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1、外销员考试教案第九章 国际货物买卖合同的履行主要是掌握出口合同的履行 第一节 出口合同的履行一、加强对出口合同的科学管理：v（一）、对出口合同管理：主要针对合同签订的管理、合同履行的管理和合同的后续管理，就是对货、证、船和款几个环节，以及信用证的开证日期、信用证的有效期和装运日期和自己的备货安排相结合。业务人员还要把档案资料等保管好。v（二）、掌握出口合同执行情况：就是做好以合同为中心的“四排”和“三平衡”。四排：就是把合同履行过程中的问题做到很好的安排，实际上就是信用证和实际的货物是否到位，具体就是：有证有货、有证无货、无证有货和无证无货。三平衡：就是证、货、船三者的平衡综合安排和考虑。二、
2、出口合同履行的环节q这一节是本章相对最主要的内容，针对的是CIF、L/C、海运的情况。主要要做好货、证、船和款四个环节。（一）、备货与报验v1、备货：卖方要交付符合合同规定的货物，并按照合同规定的方式进行包装和装箱，刷上运输标志等。同时要做好几点：货物的质量、规格应该和合同规定一致、货物的数量应该符合合同与信用证的规定，对于采用大约、近似、左右等表示的，认为是数量允许有10的增减，同时除非信用证规定不得增减，在不超过信用证金额的前提下，允许货物有5增减，但是对于有明确包装单位和可以明确计数的，不能采用该条款。v合同中对于重量的采用方法一般都是采用净重来表示。v货物的包装和运输标注应该符合信用证
3、和合同的规定。出口合同的履行v备货时间与合同、信用证规定的交货时间要相适应，不能迟于规定的时间，否则会被拒收。v卖方所交付的货物应该拥有所有权。v卖方所交的货物不能侵害第三方的知识产权，但是限于卖方必须知道或者不应该不知道为限。2、报验：要是属于法定检验的货物，必须是要经过检验，不经过检验或者检验不合格，则不能出口。出口货物必须要在装运前7天办理，同时经过检验后货物必须要在规定时间内（2个月）出口，否则再出口还要经过检验。办理检验手续后由商检机构签发商检证书、出境货物通关单，大多数还要签发原产地证明书。（二）、催证、审证和该证（1）、催证：催促对方及时开出信用证对于卖方的备货装运等等很有保证。
4、（2）、审证：对于审证是银行和出口企业共同的责任，要对照合同和UCP500来审核。银行主要审核开证银行的资信、所承担的付款责任以及索汇的线路等等。出口企业主要是看是否符合合同与国际惯例。q信用证开出后都会委托一家银行承担通知的责任，就是通知银行，通知银行只有义务证实该信用证的表面真实性，只要没有说明该信用证的真实性无法鉴别的声明，该信用证就是真实的。未经过银行通知的信用证需要经过银行的证实。信用证的审核q信用证应该从以下几个方面来审核：1、政策上审核；2、开证行资信的审核；3、信用证不可撤销的审核很多信用证中有一些语句表面上看起来是合理的，但是属于陷阱性条款，是不能接受的，就是对银行的付款责任
5、加以限制或者附加上前提。4、开证行付款责任的审查，就是要审核一些软条款，就是对于信用证的生效等等所作出的限制，是否有非单据条件，若有是不能接受的，比如 Documents must arrive at the offices of Issuing Bank Documents must arrive at the offices of Issuing Bank before arrival of the vesselbefore arrival of the vessel 。5、金额和货币的审核，大小写要一致，且要和合同一致。6、有关商品的品质、数量、包装的审核。7、对信用证规定装运期、到期日
6、、交单日和到期地点的审核，不能采用ASAP、IMMEDIATE、PROMP等模糊语言，对于“于或者约于”，认为是前后各五天内装运，包含两头的日期在内。信用证的审核UCP500中规定的付款、承兑或者议付的到期日就是交单的到期日。无规定到期日的信用证是无效的信用证。到期地点就是卖方最迟应该在何地向银行交单，就是议付银行的所在地。原则上应该争取在我国到期。UCP500第42条指出：一切信用证必须要规定到期日和溢额交单付款、承兑的地点，除了自由议付的信用证之外，一个议付交单的地点。规定付款、承兑或议付的到期日为交单到期日。除了有效期外还应该规定一个最迟的交单日期，就是运输单据出具后交付给银行的时间，但
7、是最迟的交单日期需要在信用证的有效期内交付。国际惯例不能超过21天。最迟的交单日期就是信用证的有效期之间应该有一个合适的间隔，在我国一般都规定装运后15天内信用证到期，若是装运日期和信用证的到期日为同一天，称之为“双到期”，对卖方很不利，最好提前几天装运，以便于交单。信用证的审核和修改8、分批装运和转船，也是很重要的内容。无相反的规定，则认为是允许采用，有限制的分批装运若其中一批未按照规定装运，该期和以后该期纷纷失效。9、对单据和其他特殊条款的审核。（3）、改证：就是对于需要修改的条款进行通过通知行要求开证行进行修改。UCP500对于信用证的修改的规定：v开证行的修改书的传递要经过通知银行进行
8、；v受益人要对全部的不符合合同的内容一次性的提出；v开证行要不可撤销的受到修改书的内容的约束，保兑行也是如此，若对于修改的内容不保兑需要毫不延迟的通知受益人；v受益人在接受修改书之前，信用证的原来的条款对于受益人仍然有效。v受益人可以对修改的内容马上接受或者拒绝，也可以到交单时候决定，一般要通知开证行，若是不通知，若交单和修改的内容一致，则认为接受修改；v但是受益人对于修改的内容的接受不能部分接受，部分接受视为拒绝。（三）租船订舱、报关、保险和装运1、托运，主要是要填好托运单、承运人签发装货单，运输合同就成立。2、报关，进出境的货物、运输工具和物品必须要在设立海关的地点进出境。外贸企业可以自理
9、报关，也可以代理报关。出口货物必须要在装运前24小时申报，否则要征收滞报金。3、投保4、装运：交给承运人换取场站收据（Dock Receipt）或者大副收据（Mates Receipt），货物装运后出口企业应该及时向买方发出装运通知（Shipping Advice）。（四）、制单结汇1、对出口单据的要求：正确、完整、简明、整洁和交付及时。2、常用的出口单据：v汇票：主要内容是付款人（开证银行）、收款人（受益人）和出票条款。v发票：商业发票、海关发票、领事发票和厂商发票，对商业发票的要求很高，是所有单据中最核心的单据。v运输单据：除非信用证另有规定，银行也可以接受托运人是受益人之外的第三方，就是
10、第三方提单（Third Party B/L）。v保险单：被保险人要求是受益人，并作空白背书；v产地证明书：一般的产地证和普惠制的原产地证。v装箱单和重量单，UCP500规定在采用海运以外的运输，如信用证要求重量证明，除非信用证明确对此项重量证明另行出具单据外，银行将接受承运人或其代理人附加于运输单据上重量戳记或者重量声明；v检验证书UCP500对主要单据的要求1、商业发票：除非信用证另有规定，商业发票必须由信用证的指定的受益人出具；必须做成是开证申请人的抬头；无需签署；商业发票对货物描述必须与信用证的规定相符，其他一切单据可使用货物统称，但是不能与信用证规定的货物描述相抵触；商业发票的金额，除
11、非信用证另有规定，银行不会接受超过信用证金额的商业发票。商业发票的日期可以早于开证日期。2、运输单据：运输单据必须要由承运人或者其代理人签发，代理人签发要写上所代理的承运人的名称。并分别注明货物已经装船（ON BOARD OR SHIPPED）或已经收妥待运（RECEIVED FOR SHIPMENT）或者已经接受监管。如信用证指定为海运提单，则必须是已装船提单，除非信用证另有规定，可以是包括全程的转船提单，同时对于任何不清洁或者货物装于舱面的运输单据，银行均可以拒绝接受。提单内容的记载需要和信用证向符合，但是对于货物描述只要不与信用证货物描述相抵触，可使用统称。即使是一份正本提单也可以是全套
12、的。合同或者信用证规定出口商提供全套的提单，就是指提单上面所注明的全部正本提单的份数。UCP500对于单据的要求运输单据：对于运费项目，在CFR、CIF、CPT和CIP条件下，应该注明Prepaid或Paid，如果是FOB、FCA则应该注明Freight to Collect，除非信用证另有规定，不必列出运费的具体金额。提单的签发时间与地点：已装船提单的签发日期为货物装船完毕的日期，提单日期不能晚于信用证归的最迟装船日期，提单的签发地点应该是货物的装运地点填写。3、保险单据：CIF或CIP贸易术语保险单上面的被保险人应该是出口商，就是信用证的受益人，写上空白背书；保险的险别与金额应该与信用证规
13、定相一致；若信用证未规定保险的险别时候，银行将接受所交付的保险单据，而对任何险别未予承保不承担责任。对于保险金额应该是货物的CIF或者CIP贸易术语加10，否则银行接受的最低投保金额应该是信用证要求付款、承兑或者议付的金额的110，或者发票金额的110，以两者较高者为准。保险单所表明的货币，应该与信用证规定的货币相符合。保险单的签发日期除非保险单上表明保险责任最迟于货物装船或发运或者接受监督之日起，银行将拒绝接受出单日期迟于装船或者发运或者接受监督日期的保险单。COMMERCIAL INVOICEIssuerGUANGDONG TEXTILES IM&EX KNITWEARS COMPANY
14、LIMITED GUANGZHOU CHINAGUANGDONG TEXTILES IM&EX KNITWEARS COMPANY LIMITED GUANGZHOU CHINA商业发票COMMERCIAL INVOICENo: Date:YSMI999B OCT.05.02ToJONSON CO.SANTIAGOCHILETransport detailsFROM:GUANGZHOUVIA:HONGKONGTO:SAN ANTONIOVESSEL:S/C No L/C NoGD-98TN2509 524250 Terms of payments BY L/CCOMMERCIAL INVOIC
15、EMarks & Marks & Nos Nos Description of Goods Quantity Unit Price Amount Quantity Unit Price AmountJOHNSONS02KG111SAN ANTONIOCHILE GARMENTS(100%COTTONNO.1-80 JERSEY BABYS OVERALL) 4000PCS USD1.50/PC USD6000.OOMADE IN CHINAJOHNSONS02KG107SAN ANTONIO GARMENTS(100%COTTON CHILE JERSEY BABYS BEATLENO.1-8
16、0 WITH SNAP WITH A SMALL 4000PCS USD1.60/PC USD6400.00MADE IN CHINA EMB ON NECK) CFR3%SAN ANTONIO USD12400.00 LESSC3 USD372.00 CFR SAN ANTONIO USD12028.00 TOTAL QUANTITY:8000PCS PACKING:1600CARTONS TOTAL WEIGHT:NET WT.:1000KGS GROSS WT.:1200KGS TOTAL:U.S.DOLLARS TWELVE THOUSAND AND TWENTY-EIGHT ONLY
17、 WE CERTIFY THAT ALL THE SHIPPED GOODS ARE OF CHINESE ORIGIN.PACKING LISTSELLERHUAXIN TRADING CO.,LTD.14TH FLOOR KINGSTAR MANSION，676JINLIN RD.，SHANGHAI CHINAINVOICE NO. INVOICE DATESHHXXFP02619 14-APR-02FROM TOSHANGHAI TORONTOTOTAL PACKAGES (IN WORDS)SAY ONE THOUSAND SIX HUNDRED AND THIRTY- NINE CA
18、RTONS ONLYBUYERJAMES BROWS & SONS#304-310 JALAN STREET,TORONTO,CANADAMARKS & NOS. J.B.SSHHX02619TORONTOC/NO.1-1639PACKING LISTC/NOS NOS. & KINDS OF PKGS ITEM QTY G.W. N.W. MEAS(M3) 4 ITEMS OF CHINESE CERAMIC DINNERWARE1-542 542CTNS HX1115 35-Piece Dinner and Tea Set 542SETS 10840.0kg 7588.0kg 24.976
19、 M3543-942 400CTNS HX2012 20-Piece Dinnerware Set 800SETS 9200.0KG 6400.0KG 24.992 M3943-1385 443CTNS HX4405 47-Piece Dinnerware Set 443SETS 10632.0KG 7974.0KG 24.975 M31386-1639 254 CTNS HX 4510 95-Piece Dinnerware Set 254SETS 7112.0KG 5207.0KG 24.994 M3 TOTAL 1639CTNS 2039SETS 37784.0KG 27169.0KG
20、99.937 M3 EACH ITEM/PACKAGE G.W. N.W. MEAS.M3 HX1115 35-Piece Dinnerware and Tea SET 20.0KG 14.0KG 0.047 M3 HX2012 20- Piece Dinnerware 23.0KG 16.0KG 0.063 M3 HX4405 47- Piece Dinnerware 24.0KG 18.0KG 0.057 M3 HX4510 95- Piece Dinnerware 28.0KG 20.5KG 0.099 M3 ISSUED BY HUAXIN TRADING CO.,LTD XXX CE
21、RTIFICATE OF ORIGIN (FORM A)ORIGINAL Goods consigned from(Exporters business Reference No.984556745name,address,country) GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCESUNIVERSAL TRADING CO.,LTD. CERTIFICATE OF ORIGINRM.1201-1216 MAYLING PALAZA (Combined declaration and certificate)131 DONGFANG RD.,SHANGHAI CHINA
22、FORM A Issued in THE PEOPLES REPUBLIC OF CHINAGoods consigned to (consignees name, (country) Address,country) See Notes overleafTRIVOLI PRODUCTS CO.,LTDBERSTOFSGADE 48，ROTTERDAM，THE NETHERLANDSMeans of transport and route(as for as For official useKnow)FROM:SHANGHAITO:AMSTERDAMBY SEACERTIFICATE OF O
23、RIGIN (FORM A)Item Marks and Number and Kind of packages;Description of Origin Gross NumberNumber numbers of goods criterion weight and packages or other date of quantity invoice01 CE/IMP.087 930 CTNS(SAY NINE HUNDRED AND P 8087.2 Invoice No. CHIRISTIANS THIRTY CARTONS) kg 02WY-021 VIA AMSTERAM 1 IT
24、EM OF PLUSH TOYS Invoice Date CARTON NO.1-200 16-APR-02 KB7900 THE GOODS ARE OF CHINESE ORIGINCertification: It is hereby certified ,on the basis of control carried out. Declaration by the exporterThat the declaration by the exporter is correct. Produced to CHINA(country) 中华人民共和国 THE NETHERLAND( the
25、 importing country)上海质量监督检验检疫局 UNIVERSAL TRADING CO., LTDSHANGHAI . 24Apr-02 16-Apr-02 SHANGHAI .Place and date,signature and stamp of certifying authority Place and date,signature and stamp of certifying authority（四）、制单结汇3、交单结汇：主要的方式有买单结汇，又称为押汇或者议付；收妥结汇和定期结汇。对于单证不符的处理：1.采用“担保议付”：就是当不符点不严重的时候，征得进口商的
26、同意后，出口商向银行出具担保议付，这种做法称之为“表盖”或者“担保议付”。2.采用“电提”方式征求意见：就是议付行采用电讯的方式向开证行列明不符点，并征求其意见，就是尽可能短的时间内让开证行和进口商了解单据的内容，开证行指示议付行对不符单据进行议付，国际贸易中采用很多。3.改为证下托收，议付行不愿意采用上面两种方式，只能改为托收的方式。4.以上三种方式一经把银行信用改为商业信用，开证行并不承担必然的付款责任，使出口商很被动。（五）、出口收汇核销和出口退税核销主要是为了防止外汇流失除了捐赠、暂时出口等几种外的额正常出口都需要经过正常的核销手续，出口单位到外汇管理部门领取有顺序编号的核销单，报关时
27、候海关也会对报关单和出口收汇核销单的内容和编号相核对。出口后出口单位凭出口核销单和银行出具的出口收汇核销专用联的结汇水单或收帐通知，到外汇管理部门办理核销手续。核销后外汇部门在核销单上加盖“已核销”章，将其中的出口退税专用联退出口单位。出口核销应该注意的的几点：外汇是否全额收汇、收汇和核销是否正点、收汇差额是否合理。出口退税：出口企业向国家的税务机关提交出口报关单（出口退税专用）、出口销售发票、出口购货发票、银行出具的结汇水单和出口收汇核销单（出口退税专用），就是通常所说的“三单两票”办理退税。（六）、违约及其对违约的处理当事人一方不履行合同或者不完全履行合同，就要承担违约责任，公约规定违约的
28、一方应该承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等救济措施。我国合同法规定对于延迟履行合同的行为应该给一定的宽限期，若催告后的合理期限仍然不能履行合同，对方可以解除合同。我国法律和公约对于卖方不交货或者交货质量、数量、包装或者交货时间不符和规定而构成违约时候，买方可以采取的救济措施有；损害赔偿、实际履行、推迟履行、降低价格、交付替代物、对不符和的货物进行修补等，直到可以解除合同。买方违约卖方可以采用的救济措施：损害赔偿、实际履行、推迟履行、支付利息和宣布合同无效等。在所有的补救措施中，要求损害赔偿是最主要的一种措施，而且受到损害的一方采取任何补救措施，都不影响采取损害赔偿。第二节 进口合同的履行
29、一、信用证的开立和修改二、洽租运输工具和接货三、办理保险：主要分为预约保险和逐笔保险。四、审单付款：如单据表面和信用证规定不相符合，开证行可与我方联系，是看可以接受还是拒绝。UCP500规定，无论是开证行或者是保兑行决定拒付，就必须要在接到单据后7个工作日内采用电讯方式通知寄单银行或者受益人，并说明不符点，加上对单据的处理。v开证行审单无误后对外付款即通知进口企业向开证行付款赎单，进口企业也需要严格审核单据。v进口所需要外汇也需要办理核销手续。五、报关、接货与拨交、检验货物（一）、报关：进境货物必须要在运输工具进境之前14天内报关，否则按照进口货物的CIF或CIP价格征收千分之零点五滞报金，超
30、过三个月未申报的海关可以依法处理。（二）、提货和拨交货物（三）、验收货物：在港口卸货时候，发现数量短少的，要及时填写“短卸报告”，同时若是属于法定检验的还要经过商检机构进行商检，非法定检验的，但是若买方拥有复验权，也应该在合理的时间内检验。需要对外索赔出具证明的，需要要在有效期满前不少于20天向商检机构报验。六、进口索赔（一）、进口索赔的对象：区分责任看是向卖方、船方还是保险公司索赔。（二）、进口索赔应该注意的事项1.1、索赔的证据2.2、索赔金额3.3、索赔期限。公约和我国的合同法均规定最长的期限是实际收到货物后不超过2年，向船公司索赔不能超过1年。向保险公司索赔也是货物卸离海轮后2年内。4
31、.4、索赔时候买方的责任：在卖方同意赔偿前，卖方必须要保持货物的原状并妥善保管。公约规定，若买方不能按照实际收到货物的原状归还货物，就丧失了宣告合同无效或要求卖方交付替代物的权利。故买方要采用相应的对货物的保全措施。5.5、卖方违约的补救：可以采用很多的方法。案例分析1、我凭不可撤销的信用证出口马达一批，合同规定的装运期为2001年8月份，签约后对方及时开来信用证，我方则根据信用证的要求及时将货物装运出口。但是在制作单据时候，制单员将商业发票上面的商品名称依照信用证的规定缮制为“MACHINERY AND MILL WORKS，MOTORS”，但是将海运提单上商品的名称仅仅填上商品的统称“MOTORS”，问付款行是否以此为由拒绝付款？2、某公司收到国外买方通过开证行开来的及其不可撤销的信用证，证内规定不得迟于2001年2月15日装运。我方因为舱位紧张，无法如期装运，于2月6日电请对方将装运期延至3月15日，信用证的有效期也同时顺延。2月10好接到对方来电称：同意你2月6日电，将装运期改为不得迟于3月15日，信用证的有效期同样顺延一个月。接电后我方立即组织出运，于3月12日装船完毕并于15日备齐所有的单据向银行办理议付，但是银行拒绝收单。问银行是否有权利拒收单据？
