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1、第三章第三章 还盘核算和成交核算还盘核算和成交核算1傅龙海 陈剑霞 编著第三章第三章 还盘核算和成交核算还盘核算和成交核算第一节 还盘核算第二节 成交核算【案例一】出口帆布包&尼龙包 （自营出口，L/C结算） 还盘核算 第二次报价 拟写还盘信 成交核算2傅龙海 陈剑霞 编著第一节 还盘核算出口商就应对外商的还盘进行分析和核算。分析的主要内容包括：还盘中的价格我方如接受，那么按还价核算，是否有利润，利润额多少，利润率多少。 3傅龙海 陈剑霞 编著第一节 还盘核算根据对方的还盘根据对方的还盘计算利润额的公式：利润额=销售收入+退税收入采购成本出口运费保险费客户佣金国内费用利润率=利润额/销售收入1
2、00%4傅龙海 陈剑霞 编著第一节 还盘核算因为 实际成本=采购成本退税收入所以 也可表述为：利润额=销售收入实际成本出口运费保险费客户佣金国内费用采购成本=销售收入公司利润保险费客户佣金国内费用国外运费+退税收入5傅龙海 陈剑霞 编著接上章实例：我外贸公司对英商出口旅行包（一）对英商还价的核算（一）对英商还价的核算我对英商报价USD9.04/PC FOB FuZhou、USD9.15/PC CFR London、USD9.85/PC CIF c5 London，英商对我还价USD8.90/PC CIF c5 London，按照客户的还价，我公司做一核算是否接受，如果按照客户的还价成交，我公司
3、是否还有利润？6傅龙海 陈剑霞 编著 现需分析核算如下：分析核算分析核算内容内容对英商还价对英商还价的核算的核算可接受工厂可接受工厂的采购价的采购价按新采购价按新采购价报价核算报价核算按客户还盘按客户还盘再核算利润再核算利润7傅龙海 陈剑霞 编著利润额=销售收入+退税收入采购成本出口运 费保险费客户佣金国内费 =8.907+60（1+17%）13%60 20007200008.907（1+10%） （0.5%+0.8%）8.975%606% =62.30+6.67600.700.893.123.60 =0.66（元人民币）利润率=利润额/销售收入100% =0.66（8.907）100%=1.
4、06%8傅龙海 陈剑霞 编著2 2、可接受工厂的采购价、可接受工厂的采购价、可接受工厂的采购价、可接受工厂的采购价我方认为利润率太低，按照客户的还价我方认为利润率太低，按照客户的还价USD8.90/PC CIF c5 London，我方欲维持，我方欲维持10%的利润不变，那么我公司可接受的利润不变，那么我公司可接受工厂的收购价。工厂的收购价。核算如下：核算如下：采购成本=销售收入+退税收入公司利润保险费客户佣金国内费用国外运费把采购成本设为把采购成本设为X X，那么上式整理得：，那么上式整理得：X=8.907+X（1+17%）13%8.90710%8.907110%（0.5%+0.8%）8.9
5、075%X6%2000720000解一元一次方程，得：X=54.13（元人民币）9傅龙海 陈剑霞 编著3、按新采购价报价核算、按新采购价报价核算我方认为利润率太低，我外贸公司通过和工厂谈判，最终采购价格争取到58元，同时我外贸公司也作出适当的让步，将利润率从10%降为8%，再次报价：再次报价：CIFCIF( (美元美元) )=实际实际成本成本+国内国内费费用用+国外运国外运费费1利利润润率率 （1+投保加成率）保投保加成率）保费费率率外外汇买汇买入价入价10傅龙海 陈剑霞 编著=5858（1+17%）13%+586%+0.715%8% 110%（0.5%+0.8%）7 = 9.31（美元）现我
6、们对英商再报价为USD 9.31/PC CIF c5 London。11傅龙海 陈剑霞 编著（二）按客户还盘核算利润（二）按客户还盘核算利润英商接到我方的报价后，再次还盘为USD9.10/ PC CIF c5 London，我方按照客户的还盘： 利润额利润额=销售收入+退税收入采购成本出口运费保险费客户佣金国内费用 =9.107+58（1+17%）13%58 20007200009.107（1+10%）（0.5%+0.8%）9.1075%586% =3.87（元人民币/个）利润率利润率=利润额销售收入100% = 3.87 （ 9.10 7）100% =6.08%12傅龙海 陈剑霞 编著经过此
7、核算，我外贸公司认为6.08%的利润率可接受可接受，我外贸公司出口120集装箱的旅行包到英国的交易达成交易达成。 成交情况如下：成交情况如下：成交价：成交价：USD9.10/ PC CIF c5 London利润率：利润率：6.08%总利润额：总利润额：3.8720000=77400（元人民币）13傅龙海 陈剑霞 编著第二节第二节 成交核算成交核算出口成交核算成交核算实际上和还盘核算还盘核算方法是一致的，只是意义不同。出口成交核算是根据最后成交的价格核算该笔交易所获得的利润和利润率，成交核算的原理是收入减去支出，得出的就是利润。14傅龙海 陈剑霞 编著例：例：我某外贸公司出口欧盟密胺餐具一批，
8、共三个货号，各货号各出口一个20集装箱。经过买卖双方磋商，最终达成的交易信息如下：货货 号号收收购购价价(RMB)包包 装装箱箱 规规报报 价价（CIF c5 Hamburg）成成 交交 价价（CIF c5 Hamburg）CH501070元/套16套/箱654832USD12.25/SetUSD11.52/SetCH501165元/套10套/箱584626USD 11.48/SetUSD 10.90/SetCH501285元/套12套/箱564332USD14.78/SetUSD13.96/Set15傅龙海 陈剑霞 编著增值税17%，出口退税率为11%，公司国内费用6%，出口一个20集装箱到
9、欧州主要港口包厢费为USD1850，投保一切险，保费率为0.6%，中行外汇牌价为USD1=RMB6.85，公司预期利润为10%。按总算法，我方这笔交易的盈利情况，成交核算如下： P4116傅龙海 陈剑霞 编著【案例一】出口尼龙包&帆布包 P40 （自营出口，L/C结算）【还盘核算】【还盘核算】2008年5月10日，中亿公司接到德商STURM HANDELS GMBH的还盘如下：ART No13995：6600 PCS USD5.65/PC CIF Hamburg ART No13996：5600 PCS USD3.30/PC CIF Hamburg ART No13999：7600 PCS U
10、SD5.18/PC CIF Hamburg （1 1）根据德商的还价，核算我公司是否还有利）根据德商的还价，核算我公司是否还有利润，总利润额和利润率分别是多少？润，总利润额和利润率分别是多少？【分析】【分析】P40P4017傅龙海 陈剑霞 编著【案例一】出口尼龙包&帆布包 P40 （自营出口，L/C结算）（2 2） 若接受德商的价格，而我公司的利润率又不若接受德商的价格，而我公司的利润率又不得少于得少于8 8，那么在其它条件不变的情况下，我，那么在其它条件不变的情况下，我公司应掌握的采购价为多少？公司应掌握的采购价为多少？【分析】【分析】P41P41【拟写还盘信】【拟写还盘信】 【分析】【分析】P42P42【成交核算】【成交核算】 2008年5月12日，中亿公司收到德商STURM的来电，客户表示接受我方的再次报价，交易达成。 【分析】【分析】P43P4318傅龙海 陈剑霞 编著本章练习解析见见word文档文档19傅龙海 陈剑霞 编著
