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1、精精细化招商化招商9大要点大要点出品：广州巨信品牌招商一、创新的招商方式二、适宜的招商队伍三、完善的招商方案四、新颖的产品卖点五、良好的代理商协作六、有效的经销商培训七、扎实的代理商跟进训八、量化的代理商考核九、合理的代理商规划目目录设置置SEO在变化的市场环境下，招商方式不变的就是变化，必需不断创新，用差别化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争战略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其中心是建立招商企业与代理商的协作、顾问和效力型一体化协作的招商方式，经过对代理商的选择、培训、跟进，使厂家和代理商的运营目的一致，坚持相对严密的协作关系，共同进展终端动销，发扬双方的专业特
2、点，优势互补，实现共同目的。一、一、创新的招商方式新的招商方式二、适宜的招商二、适宜的招商队伍伍二十一世纪短少的是人才，衡量一个招商团队能否强有力，要思索企业的开展规划、产品、规模、资金情况和既往阅历。需求有优秀的领军人物；高素质的员工；严厉科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程；鼓励性的业绩考核等。三、完善的招商方案三、完善的招商方案招商方案是招商企业招商的行动纲领。招商是一个系统任务，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好方案，使招商任务进展到每一步时都有章可循。目前很多企业在没有完好的招商方案下，仓促进展招商，导致招商失败。四、新四、新颖的的产品品卖点点业内招商有个
3、观念，“好的产品是胜利的70%，以为好的产品必需有好的创意才是胜利的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者以为他的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位能否准确中心应是实现招商飞跃的重要一环。五、良好的代理商五、良好的代理商协作作招商企业与代理商的协作是胜利招商的重要一环，“精细化招商方式的中心。招商企业与经销商协作的能否胜利取决于双方相互的研讨和了解。招商企业必需仔细地研讨高、中、低不同层次的代理商，从结识到了解，从了解到了解，从了解到体谅，从体谅到结盟，才干完成良好的协作。六、有效的六、有效的经销商培商培训良好的代理商不是单纯的招出来
4、的，而是培训出来的。诸多招商企业埋怨本人的代理商素质低、忠实度不够、急功近利，其实这些都可以经过对代理商的系统培训得到处理。在“精细化招商方式中，对代理商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。八、量化的代理商考核八、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商任务的检查和鼓励。通常情况下，按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核目的、如何设定考核内容，如何将销售中的关键目的和考核结合起来。只需考核结果符合实践、对代理商有鼓励和促进的作用、利于招商企业了解代理商的任务情况才是有效的考核。九、合理的代理商九、合理的代理商规划划招商企业制胜的法宝就是代理商，假设代理商规划不合理，会导致很多问题，加大招商企业的管理本钱。合理的代理商规划要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进展。在“精细化招商方式中提倡采用销量、种类、范围组合的方式进展代理商规划规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在代理商规划中要结合处理串货和回款的问题，添加规划的稳定性。
