第四章-服装流行趋势的调查与分析

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1、主要目的主要目的：了解并掌握趋势预测需要调查的资料及资料来源了解并掌握趋势预测需要调查的资料及资料来源 了解并掌握对流行资料进行分析与提炼的方法与技巧了解并掌握对流行资料进行分析与提炼的方法与技巧第四章第四章 流行趋势的调查与分析流行趋势的调查与分析 第四章第四章 流行趋势的调查与分析流行趋势的调查与分析第一节第一节 服装流行市场的行业构成服装流行市场的行业构成 第二节第二节 趋势预测的信息调查趋势预测的信息调查 第三节第三节 流行趋势预测的信息分析与提炼流行趋势预测的信息分析与提炼 第四节第四节 流行趋势的调查报告流行趋势的调查报告一、一级结构原材料的制造 时装世界从这里起步，也是流行的开始

2、 二、二级结构成衣制造业 织物世界与零售业之间的桥梁 三、三级结构各级零售业 获利程度即灵敏地反映出准确的市场调 研、谨慎的采购以及正确的销售定位第一节第一节 服装流行市场的行业构成服装流行市场的行业构成第一节第一节 服装流行市场的行业构成服装流行市场的行业构成市场（消费者）市场（消费者）零售商零售商流行及究机构流行及究机构设计师设计师生产商生产商 流行流行一个循环的生产过程一个循环的生产过程第二节第二节 趋势预测的信息调查趋势预测的信息调查第二节第二节 趋势预测的信息调查趋势预测的信息调查第二节第二节 趋势预测的信息调查趋势预测的信息调查预测者在服装行业的各个环节都起到作用预测者在服装行业的

3、各个环节都起到作用:消费者最终信息的返回为所有预测者分析下一季提供依据消费者最终信息的返回为所有预测者分析下一季提供依据第二节第二节 趋势预测的信息调查趋势预测的信息调查一、服饰流行行业的信息采集二、消费者的信息收集三、媒体的信息收集四、区域文化的观察一、来自流行行业一级结构的信息 各级纱线、面料展与预测面料的发展纤维的创新一级结构的信一级结构的信息是资料收集息是资料收集的第一步。的第一步。逐渐感受新的逐渐感受新的流行取向流行取向找出新一季流找出新一季流行特征行特征主要纱线展：主要纱线展：1.EXPOFIL法国国际纱线展法国国际纱线展展会地区展会地区 法国法国巴黎巴黎 举办周期举办周期 1月、

4、月、7月月展览范围展览范围 纺织纱线纺织纱线http:/ 2PITTI IMMAGINE FILATI Pitti Filati纱线展纱线展06-07秋冬展会地区展会地区意大利意大利佛罗伦萨佛罗伦萨举办周期举办周期1月、月、7月月展览范围展览范围纺织纱线纺织纱线1975主要纱线展：主要纱线展：2008春夏(2007.7)3.上海国际流行纱线展Spinexpo展会地区：中国展会地区：中国/上海上海举办周期：举办周期：1年年两届（届（3月、月、9月月) )展览范围：纺织纱线展览范围：纺织纱线 2004年9月第四届Spinexpo与Pitti Filati合作，焦点在于开拓欧洲以外的市场，实现沟通国

5、际供求的目标。主要纱线展：主要纱线展：2007春夏1PremiereVision（第一视觉）第一视觉）(简称简称PV面料展面料展)展会地区展会地区 法国法国巴黎巴黎 举办周期举办周期 2月、月、9月月展览范围展览范围 纺织面料纺织面料主要面料展：主要面料展：第一视觉具有独创性和权威性第一视觉具有独创性和权威性：*前期工作的充分准备前期工作的充分准备*PV面料展对参展商的挑选非常苛刻面料展对参展商的挑选非常苛刻*对流行信息的收集对流行信息的收集2005结合结合Expofil、Indigo、Modamont及及LeCuiraParis展，以五联展方式呈现。展，以五联展方式呈现。展区主要包括：展区主

6、要包括：PremiereVision布料区、布料区、Expoil纤维纱纤维纱线、线、LeCuiraParis巴黎皮料展、巴黎皮料展、Indigo图案展、图案展、Modamont服饰配件展五大主要展区，另设有畅销品服饰配件展五大主要展区，另设有畅销品区及趋势预测区。区及趋势预测区。2.IFFE纽约国际时装面料展纽约国际时装面料展（International Fashion Fabric Exhibition）展会地区展会地区 美国美国纽约纽约 举办周期举办周期 4月、月、10月月展览范围展览范围 纺织面料、辅料及相关产品纺织面料、辅料及相关产品 3.MODAIN米兰国际面料及辅料展米兰国际面料及

7、辅料展展会地区展会地区 意大利意大利米兰米兰举办周期举办周期 2月、月、9月月展览范围展览范围 纺织面料、辅料纺织面料、辅料 4.CPDFabrics依格多面料展依格多面料展德国德国展会地区展会地区 德国德国杜塞尔多夫杜塞尔多夫举办周期举办周期 2月、月、8月月展览范围展览范围 纺织面料纺织面料 主要纱线展：主要纱线展：5.Intertextile(5.Intertextile(中国国际纺织面料及辅料博览会中国国际纺织面料及辅料博览会) ) http:/http:/ /展会地区展会地区 中国中国举办周期举办周期 3 3月（北京）、月（北京）、1010月（上海）月（上海）展览范围展览范围 纺织面

8、料及辅料、室内装饰面料、家居用纺织品纺织面料及辅料、室内装饰面料、家居用纺织品 2006年中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上意大利展区二、来自流行行业二级结构的信息来自各级服装、配件的制造商与设计师的信息各级、成衣博览会2008春夏绘画风格印花服装样式及配饰2008春夏资料收集关键点资料收集关键点：超前 快速2008春夏四大国际时装周2008年时间表参考：巴黎高级定制时装展1月2124日2008/2009秋冬高级成衣：纽约2月18日伦敦2月1015日米兰2月1623日巴黎2月243月2日具有强大国际影响力的成衣博览：1PittiImmagineUomo“PittiImmagineUomo”

9、（男装）、（男装）、“PittiImmagineBimbo”（女装）与（女装）与“PittiImmagineFilati”（纱线）。（纱线）。2德国杜塞尔多夫国际服装及面料展览会（德国杜塞尔多夫国际服装及面料展览会（CPD）女装、男装、童装、纺织材料女装、男装、童装、纺织材料各大成衣展：各大成衣展：PittiImmagineUomo展会地区展会地区 意大利意大利佛罗伦萨佛罗伦萨 举办周期举办周期 1月、月、6月月展览范围展览范围 男装男装 CPD专业成衣博览会专业成衣博览会展会地区展会地区 德国德国杜塞尔多夫杜塞尔多夫举办周期举办周期 2月、月、8月月展览范围展览范围 女装、男装、童装女装、男

10、装、童装其他：巴黎男装展巴黎男装展巴黎女装展巴黎女装展 纯纯粹粹女女性性时时装装展展览览会会PureWomenswear伦伦敦敦 各地时装周各地时装周( (巴黎、米兰、伦敦、纽约）巴黎、米兰、伦敦、纽约）三、 来自流行行业三级结构的信息 来自各级零售业的信息资料收集关键点：资料收集关键点：销售纪录(包括对手的)分析4-1季3-1季差異种类款式款号销售數量零售价款号销售數量零售价价格销售數(1)外套锦纶无里风衣41-125157,708件9931-125237,016件990+20,692锦纶绸里风衣41-125244,337件13931-126012,987件1390+31,350翻领开身外衣

11、41-122336,697件9931-120215,178件990+21,519(2)牛仔裤10oz.基本牛仔褲41-183137,182件11931-180339,768件1190-2,586学生布牛仔裤41-183217,443件11931-180217,724件1190-299(3)长裤全棉免烫裤41-155213,942件11931-150113,144件1190+798双褶混纺府绸裤41-153211,657件11931-150219,478件1190-7,821锦纶/棉府绸裤41-155617,752件13931-150611,297件1390+6,445(5)短裤基本短裤41-1

12、62126,531件9931-160121,377件990+5,154(4)T恤长袖翻领T恤41-175536,431件6931-170145,551件690-9,120长袖V领T恤41-175474,167件4931-170245,952件490+28,215短袖圓领T恤41-1721213,435件3031-1721144,860件300+68,57541-1735312,750件3031-1732250,831件300+61,919短袖翻领T恤41-177189,277件5031-173183,373件500+5,904短袖V领T恤41-1777314,160件3031-1733276,

13、304件300+37,856范例：真维斯范例：真维斯本季本季和和去年同季同款式、去年同季同款式、价价格及格及销销售比售比较较（男男装装）范例：同时期真维斯竞争对手分析比较范例：同时期真维斯竞争对手分析比较品牌品牌货品货品分分类类强弱强弱势势比比较较风衣薄多增加一些时尚款,可增加全棉外套款的比例外套款式太基本,需要改善面料衬衫品种品牌品种比较优势或弱点(41季)2004年真维斯对策建议真维斯*价格实惠，款式年轻运动佐丹奴*款式较多,強化功能性設計,整體價格較高班尼路*价格偏高,顏色少,但打折快且幅度大邦威*延续去年基本款风衣真维斯*运动时尚，注重細部设计,已加入棉质外套佐丹奴*设计简洁，时尚，运

14、动感强，但整体价格较高班尼路*基本运动款式,新款较少*推广款虽然价格具竟争力,但款式过于基本真維斯*净色、条子及格子款式,价格具优势佐丹奴*基本净色款,强调面料质感班尼路*价格适中，但款式选择较少邦威*款式较多,价格具竟争力男裝价位比较:真维斯佐丹奴班尼路邦威风衣99-139120-290160-190169-199薄外套99-159150-290160180衬衫89-99140-18590-120110-135T恤30-8940-9039-8035-120短裤69-99150-160100110-150牛仔裤99-129160-220140-16099-180休闲裤99-139170-260

15、99-16099-180范例：同时期真维斯和竞争范例：同时期真维斯和竞争品牌品牌价价格比格比较较西班牙服装零售品牌西班牙服装零售品牌ZARAZARA瑞士服装零售品牌瑞士服装零售品牌H&MH&M“廉价消费享受尖端时尚” 销售点情报系统（Point of sales）国家统计机构、专业数据分析机构。如中国纺织信息中心范例：数据来源范例：数据来源二、 来自消费者的信息（一）街头扫描（二）价值观和生活态度（三）消费层次（四）人口数据统计200220032002200320042005200420052007春成都街头（资料来源：流行色2007第4期）2007春上海街头（资料来源：流行色2007第4期）

16、*价值观与生活态度次文化服饰表现Rockers皮衣皮裤，戴着铁链，骑乘重型机车Modsmoderns的缩写简单、优雅、精致Hippies民族化中性化年轻化20世纪50年代（BabyBorn)Teen-age(重心）年轻文化(YoungCoulture)20世纪60年代叛逆大众文化(POPCoulture)性自由(SexualFreedom)女权运动(TheMovementofWomensRight)TeddyBoys伶俐考究ModBoysRockersHippiesModboys中国台湾新奢华主义风格新奢华主义风格奢华而低调、手工感奢华而低调、手工感*消费层次消费活动其实是一种生产消费活动其实

17、是一种生产符号价值你像王子一样消费，你就得到像王子一样的看待，你就有王子一样的感觉。对于消费者的消费层次的调查与分析同样是新产品的创造与推广的基础。中国广义消费层次：实用的消费炫耀性消费风格性消费结构的改变：取决于富裕的社会普及程度和公民的文化修养水平的同时提高。数据来源：调查如： AC尼尔森（AC Nielsen） 公司信息部或是销售部 *人口数据统对流行造成影响的可能因素：对流行造成影响的可能因素：* *出生率出生率* *年龄分布年龄分布* *平均每户人口数目平均每户人口数目* *家庭收入数据家庭收入数据* *单身或未婚情侣收入情况单身或未婚情侣收入情况* *人口迁移人口迁移* *文化融合

18、文化融合 人口统计资料可以从政府的人口统计资料可以从政府的相关部、图书馆、某些贸易相关部、图书馆、某些贸易 与消费杂志的研究部门、市与消费杂志的研究部门、市场营销专家等渠道获得。场营销专家等渠道获得。目的：找出新的消费趋向雅雅皮皮士士（ Yuppie ）泡泡客客族族（ PerfectCareer ）哈哈韩韩族族三、 来自媒体的信息(一)出版物(二)网络信息(三)电视电影(四)广告海报(一)、出版物出版物1 1专业流行资讯刊物专业流行资讯刊物专业流行趋势研究机构发布的流行趋势报告及权威预测机构的出版物专业设计工作室根据未来一段时期内的流行发布做出的设计作品或设计师手稿图片公司、个人或其他组织汇集

19、的发布会图片集Provider色彩展望 法国 一年4期 3/6/9/12月流行色展望（中文版） 中国 一年2期 1/7月 TREND 3 COLOR 流行色预测 日本 一年2期 6/12月 THE MIX 流行色卡 英国 提前1年半权威预测机构出版物色彩预测期刊目录参考网站：http:/ 如：巴黎娜丽罗狄设计事务所（NELLY RODI PARIS AGENCY）图片公司、个人或其他组织汇集的发布会图片集如：德国女装款式集锦（FASHION TRENDS-FORECAST BOOK）期刊参考网址：http:/ 1年2期流行色展望国际纺织品流行趋势 VIFF STYLE-女装设计 春夏、秋冬VI

20、FFSTYLE-男装设计春夏、秋冬COLLZIONI国际女装流行趋势2 2时尚期刊时尚期刊VOGUE，HARPERS BAZAAR，ELLE，LOFFICIEL，装苑服装设计师、瑞丽服饰美容、上海服饰、流行色等等研究流行市场，提供流行趋势信息；以生动活泼的专业方式传播流行新趋势，解释流行时尚的内幕，及时报道流行新闻；指明最新流行的时装以及最有效的搭配方式；提供过去的流行风格作为资料并且可以刺激流行创意的滋长；他们有时还进行消费者调查，分析读者组成成分、兴趣与习惯、消费状况；甚至提供人口统计方面的资料给商家作为参考，同时也为各个与时尚相关产品做广告宣传。杂志作用：引导流行，为流行趋势推波助澜：杂

21、志作用：引导流行，为流行趋势推波助澜：i-D闭眼睛INTERIORDESIGN室内设计T3（未来技术）国际广告（独家享有美国AdvertisingAge中文版权）艺术与设计、DECO居家、完美居家3.3.其他报刊杂志其他报刊杂志 ：经济观察报21世纪经济报道( (二二) )、网络传媒、网络传媒1 1专业的咨询网站专业的咨询网站 法国Promosty时尚咨询公司http:/ TV电视频道，全天24小时播报与服饰相关的节目，包括过去的与最新的时装秀（http:/www.pop- 1997年开始，每周一至周五每晚8：409：00完全时尚手册http:/ 通常的电视频道都有关于时尚的大众性栏目。四、

22、 区域文化每个区域都有着自己独特的风格，对于不同区域文化特点、建筑、街道、商店、饮食特点、人们衣着方式、一般的品位水准等各方面的观察，有助于培养对趋势的理解或找出区域性趋势要点。http:/ 流行趋势预测的信息分析流行趋势预测的信息分析一、定质（性）内容（一）辨别流行要素（一）辨别流行要素（二）观察共同特征（二）观察共同特征（三）分析事件（三）分析事件（四）对流行信息进行编辑（四）对流行信息进行编辑（五）确定主题表述（五）确定主题表述二、定量内容一、定质（性）内容分析（一）辨别流行要素颜色：颜色： 涵义与强度轮廓：轮廓： 几何形面料：面料： 纤维、织法与质地、重量、图案 细节与风格：细节与风格

23、： 面貌、特色RAL劳尔-K7潘通国际标准色卡 *颜色颜色精确的描述色彩的含义与强度精确的描述色彩的含义与强度命名感性化常常使用惯用色名命名感性化常常使用惯用色名* *分别色彩微妙的差异分别色彩微妙的差异 * *明、暗、光泽等方面的特点明、暗、光泽等方面的特点* *整理出同一色系的持续表现整理出同一色系的持续表现 * *感性化感性化 、赋予情感、赋予情感 例：例：2007200720082008红色的演变红色的演变*轮廓轮廓服装设计的第一步，是后续设计工作基础，也是对于流行风格观察的第一步2007轮廓+体积如何辨别轮廓轮廓判断力轮廓判断力基本图形的提炼（解构）基本图形的提炼（解构）基本图形的变

24、化基本图形的变化基本图形的基本图形的组合（重构）组合（重构） 纤维、织法与质地、重量、图案*面料面料例：光泽亚光皮革光泽金属光泽2007年秋冬Prada采用了一些列呈现特殊表面装饰效果的新面料2007年秋冬面料与图案乡村的苏格兰格子花呢传统的西装套装面料图案多元文化的调和图案东方绘画元素的花鸟图案几何艺术油画触觉豹纹图案蝴蝶翼纹波谱艺术装饰艺术的构成主义图片来源：中国服装趋势网www.T*细节与风格细节与风格每个季节细节都有或明显或不明显的变化。这些细节包括颈线、袖子、腰线、裙摆、口袋、腰带装饰、绣花、皱褶、纽扣、开衩、蝴蝶结、折边连续观察细节的变化连续观察细节的变化2006 2007 200

25、82006 2007 2008整整合合信信息息，审审视视服服装装全全貌貌，捕捕捉捉服服装装整整体体印印象象 （二）观察共同特征注意观察某个单一概念重复出现的情况注意观察某个单一概念重复出现的情况发问、视检、重复发问、视检、重复（三）分析事件消费者的愿望从诸多事件的蛛丝马迹中找出消费者已经表达或者还未从诸多事件的蛛丝马迹中找出消费者已经表达或者还未表达的诉求（活动、海报、广告表达的诉求（活动、海报、广告 )（四）对流行讯息进行编辑精简、决策（五）推出主题表述简单、直接、易懂“活泼愉快的变化之季”“简短时代”“卖弄风情的流行”对于20世纪60年代风格的流行报道与总结未来主义（Futurism）迷你

26、风潮(Mini)男孩风格(BoyishLook)摩登波普（PopArt）二、定量内容根据趋势分析确定需要生产和购买的数量根据趋势分析确定需要生产和购买的数量流行程度投资力度蕴育挖掘期，值得留意变化的方向；少量，高定价，少数人群试探可以充当流行先锋，具有畅销潜力；一定的高风险，相对高获利商品畅销具有一定的新异性且易于接受的产品，强调品位；获利稳定主流稳定风格，购买人群广泛次要特定地域，价格分化（昂贵/低廉），少量第四节第四节 流行趋势的调查报告流行趋势的调查报告二、产品开发过程中的相关流行报告二、产品开发过程中的相关流行报告一、有关各种市场流行特点与程度的报告一、有关各种市场流行特点与程度的报告

27、一、有关各种市场流行特点与程度的报告一、有关各种市场流行特点与程度的报告调查主题调查主题可以是关于区域流行特点、色彩特点、色彩偏好，或是面料流行调查、某种风格款式、服装配件、相关品牌比较等等。调查目的调查目的例如区域流行特点的调查可能是为了某个新品牌创立，亦可以是为了已有品牌的空间拓展等等；有关色彩、面料的报告可以为新一季的产品开发作为依据。调查背景调查背景调查区域的人群、文化、经济等背景。调查地点调查地点有针对性地选择地域，或城市特定地区，常常是特色地区和商业中心区。调查内容调查内容具体的内容包括对于调查问卷的整理归纳、访问、拍摄资料说明等等。总结总结为此次调查做出结论，提出建议。二、产品开

28、发过程中的相关流行报告二、产品开发过程中的相关流行报告产品开发主题趋势报告产品开发主题趋势报告通过对国际趋势与国内形势分析，确定目标。报告会上配合主题故事板汇报。产品市场反映以及与竞争品牌的比较报告产品市场反映以及与竞争品牌的比较报告公司会要求专门调查人员每周报告。随时报告同类风格品牌的新款式、色彩、价格、促销手段、市场反映等，以及时调整对策。产品总结报告产品总结报告对上一季产品从售卖策略、款式、色彩、价格、促销等做的全面总结，为新一季产品开发做准备，通常由商品开发部门完成。1、品牌市场调查、品牌市场调查以某种风格为目标，调查本地区的相关品牌。以其中某个品牌为主要品牌，其他的为竞争品牌，分析最新一季的产品表现（品牌选择不少于4个）。2、区域性街头流行特点调查、区域性街头流行特点调查以某个区域为范围，进行街头观察、访问、拍摄等方法收集资料，分析这一区域流行特点。3、特定单品市场流行调查、特定单品市场流行调查以某个区域或某个几个区域为范围，以某个特定单品（外套、鞋子、帽子、包等）为目标，进行街头观察、访问、拍摄等方法收集资料，分析比较其流行特点。本章练习：THEEND