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1、1课件 制作者：张袆2数量条款的要素数量条款的要素 制定制定制定制定数量条款时，应考虑：数量条款时，应考虑：数量条款时，应考虑：数量条款时，应考虑： 计量方法计量方法计量方法计量方法 计量单位计量单位计量单位计量单位 交付数量交付数量交付数量交付数量和和和和数量机动幅度数量机动幅度数量机动幅度数量机动幅度 订立数量条款时应注意的问题订立数量条款时应注意的问题订立数量条款时应注意的问题订立数量条款时应注意的问题 课件 制作者：张袆3 度量衡制度（国际上常见）度量衡制度（国际上常见） 公制（公制（公制（公制（ Metric SystemMetric System） 英制（英制（英制（英制（ Bri
2、tish SystemBritish System） 美制（美制（美制（美制（ U.S. SystemU.S. System） 国际单位制（国际单位制（国际单位制（国际单位制（International System of UnitsInternational System of Units） 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规单位。中华人民共和国计量
3、法第三条中明确规定：定：定：定：“ “国家采用国际单位制。国际单位制计量单位国家采用国际单位制。国际单位制计量单位国家采用国际单位制。国际单位制计量单位国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。” ”课件 制作者：张袆4 度量衡制度与计量单位度量衡制度与计量单位 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的
4、数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（TonTon） 度量衡度量衡 重量单位重量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公吨公吨100020002204.6英制英制长吨长吨1016.047 2032.0942240美制美制短吨短吨907. 21814.42000课件 制作者：张袆5 计量方法和计量单位计量方法和计量单位1 1、按重量（按重量（按重量（按重量（weight weight ）计算）计算）计算）计算： 千克、公斤千克、公斤千克、公斤千克、公斤（kilogram , kg.kilogram , kg.），），），）， 克（克（克（克（gram ,
5、g.gram , g.），），），）， 公吨（公吨（公吨（公吨（metric ton , m/tmetric ton , m/t），），），）， 盎司（盎司（盎司（盎司（ounce , oz.ounce , oz.），），），）， 磅（磅（磅（磅（pound , 1b.pound , 1b.），），），）， 长吨（长吨（长吨（长吨（long ton , l/tlong ton , l/t），），），）， 短吨（短吨（短吨（短吨（short ton , s/tshort ton , s/t），），），）， 公担（公担（公担（公担（quintal , q.quintal , q.）等等等等2 2、
6、按容积按容积按容积按容积（ capacity capacity ）计算：计算：计算：计算： 升（升（升（升（liter , l.liter , l.），），），）， 加仑（加仑（加仑（加仑（gallon , gal.gallon , gal.） ， 蒲式耳（蒲式耳（蒲式耳（蒲式耳（bushel , bushel , bubu. .）等等等等课件 制作者：张袆6 3 3、按个数按个数按个数按个数（ numbersnumbers）计算计算计算计算 ： 只（只（只（只（piece , pc.piece , pc.），），），）， 双（双（双（双（pairpair），），），）， 件（件（件（件（pa
7、ckage , pkg.package , pkg.），），），）， 头头头头 （headhead） 台、架、套（台、架、套（台、架、套（台、架、套（setset）， 打（打（打（打（dozen , doz.dozen , doz.），），），）， 罗（罗（罗（罗（gross , gr.gross , gr.），），），）， 令（令（令（令（ream , rm.ream , rm.），），），）， 包、包、包、包、 捆（捆（捆（捆（bundle , balebundle , bale） ， 袋袋袋袋 （bagbag），），），）， 箱（箱（箱（箱（case,c/scase,c/s） ， 盒（盒
8、（盒（盒（box ,box ,bxbx. .），），），）， 卷（卷（卷（卷（roll/coilroll/coil），），），）， 辆（辆（辆（辆（unitunit）等等等等课件 制作者：张袆7 4 4、按长度按长度按长度按长度（length length ）计算：计算：计算：计算： 码（码（码（码（yard , yd.yard , yd.） 米（米（米（米（meter , m.meter , m.） 英寸（英寸（英寸（英寸（inch , in.inch , in.） 英尺（英尺（英尺（英尺（foot , ft.foot , ft.） 厘米（厘米（厘米（厘米（centicenti-meter
9、, cm.-meter , cm.）5 5、按面积按面积按面积按面积（area area ）计算：计算：计算：计算： 平方码（平方码（平方码（平方码（square yard, sq.yd.square yard, sq.yd.） 平方米（平方米（平方米（平方米（square meter , sq.m. square meter , sq.m. ） 平方英尺（平方英尺（平方英尺（平方英尺（ square footsquare foot , , sq.ft.sq.ft. ），），），）， 平方英寸（平方英寸（平方英寸（平方英寸（ squaresquare inch , sq.in.inch , s
10、q.in. ）。）。）。）。课件 制作者：张袆8 6 6、按体积（按体积（按体积（按体积（volumevolume）计算：计算：计算：计算： 立方米（立方米（立方米（立方米（ cubic meter , cu.m.cubic meter , cu.m.），），），）， 立方码（立方码（立方码（立方码（ cubiccubic yard , cu.yd.yard , cu.yd. ），），），）， 立方英尺（立方英尺（立方英尺（立方英尺（ cubiccubic foot , cu.ft.foot , cu.ft.），），），）， 立方英寸（立方英寸（立方英寸（立方英寸（cubic inch , c
11、u.in.cubic inch , cu.in. ）。）。）。）。课件 制作者：张袆9货物重量的计量方法货物重量的计量方法（一）按毛重计量（一）按毛重计量 毛重是指货物本身的重量加皮重,即按商品本身的重量加包装物的重量计量的一种方法。该计量方法主要适用于由于包装物本身不便于分别计量，或单位价值不高的一些商品，可以采用“以毛作净”的办法计量，如粮食、饲料等商品的计量。课件 制作者：张袆10（二）按净重计量（二）按净重计量 净重是指货物毛重减去皮重，即按商品本身的重量计算的一种方法。这种方法适用于大部分商品的计量。 1.1.按实际皮重计算，按实际皮重计算，即按包装物的实际重量，计算时将包装物逐一衡
12、量后所得总的皮重重量。 2.2.按平均皮重计算，按平均皮重计算，在一批产品的包装物比较整齐划一的情况下，抽出其中一定的件数，称出其重量，然后以其平均值乘以全部货物的件数即得出全部皮重。 课件 制作者：张袆11 3. 3.按习惯皮重计算，按习惯皮重计算，有些产品的包装用料和规格比较标准化，其包装皮重已为市场所公认，无需逐件过秤，只需按公认的皮重乘以总件数即可。 4.4.按约定皮重计算，按约定皮重计算，即以买卖双方事先约定的包装重量作为计量的基础，无需过秤。课件 制作者：张袆12（三）按公量计量（三）按公量计量 公量是指用科学方法从商品中抽出所含水分，然后再加上标准水分重量对商品进行计量的一种方法
13、。这种方法适用于经济价值较高，而含水量又极不稳定的商品，如羊毛、棉纱等商品的计量。 国际上通常采用按公量方法计量，即以商品的干净重（指烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量。这里的回潮率是指商品含水量与实际干净重之比。课件 制作者：张袆13公量计重公量计重 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量公量= =商
14、品商品实际重量重量/(1+/(1+实际回潮率回潮率) )(1+(1+公公定（定（标准）回潮率准）回潮率) ) 商品干商品干净重重（1+1+公定（公定（标准）回潮率）准）回潮率）课件 制作者：张袆14 例：某省对外出口羊毛10公吨。合同规定按公量计算，标准回潮率定为11%。经抽样10公斤用科学方法去掉水分净剩羊毛为8公斤，亦即水分为2公斤，从而求得该批货物的实际回潮率为25%。通过下列公式：公量=实际重量*（1-实际回潮率）*1+标准回潮率）求得上述货物的公量为8.325公吨。问这一计算方法是否正确？ 课件 制作者：张袆15（四）按法定重量计量（四）按法定重量计量 法定重量是指以商品本身的重量加
15、上直接接触商品的包装重量来计算商品重量的一种方法。 有些国家的海关在征收进口关税时采用从量计收的方法，规定货物的重量必须包括直接接触产品的包装材料在内。可见,法定重量是海关征收从量税的基础。课件 制作者：张袆16（五）按净净重计量（五）按净净重计量 净净重是指在法定重量中扣除内包装的重量及一些附着于商品的杂质重量来计算商品重量的一种方法。这种重量也称实物净重或纯净重，多为海关征收关税时候所用。（六）按理论重量计量（六）按理论重量计量 理论重量是指对某些有固定规格、固定尺寸、重量大致相当的货物，以其单个重量乘以其件数而推算出商品总重量的一种方法。如马口铁、钢板等商品的计量。课件 制作者：张袆17
16、买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款 买卖合同中的数量条款主要由交货的数量和计算单位两部分内容组成。按重量成交的商品，一般应明确计算重量的方法. 为了履行合同，避免发生争议，买卖双方就需要在合同中订明交货数量的机动幅度。 国际货物买卖合同中规定机动幅度通常有两种方法：课件 制作者：张袆18（一）溢短装条款（一）溢短装条款 溢短装条款指买卖合同中的数量条件中明确规定可以增减的百分比，即卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几. （1）允许溢短装的比例。 （2）溢短装的选择权由谁确定。 （3）溢短装数量的计价方法要公平合理。课件 制作者：张袆19（二）（二）“约约”量条款量条款 “约”量条款
17、是指合同中交货数量前加上一个“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的语句来规定机动幅度的一种方式。也就是说，有了“约”量，即可允许卖方交货的数量与合同约定的数量之间有某些差异。 跟单信用证统一惯例的第三十九条a款规定：“凡约、大概、大约或类似的词语用于信用证金额、货物数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。” 跟单信用证统一惯例的第三十九条b款规定:“除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5的增减幅度。但是，当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。”课件 制作者：张袆20五、订立数量
18、条款应注意的问题五、订立数量条款应注意的问题 （一）合同数量条款应符合有关国家的有关政策（一）合同数量条款应符合有关国家的有关政策规定规定 合同规定的数量条款是卖方交付货物的义务。所以，在对外交易时，要注意有关国家的相关规定。 （二）正确把握成交货物的数量（二）正确把握成交货物的数量 货物数量是买卖双方洽商的一项重要内容，能否达成协议,双方均要做出正确的预测与分析。 （三）数量条款的各项内容应订得明确具体（三）数量条款的各项内容应订得明确具体 避免使用含糊不清和笼统的词语，以免日后引起争议。对“溢短装”和“约”量条款，需要在合同中订明增减或伸缩幅度的具体百分比。课件 制作者：张袆21 数量机动
19、幅度数量机动幅度的掌握的掌握第一种：第一种：合同中未明确规定合同中未明确规定第二种：约量法（第二种：约量法（Approximately or About）第三种：第三种：溢短装条款溢短装条款（more or less clause)课件 制作者：张袆22 第一种：第一种：合同中数量未明确规定合同中数量未明确规定 联合国国际货物销售合同公约规定，联合国国际货物销售合同公约规定，联合国国际货物销售合同公约规定，联合国国际货物销售合同公约规定，卖方必须卖方必须卖方必须卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物按合同数量条款的规定如数交付货物按合同数量条款的规定如数交付货物按合同数量条款的规定如数交付货
20、物。如果卖方交。如果卖方交。如果卖方交。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理
21、的不便或承担不合理的开但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。 例外：跟单信用证统一惯例例外：跟单信用证统一惯例例外：跟单信用证统一惯例例外：跟单信用证统一惯例课件 制作者：张袆23 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 除非信用证规定货物数量不得增减，只要支除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则取的金额不超过信用证金
22、额，则可有可有5 5的增减的增减幅度幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。个数计数时，则此增减幅度不适用。课件 制作者：张袆24案例案例1：数量伸缩与信用证结算：数量伸缩与信用证结算 某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000100010001000台。国台。国台。国台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发外开来信用证规定不允许分运。但
23、到出口装船才发现有现有现有现有40404040台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据发货人认为，根据发货人认为，根据发货人认为，根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例的规定，的规定，的规定，的规定，即使不准分运，在数量上也允许有即使不准分运，在数量上也允许
24、有即使不准分运，在数量上也允许有即使不准分运，在数量上也允许有5%5%5%5%的伸缩。如少的伸缩。如少的伸缩。如少的伸缩。如少装这装这装这装这40404040台并未超过台并未超过台并未超过台并未超过5%5%5%5%。实际装船。实际装船。实际装船。实际装船960960960960只，当持单到银只，当持单到银只，当持单到银只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。行议付时，遭到银行拒绝。行议付时，遭到银行拒绝。行议付时，遭到银行拒绝。课件 制作者：张袆25 第二种：约量法第二种：约量法 使用使用使用使用“ “约约约约” ”数（数（数（数（Approximately or AboutApproximat
25、ely or About）条款条款条款条款来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于“ “约约约约” ”数的含义在国数的含义在国数的含义在国数的含义在国际际际际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用一定要使用一定要使用一定要使用“ “约约约约” ”数条款时，双方应事先在合同中数条款时，双方应事先在合同中数条款时，双方应事先在合同中数条款时，双方应事先在合同中明明明明确允许增加或减少的百分
26、比，或在确允许增加或减少的百分比，或在确允许增加或减少的百分比，或在确允许增加或减少的百分比，或在“ “一般交易条件一般交易条件一般交易条件一般交易条件” ”协议中加以规定，否则不宜采用。协议中加以规定，否则不宜采用。协议中加以规定，否则不宜采用。协议中加以规定，否则不宜采用。例外：跟单信用证统一惯例例外：跟单信用证统一惯例课件 制作者：张袆26 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 凡凡凡凡“约近似大约约近似大约约近似大约约近似大约”或类似意义的词语用或类似意义的词语用或类似意义的词语用或类似意义的词语用于于于于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价
27、时，涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为应解释为应解释为应解释为允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有10101010的增减。的增减。的增减。的增减。课件 制作者：张袆28第三种：第三种：溢短装条款溢短装条款（more or less clause) 规定卖方实际交货数量可多于或少于合规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款增减条款（plus or minus clauseplus or mi
28、nus clause）。）。）。）。如：如：如：如： 50005000M/T, withM/T, with more or less more or less at sellers optionat sellers option课件 制作者：张袆29商品数量条款分析商品数量条款分析 某买卖合同中的数量条件规定：数量某买卖合同中的数量条件规定：数量某买卖合同中的数量条件规定：数量某买卖合同中的数量条件规定：数量10000100001000010000吨，可吨，可吨，可吨，可溢出溢出溢出溢出10%10%10%10%，按，按，按，按装运数量装运数量装运数量装运数量计价，计价，计价，计价，卸货数量卸货
29、数量卸货数量卸货数量短少超过短少超过短少超过短少超过3%3%3%3%时：时：时：时：l l合同规定合同规定合同规定合同规定超过超过超过超过3%3%3%3%的那部分由卖方负担。卖方装出重的那部分由卖方负担。卖方装出重的那部分由卖方负担。卖方装出重的那部分由卖方负担。卖方装出重量量量量10000100001000010000吨，实际卸货重量吨，实际卸货重量吨，实际卸货重量吨，实际卸货重量9900990099009900吨，请问买方应按吨，请问买方应按吨，请问买方应按吨，请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为多少重量付款？如果实际卸货重量为多少重量付款？如果实际卸货重量为多少重量付款？如果实际
30、卸货重量为9500950095009500吨呢？吨呢？吨呢？吨呢？l l合同规定合同规定合同规定合同规定短少部分全部短少部分全部短少部分全部短少部分全部由卖方负担，则实际卸货重由卖方负担，则实际卸货重由卖方负担，则实际卸货重由卖方负担，则实际卸货重量为量为量为量为9900990099009900吨和吨和吨和吨和9500950095009500吨时，请问买方各应按多少重量吨时，请问买方各应按多少重量吨时，请问买方各应按多少重量吨时，请问买方各应按多少重量付款？付款？付款？付款？课件 制作者：张袆30商品数量条款分析商品数量条款分析解答解答 以装运数量计价的情况下：以装运数量计价的情况下：卸货数量
31、超过卸货数量超过3%3%部分由卖方负担：部分由卖方负担：vv卸货数量为卸货数量为99009900吨，计价数量吨，计价数量1000010000吨。吨。vv卸货数量为卸货数量为95009500吨，计价数量吨，计价数量98009800吨。吨。卸货数量超过卸货数量超过3%,3%,短少部分全部由卖方负担短少部分全部由卖方负担vv卸货数量为卸货数量为99009900吨，计价数量吨，计价数量1000010000吨。吨。vv卸货数量为卸货数量为95009500吨，计价数量吨，计价数量95009500吨。吨。课件 制作者：张袆31订立数量条款时应注意的问题订立数量条款时应注意的问题对出口商品数量掌握对出口商品数
32、量掌握对出口商品数量掌握对出口商品数量掌握 国外市场的供求情况国外市场的供求情况国外市场的供求情况国外市场的供求情况 国内货源情况国内货源情况国内货源情况国内货源情况 国际市场的价格动态国际市场的价格动态国际市场的价格动态国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力国外客户的资信状况和经营能力国外客户的资信状况和经营能力国外客户的资信状况和经营能力对进口商品数量掌握对进口商品数量掌握对进口商品数量掌握对进口商品数量掌握国内的实际需要国内的实际需要国内的实际需要国内的实际需要国内的支付能力国内的支付能力国内的支付能力国内的支付能力市场行情的变化。市场行情的变化。市场行情的变化。市场行情的变化。课件 制作者：张袆
