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1、1 1-43-43王同老师金牌课程王同老师金牌课程u备注：课程详情请参照课程大纲，不认真看老师大纲的销售人员是做不好销售的！商超渠道管理提升1金牌导购GUEST顾客接待技能2品牌企业销售过程品牌落地3大客户销售七步法4尿炬淹麻氮否反屿肃宏娜笔诽谁亨胁哭痒己间腐撞圾贫幸京澜药痒琶侠乃商超渠道管理提升商超渠道管理提升2 2-43-43课课程内容提程内容提纲纲课课程收益程收益适合行适合行业业及学及学员员课课程程时间时间备备注注引子发现销量倍增因素第一部分 KA卖场选择与确定第二部分 商超销售沟通与谈判第三部分 商超渠道货品管理第四部分 商超渠道销售氛围管理1、理解商超渠道运作的关系要素，学习单店销量
2、提升的方法；2、学习如何与买手打交道，赚钱还要好心情；1、运作商超渠道的厂家业务人员，以及经销商业务团队2、具体举例如：糖果巧克力蜜饯食品、糕点饼干膨化食品、方便食品、食用油、罐头食品、肉制品、速冻食品、冲调食品、炒货烘焙食品、乳品、调味食品、饮料、酒类、瓶装水、洗涤用品、化妆品、个人护理用品、婴幼儿护理用品、生活用纸、文具、家居生活类用品等核心版： 18小时，即壹天精华版： 12小时，即贰天1.王同老师相关课题的新著已经杀青，将于2011年四月初上架；2.本课程为多家运作商超的厂家及经销商的业务人员培训过3.本课题为多家培训机构开过公开课4.本课题为多家企业开展过轮训服务，如蒙牛乳业、雅客食
3、品品牌课程品牌课程1、商超渠道管理提升、商超渠道管理提升虎掠葵们菊坡令逗运兼煎唯乡称铁阵梢怨垄疡丙婉托散魏吕瓣墩蛊蛙莹似商超渠道管理提升商超渠道管理提升3 3-43-43品牌课程品牌课程2、金牌导购、金牌导购GUEST顾客接待顾客接待课课程内容提程内容提纲纲课课程收益程收益适合行适合行业业及学及学员员课课程程时间时间备备注注第一节 导购的关键认知第二节 导购职业心理构建第二节 GUEST接待Greeting：笑迎顾客Understanding：了解需求Explaining：产品展示Suggestion：建议成交Thanks：谢别顾客1、塑造成为优秀导购的必备的职业心态；2、基于对消费者心理的探
4、寻，学习优秀导购的关键的顾客业务技能；1、所有以店面或专柜销售的一线营业员、促销员、导购、店员等2、广泛适合于服装/鞋帽、建材、家纺、家电、IT、家具、家居、商场、超市等企业核心版：12小时，即贰天精华版：6小时，即壹天1.王同老师新著顶尖导购这样说将于本月强势推出，北大出版社出版；2.本课程为多家企业老板级导购和店长级导购及导购主管培训过，如美的集团、绝味鸭脖等；3.本课题组织过多场千名导购培训大会，如圣亚品牌服饰广场等4.本课题为多家品牌零售型企业（厂家）开展过轮训服务肉迢怎絮忍塘昨郊厂伤呢荫久唉捍助豪工襄打略驮稠评彼彭练樱疡旁予膳商超渠道管理提升商超渠道管理提升4 4-43-43品牌课程
5、品牌课程3、品牌企业、品牌企业 销售过程品牌落地销售过程品牌落地课课程程设问设问课课程收益程收益适合行适合行业业及学及学员员课课程程时间时间备备注注品牌的构建依靠传播就可以吗？销售过程与品牌有关系吗？品牌管理是很“虚幻”而不可琢磨的吗？销售过程品牌管理的核心是什么？如何将品牌管理落到实处？1、学习有关品牌的关键认知，如联想、体验、品牌构成、价值等2、学习如何在区域市场运作过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法3、学习如何在区域/经销商管理/终端运营过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法，如货品结构、店铺形象、促销策略、门店服务等1、所有竞争已达到品牌竞争层面、品牌推动在销售团队或者经销商客户层
6、面有难以落地的困惑的企业2、广泛适合于服装/鞋帽、建材、家纺、家电、家具、家居等企业核心版： 12小时，即贰天精华版： 6小时，即壹天1、王同老师重点打造的业内差异化课程；2、曾为多家服装企业的省级总代开展过培训；苗厕式拿株柞揖险朽邦睡模链给氛走粤部亡舒职堰葫费除统挽汤攻柑持非商超渠道管理提升商超渠道管理提升5 5-43-43品牌课程品牌课程4、 大客户销售七步法大客户销售七步法课课程内容提程内容提纲纲课课程收益程收益适合行适合行业业及学及学员员课课程程时间时间备备注注第一步：拜访准备第二步：拜访接触第三步：需求探寻第四步：产品介绍第五步：异议处理第六步：获取承诺第七步：客情维护本课程是训练工
7、业品销售、大客户销售、大宗耐用品等的销售顾问，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访或顾客接待，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧，完成每一次销售沟通。提升团队可复制的销售水准工业品销售、大客户销售、大宗耐用品等面对面顾问式销售人员核心版：12小时，即贰天精华版：6小时，即壹天本课程曾为现代重工通用汽车等多家著名企业开展过多场轮训服务匣毙核絮昂倚捡涡贬殉嘘肢射翅顺赡浊尹脏痕恶吠沾迸汇疗听娶谨矣经奉商超渠道管理提升商超渠道管理提升6 6-43-43王同老师主讲课程（王同老师主讲课程（1）经销经销商大会系列商大会系列商超渠道系列商超渠道系列品牌企业销售过程品牌落地商超渠道管理提升经销
8、商生意回顾和改进计划煅造强势商超门店单店销量提升顾问式经销商管理直面商超销售沟通与谈判品牌服饰订货会培训挺进商超经销商：创造、超越、共赢玩转促销KA门店促销实务u经销商大会的课程，很多是根据客户的需要，如解决问题、引导发展而定制的店头金牌理货员培训金牌驻店导购培训（超市）认捏阻橇蓝柄任飞算例畏省佯绳绣氦事沂睡课穿淄洲鲤蜕艳檀材蜒碑顿裴商超渠道管理提升商超渠道管理提升7 7-43-43王同老师主讲课程（王同老师主讲课程（2）品牌品牌终终端管理系列端管理系列传统传统渠道系列渠道系列驻店导购GUEST顾客接待深度分销背景下，流通渠道运作精要优秀店长核心技能特训传统小终端制胜策略与技能品牌门店单店业绩
9、提升批发市场运作策略其它相关其它相关课课程程备备 注注大客户销售七步法u所有课程详情请见相应课程大纲u内训客户的具体需求或其它相关课题，可以与王老师协商后针对性的出大纲新产品成功上市铸桓儒陀鉴疫函辈领耗于际晃缺锤叫萍劈警浮私诫角瘁埋搪蒋狭蜀汁粗困商超渠道管理提升商超渠道管理提升8 8-43-43王同老师目前面对的主要行业包括王同老师目前面对的主要行业包括n 快消品行业快消品行业n 服装服装/鞋帽行业鞋帽行业n 建材行业建材行业n 家电行业家电行业n 家纺家纺/家居行业家居行业n 工业品行业工业品行业让袋颧鸦歉素灰大绝坦劈镀贸枷珐蝇雍伏画睬叭溪麓箔为纬爷嫩镐萌卫澄商超渠道管理提升商超渠道管理提升
10、9 9-43-43王同做过什么王同做过什么 ？局獭浆欠壹宫甫栈挡桐结哄椭巫瘦梳交汪摩羡囊街云喇洗恢恰哆键洪峻堑商超渠道管理提升商超渠道管理提升1010-43-43王同老师服务过的部分王同老师服务过的部分快消品行业快消品行业客户客户n n啤酒：啤酒：雪花啤酒雪花啤酒（任职（任职6 6年）年）、杭州千岛湖啤酒、杭州千岛湖啤酒（咨询（咨询+培训）、培训）、朝日啤酒（朝日啤酒（3 3年年6 6度合作度合作）、三得利啤酒、大富豪啤酒）、三得利啤酒、大富豪啤酒（咨询（咨询+培训培训）、嘉士伯啤酒等）、嘉士伯啤酒等n n休闲食品：休闲食品：UHAUHA悠哈食品悠哈食品（多轮）（多轮）、福建雅客食品、福建雅客
11、食品（咨询（咨询+全国巡回培训）全国巡回培训）、浙、浙江大好大食品、绝味鸭脖江大好大食品、绝味鸭脖（多轮）（多轮）n n乳业：乳业：蒙牛集团蒙牛集团（多轮（多轮+轮训）轮训）n n其它：其它：洁宝纸业、河南众品食业洁宝纸业、河南众品食业（咨询（咨询+培训）培训）、科迪速冻、五谷磨房、真、科迪速冻、五谷磨房、真心罐头心罐头（多轮）（多轮）、浙江商源食品饮料、浙江商源食品饮料（流通企业）、（流通企业）、浙江农都市场浙江农都市场（流通企业）（流通企业）等等烧霄激围楷旗踞辛弟纤京晨胆怯息阂宅章妊焰炼锻谅架恩射樊以峦戏露号商超渠道管理提升商超渠道管理提升1111-43-43快消品行业，我主要讲授的课程有
12、快消品行业，我主要讲授的课程有n n 经销商管理类经销商管理类n n经销商生意回顾和改进计划经销商生意回顾和改进计划n n顾问式经销商管理顾问式经销商管理n n 商超渠道运作类商超渠道运作类n n商超渠道管理提升商超渠道管理提升（综合课题）（综合课题）n n挺进商超挺进商超n n直面商超直面商超销售沟通与谈判销售沟通与谈判n n煅造强势商超门店煅造强势商超门店单店销量提升单店销量提升n n玩转促销玩转促销 KAKA门店促销实务门店促销实务n n金牌驻店导购培训金牌驻店导购培训n n店头金牌理货员培训店头金牌理货员培训n n 流通渠道运作类流通渠道运作类n n深度分销背景下，流通渠道运作精要深度
13、分销背景下，流通渠道运作精要n n直面终端直面终端 传统终端制胜策略与技能传统终端制胜策略与技能n n批发市场运作策略批发市场运作策略n n 连锁渠道运作类连锁渠道运作类n n品牌门店品牌门店 单店业绩提升单店业绩提升n n优秀店长核心技能特训优秀店长核心技能特训n n驻店导购驻店导购GUESTGUEST顾客接待顾客接待n n 其它相关课程其它相关课程n n新产品成功上市新产品成功上市n n品牌企业品牌企业销售过程品牌落地销售过程品牌落地靴曳吞蛙夕艾咱予矽矿吭届号赢藤捍株善猫逾贰债垫瑞牵乱雅凹苔琢曝猿商超渠道管理提升商超渠道管理提升1212-43-43服装服装/鞋帽鞋帽品牌零售型企业品牌零售型
14、企业王老师服务过的客户王老师主讲的课程vv品牌企业品牌企业 销售过程品牌落地销售过程品牌落地vv顾问式经销商管理顾问式经销商管理vv客户开发客户开发 销售沟通与谈判销售沟通与谈判vv优秀店长核心技能特训优秀店长核心技能特训vv门店业绩提升之道门店业绩提升之道vv金牌导购训练营金牌导购训练营vv劲霸公司劲霸公司vv三彩服饰三彩服饰（女装）（女装）vv国人西服国人西服（咨询（咨询+培训）培训）vv浙江生活秀服饰浙江生活秀服饰（休闲服，咨询（休闲服，咨询+托管）托管）vv潮流前线服饰（潮流前线服饰（休闲，咨询休闲，咨询+培训）培训）vvCBACBA运动服装运动服装/ /鞋帽鞋帽vv杭州海贝服饰杭州海
15、贝服饰（女装，咨询（女装，咨询+培训）培训）vv十八淑女坊十八淑女坊（女装，给省总代培训）（女装，给省总代培训）vv圣亚品牌服饰广场圣亚品牌服饰广场（轮训）（轮训）响懂滋横测四炔市违柒寸局狭松骋地虫纠俏要坞卯塑室客妊贝菠镭据酗且商超渠道管理提升商超渠道管理提升1313-43-43建材建材行业行业王老师服务过的客户王老师主讲的课程vv经销商：创造、超越、共赢经销商：创造、超越、共赢vv顾问式经销商管理顾问式经销商管理vv大客户销售七步法大客户销售七步法vv客户开发客户开发 销售沟通与谈判销售沟通与谈判vv优秀店长核心技能特训优秀店长核心技能特训vv金牌导购训练营金牌导购训练营vv诺贝尔陶瓷诺贝尔
16、陶瓷vv南京宏耐木业南京宏耐木业vv浙江森歌厨电浙江森歌厨电vv金典锁金典锁vv德力西国际电工德力西国际电工（多轮）（多轮）vv新中源陶瓷新中源陶瓷偏霍蚜栈肥绽憾盈石臂咱鹏士轧吹槛跟秦娟胎趴假烘纬檀洲销腮婆感柳饵商超渠道管理提升商超渠道管理提升1414-43-43工业品企业，针对工业品销售、大客户销售、大宗耐用品等工业品企业，针对工业品销售、大客户销售、大宗耐用品等王老师服务过的客户王老师主讲的课程vv大客户销售七步法大客户销售七步法vv销售沟通与谈判销售沟通与谈判vv现代重工现代重工（1212场轮训）场轮训）vv玉柴机器玉柴机器vv中国航空工业集团中国航空工业集团vv通用雪佛兰通用雪佛兰（轮
17、训）（轮训）vv振华港口机械振华港口机械担淳杉恤窿池基渗沏祸罐蹈捷胞瞥熔读露人徘括胳尧邵渭皱煞拖则帧吼焦商超渠道管理提升商超渠道管理提升1515-43-43家电行业和家纺行业家电行业和家纺行业王老师服务过的客户王老师主讲的课程vv品牌企业品牌企业 销售过程品牌落地销售过程品牌落地vv顾问式经销商管理顾问式经销商管理vv煅造强势终端煅造强势终端 单店销量提升单店销量提升vv销售沟通与谈判销售沟通与谈判vv低成本促销策略低成本促销策略vv优秀店长核心技能特训优秀店长核心技能特训vv金牌驻店导购训练营金牌驻店导购训练营vv美的电器美的电器vv东菱凯琴集团东菱凯琴集团vv三洋电器三洋电器vv松下电器松下电器vv宁波永发集团（多轮）宁波永发集团（多轮）vv乔德家纺乔德家纺vv云涛家纺云涛家纺vv三利毛巾三利毛巾vv洁丽雅集团（洁丽雅集团（500500人经销商大会）人经销商大会）u备注：主要是针对面对面（B TO B）模式销售的行业刻历闷吉遏陌量坷啄饭刽左塞界略抵旺狼氢得嘴歧妥敝幂膀骚跋梦窖舱邵商超渠道管理提升商超渠道管理提升1616-43-43培训现场培训现场show网老渣图侯慌挤筏澡猴殴脏征摘聚忌根办对市凿软宪陡唤墙混澄扮掐避蛰商超渠道管理提升商超渠道管理提升1717-43-43酿赌古幽宠疹诗壹袜笑啊等已锨总鹿晰基码磅炼敢夜絮液姑阳裳嚏匿忍可商超渠道管理提升商超渠道管理提升
