《七天品牌策略规划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《七天品牌策略规划（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、七天美项目建议书提交给：北京太爱肽集团提交方：国韵康达锐基构时间：2010-03-051天、 2 天、 3天、4天、 5天、 6 天、7天美丽本案课题本案课题扫描市场中的胶原蛋白相关产品的产品形态、销售方式、消费人群及销售状况，解决七天美现今问题，探索全产业链企业进军消费市场的突破口。 我们做的功课观察观察调查调查分析分析讨论讨论市场走访；终端的走访与调查收集胶原蛋白产品市场资料及竞争品牌资料品牌的成功经验；消费市场资料研究内部动脑会议交流探讨；我们的思维路向本次提案内容1胶原蛋白（可食用美容品类）环境分析2主要竞争品牌4P分析3七天美品牌分析4锐基构的策略思考及建议第一部分：第一部分：胶原蛋
2、白产品（美容品类）环境分析胶原蛋白产品（美容品类）环境分析目前胶原蛋白产品的市场发展趋势：大环境分析目前胶原蛋白产品的消费状况：大环境分析第二部分：第二部分：主要竞品主要竞品4P4P分析分析产品分析胶原蛋白产品的五种主要形态：目前市场上竞品的产品形态大致可分为五种：即口服液、片剂、外用护肤。饮品胶囊粉剂片剂面膜竞争品牌的四大营销模式划分：1.化妆品模式2.保健品模式3.功能饮料模式4.网络模式以FANCL、水芝澳为代表以海斯比婷、瑞薇儿、美洋1800为代表以娇源为代表以Lumi为代表产品分析：品牌名产品名主要成分功能/卖点目标人群包装规格售价Fancl无添加果味饮料（含胶原蛋白）每50毫升26
3、00毫克HTC胶原蛋白、辅酵素Q10、蓝锭果精华、细胞间脂质、透明质酸、维他命C及E专利HTC（三肽氨基酸）与真皮层胶原蛋白机构的基本单位完全相同，无需分解可被直接吸收、合成为皮肤的新鲜胶原蛋白;“度身定制”为皮肤所需的胶原蛋白;不含防腐剂、无污染高收入女性、适合皮肤缺水、干燥、细纹、较脆弱、皱纹明显、毛孔粗大等因胶原蛋白流失而引起问题皮肤的高收入中青年盒装（50mlx10瓶）/盒298果味饮料（含朝鲜蓟提取物）赤藓糖醇、西柚汁、白葡萄汁、西印度草莓汁、维他命C、磷酸、朝鲜蓟提取物、柠檬酸钠、橄榄叶提取物、L-胱氨酸、果胶及大豆纤维、烟酰酸等提升细胞的美白机能,从源头美白淡斑;添加柚果提取物,
4、有效增进维生素C;不含防腐剂、无污染高收入女性、渴望皮肤白皙、清透的盒装（50mlx10瓶）/盒298H20+水芝澳Collagen8000果味饮料每100毫升富含高达8000毫克胶原蛋白（独特的STMC胶原蛋白海洋靶向微肽胶原蛋白）高含量、高吸收、高效能特定海域的深海鱼类中提取的纯净、无污染胶原蛋白,与人类肌肤所需的胶原蛋白非常类似高收入女性、皮肤松弛、干燥、暗哑、色斑及胶原蛋白流失较大的高收入中青年盒装（100mlx10瓶）/盒330DHCDHC胶原蛋白胶原蛋白（1750mg日份量）、维他命B1、维他命B2.品牌知名度高、口碑好适合年轻女性及学生族袋装片剂150粒148一、化妆品模式：产品
5、分析：二、保健品模式：品牌名产品名主要成分功能/卖点目标人群包装规格售价海斯比婷海斯比婷嫩肤胶原蛋白粉胶原蛋白类皮肤胶原组织分子结构超微分子量（3000道尔顿）、直接穿透吸收活性成份在体内存活8小时以上高纯度天然深海鱼皮萃取的胶原极品20岁以上女性，习惯长期保养盒装（20包*3g）/盒198瑞薇儿瑞薇儿活性肽胶原蛋白（香橙口味、奶茶口味）胶原蛋白肽精华粉增强细胞活力、全面补足真皮层所需各种胶原成分；三螺旋结构防护网，紧紧锁住30倍水份原料符合国际胶原蛋白A级标准活性高、吸收好、原料纯、口味佳12岁以上胶原蛋白缺失者盒装（2克*30支）/盒268美洋1800美洋1800胶原鱼蛋白100%鱼胶原蛋
6、白肽无色、无味、无添加护肝、养肾、美容、健体原料均来自于深海鱼的鱼鳞，分子量1800易吸收，宗教人士也可食用皮肤干燥缺乏弹性，有皱纹、色斑的人士、有鱼尾纹、眼袋、黑眼圈、乳房下垂，松塌的女士；近视、老花眼、眼疲劳患者骨质疏松、关节炎、关节酸痛的老年人；高血压、高血脂、动脉硬化患者盒装105g/盒680产品分析：三、功能饮料模式：品牌名产品名主要成分功能/卖点目标人群包装规格售价日加满BeautySay娇源果味饮品每100毫升富含5000毫克深海鱼胶原蛋白、L-乳酸钙、维生素C在补充胶原蛋白的同时注重钙质补充,预防骨质疏松及气血循环不佳忙碌奔波的中青年职场女性盒装（100mlx6瓶）/盒88元四
7、、网络模式：品牌名产品名主要成分功能/卖点目标人群包装规格售价LumiLumiMP5000胶原蛋白液态饮胶原肽绿茶多酚精氨酸日本深海鱼胶原蛋白肽，按日本MP5000胶原蛋白升级标准精制，无添加标准，分子结构与人体接近适用于各种肤质，补充鱼胶原蛋白肽可根本性解决各年龄段皮肤问题价格较高，适用高消费人群，主要以爱美女性为主盒装（50mlx8瓶）/盒216Lumi美白饮-综合果味液态饮L-胱氨酸、VC、VE、熊果苷、胶原蛋白、蔬菜多酚7种水果精华提取，更有效美白祛黑、增白、透亮3效合1，同步进行科技美白，L-胱氨酸具有美白针效果。取代针注美白，喝出白皙皮肤价格高，适合高收入注重美白效果的爱美女性盒装
8、（50mlx8瓶）/盒336Lumi胶原蛋白C型紧致眼膜胶原蛋白精华液、金缕梅萃取液C型设计，完全贴服眼周易出现皱纹的部位祛眼圈、收眼袋、抚平鱼尾纹，14天令双眸神采奕奕适合预防第一道皱纹、减缓眼部衰老的年轻白领及中年职业女性盒装4对装250Lumi胶原蛋白弹力生物面膜胶原蛋白精华液、金缕梅萃取液纳米级生物面膜，瞬间焕发肌肤光泽。富含胶原蛋白肽、日本Lipidure、法国金缕梅，六胜肽等珍贵护肤成分25岁以上皮肤干燥细纹、面色发黄、体质弱、工作忙碌，习惯面膜护理的爱美女士盒装四片装256产品分析小结：价格分析代表品牌产品规格日服用量零售价日补充蛋白量折合每克胶原蛋白单价日均消费额月均消费额化妆
9、品类FANCL10瓶盒1瓶298元2.6克10元27元894元水芝澳10瓶盒1瓶298元8克3.3元27元894元DHC150粒/袋5粒148元1.75克2.8元4.9元148元保健品类海斯比婷3g*20袋盒2袋198元6克4.5元26.8元804元瑞薇儿2g*20支盒2支268元4克6.7元26.8元804元美洋18003.5g*30袋盒1袋680元3.5克6.6元23元690元功能饮料类娇源6瓶/盒1瓶88元5克3元15元450元网络类Lumi8瓶/盒1瓶216元5克5.4元27元810元1、胶原蛋白的含量与价格并不一定成正比；2、同样是饮品的产品形态，品牌不同，价格差异颇大；国际领先品牌
10、价值带动品牌价格提升；渠道分析商场专柜1.化妆品模式2.保健品模式3.功能饮料模式4.网络模式商超、药店商超在线销售高端品牌采取的多为商场专柜销售模式，占位上方渠道；而以商超、药店、网络为销售模式的多为中端品牌；高端价位对应高端终端，要想走高端路线，首先要采取由商场到商超的至上而下的渠道模式；促销推广分析FANCLH O+2一、化妆品模式促销推广分析FANCL传播概念：传播概念： 无添加、原创无添加、原创利益诉求：利益诉求：1、无添加”； 2、三肽（HTC）技术；3、日本专利推广策略：推广策略：时尚名人，带动消费者效仿聘请影视明星梁咏琪代言胶原蛋白产品，梁咏琪代言电视广告及名人效应的报纸、杂志
11、等平面广告；促销方式：促销方式：买十赠一成功启示：1、可以借鉴FANCL明星效应意见领袖；2、产品亮点及概念的提出，说服消费者购买；3、选好跟品牌个性相配衬的代言人也是一品牌额外价值提升的办法；传播概念：传播概念： “胶原蛋白高效美肌力”的概念”利益诉求：利益诉求： 1、 8000毫克高含量；2、吸收高；3、效能高，明显改善肤质；推广策略：推广策略：聘用歌星张韶涵为其代言，传播上采用美丽俏佳人栏目推荐的方式。投放报纸、杂志等平面广告；促销方式：促销方式：买十赠二促销推广分析水之澳成功启示：1、美容节目的赞助是一个不错的点子，在传播美丽的同时带动品牌知名度提升，2、产品亮点及概念的提出，说服消费
12、者购买；促销推广分析二、保健品模式海斯比婷、瑞薇儿、美洋1800促销推广分析海斯比婷利益利益诉求诉求：留住青春、健康肌肤推广策略推广策略：主要采用软文宣传美容概念及美容的重要性，引起消费者关注促销推广分析美洋1800传播概念：水嫩肌肤利益诉求利益诉求：解决10大症状、恢复年轻推广策略推广策略：报纸软文及软性广告投放、TVC投放促销推广分析三、功能饮料模式 娇源利益诉求：利益诉求：富5000mg胶原蛋白。传播概念：传播概念：女人，爱自己，爱娇源大都市女性白领精神推广策略：推广策略： 数字化的记忆点，并针对白领进行情感诉求，投放电视广告、报纸、杂志等平面广告；网络推广：网络推广：免费试用、有奖竞猜
13、成功启示：1、跳出美容饮品品类，走功能饮料路线开拓中低端市场空间；2、针对目标人群，进行情感沟通诉求及举办了一些网络推广活动，带来品牌价值感；3、数字化的利益点传播，形成了很好的记忆点、便于传播；促销推广分析四、网络模式 Lumi28天效果承诺：肌肤水嫩弹滑概念： “新肌”利益诉求：利益诉求：5大特点及4大认证、28天效果承诺推广策略：推广策略： 阶段性促销活动、网络广告、平面广告 、软文投放等；网络直销：网络直销：符合消费潮流、降低成本、减小投资风险成功启示：1、跳出传统渠道模式，采用全新的销售模式网络营销；2、针对目标人群，不间断的举办了一些网络促销活动，吸引部分消费群；竞争分析小结第三部
14、分：第三部分：七天美品牌产品七天美品牌产品七天美现有产品线规划太爱肽集团位于北京海淀区科技园区，是一家专业致力于胶原蛋白肽原料和胶原蛋白肽功能食品的研发、生产、销售一体化的大型集团化高新技术企业。集团旗下有北京太爱肽生物工程技术有限公司(总部)、河北省太爱肽生物工程技术有限公司、哈尔滨市太爱肽生物工程技术有限公司、黑龙江省太爱肽生物工程技术有限公司吉林省太爱肽生物工程技术有限公司等4家大型生产基地，年产年产“太爱肽牌胶原蛋白肽太爱肽牌胶原蛋白肽”、“生物活性肽生物活性肽”达达5000吨，吨，是全球最大的胶原蛋白肽原料生产供应商。是全球最大的胶原蛋白肽原料生产供应商。集团自成立以来，长期与中国军
15、事科学院、北京协和生物、清华大学、北京医科大学、中国农业大学、中南大学、日本多养元药妆株式会社、日本不二制油株式会社、中华肽物质研究中心等多家研究机构及国内国家级科研单位和高校紧密合作，建立了生物活性肽在功能食品领域的研究开发和技术交流平台。太爱肽集团全球最大的胶原蛋白肽原料生产供应商七天美现有产品线规划主体产品: 8800口服液8800冲饮7000冲饮副体产品: 面膜满腹100倍七天美8800冲饮的四大核心优势：n独有的肽式结构，与皮肤吸收、利用机制完全吻合，使补入皮肤的胶原蛋白肽可被完全吸收、完整利用，是目前全球首款“抗流失胶原蛋白肽” n日本多养元药妆株式会社、日本不二制油、日本科玛公司
16、三大巨头提供尖端美容技术支持 n主要原料为PT白金级胶原蛋白肽，评定标准：小分子，100%被吸收。n每袋7天美8800高活性胶原精华粉富含抗流失胶原蛋白肽8800毫克，是目前市面上胶原含量最高产品。 世界领先技术水平日本强大美容技术支持高标准加工原料市场中领先添加含量七天美SWOT分析SWTO第四部分：第四部分：锐基构的策略思考及建议锐基构的策略思考及建议锐基构的策略思考一、有关主品牌与子品牌关系：锐基构的策略思考二、有关产品线规划：锐基构的策略思考三、有关渠道：锐基构的策略思考四、有关价格：锐基构的策略思考五、有关推广：形象代言人选择建议p在缺乏足够品牌影响力下。在上市初期利用名人的知名度与影响力，可以迅速帮助提升品牌知名度及公信力。p在代言人的选择上，建议选用与品牌形象气质相符的人。例如：陈好、小S、梅婷、伊能静等。p也可以选择专业的时尚造型师及资深时尚编辑等专业人士为品牌代言，可全面提升品牌的信任度。例如：美丽俏佳人李静。锐基构的策略思考五、有关推广：活动及产品概念建议锐基构的建议“七天美妆课程”推出涵盖内服外敷全系列产品组合装第1天第2 天第3天第4天第5天第6 天第7天开始蜕变、美丽国韵康达锐基构锐基构营销策划有限公司北京国韵康达广告有限公司北京市朝阳区建国路88号现代城3号楼2609室010-85802940/0549/0551www.keen-相信明天，才会有明天
