705万计划康悦C+国寿福面谈销售三讲“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”1 是先讲主险、还是先讲康悦？是买主险送康悦，还是康悦要买一份主险捆绑为何康悦需要捆绑主险，你的逻辑是否合理？思考：你是如何推介给客户的？清零你过往销售的习惯和思路接下来你要掌握的，一套“全新的健康险销售逻辑”2 1如何邀约 邀约话术1、说明“重要事项”您好，张姐公司有重要事项通知您，现在接方便吗？因为我们公司是副部级央企，政府投放了很多资源给到中国人寿现为XX市部分客户提供保险升级服务，名额非常稀缺，全XX市只有5000个客户有权限参与本次升级活动 邀约话术2、说明“重疾升级的性价比”这个项目是重疾保障升级，您以前的保障是有保额限制和病种限制的对吗？那么这次，您只需一千多块每月就可以给您升级为重疾医疗保障655万，不限制病种，不限制用药，不限制报销次数另外还给您提供了一个收入损失补偿账户和超强家庭保障计划 2面见-705万计划 705计划三讲逻辑梳理讲政策讲观念讲计划 面见三讲1、讲政策2、讲观念3、讲计划“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究” 讲政策的目的是：Ø健康中国是国家战略，一定要落实；Ø中国人寿是央企，一定要完成国家给的任务；Ø所以才会有705万这么好的重疾保障升级活动！ 习近平总书记在十九大报告中指出，实施健康中国战略。
要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务习近平总书记指出，要在幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶上不断取得新进展，保证全体人民在共建共享发展中有更多获得感【讲政策】习近平总书记在十九大报告提出“健康中国”战略 •李克强总理答中外记者问：•我们就是要运用大病保险等多种制度，把基本医保和商业保险结合起来；•要使2000万人以上能够享受大病保险•不让一个人患大病，全家都倒下【讲政策】李克强总理指出（拿出，一起看10秒钟的小视频）：1、不让“一个人得大病，全家都倒下”2、最需要解决的是大病保险，必须将基本医保和商业保险相结合；11 面见三讲1、讲政策2、讲观念3、讲计划 【观念1】健康中国下引发三大热点问题010203“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究” 房贷？车贷？孩子教育？生活费？营养费？1、住院是一定的；2、不管治疗是什么结果，该花的生活费一样都不会少那么，发生重大疾病到底要面对什么？ 一、讲责任二、讲风险三、讲故事四、讲普尔五、讲养老【观念2】四饼图 四饼图注意事项：Ø开口：这个图不是我发明的，是我的一位大客户分享给我的，他是上市公司董事长，有一个专门研究金融的团队。
Ø顺序：讲责任、讲风险、讲故事、讲普尔、讲养老Ø提问题，所有的答案都是客户自己给的ü例如：已知责任，日常生活费，例如房贷，每个月1万，是不是一定要还，有没有人帮你还？子女教育，是不是一定要支出，有没有人帮我们给？……；Ø讲故事，未知责任，疾病：我有一位同学的叔叔，陈先生，为儿子准备了50万留学金，收入不错，每个月房贷1万，去年换了车，车贷每个月1万，家庭很幸福突然，今年3月20号下午两点五十分，诊断得了肝癌……你想，这个时候，是先治病还是先读书呢？ 面见三讲1、讲政策2、讲观念3、讲计划 讲计划，一定是康悦+牵引，705万一定是一个整体！705万保障计划100万国寿福605万康悦 1、先讲单买重疾产品，对比100万605万100万失能补助费705万2、再画五饼图（讲发生重疾需要100万医疗费的情况下）100万PA3.7万20年终身100万国寿3.3万20年终身705万项目3.3万100万医疗费500万500万500万5000万10年报销一次给 705话术：对比三种方式，边讲边写您这么优秀的条件，在市面上购买重大疾病保险保额100万都要花3.7万对吗？您这样的条件，在我们公司，100万的保额通常也需要3.3万；您非常荣幸，今天您只需花3.3万就可以升级为重大疾病保障705万，而且不限制病种、不限制用药、不限制报销次数，特效药进口药均可以报销，国家二级以上医院都可以报销。
705话术：画五饼图，边画边讲您看，705万由两部分组成，605万和100万；假设得了大病，需要100万治疗费那么，100万从605万这边报销，您看条款，除了1万元免赔额，特效药进口药、手术费、床位费都赔，甚至在医院食堂的膳食费，我们都赔社保不报我们报，社保是小区保安，康悦就是家里的防盗门重要的是，如果我们不好彩患了重大疾病，那我们是不是就可能会丧失工作能力，那么中国人寿做为副部级央企，在给客户解决医疗费用问题的同时，还提供100万失能补助金，给到七八年的生活费 705话术：讲康悦保证续保，每年605万保额同时我们首次续保后保证续保，也就是很多客户担心医疗费无底洞的问题举个例子，今年用了500万，明年又更新500万，如果治疗十年，那就是5000万保额，因此很多客户觉得非常满意的原因也在于这里了 705万话术：强化性价比；即便没病，也能做养老金您觉得怎么样，3.3万相当于一个月您只需2700块钱就可以给您保障705万，现在吃顿饭/一瓶化妆品都不只2000多块钱对吗？而且您看，之前3万多的保费都只保100万，现在您一年只需3.3万，就保了705万关键是即使没有得病，这个钱也可以当成您的养老钱来进行补充。
还有，您以后如果急需要用钱投资，我们这个保单还给您准备了一个20-60万的备用金，可以用保单进行贷款，解决您的资金急需问题，无需找人担保，利息极低 705万话术：需要审核通过才能买不过，您都知道我们公司是做风险转移的，现在的重大疾病发病率那么高，医院每天都住满了人，公司呢也会衡量风险的把控我想请问您三个问题，麻烦您一定要如实告诉我：1、您应该没有过不良的征信记录，例如迟还信用卡吧？2、不知道您有没有过保险理赔纪录？3、一年交3万不会影响您的正常生活吧？我也不确定您是否能通过我先给您登记信息，您的身份证还有您平时使用最多的银行卡我拍个照片上传公司，公司核保通过以后我再给您注意：不可点击扣费！） 符合消费心理学的试探促成法任何时间，任何环节，遇到任何异议那么今天我们这个项目，假设您要参加的话……那我们需要审核先，不知道您的银行记录是否良好……我们需要审核的，还不知道您是不是能参与，如果审核不过，您问这么多问题也没有意义，所以还是要先录入，您的身份证…… 举一反三，拓展思维康悦+康宁19也是一样的逻辑讲政策讲观念讲计划 康悦+鑫享鸿福，也一定是康悦+牵引605万保障计划康宁19年交3万605万康悦 1、先讲单买重疾产品，对比鑫账户605万累计账户价值605万2、再画五饼图（讲发生重疾需要100万医疗费的情况下）100万PA3.7万20年终身100万国寿3.3万20年终身605万项目3.04万100万医疗费500万500万500万5000万10年报销补偿 6月保障月6月冲刺月6月创富月人人走出去，保单签回来29 谢谢观赏！谢谢观赏！ 。