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1、营销代理公司调研汇报2011.8.10重庆陶家都市工业园管理委员会前言前言项目代理的必要性分析项目代理的必要性分析营销代理公司选择要点分析营销代理公司选择要点分析营销代理方式及优劣势分析营销代理方式及优劣势分析重庆营销代理行业发展现状分析重庆营销代理行业发展现状分析重庆代理行业代理收费情况重庆代理行业代理收费情况重庆主要代理商调研结果分析重庆主要代理商调研结果分析结论结论前言前言 万科用了万科用了20年的时间完成职业经理人的管理体制；年的时间完成职业经理人的管理体制；开发商要做自己最核心的事情；开发商要做自己最核心的事情；营销前期工作参与得越深，后期营销工作就越轻松；营销前期工作参与得越深，后
2、期营销工作就越轻松； 如何选择营销代理公司实际上牵一发而动全身；如何选择营销代理公司实际上牵一发而动全身；项目代理的必要性项目代理的必要性分工精细化是房地产市场发展成熟，买房市场形成的必然趋势；分工精细化是房地产市场发展成熟，买房市场形成的必然趋势；专业的代理公司介入，提高整个园区的品质；专业的代理公司介入，提高整个园区的品质；合适的代理公司将成为开发商能否实现年度销售目标的重要条件；合适的代理公司将成为开发商能否实现年度销售目标的重要条件；营销业务打包给代理公司可以为公司降低营销费用营销业务打包给代理公司可以为公司降低营销费用代理公司选择的要点分析代理公司选择的要点分析品牌品牌稳定稳定展示展
3、示文化文化团队服务团队服务口碑口碑战略战略营销代理方式及优劣势分析营销代理方式及优劣势分析1、代理商全程独家代理模式、代理商全程独家代理模式优势：分公明确、各展所长优势：分公明确、各展所长劣势：独家包揽、反客为主劣势：独家包揽、反客为主2、代理商联合代理销售模式、代理商联合代理销售模式优势：充分竞争、推动销售优势：充分竞争、推动销售劣势：恶性竞争、管理困难劣势：恶性竞争、管理困难 3、开发商与代理商联合销售模式、开发商与代理商联合销售模式优势：存在竞争、借力打力优势：存在竞争、借力打力劣势：恶性竞争、管理困难劣势：恶性竞争、管理困难重庆营销代理行业发展现状重庆营销代理行业发展现状 1、上市公司
4、、上市公司 2、全国性连锁公司、全国性连锁公司 3、本地知名代理机构、本地知名代理机构4、中小代理机构、中小代理机构重庆代理行业代理收费情况重庆代理行业代理收费情况 目前一线代理商的的住宅收费一般为目前一线代理商的的住宅收费一般为1%-2%不等，具不等，具体要根据楼盘的品质、区位及销售进度控制取费，这个体要根据楼盘的品质、区位及销售进度控制取费，这个谈判的空间比较大。商业写字楼的代理收费一般为谈判的空间比较大。商业写字楼的代理收费一般为1.5%-2%。通过交流，中原与思源的收费差距不大。二线代理。通过交流，中原与思源的收费差距不大。二线代理商的收费要稍低一些，一般为商的收费要稍低一些，一般为0
5、.8%-1.5%。前期策划费用单独收取；跟盘策划免费；物料费用由开前期策划费用单独收取；跟盘策划免费；物料费用由开发商承担。发商承担。重庆主要代理商代理项目调研情况重庆主要代理商代理项目调研情况 我们以购房者的身份走访了招商江湾城，保利我们以购房者的身份走访了招商江湾城，保利江上明珠，龙湖春森彼岸，康田漫城，金科廊桥水江上明珠，龙湖春森彼岸，康田漫城，金科廊桥水乡、协信城立方、万科锦程、龙湖时代天街和瑞安乡、协信城立方、万科锦程、龙湖时代天街和瑞安雍江悦庭，对楼盘的品质、案场管理、接待流程及雍江悦庭，对楼盘的品质、案场管理、接待流程及营销人员素质进行了观察与比较。营销人员素质进行了观察与比较。
6、结论结论1、楼、楼盘品品质的高低不的高低不仅仅取决于物取决于物业类型，而是由其一些列配套体系决定的，型，而是由其一些列配套体系决定的，这里面包含里面包含了了销售人售人员的素的素质，整个物，整个物业配套的完善程度，后勤服配套的完善程度，后勤服务人人员的服的服务档次等各个档次等各个环节。2、物、物业（商（商业和住宅）的和住宅）的销售跟商售跟商业的招商是分属于不同的的招商是分属于不同的细分行分行业，其，其对销售人售人员的要的要求完全不同，品牌开求完全不同，品牌开发商通常的做法是商通常的做法是销售跟招商独立运作，代理商也是把售跟招商独立运作，代理商也是把销售跟商售跟商业招商划招商划分两个不同的部分两个
7、不同的部门，分，分别运作。其中，甚至有运作。其中，甚至有专业做商做商业招商代理的代理商。招商代理的代理商。3、一、一线代理商与二代理商与二线代理商收代理商收费差距不大，但是一差距不大，但是一线代理商提供的服代理商提供的服务是二是二线三三线代理商代理商无法比无法比拟的，而服的，而服务的超的超值足以弥足以弥补收收费上的差距。上的差距。4、一、一线品牌代理商中，中原的品牌代理商中，中原的优势在于其遍布主城的二手房分在于其遍布主城的二手房分销门市，思源的市，思源的优势在于其在于其一手楼一手楼盘代理的代理的专业性及性及长期与万科集期与万科集团合作的延合作的延续性与性与稳定性。定性。5、我、我们目前的目前的项目可以在中原与思源之目可以在中原与思源之间选择一家代理商一家代理商对项目目进行独家代理行独家代理销售。售。 谢谢观看谢谢观看
