，是指印刷在运输包装上，便于有关人员运输和交接货物，防止错发、错运的一种标志。防止错发、错运的一种标志。运输标志一般由以下四个部分按顺序排列组成。运输标志一般由以下
40、四个部分按顺序排列组成。 收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；收货人或买方名称的英文缩写字母或简称； 参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）；参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）； 目的地；目的地； 件数号；件数号； 运输标志运输标志主要标志主要标志件号标志件号标志目的地标志目的地标志体积标志体积标志重量标志重量标志原产地标志原产地标志指示性标志指示性标志 指示性标志指示性标志是是提示人们在装卸、提示人们在装卸、运输和保管过程中运输和保管过程中需要需要注意的事项注意的事项，一般都是以简单、一般都是以简单、醒目的图形和文字醒目的图形和文字在包装上标出。在包装上标出。警告性标志警告性标志警
41、告性标志是指在运警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。护物资和人身安全。销售包装又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。设计新颖、美观、适用的销售包装，不仅能有效地保护商品，还
42、可以起到美化商品、提高商品价格、宣传商品、吸引顾客、扩大销路等作用。销售包装销售包装销售包装的分类销售包装的分类（1）挂式包装：挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。（2）堆叠式包装：堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。瓶类、罐类、盆类等。（3）易开式包装：易开式包装：易拉罐等。易拉罐等。（4）携带式包装：携带式包装：有提手装置等。有提手装置等。（5）透明式包装：透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。便于识别，以利选购。（6）喷雾式包装：喷雾式包装：香水、发胶等。香水、发胶等。（7）配套式包装：配套式
43、包装：餐具、茶具等。餐具、茶具等。（8）礼品式包装：礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。销售包装的标识和说明销售包装的标识和说明在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作。在设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作。包装的装潢画面包装的装潢画面 要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱有关国家的民族习惯和爱好好，以利扩大出口。，以利扩大出口。包装上
44、的文字说明包装上的文字说明 包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。要与装潢画面紧密配合、互成分、用途和使用方法等。要与装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，相衬托、彼此补充，文字要简明扼要文字要简明扼要。实例观察：o在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶中国茶叶”四个字，另一面刻有我国古装仕女图，四个字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特色，但国外看上去精致美观，颇具民族特色，但国外消费者少有问津。原因何在呢？消费者
45、少有问津。原因何在呢？销售包装的标识和说明销售包装的标识和说明条形码条形码 条形码条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。代码语言。 国际上通用的包装上的条形码有两种：国际上通用的包装上的条形码有两种： 美国、加拿大组织的统一编码委员会的美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码码 国际物品编码委员会的国际物品编码委员会的EAN码码 我国于我国于1988年年12月建立了月建立了“中国物品编码中心中国物品编码中心”并于
46、并于1991年年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为为“690、691、692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。商品，应在商品包装上印刷条形码。对销售包装的要求对销售包装的要求F便于陈列展销；便于陈列展销；F便于识别商品；便于识别商品；F便于携带和使用；便于携带和使用；F销售包装要有艺术吸引力；销售包装要有艺术吸引力；F要考虑进口国家的规定、气候及风俗习惯；（要考虑进口国家的规定、气候及风俗习惯；（例例）实例观察：以包装赢得市场实例观察：以包装赢得市场
47、实例观察实例观察 中国台湾一家公司往中东运输玻璃杯，用木箱中国台湾一家公司往中东运输玻璃杯，用木箱作为包装箱，用干草作为填充物。然而，等货物到作为包装箱，用干草作为填充物。然而，等货物到目的地时，大部分玻璃杯都碎了。因为，中东地区目的地时，大部分玻璃杯都碎了。因为，中东地区的天气比较干燥，当木箱运抵中东地区时，木箱里的天气比较干燥，当木箱运抵中东地区时，木箱里作为填充物的干草里的潮气全散发掉后体积变小了，作为填充物的干草里的潮气全散发掉后体积变小了，结果在箱子里就有了多余的空隙，船的来回颠簸使结果在箱子里就有了多余的空隙，船的来回颠簸使得玻璃杯相互碰撞而破碎。这就说明在不同的地点得玻璃杯相互碰
48、撞而破碎。这就说明在不同的地点对包装的要求是不一样的，同样的包装方法，一个对包装的要求是不一样的，同样的包装方法，一个地方有效，另一个地方可能是无效的，在不同的气地方有效，另一个地方可能是无效的，在不同的气候条件下，对商品的包装要进行专门设计。候条件下，对商品的包装要进行专门设计。实例观察：以包装赢得市场实例观察：以包装赢得市场 一个好的产品要打入市场首先要有好的包装，而一个好的产品要打入市场首先要有好的包装，而这种包装又必须能切合消费者的消费心理，这样才能这种包装又必须能切合消费者的消费心理，这样才能使产品与消费者产生一种潜在的互动，从而为产品成使产品与消费者产生一种潜在的互动，从而为产品成
49、功占有市场打好基础。因此包装成了众商家功占有市场打好基础。因此包装成了众商家开拓及占开拓及占领市场的必须手段领市场的必须手段，许多商家也争相为自己的产品精，许多商家也争相为自己的产品精心打造适合消费者心理的包装，进而来占据有利的市心打造适合消费者心理的包装，进而来占据有利的市场地位。好的包装必须是以人为本，以生活为本的，场地位。好的包装必须是以人为本，以生活为本的，这样才能赋予市场新的活力。这样才能赋予市场新的活力。香奈儿香奈儿5 5号号 1921年年5月，当香水创作师恩尼斯月，当香水创作师恩尼斯鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时，香奈尔夫人毫不
50、犹豫地选出了第五款，即现在誉满全夫人面前让她选择时，香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第五款，即现在誉满全球的香奈尔球的香奈尔5号香水。然而，除了那独特的香味以外，真正让香奈尔号香水。然而，除了那独特的香味以外，真正让香奈尔5号香水号香水成为成为“香水贵族中的贵族香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶，反而像药瓶的创意却是那个看起来不像香水瓶，反而像药瓶的创意包装。包装。 服装设计师出身的香奈尔夫人，在设计香奈尔服装设计师出身的香奈尔夫人，在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁。号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人不同：别人惟恐不足地往上加，而我一项项地减除。我的美学观点跟别人不同：别人惟恐不足
51、地往上加，而我一项项地减除。”这一设计理念，让香奈尔这一设计理念，让香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出，成为最怪异、最另类，也是最为成功的一款造型。水瓶中脱颖而出，成为最怪异、最另类，也是最为成功的一款造型。香奈儿香奈儿5 5号号 香奈尔香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条，成为一股新的美学观念，并迅速俘获了消造型、简单明了的线条，成为一股新的美学观念，并迅速俘获了消费者。从此，香奈尔费者。从此，香奈尔5号香水在全世界畅销号香水在全世界畅销80
52、多年，至今仍然长盛多年，至今仍然长盛不衰。不衰。 1959年，香奈尔年，香奈尔5号香水瓶以其所表现出来的独有的现代美号香水瓶以其所表现出来的独有的现代美荣获荣获“当代杰出艺术品当代杰出艺术品”称号，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品称号，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。香奈尔行列。香奈尔5号香水瓶成为名副其实的艺术品。号香水瓶成为名副其实的艺术品。 香水作为一种奢侈品，最能体现其价值和品位的就是包装。香香水作为一种奢侈品，最能体现其价值和品位的就是包装。香水的包装本身不但是艺术品，也是其最大的价值所在。包装的成本水的包装本身不但是艺术品，也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占到整件商品价值
53、的甚至可以占到整件商品价值的80%。香奈尔。香奈尔5号的成功，依靠的就号的成功，依靠的就是它独特的、颠覆性的创意包装。是它独特的、颠覆性的创意包装。万宝路香烟在香烟王国的众多品牌中，万宝路在香烟王国的众多品牌中，万宝路（Marlboro）无疑是最响亮的名字。西部）无疑是最响亮的名字。西部牛仔广告于牛仔广告于1954年问世后，给万宝路带来年问世后，给万宝路带来了巨大财富。了巨大财富。1955年，万宝路荣膺全美第年，万宝路荣膺全美第十大香烟品牌。十大香烟品牌。1968年，万宝路的单品牌年，万宝路的单品牌市场占有率跃居全美同行第二位。市场占有率跃居全美同行第二位。1975年，年，万宝路摘下美国卷烟销
54、量的桂冠。万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。1980年年代中期，万宝路成为烟草世界的领导品牌，代中期，万宝路成为烟草世界的领导品牌，这种全球霸主地位一直持续至今。菲利普这种全球霸主地位一直持续至今。菲利普莫里斯莫里斯投入千百亿美元的广告费，终于在投入千百亿美元的广告费，终于在人们心目中树立起人们心目中树立起“哪里有男子汉，哪儿哪里有男子汉，哪儿就有万宝路就有万宝路”的品牌形象，那纵横驰骋、的品牌形象，那纵横驰骋、自由自在的西部牛仔代表了在美国开拓事自由自在的西部牛仔代表了在美国开拓事业中不屈不挠的男子汉精神。业中不屈不挠的男子汉精神。中性包装是指在商品上的内外包装上不注明生产国别和生产厂名包装。中
55、性包装分为两种：无牌中性包装和定牌中性包装。采用中性包装，是为了打破某些进口国家或地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要。定牌生产是卖方按买方要求在其出售的商品或其包装上标明买方指定的商标和牌号，这种做法叫定牌生产。其目的是利用买方的经营能力、商业信誉和专业商店，以提高售价或扩大销路。中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产实例观察：定牌中性包装案实例观察：定牌中性包装案实例观察：定牌包装纠纷案实例观察：定牌包装纠纷案 2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购向中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制恤衫，要求以红
56、色为底色，并印制“韩日韩日世界杯世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送给现场球迷，合同规定促销手段随饮料销售赠送给现场球迷，合同规定2002年年5月月20日为最后装运期。我方组织生产后于日为最后装运期。我方组织生产后于5月月25日将货物按质按量日将货物按质按量装运出港，并备文明所有单据向银行议付货款。然而货到时由装运出港，并备文明所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于于日本队止步于16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，
57、我方只能将货物符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途经海关时，海关认运回以在国内销售减少损失，但是在货物途经海关时，海关认为由于为由于“韩日世界杯韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联字样及英文标识的知识产权为国际足联所特有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明所特有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了该批文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了该批T恤衫。恤衫。一、包装的重要性和约定包装条件的意义二、包装的概念与种类三、包装条款的规定第三节进出口商品的包装条款交
58、易合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等内容。订立合同中的包装条款需注意以下几点：要考虑商品特点和不同运输方式的要求；对包装的要求应明确具体；应订明包装费用由何方负担；包装条款的规定包装条款的规定包装条款实例：包装条款实例：pIngunnybagsof50kgseach，grossfornet(麻装麻装袋，每袋袋，每袋50斤，以毛作净斤，以毛作净)；pIncartonscontaining60tinsof1000tab.each(纸板箱纸板箱，每箱，每箱60听，每听听，每听1000片片)；pIninternationalstandardboxes，
59、20boxedonapallet，10palletsinonecontainer(国际标准纸箱国际标准纸箱装，装，20纸箱装一托盘，纸箱装一托盘，10托盘装一集装箱托盘装一集装箱)；实例观察实例观察： 某公司出口一批化工原料，合同规定某公司出口一批化工原料，合同规定用麻袋包装。出口方在装货时大部分货物用麻袋包装。出口方在装货时大部分货物使用单层麻袋装，有一少部分是用吸塑新使用单层麻袋装，有一少部分是用吸塑新麻袋装。可是，买方以包装不符合同规定麻袋装。可是，买方以包装不符合同规定为由拒收货物，而卖方则坚持买方应接受为由拒收货物，而卖方则坚持买方应接受全部货物。于是引起诉讼。全部货物。于是引起诉讼
60、。包装由谁供应，通常有下列三种做法：包装由谁供应，通常有下列三种做法：（1）由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。）由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。（2）由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。）由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。（3）买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提）买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提 供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未 能及时提供而影响发运时买卖双方所负的责任。能及时提供而影响发运时买卖双方所负的责任。 按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买方有要求，则需要在包装条款中订明。果买方有要求，则需要在包装条款中订明。本章关键词本章关键词lCountersamplelDuplicatesamplelQualitytolerancelF.A.QlConditionedweightlTareweightlGrossweightlNetweightlInnerpackinglNeutralpackinglIndicativemarklWarningmark
