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1、目目 录录营销环境浅析营销环境浅析目标客群浅析目标客群浅析项目分析及定位项目分析及定位视觉创意表现视觉创意表现推广策略及广告预算推广策略及广告预算【营销环境浅析营销环境浅析】东方美郡序曲东方美郡序曲【南部同类在售项目南部同类在售项目】经十路经十路二环南路二环南路外海蝶泉山庄，外海蝶泉山庄，2424万万平米，多层小高层，平米，多层小高层，别墅，二环南路，山别墅，二环南路，山东外海新天地置业东外海新天地置业国华东方美郡，国华东方美郡，2828万平米，纯万平米，纯别墅，国华置别墅，国华置业业 ，千佛山南，千佛山南千佛山熙园，千佛山熙园，2.22.2万平米，万平米，别墅，别墅，山东恒山东恒信昌置业公司
2、信昌置业公司黄金绿苑，黄金绿苑，6060万，别墅、住万，别墅、住宅宅, ,历下区历下区本案占据得天独厚的本案占据得天独厚的( (“住南不住北，住东不住住南不住北，住东不住西西”传统观念传统观念 ) )区域和山景稀缺优势区域和山景稀缺优势与市区之间仅有一山之隔，倚天避嚣，私享离与市区之间仅有一山之隔，倚天避嚣，私享离尘的宁静致远，统揽环山的无敌景界尘的宁静致远，统揽环山的无敌景界 南部与生俱来的富贵阶层居住凸现尊贵气息的南部与生俱来的富贵阶层居住凸现尊贵气息的先天优势，为本案后期的营销推广加分先天优势，为本案后期的营销推广加分本案为纯别墅中体量最大，占据规模优势本案为纯别墅中体量最大，占据规模优
3、势小结小结【品牌时机品牌时机】 国华地产品牌的战略时机国华地产品牌的战略时机国华地产在济的知名项目的开发，及知名度国华地产在济的知名项目的开发，及知名度国华国华东方美郡总建筑面积东方美郡总建筑面积2828万平米，是济南惟一万平米，是济南惟一的血统纯正的纯别墅颠峰之作的血统纯正的纯别墅颠峰之作必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力，是国华地产品牌提升与传播的大好时机。影响力，是国华地产品牌提升与传播的大好时机。【品牌战略品牌战略】【对国华整体品牌的考虑对国华整体品牌的考虑】规模、产品、区位实际上决定了这个项目应该是国华地产品牌的规模、产品、区位
4、实际上决定了这个项目应该是国华地产品牌的产品旗舰产品旗舰是济南别墅开发的里程碑是济南别墅开发的里程碑是企业实力的象征符号是企业实力的象征符号在推广中紧紧把握这一点，避免单纯推广产品在推广中紧紧把握这一点，避免单纯推广产品从而陷入与竞争者纠缠不清的境地。从而陷入与竞争者纠缠不清的境地。【推广主张推广主张】国华国华东方美郡：东方美郡：引领市场，超越同类产品引领市场，超越同类产品我们希望它的推广能形成以下作用：我们希望它的推广能形成以下作用：它是一个精神符号，它是一个精神符号，它它沟通自我认同和相沟通自我认同和相互认同。互认同。它是一个社交名片，它告诉别人，它是一个社交名片，它告诉别人， 你的身你的
5、身份及你在人群中的位置，你过的是怎样的份及你在人群中的位置，你过的是怎样的一种生活。一种生活。【目标客群目标客群浅析浅析】东方美郡公民东方美郡公民东方美郡公民三段论：东方美郡公民三段论：先先富富者者知知识识新新 贵贵国国企企高高职职 先先富富者者：诞诞生生于于中中国国上上个个世世纪纪8080年年代代初初及及中中期期的的下海者、个体者下海者、个体者 知知识识新新贵贵族族：海海归归派派 、专专业业知知识识人人群群 、社社社社会会会会名名名名流流流流（分分布布在在金金融融、地地产产、法法律律、IT IT、证证券券、娱娱乐乐、教育、跨国企业等行业教育、跨国企业等行业) ) 国企高职：国企高职：国企的骨
6、干精英国企的骨干精英他们主要由三族群组成他们主要由三族群组成他们主要由三族群组成他们主要由三族群组成【消费者写真消费者写真】30-50岁，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的社会地位；岁，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的社会地位；注重物业与身份的匹配注重物业与身份的匹配含蓄，不张扬不含蓄，不张扬不 “露富露富”；拥有绝对自信，信念坚定；拥有绝对自信，信念坚定生活阅历丰富，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，生活阅历丰富，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，追求追求“珍品化珍品化”生活生活在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品在释放成功的同时，喜欢树
7、立自我，标榜个性，追求独特文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式位，注重高质量休闲健康的生活方式比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云对家庭有责任心，一般为三口之家或三代同堂对家庭有责任心，一般为三口之家或三代同堂【消费者写真消费者写真】一生中的第二、第三次购房一生中的第二、第三次购房对他们来说，买的已不仅仅是居所，对他们来说，买的已不仅仅是居所，更是他们的名片，更是他们的名片，是他的家族的一个图腾。是他的家族的一个图腾。他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值告他自
8、身的价值【消费者心理分析消费者心理分析】价值认同感价值认同感 身份的象征身份的象征景观景观楼盘的综合素质楼盘的综合素质生活的品位生活的品位济南成功人士聚居的社区济南成功人士聚居的社区血统纯正别墅血统纯正别墅南部千佛山纯美稀缺景观南部千佛山纯美稀缺景观国华国华20062006鼎力之作鼎力之作, ,城市别墅城市别墅少数人方可拥有的少数人方可拥有的格调感生活格调感生活目标消费者心理目标消费者心理目标消费者心理目标消费者心理 东方美郡所能给予的东方美郡所能给予的东方美郡所能给予的东方美郡所能给予的【项目分析及定位项目分析及定位】东方美郡引擎东方美郡引擎国华国华东方美郡，千佛山以南东方美郡，千佛山以南阳
9、光舜城以北，阳光舜城以北，28万平米，万平米，770幢低密度纯别墅群。幢低密度纯别墅群。【项目概况项目概况】【项目优劣势项目优劣势SWOT分析分析】 S S （优势）（优势）（优势）（优势） 旅游路贯穿项目，交通便利旅游路贯穿项目，交通便利独享千佛山山麓景观独享千佛山山麓景观济南惟一城市别墅，繁荣与宁静从济南惟一城市别墅，繁荣与宁静从容切换容切换项目整体规模较大，便于后期规划项目整体规模较大，便于后期规划和操作和操作 W W （劣势）（劣势）（劣势）（劣势） 项目受到区位及容积率影响，导致项目受到区位及容积率影响，导致总价过高，影响消化速度总价过高，影响消化速度区域配套设施还需进一步完善区域配
10、套设施还需进一步完善O（机会）（机会）纯别墅，弥补市场空白点纯别墅，弥补市场空白点南部风景区可开发用地受严格控制南部风景区可开发用地受严格控制传统观念对本案的支持传统观念对本案的支持国华品牌对该项目强大的正面支撑国华品牌对该项目强大的正面支撑 T（威胁）（威胁）受受2006年新开发优势别墅项目竞争年新开发优势别墅项目竞争高档公寓住宅对客群的分流高档公寓住宅对客群的分流【项目核心卖点项目核心卖点】国华国华国华国华 东方东方东方东方 美郡美郡美郡美郡 城市龙脉上风上水，出则繁华，入则宁静绝世地段绝世地段绝世地段绝世地段文化气息浓郁，高端配套齐全。品品质配套质配套千佛山苍翠浓荫，层层滤净尘嚣。生态环
11、生态环境境城市别墅，泉城ONLY城市别城市别墅墅高尚社区，社区品社区品质质【项目属性定位项目属性定位】 国华国华东方美郡东方美郡千佛山下 城中别墅 【广告口号广告口号】 上上游游生生活活源源头头诠释诠释1：“上游、上流、上善上游、上流、上善”，是古人对生活区域，是古人对生活区域之极致想象，之极致想象，而今，国华而今，国华东方美郡就将在东方美郡就将在这样的上上区域里，用精心锻造的至臻居宅，这样的上上区域里，用精心锻造的至臻居宅，实现没有压力，没有喧嚣，没有烦躁；只有实现没有压力，没有喧嚣，没有烦躁；只有平静、尊贵、从容、优雅的本真生活。平静、尊贵、从容、优雅的本真生活。【推广核心理念推广核心理念
12、】 为什么是为什么是“上游生活源头上游生活源头”? ?诠释诠释2：为何是为何是“上游生活上游生活”而不是而不是“上流生活上流生活”? ?除规除规避用语形成明显阶级之区分，有露骨炫富感避用语形成明显阶级之区分，有露骨炫富感之外，更是因为之外，更是因为“上游生活上游生活”比比“上流生活上流生活” 有营养，有营养，“上游生活上游生活”比比“上流生活上流生活”有有内涵。内涵。真正的真正的“上游阶层上游阶层”人士是不想抢风头，没有人士是不想抢风头，没有华服，更没有珠光宝气的打扮，华服，更没有珠光宝气的打扮，只是用心耕只是用心耕耘自己，用心耕耘社会！内敛低调，它迎合耘自己，用心耕耘社会！内敛低调，它迎合国
13、华国华东方美郡业主对自己的定位。东方美郡业主对自己的定位。“上游上游”指本案占据城市绝佳的自然景观、区指本案占据城市绝佳的自然景观、区位、生活方式等上等生活元素带来的生活感位、生活方式等上等生活元素带来的生活感受。受。诠释诠释3：【广告策略广告策略】国华国华国华国华 东方美郡的形象包装，东方美郡的形象包装，东方美郡的形象包装，东方美郡的形象包装，不只是宣传硬件不只是宣传硬件房子，房子，更是渲染一种独特的居住与生活体验，更是渲染一种独特的居住与生活体验，以独特的居住文化作为消费者的社交身份的以独特的居住文化作为消费者的社交身份的表征及识别符号。表征及识别符号。创造出：创造出：一种很有格调的生活方
14、式一种很有格调的生活方式一种有美学意味的栖居方式一种有美学意味的栖居方式一个高尚人文的居住氛围一个高尚人文的居住氛围一个可以陶醉一个可以陶醉70年的生活梦想年的生活梦想从而达到与从而达到与目标群精神共生，打开他们的心目标群精神共生，打开他们的心灵和灵和荷包荷包的钥匙的钥匙! !【视觉创意表现视觉创意表现】东方美郡表情东方美郡表情【LOGO及延展表现及延展表现】 方案一以中国传统山水画为基本创作元素，寓意本案风景如画，案名与以中国传统山水画为基本创作元素，寓意本案风景如画，案名与LOGOLOGO和谐一体，象征和谐一体，象征“天人合一天人合一”之境界。之境界。以黑白为主基调，泾渭分明，中英文搭配和
15、谐，与其他标志相比具有以黑白为主基调，泾渭分明，中英文搭配和谐，与其他标志相比具有很强的差异性。很强的差异性。标志整体简洁大方，易于推广，便于记忆。标志整体简洁大方，易于推广，便于记忆。延展应用延展应用:茶具、信封、信纸与名片茶具、信封、信纸与名片延展应用延展应用:手提袋、道旗、请柬手提袋、道旗、请柬机场高速高炮机场高速高炮导示牌导示牌机场高速高炮机场高速高炮户外广告牌户外广告牌工地围档工地围档报纸广告示例报纸广告示例卧听风雨声，醉看夕阳红卧听风雨声，醉看夕阳红“风声雨声读书声，我不作声；家事国事天下事，关我何事？风声雨声读书声，我不作声；家事国事天下事，关我何事？”并非消极。并非消极。在国华
16、在国华东方美郡，用山间清风吹走无聊琐事，用绵绵细雨洗掉都市铅华，我只选择与自东方美郡，用山间清风吹走无聊琐事，用绵绵细雨洗掉都市铅华，我只选择与自然对话，感悟人生真谛。然对话，感悟人生真谛。品茗花园间，悠然见南山品茗花园间，悠然见南山 我们常用我们常用“诗一样的生活诗一样的生活”来形容难以企及的生活高度。但对某些人来说，这样的生活并来形容难以企及的生活高度。但对某些人来说，这样的生活并不遥远。不遥远。国华国华东方美郡，千佛山南麓罕有城市别墅，北望有东方美郡，千佛山南麓罕有城市别墅，北望有“济南绿肺济南绿肺”之称的植物园，南与泰之称的植物园，南与泰山绵延山脉形成山绵延山脉形成“众星捧月众星捧月”
17、之势，真正的无敌景观，真正的诗意生活。之势，真正的无敌景观，真正的诗意生活。方案二方案二LOGO标志以中国传统古玉拓印为设计灵感，代表本案的东方人文设计；标志以中国传统古玉拓印为设计灵感，代表本案的东方人文设计；古玉左侧以渐变形式纳入案名，象征本案是中西合璧杰作。古玉左侧以渐变形式纳入案名，象征本案是中西合璧杰作。标志以白色为背景，墨绿色为主要创作基色，整体形象鲜明，具标志以白色为背景，墨绿色为主要创作基色，整体形象鲜明，具有极强的可区别性。有极强的可区别性。标志整体简洁大方，易于推广，便于记忆。标志整体简洁大方，易于推广，便于记忆。名片名片信纸信纸信封信封延展应用延展应用户外户外广告牌广告牌
18、报纸广告示例报纸广告示例上善之上善之地地龙龙脉之地，脉之地，上风上水上风上水“仁者乐山，智者乐仁者乐山，智者乐水水”，孔子一句话道出了，孔子一句话道出了中国人居住的风水情结。中国人居住的风水情结。依山濒水之所本就难觅，依山濒水之所本就难觅，城中山水更是凤毛麟角。城中山水更是凤毛麟角。国华国华东方美郡，背东方美郡，背靠济南至尊景观千佛山，靠济南至尊景观千佛山，南望泰山诸山脉，藏风聚南望泰山诸山脉，藏风聚气，沁心泽性，山因水灵，气，沁心泽性，山因水灵，宅因山骄，人因宅尊，如宅因山骄，人因宅尊，如此龙脉之地，至今无二。此龙脉之地，至今无二。拥有东方传统生活习惯拥有东方传统生活习惯接受国际化的生活水准
19、接受国际化的生活水准财富力接受传世典藏品财富力接受传世典藏品需求顶峰建筑产品问世需求顶峰建筑产品问世上游生活上游生活向上，向上，是一种态度是一种态度我们无权定义什么是上游生我们无权定义什么是上游生活，我们只是竭心尽力为城活，我们只是竭心尽力为城市的塔尖阶层打造一座梦想市的塔尖阶层打造一座梦想之所：这里，离繁华很近，之所：这里，离繁华很近，与宁静很亲；这里，洗尽铅与宁静很亲；这里，洗尽铅华，保留从容；这里，阅读华，保留从容；这里，阅读山水，亦阅读数千年之文明。山水，亦阅读数千年之文明。【推广策略推广策略及广告预算及广告预算】东方美郡引擎东方美郡引擎国华国华东方美郡推广全攻略东方美郡推广全攻略宣传
20、宣传攻略攻略事件事件攻略攻略展示展示攻略攻略卖场卖场攻略攻略资料资料攻略攻略整合营销推广思路，全方整合营销推广思路，全方位包抄消费者，走高端推位包抄消费者，走高端推广发布路线，营造身份感广发布路线，营造身份感筹备期：筹备期：千佛山下，稀世别墅，千佛山下，稀世别墅，l l国华制造国华制造软文、新闻传播开发商品牌形象及项目特征软文、新闻传播开发商品牌形象及项目特征开盘期开盘期：城市别墅，上游生活的源头：城市别墅，上游生活的源头（概念引导，掀起上游生活的讨论，软文（概念引导，掀起上游生活的讨论，软文+ +硬广）硬广）强强销销期期：上上游游生生活活中中品品质质、配配套套设设施施、景景观观、人人文文精精
21、神，各种卖点强势引导神，各种卖点强势引导 ( (硬广）硬广）平缓期，平缓期，销售促进。销售促进。 宣传攻略宣传攻略 选择选择“经经济观察报济观察报”、“齐齐鲁晚报鲁晚报”、“新航空新航空”广播、广播、网络等定网络等定位较为准位较为准确的专业确的专业媒体媒体发布发布信息。信息。 事件攻略事件攻略 项目推介酒会项目推介酒会开盘活动开盘活动XXXX私人派对（邀请私人派对（邀请名流）名流）别墅免费体验活动别墅免费体验活动业主沙龙（品酒会、业主沙龙（品酒会、鉴宝活动）鉴宝活动）讲座（风水与住宅）讲座（风水与住宅） 展示攻略展示攻略 房展会房展会房展会外围房展会外围泺源大街泺源大街机场、高速出机场、高速出
22、入口处入口处销售中心现场销售中心现场及工地及工地营销中心营销中心放映区投影（形象广放映区投影（形象广告、专题篇、告、专题篇、3D片）片）模型区、灯光模型模型区、灯光模型钢琴吧钢琴吧, 露天咖啡座露天咖啡座注注:高档接待，请受过五星级酒高档接待，请受过五星级酒店培训的接待生接待，给客店培训的接待生接待，给客户以尊贵感。户以尊贵感。 卖场攻略卖场攻略 案名及案名及SLOGANSLOGAN细析细析 资料攻略资料攻略 一本有份量、有格调,制作精美豪华，印限量，发送给准客户，标注价格。最大限度提升楼书价值与关注度客户通讯新形象折页、海报等常规道具。广告预算广告预算总销售额的总销售额的2-3%，约约-。S
23、LOGAN提案结束，感谢诸提案结束，感谢诸位的宝贵时间！位的宝贵时间！房地产营销策略秘笈房地产营销策略秘笈2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789通常房地产广告传播阶段的划分：预售期预售期开盘期开盘期强销期强销期热销期热销期保温期保温期清盘期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任
24、务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：23个月时间：1218个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象2009年房地产营销策划大全移
25、动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789策略思考策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：手段：现场、节假日、DM等作用：作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修
26、、板式、建材配置、景观、新工艺 新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、 专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】 房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第
27、四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、 欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林 社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、 一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、 商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经
28、济适用房】第八大类卖点：人以群分【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】第十大类卖点：功能提升【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十一大类卖点：产品嫁接【教育、音乐、艺术、运动、旅游】第十二大类卖点：楼盘软性附加值【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时
29、尚、艺术、建筑艺术、健康】第十三大类卖点：产品可感受价值【服务、文化、物业、口碑】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十四大类卖点：楼盘及发展商形象【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】第十五大类卖点：居住文化与生活方式【生活方式、品味卖点、文脉卖点】第十六大类卖点：情感【孩子、情缘、亲恩】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十七大类卖点：销售与工程进度【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开 发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、 封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢 】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十八大类卖点：创意促销
30、【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、 特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、 开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、 新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：1、居住主题2、荣誉3、品质4、教育概念5、生活方式6、户型7、健康概念8、建筑艺术9、节日促销9、成熟社区9、投资概念9、绿色概念9、服务9、豪宅9、一期公开发售1
31、6、全海景17、送礼促销17、一线江景19、发展商品牌19、身份地位19、e概念19、环保概念19、生态概念19、繁华路段24、品味24、错层24、配套设施24、白领24、孩子24、CBD概念24、封顶24、中心花园34、价格34、艺术活动促销34、TOWNHOUSE34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园林34、都市主义44、业主联谊会促销44、人工湖景44、高尔夫44、文化44、物业管理44、交通房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：44、中心区概念44、二期公开发售44、最后一期发售44、现房44、主题园林44、艺术园林44、亚热带园林44、园林规模54、欧陆园
32、林57、音乐概念57、产权酒店57、知情权57、精装修57、奥运村概念57、尾盘销售57、德国风格57、宣言66、折扣促销66、特价单位促销66、各类比赛促销66、开放日促销66、另类促销66、艺术促销66、独立别墅66、酒店公寓66、大户型物业66、山水景观66、水景66、跃式66、复式66、板式66、建材与配制66、情缘66、地铁概念66、内部认购66、板式房开放66、江南园林87、名人效应87、音乐会促销87、表演活动促销87、送私家花园87、运动概念87、河景87、景观87、新工艺新材料87、使用率87、楼间距87、会所2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验
33、货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：87、泳池87、户口87、单身公寓87、亲恩87、商业路段87、火爆人气87、外立面全现87、交楼87、入伙87、欧陆风格87、自然园林111、付款方式111、竟卖111、车房互动111、商务公寓111、国际公寓111、学院派公寓111、自然湖景111、自我标榜111、空中花园111、口碑111、大型超市111、工薪阶层111、外销111、先锋人士111、答谢111、法国风格111、意大利风格111、树木111、新加坡会所111、岭南园林111、园林社区111、澳洲风
34、情111、度假式概念134、巨奖促销134、征集活动134、新旧房互动134、旅游概念134、安全134、新独院住宅134、经济适用房134、张扬个性134、大露台134、规格134、专业组合134、大规模134、创新技术134、国际化社区房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑风格134、和式筑居134、新加坡风情134、滨海风情134、热带园林134、现代主义134、旅游规则158、绿化率2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点
35、排行榜：房地产卖点排行榜：楼盘硬件卖点1、户型2、配套设施3、交通4、精装修5、板式5、建材与配制6、景观6、新工艺新材料6、使用率6、楼间距6、会所6、泳池6、户口7、大型超市8、规划8、专业组合8、大规模8、创新技术9、绿化率区位卖点1、繁华路段2、CBD概念3、中心区概念4、奥运村概念5、地铁概念6、商业路段房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：空间价值卖点1、错层2、跃式2、复式3、空中花园4、大露台建筑风格卖点产品卖点1、建筑艺术2、德国风格3、欧陆风格4、法国风格4、意大利风格5、海派建筑风格5、和式筑居5、新加坡风情1、小户型2、TOWNHOUSE3、产权式酒店4、独立别墅4、酒店
36、式公寓4、大户型物业7、国际公寓7、商务公寓7、学院派公寓10、新独立住宅10、经济适用房房地产促销：房地产促销： SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有人将其译为营业推广或销售推广。是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。 SP、广告、人员推销、PR、事件是基本的几大促销手段。房地产促销：房地产促销：合作目标营销策略促销预算促销目标设计设计市场范围整合折扣率确定时间促销条款竞争性防御产品范围效果测试SP目标SP设计SP评估2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免
37、费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产促销：房地产促销：SP工具分类免费（Free）,印花、免费样品、赠品、优惠（Save），自助获赠、折价券、折扣优惠、退款优惠、合作广告、竞赛（Wins）经销商分销竞赛、销售人员竞赛、消费者竞赛或抽奖组合（Mix），财务激励、联合促销、连锁促销、会员促销、其他SP房地产促销房地产促销110种：种：1、零首期。2、送全屋豪华装修。3、送全屋家私。4、送空调。5、送全屋家电。6、送国内旅游。7、送国外旅游。8、内部优先认购8折优惠。9、开盘8.8折优惠。10、免13物业管理费。11、免水电、电视、煤气、互联网初装费。12、送私家花园。1
38、3、购房入户口。14、送名牌学校入学、入托名额。15、购房有机会抽奖得汽车。16、元旦节购房优惠。17、春节购房优惠。18、元宵节购房优惠。19、情人节购房优惠。20、5.1节购房优惠。房地产促销房地产促销110种：种：房地产促销房地产促销110种：种：21、母亲节购房优惠。22、儿童节购房优惠。23、中秋节购房优惠。24、国庆节购房优惠。25、重阳节购房优惠。26、父亲节购房优惠。27、教师节购房优惠。28、圣诞节购房优惠。29、3.12植树节购房优惠。30、6.24荷花节购房优惠。房地产促销房地产促销110种：种：31、购房抽奖送半套。32、业主自己设计户型。33、看房送午餐、水果。34、
39、立面揭晓日优惠。35、封顶日优惠。36、楼型设计获奖优惠。37、样板房亮相日优惠。38、公关活动促销。39、交楼日优惠。40、提前入住优惠。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产促销房地产促销110种：种：41、3.15优惠。42、购大房间优惠。43、购经典户型优惠。44、购珍藏户型优惠。45、购房优惠车位。46、样板房情景体验优惠。47、展销会9.79.9折优惠。48、联合促销优惠。49、获得荣誉优惠。50、旧业主重新购房优惠。房地产促销房地产促销110种：种：51、
40、旧业主介绍新业主优惠。52、某特殊阶层购房优惠。53、首十名买家送装修礼金1万元。54、送山景优惠。55、送江景优惠。56、送湖景优惠。 57、送河景优惠。 58、首期1.3万，送600元/m至上装修。59、限量发售优惠。60、心水价优惠。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产促销房地产促销110种：种：61、各种价格优惠：动感价、跃式价、飞扬价、 阳光价、推崇价、热卖 价、新低价、望江价、超值价。62、房交会优惠。63、及时认购尊享95折。64、一次性付清8优惠。65
41、、1万元即可入住，5年免息。66、送3年地铁费。67、送高尔夫门票。68、送会所3年健身门票。69、送社区6年图书馆门票。60、送签约公证律师费。房地产促销房地产促销110种：种：71、送价值28万元游艇会会籍。72、送高尔夫会会籍。73、送特色园林恋景观亭一个。74、送印花费。75、首5个买家现金回赠2万元。76、送两年供楼利息一半。77、家私套餐优惠券1000元。78、免费酒店住宿一晚。79、送全屋天花灯饰及厨房全套装修连橱柜、燃具。80、送黄金生肖礼品一个。房地产促销房地产促销110种：种：81、送周年金牌一个。82、送纪念名表一块。83、俱乐部会籍及免1年年费。84、俱乐部及人工湖消费
42、券1000元。85、社区游乐入场券及活动券500元。86、优先入校及独享学费优惠。87、旧房换新居优惠。88、现场落订即送现金最高达5000元。89、独享2年共16厘租金回报。90、提供最长30年按揭。房地产促销房地产促销110种：种：91、最高8成按揭。92、送9成按揭计划保险费。93、送私家园林式泳池。94、拍卖优惠。95、试住促销。96、特价单位促销。97、名人效应促销。98、各类比赛促销。99、征集活动促销。100、开放日促销。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房
43、地产促销房地产促销110种：种：101、业主联谊会促销。102、音乐会促销。103、表演活动促销。104、艺术活动促销。105、车房互动促销。106、送私家花园促销。107、星级管家服务促销。108、另类营销促销。109、房产保险。110、送入伙酒席/喜宴。房地产策略核心：房地产策略核心：产品产品地段地段社区社区受众受众竟品竟品品牌品牌房地产策略核心：房地产策略核心：街区位区市区项目所在的地段分析三步法硬件软件宏观房地产策略核心：房地产策略核心：产品概念信誉品质生活方式中国市场，50年内主要还是做好产品。取得消费者的信任为重中之重。房地产接触点规划：房地产接触点规划：无需求有需求必经路段CHE
44、CK IN售楼部样板房看楼通道结束四大传媒DM互联网电子邮件鼠标垫日历卡短信息的士贴户外公交车看楼车水牌道旗灯杆旗工地灯箱围墙售楼小姐服务资料架专题片形象广告海报吊旗手提袋户型图形象画册楼书情景销售灯杆吊旗横幅空飘登记电话房地产接触点规划：房地产接触点规划： 项目售楼部现场户外大型户外硬广硬广软文软文围墙空飘601、602公交等刀旗的士/车亭新新闻闻报报道道电电视视专专栏栏123456789101112元旦春节/情人节/元宵节3.8妇女节/植树节端午节5.1、青年节/母亲节/护士节/地球日儿童节荷花节教师节/重阳节国庆/中秋节/父亲节岁暮/小年平安夜/圣诞节乞巧节年度推广规划：房地产营销策略秘
45、笈房地产营销策略秘笈2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789通常房地产广告传播阶段的划分：预售期预售期开盘期开盘期强销期强销期热销期热销期保温期保温期清盘期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热
46、点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：23个月时间：1218个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755
47、-83513598 QQ:69031789策略思考策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：手段：现场、节假日、DM等作用：作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺 新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻
48、、规划、 专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】 房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、
49、 欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林 社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、 一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、 商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】第八大类卖点：人以群分【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国
50、际化社区】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】第十大类卖点：功能提升【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十一大类卖点：产品嫁接【教育、音乐、艺术、运动、旅游】第十二大类卖点：楼盘软性附加值【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】第十三大类卖点：产品可感受价值【服务、文化、物业、口碑】房地
51、产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十四大类卖点：楼盘及发展商形象【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】第十五大类卖点：居住文化与生活方式【生活方式、品味卖点、文脉卖点】第十六大类卖点：情感【孩子、情缘、亲恩】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十七大类卖点：销售与工程进度【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开 发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、 封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢 】房地产卖点挖掘：房地产卖点挖掘：第十八大类卖点：创意促销【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、 特价单位促销、巨奖促销
52、、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、 开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、 新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：1、居住主题2、荣誉3、品质4、教育概念5、生活方式6、户型7、健康概念8、建筑艺术9、节日促销9、成熟社区9、投资概念9、绿色概念9、服务9、豪宅9、一期公开发售16、全海景17、送礼促销17、一线江景19、发展商品牌19、身份地位19、e概念19、
53、环保概念19、生态概念19、繁华路段24、品味24、错层24、配套设施24、白领24、孩子24、CBD概念24、封顶24、中心花园34、价格34、艺术活动促销34、TOWNHOUSE34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园林34、都市主义44、业主联谊会促销44、人工湖景44、高尔夫44、文化44、物业管理44、交通房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：44、中心区概念44、二期公开发售44、最后一期发售44、现房44、主题园林44、艺术园林44、亚热带园林44、园林规模54、欧陆园林57、音乐概念57、产权酒店57、知情权57、精装修57、奥运村概念57、尾盘销售5
54、7、德国风格57、宣言66、折扣促销66、特价单位促销66、各类比赛促销66、开放日促销66、另类促销66、艺术促销66、独立别墅66、酒店公寓66、大户型物业66、山水景观66、水景66、跃式66、复式66、板式66、建材与配制66、情缘66、地铁概念66、内部认购66、板式房开放66、江南园林87、名人效应87、音乐会促销87、表演活动促销87、送私家花园87、运动概念87、河景87、景观87、新工艺新材料87、使用率87、楼间距87、会所2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031
55、789房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：87、泳池87、户口87、单身公寓87、亲恩87、商业路段87、火爆人气87、外立面全现87、交楼87、入伙87、欧陆风格87、自然园林111、付款方式111、竟卖111、车房互动111、商务公寓111、国际公寓111、学院派公寓111、自然湖景111、自我标榜111、空中花园111、口碑111、大型超市111、工薪阶层111、外销111、先锋人士111、答谢111、法国风格111、意大利风格111、树木111、新加坡会所111、岭南园林111、园林社区111、澳洲风情111、度假式概念134、巨奖促销134、征集活动134、新旧房互动134、旅游概念
56、134、安全134、新独院住宅134、经济适用房134、张扬个性134、大露台134、规格134、专业组合134、大规模134、创新技术134、国际化社区房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑风格134、和式筑居134、新加坡风情134、滨海风情134、热带园林134、现代主义134、旅游规则158、绿化率2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：楼盘硬件卖点1、户型2、配套设施3、交通4、精装修5、板式5
57、、建材与配制6、景观6、新工艺新材料6、使用率6、楼间距6、会所6、泳池6、户口7、大型超市8、规划8、专业组合8、大规模8、创新技术9、绿化率区位卖点1、繁华路段2、CBD概念3、中心区概念4、奥运村概念5、地铁概念6、商业路段房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：空间价值卖点1、错层2、跃式2、复式3、空中花园4、大露台建筑风格卖点产品卖点1、建筑艺术2、德国风格3、欧陆风格4、法国风格4、意大利风格5、海派建筑风格5、和式筑居5、新加坡风情1、小户型2、TOWNHOUSE3、产权式酒店4、独立别墅4、酒店式公寓4、大户型物业7、国际公寓7、商务公寓7、学院派公寓10、新独立住宅10、经济适
58、用房房地产促销：房地产促销： SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有人将其译为营业推广或销售推广。是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。 SP、广告、人员推销、PR、事件是基本的几大促销手段。房地产促销：房地产促销：合作目标营销策略促销预算促销目标设计设计市场范围整合折扣率确定时间促销条款竞争性防御产品范围效果测试SP目标SP设计SP评估2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产促销：房地产促销：SP
59、工具分类免费（Free）,印花、免费样品、赠品、优惠（Save），自助获赠、折价券、折扣优惠、退款优惠、合作广告、竞赛（Wins）经销商分销竞赛、销售人员竞赛、消费者竞赛或抽奖组合（Mix），财务激励、联合促销、连锁促销、会员促销、其他SP房地产促销房地产促销110种：种：1、零首期。2、送全屋豪华装修。3、送全屋家私。4、送空调。5、送全屋家电。6、送国内旅游。7、送国外旅游。8、内部优先认购8折优惠。9、开盘8.8折优惠。10、免13物业管理费。11、免水电、电视、煤气、互联网初装费。12、送私家花园。13、购房入户口。14、送名牌学校入学、入托名额。15、购房有机会抽奖得汽车。16、元旦
60、节购房优惠。17、春节购房优惠。18、元宵节购房优惠。19、情人节购房优惠。20、5.1节购房优惠。房地产促销房地产促销110种：种：房地产促销房地产促销110种：种：21、母亲节购房优惠。22、儿童节购房优惠。23、中秋节购房优惠。24、国庆节购房优惠。25、重阳节购房优惠。26、父亲节购房优惠。27、教师节购房优惠。28、圣诞节购房优惠。29、3.12植树节购房优惠。30、6.24荷花节购房优惠。房地产促销房地产促销110种：种：31、购房抽奖送半套。32、业主自己设计户型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭晓日优惠。35、封顶日优惠。36、楼型设计获奖优惠。37、样板房亮相日优惠。38
61、、公关活动促销。39、交楼日优惠。40、提前入住优惠。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产促销房地产促销110种：种：41、3.15优惠。42、购大房间优惠。43、购经典户型优惠。44、购珍藏户型优惠。45、购房优惠车位。46、样板房情景体验优惠。47、展销会9.79.9折优惠。48、联合促销优惠。49、获得荣誉优惠。50、旧业主重新购房优惠。房地产促销房地产促销110种：种：51、旧业主介绍新业主优惠。52、某特殊阶层购房优惠。53、首十名买家送装修礼金1万元。54
62、、送山景优惠。55、送江景优惠。56、送湖景优惠。 57、送河景优惠。 58、首期1.3万，送600元/m至上装修。59、限量发售优惠。60、心水价优惠。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产促销房地产促销110种：种：61、各种价格优惠：动感价、跃式价、飞扬价、 阳光价、推崇价、热卖 价、新低价、望江价、超值价。62、房交会优惠。63、及时认购尊享95折。64、一次性付清8优惠。65、1万元即可入住，5年免息。66、送3年地铁费。67、送高尔夫门票。68、送会所3年健
63、身门票。69、送社区6年图书馆门票。60、送签约公证律师费。房地产促销房地产促销110种：种：71、送价值28万元游艇会会籍。72、送高尔夫会会籍。73、送特色园林恋景观亭一个。74、送印花费。75、首5个买家现金回赠2万元。76、送两年供楼利息一半。77、家私套餐优惠券1000元。78、免费酒店住宿一晚。79、送全屋天花灯饰及厨房全套装修连橱柜、燃具。80、送黄金生肖礼品一个。房地产促销房地产促销110种：种：81、送周年金牌一个。82、送纪念名表一块。83、俱乐部会籍及免1年年费。84、俱乐部及人工湖消费券1000元。85、社区游乐入场券及活动券500元。86、优先入校及独享学费优惠。87
64、、旧房换新居优惠。88、现场落订即送现金最高达5000元。89、独享2年共16厘租金回报。90、提供最长30年按揭。房地产促销房地产促销110种：种：91、最高8成按揭。92、送9成按揭计划保险费。93、送私家园林式泳池。94、拍卖优惠。95、试住促销。96、特价单位促销。97、名人效应促销。98、各类比赛促销。99、征集活动促销。100、开放日促销。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产促销房地产促销110种：种：101、业主联谊会促销。102、音乐会促销。103、表
65、演活动促销。104、艺术活动促销。105、车房互动促销。106、送私家花园促销。107、星级管家服务促销。108、另类营销促销。109、房产保险。110、送入伙酒席/喜宴。房地产策略核心：房地产策略核心：产品产品地段地段社区社区受众受众竟品竟品品牌品牌房地产策略核心：房地产策略核心：街区位区市区项目所在的地段分析三步法硬件软件宏观房地产策略核心：房地产策略核心：产品概念信誉品质生活方式中国市场，50年内主要还是做好产品。取得消费者的信任为重中之重。房地产接触点规划：房地产接触点规划：无需求有需求必经路段CHECK IN售楼部样板房看楼通道结束四大传媒DM互联网电子邮件鼠标垫日历卡短信息的士贴户外公交车看楼车水牌道旗灯杆旗工地灯箱围墙售楼小姐服务资料架专题片形象广告海报吊旗手提袋户型图形象画册楼书情景销售灯杆吊旗横幅空飘登记电话房地产接触点规划：房地产接触点规划： 项目售楼部现场户外大型户外硬广硬广软文软文围墙空飘601、602公交等刀旗的士/车亭新新闻闻报报道道电电视视专专栏栏123456789101112元旦春节/情人节/元宵节3.8妇女节/植树节端午节5.1、青年节/母亲节/护士节/地球日儿童节荷花节教师节/重阳节国庆/中秋节/父亲节岁暮/小年平安夜/圣诞节乞巧节年度推广规划：
