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1、销售技巧介绍与成功经验分享销售技巧介绍与成功经验分享十大销售技巧n相信的力量相信的力量相信的力量相信的力量n建立好人缘建立好人缘建立好人缘建立好人缘n敢于要求敢于要求敢于要求敢于要求n善用为什么善用为什么善用为什么善用为什么n承诺承诺承诺承诺n养成好习惯养成好习惯养成好习惯养成好习惯n树立服务意识树立服务意识树立服务意识树立服务意识n努力行动努力行动努力行动努力行动n做好时间管理做好时间管理做好时间管理做好时间管理n赢得客户信任赢得客户信任赢得客户信任赢得客户信任相信的力量相信的力量销售是信心的传递销售是信心的传递销售是信心的传递销售是信心的传递 我们要相信我们要相信我们要相信我们要相信相信行
2、业的前景相信行业的前景相信行业的前景相信行业的前景相信公司的经营相信公司的经营相信公司的经营相信公司的经营相信产品的价值相信产品的价值相信产品的价值相信产品的价值相信主管的辅导相信主管的辅导相信主管的辅导相信主管的辅导相信自己的决心相信自己的决心相信自己的决心相信自己的决心我们失败的原因：不相信我们失败的原因：不相信我们失败的原因：不相信我们失败的原因：不相信 不相信行业、不相信不相信行业、不相信不相信行业、不相信不相信行业、不相信公司、不相信产品公司、不相信产品公司、不相信产品公司、不相信产品 不相信主管、不相信不相信主管、不相信不相信主管、不相信不相信主管、不相信自己自己自己自己 建立好人
3、缘成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系建立好人缘的黄金法则建立好人缘的黄金法则建立好人缘的黄金法则建立好人缘的黄金法则 提升自我修养和能力提升自我修养和能力提升自我修养和能力提升自我修养和能力 拥有乐观的个性拥有乐观的个性拥有乐观的个性拥有乐观的个性 多发现别人的优点多发现别人的优点多发现别人的优点多发现别人的优点 培养幽默感培养幽默感培养幽默感培养幽默感 多与多与多与多与“ “好人缘好人缘好人缘好人缘” ”者交往者交往者交往者交往 敢于要求n如果你不要求，你就得不到如果你不要求，你就得不到n保险销售中，客户是被动角色，只有保险销售中，客户是被动角色，只有敢
4、于要求才能获得配合。敢于要求才能获得配合。n n 善用善用“ 为什么为什么 ”三个字，主动提问，鼓三个字，主动提问，鼓励客户多说话是赢得成交的一项绝招。多励客户多说话是赢得成交的一项绝招。多问少说、积极倾听。问少说、积极倾听。 善用为什么n敢于对客户做出客观承诺敢于对客户做出客观承诺n言必信，信必果言必信，信必果n对客户的承诺一定要实现对客户的承诺一定要实现 承诺 养成好习惯每日坚持拜访每日坚持拜访每天填写工作日志每天填写工作日志时刻保持积极与乐观心态时刻保持积极与乐观心态永远不抱怨永远不抱怨 树立服务意识n良好服务让你越做越轻松良好服务让你越做越轻松 努力行动n努力参与公司各项活动，多拜访、
5、多参努力参与公司各项活动，多拜访、多参会、多接受培训会、多接受培训 做好时间管理n珍惜，时间是你的资产珍惜，时间是你的资产n浪费，时间是你的负债浪费，时间是你的负债 赢得客户信任n说话要真诚说话要真诚说话要真诚说话要真诚n给客户一个购买的理由给客户一个购买的理由给客户一个购买的理由给客户一个购买的理由n保险设计符合客户需求保险设计符合客户需求保险设计符合客户需求保险设计符合客户需求n以简单方式解释产品以简单方式解释产品以简单方式解释产品以简单方式解释产品n不要自以为是不要自以为是不要自以为是不要自以为是n倾听客户的每一句话倾听客户的每一句话倾听客户的每一句话倾听客户的每一句话n不要在客户面前诋毁别人不要在客户面前诋毁别人不要在客户面前诋毁别人不要在客户面前诋毁别人n不要强势推销不要强势推销不要强势推销不要强势推销 成功经验分享：成功经验分享： 邀请机构绩优高手做销售经验分享邀请机构绩优高手做销售经验分享谢谢！
