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1、淘宝创业成功案例解析赵海伶：一个人改变一群同学青川女孩震后回乡开网店青川女孩震后回乡开网店 青川成电子商务大县青川成电子商务大县2009年毕业于四川外语学院成都学院的青川妹子赵海伶，在淘宝网上开店卖青川特产，于今年9月获得由中国电子商务协会、杭州市政府和阿里巴巴共同评选出的“2010全球十佳网商”称号后，近日，她又携手5名川师大学生共同创业，成立了“青川海伶山珍商贸有限责任公司”。赵海伶遇到的困难赵海伶遇到的困难第一座大山：物流效率低、成本高第一座大山：物流效率低、成本高第二座大山：零散收货难成规模第二座大山：零散收货难成规模第三座大山：难以获得农户的支持第三座大山：难以获得农户的支持第四座大
2、山：告别旧我超越自己第四座大山：告别旧我超越自己王小帮：一个人改变一个村王小帮山西吕梁临县木瓜坪乡张家沟村人2000-2006年在北京当农民工2006-2007年回老家开货车拉煤2007年开始在淘宝网上开设网店销售粗粮等地方特产。王小帮的网店有三“土”：（1）为人土，老实诚信（2）管理土，小学毕业（3）产品土，全是土特产一个月销售：10000斤小米5000斤红枣2000斤黄豆2000斤大黄米1000斤绿豆2011年销售300万元2012年预计1000万元销售全村的粗粮及相关农副产品，带动了粗粮及特产种植、为村民提供工作机会、带动当地快递业发展。王小帮给我们的启示：（1）地方偏远、文化水平都不是
3、电子商务的障碍；最大的障碍是我们的思想。（2）产品有特色、产品品质好、服务质量好、诚信经营才是电子商务的法宝。刘玉国：一个人改变一个县河北清河县清河县位于河北省东南部，与山东相邻，面积502平方公里，人口36万，辖六镇一处322个村。清河历史上“四不靠、两没有”（不靠山、不靠水、不靠大中城市、不靠交通要道，地下没资源、地上没特产）改革开放之后，清河逐步成为全国最大的羊绒加工经销集散地和重要的羊绒制品产销基地，有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”之誉，先后被国家有关部门授予“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”称号。清河中国羊绒之都世界羊绒看中国，中国羊绒看清河，清河提供了全世界40%的羊绒产品
4、。但近年来因为人民币汇率、欧债危机等造成订单减少、价格下跌，50%的羊绒生产企业停产。会有人在网上买毛线吗？刘玉国河北清河县东高庄村民清河酷美娇羊绒制品有限公司总经理清河羊绒产业创业商会副会长北京淘宝商会副会长2008年在淘宝网上开设网店，2年时间销售毛线羊绒产品超过2000万元河北清河东高庄村随着电子商务在中国的发展，一批清河县的中小企业和农民开始通过电子商务销售毛线羊绒产品，形成了羊绒毛线的电子商务产业集群。现在在清河县有经营羊绒毛线产品的网店3000多家，其中在当地最有名气的东高庄村全村300余户，家家开淘宝店，村民刘玉国通过淘宝商城打造自主品牌的羊绒毛线产品，2011年销售额超过400
5、0万元。累计销售12万单客服及打单打包发货刘玉国给我们的启示：（1）没有不能卖的，只有想不到的，很多冷门产品，在网上可以有巨大的销量。（2）一个带头人可以带动一个村、一个县、改变一个产业的发展。邓静：一个人改变一个省邓静新疆乌鲁木齐人早年曾在四川、义乌、云南等地创业；2006年底在淘宝网上开设“新疆美味特产店”，销售新疆特产。2009年全球十大网商评选30强。2010年成为淘宝网食品金冠网店2011年与新疆果业集团合资成立“大唐丝路电子商务有限公司”，打造自主食品品牌“丝路宝典”新疆果业集团有限公司是由新疆自治区供销社控股的股份制集团公司，具有40多年发展历史。集团公司已发展成为集农副产品收购
6、、加工、贸易、仓储运输为一体的综合性、多元化发展的大型企业集团。是国家农业产业化重点龙头企业、自治区重点扶贫龙头企业。新疆果业集团发展到现今已拥有资产总值3亿多元；建有容量40万吨的大型仓库群，9万平方米的露天货场，1万吨的恒温保鲜库，240米长的铁路专运线，全新疆最大的棉短绒交易市场；拥有国际先进水平的食品饮料生产线和食用农产品加工厂。新疆果业集团：合作方优势劣势新疆美味特产店电子商务运营销售能力；电子商务团队；客户资源；产品供应链；品牌影响力；新疆果业集团强大的产品供应链；线下门店与各地分支机构；资金实力；不懂电子商务；（1）产业链贯通，解决产品供应链问题；（2）全国布局、新建分仓，解决发
7、货问题；（4）打造自主品牌丝路宝典（3）资金保障、快速扩张；合作分析：邓静给我们的启示：（1）网商与传统企业的资源整合是电子商务快速发展的必然结合。（2）电子商务的终极竞争将是：品牌+供应链。著名品牌纷纷入驻淘宝商城开拓市场企业电子商务化推动传统产业转型升级接单咨询审单打单配货验货（自动发货）打包称重财务退款售后专业电子商务企业的业务流程网店客服审单员打单员配货员验货员打包员售后客服纠纷订单财务称重远1、客服接单2、订单审核3、订单打印4、快递单与配货单整理流程示意图5、配货员配货6、验货员验货8、售后客服处理退换货7、打包称重发货流程示意图茵曼双十一大促发货场景电子商务带来巨大的就业机会电子
8、商务带来巨大的就业机会根据艾瑞咨询发布的一项年度网购市场发展报告显示，年有万人通过在淘宝网上开店实现了就业。武汉市有淘宝网店3万多家，从业人员超过5万人，2009年武汉网商至少可提供岗位万个以上。 调查显示，仅2008年中国企业新增电子商务人才需求就超过230万，2010年更是不可限量。对企业的建议：（1）提高认识：认识到电子商务是企业重大发展机遇，当前是开展电子商务的最佳时机。（2）走出去学习：到杭州、上海等城市去学习电子商务、规划企业电子商务战略；（3）培养人才：培养电子商务人才，打造电子商务团队；对政府的建议：（1）提高认识：认识到电子商务是推动地方经济发展的重大契机，是推动企业发展、增加就业、改善民生的重要工作。（2）培养企业：改善企业开展电子商务的软硬件环境，提高物流快递速度、建立网商创业园、对企业参加电子商务培训予以补贴、对优秀企业提供税收优惠、返还和奖励等；（3）引进资源：引进发达城市电子商务平台、服务商、培训机构到贵州为本地企业提供各类服务。电子商务可以成为改变经济格局的秘密武器！电子商务一定大有可为！
