《保利广州保利香雪山创意城市别墅研究报告56PPT》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保利广州保利香雪山创意城市别墅研究报告56PPT（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅鏖战，广州别墅鏖战，广州别墅广州别墅市场专项培训广州别墅市场专项培训20092009年年5 5月月6 6日日保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅第一部分：广州别墅第一部分：广州别墅第二部分：鏖战分析第二部分：鏖战分析第三部分：品我风尚第三部分：品我风尚保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅第一部分第一部分广州别墅广州别墅保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅一、整体分析一、整体分析1 1、广州别墅分布、广州别墅分布金金沙沙洲洲板板块块（4 4）从化板块（从化板块（6
2、6）花都板块（花都板块（1414）番禺板块（番禺板块（7 7）萝岗板块（萝岗板块（5 5）增城板块（增城板块（5 5）时代糖果中海金沙熙岸元邦-山清水秀圣普拉多岛岸别墅玖珑湖桃花源芙蓉半岛溢盈湖畔天马河国际公馆天湖峰境 美林湖假日半岛 绿茵豪苑雅图奥园 南航碧花园金碧御水山庄莱茵水岸居礼-润园珠光流溪御景珠江国际城东方夏湾拿逸泉山庄保利香雪山万科城合生帝景山庄龙光比华利山金地荔湖城恒大山水城凤凰城绿野山庄银汇府邸颐和高尔夫山庄招商金山谷新光城市花园锦绣银湾翡翠蓝湾南沙碧桂园南沙境界南沙滨海花园保利林语山庄全广州主要别墅项目全广州主要别墅项目4040个个恒大御景半岛保利香雪山保利香雪山20092
3、009创意城市别墅创意城市别墅一、整体分析一、整体分析2 2、广州别墅供应、广州别墅供应金金沙沙洲洲板板块块从化板块从化板块花都板块花都板块番禺板块番禺板块萝岗板块萝岗板块增城板块增城板块全广州可售别墅产品共计全广州可售别墅产品共计21582158套，其中套，其中花都板块花都板块货量最大，萝岗板块货量最少；货量最大，萝岗板块货量最少；五一成交，花都由于五一成交，花都由于美林湖和玖珑湖美林湖和玖珑湖的强势推货，取得的强势推货，取得148148套的销售业绩，增套的销售业绩，增城加号的销售则由于凤凰城和山水城的销城加号的销售则由于凤凰城和山水城的销售有所提升售有所提升可推货量250250套套总体推货
4、831831套套总体推货371371套套总体推货142142套套总体推货302302套套总体推货262262套套五一成交1515套套五一成交148148套套五一成交2525套套五一成交9 9套套五一成交5050套套五一成交1010套套保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅一、整体分析一、整体分析5 5、广州别墅总体竞争、广州别墅总体竞争金金沙沙洲洲板板块块从化板块从化板块花都板块花都板块番禺板块番禺板块萝岗板块萝岗板块增城板块增城板块江景江景公交站台广告
5、公交站台广告南湖南湖高尔夫高尔夫王子山风景区王子山风景区芙蓉帐风景区芙蓉帐风景区高尔夫高尔夫自然风景区自然风景区温泉温泉高尔夫高尔夫萝岗新区府萝岗新区府科学城科学城群山环绕群山环绕世界大观世界大观山水资源山水资源价格优势价格优势新塘产业集群带新塘产业集群带永和、开发区产业带永和、开发区产业带成熟居住大盘林立成熟居住大盘林立近天河商业带近天河商业带完善的交通网络完善的交通网络山水资源丰富山水资源丰富各区域优势都非常明显各区域优势都非常明显位于该区中心的，仅位于该区中心的，仅萝岗板块萝岗板块区域发展潜力区域发展潜力保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅一、整体分析一、整体分析
6、5 5、广州别墅总体竞争、广州别墅总体竞争金金沙沙洲洲板板块块从化板块从化板块花都板块花都板块番禺板块番禺板块萝岗板块萝岗板块增城板块增城板块居住人口混杂交通网络暂未完善众多洋房项目中的别墅距离广州车程远板块销售印象差各项目配套薄弱距离广州车程远板块形象属中档在售项目较少，关注低区域内配套短期未成熟距离广州较远板块形象较一般配套较为低档各区域劣势均非常明显各区域劣势均非常明显郊区劣势郊区劣势所带来的其他软肋短期内难以改善所带来的其他软肋短期内难以改善板块升值潜力期望低南沙区交通及配套未成熟保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅一、整体分析一、整体分析5 5、广州别墅总体竞
7、争、广州别墅总体竞争金金沙沙洲洲板板块块从化板块从化板块花都板块花都板块番禺板块番禺板块萝岗板块萝岗板块增城板块增城板块6 6大板块，目前最受市场和买家关大板块，目前最受市场和买家关注的，主要为注的，主要为花都、萝岗及花都、萝岗及番禺板块（华南板块部分）番禺板块（华南板块部分），由于各板块短期内都较难完善，由于各板块短期内都较难完善其地域配套等软肋，该格局短期其地域配套等软肋，该格局短期内不会有大改变内不会有大改变综合评分：综合评分：7 7居住氛围浓厚，但居住氛围浓厚，但档次较低，但对于档次较低，但对于别墅买家而言，交别墅买家而言，交通便利，优势的江通便利，优势的江景资源是其重要的景资源是其重
8、要的优势和吸引点优势和吸引点综合评分：综合评分：8 8大盘林立，但缺乏大盘林立，但缺乏成熟的生活配套和成熟的生活配套和区域成熟度，山水区域成熟度，山水资源、高尔夫受到资源、高尔夫受到别墅买家亲睐，但别墅买家亲睐，但较远的交通时间和较远的交通时间和费用成本令客户考费用成本令客户考虑颇多，升值潜力虑颇多，升值潜力不明确不明确板块长期不属于广州客户关板块长期不属于广州客户关注的重点，经历房产寒冬后，注的重点，经历房产寒冬后，该区域原本的投资类买家剧该区域原本的投资类买家剧减，后期走势堪忧减，后期走势堪忧综合评分：综合评分：5 5由于萝岗新城的快由于萝岗新城的快速建设，加快该区速建设，加快该区域物业（
9、尤是别墅域物业（尤是别墅物业）升值，与市物业）升值，与市区半小时车程等综区半小时车程等综合因素，使其在别合因素，使其在别墅竞争中占尽先机墅竞争中占尽先机综合评分：综合评分：9 9板块内拥有成熟别墅大盘板块内拥有成熟别墅大盘（凤凰城）优质山水资源（凤凰城）优质山水资源（山水城）高尔夫（金地荔（山水城）高尔夫（金地荔湖城），综合性强，但板块湖城），综合性强，但板块形象中低档及距离市区远一形象中低档及距离市区远一定程度上限制了其发展定程度上限制了其发展综合评分：综合评分：7 7板块两极分化较为明显，南沙新区项目，受关板块两极分化较为明显，南沙新区项目，受关注度低，交通配套的短期缺乏更减低客户信心，注
10、度低，交通配套的短期缺乏更减低客户信心，华南板块【二龙戏珠】，又是市场长期热炒的华南板块【二龙戏珠】，又是市场长期热炒的项目，在市场上还是有一定的号召力。项目，在市场上还是有一定的号召力。综合评分：综合评分：7 7保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅第二部分第二部分鏖战分析鏖战分析保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅一、竞争筛选一、竞争筛选1 1、竞争别墅分布、竞争别墅分布金金沙沙洲洲板板块块从化板块从化板块花都板块花都板块番禺板块番禺板块萝岗板块萝岗板块增城板块增城板块颐和高尔夫山庄颐和高尔夫山庄玖珑湖玖珑湖美林湖美林湖万科城万科城龙光比华利山
11、龙光比华利山合生帝景山庄合生帝景山庄保利林语山庄保利林语山庄保利香雪山保利香雪山金山谷金山谷新光城市花园新光城市花园恒大山水城恒大山水城金地荔湖城金地荔湖城保利香雪山面对保利香雪山面对4040个别墅项目，在产品差异个别墅项目，在产品差异性、价格类比及客户选择三个单项参考比较性、价格类比及客户选择三个单项参考比较后，认为后，认为【颐和高尔夫】【玖珑湖】【颐和高尔夫】【玖珑湖】【美林湖】【万科城】【新光城市【美林湖】【万科城】【新光城市花园】花园】具有较大的竞争参考价值具有较大的竞争参考价值保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析1 1、玖珑湖、玖珑湖项
12、目项目玖珑湖玖珑湖项目位置花都区 九龙湖国际社区占地113万总建80万总货量将分为6期开发建设现货状况一期占地24万平米，总建12万平米 ，269套现推户型430-870的独栋别墅为主，另加少量单位面积介于348-352平方米之间的双拼别墅 开盘时间2009年5月1日现行价格20000元/推广语传奇相遇 非偶然所成基本数据基本数据保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析1 1、玖珑湖、玖珑湖销售情况销售情况五一推出五一推出8585套，销售约套，销售约8080套套保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析1 1
13、、玖珑湖、玖珑湖营销推广营销推广保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析1 1、玖珑湖、玖珑湖现场实景现场实景大门大门保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析1 1、玖珑湖、玖珑湖现场实景现场实景沿途沿途保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析1 1、玖珑湖、玖珑湖现场实景现场实景高尔夫球场高尔夫球场保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析1 1、玖珑湖、玖珑湖现场实景现场实景样板房样板房保利香雪山保利香雪山200920
14、09创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析2 2、美林湖、美林湖项目位置花都区 山前大道占地坐拥30000亩休闲森林，8000亩生态湖面总建未知总货量未知现货状况“金色溪谷”组团，首推约50套现推户型山地联排庭院别墅，户型面积300380平方米开盘时间2007年5月1日现行价格3800元/起，均价6000元/推广语超越期望的别墅梦想基本数据基本数据保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析2 2、美林湖、美林湖销售情况销售情况在售在售五一共销售五一共销售1515套单位套单位保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分
15、析二、个盘分析2 2、美林湖、美林湖户型分析户型分析l 美林湖别墅，主力居住层2层；l 部分有三层半平层面积的露台；l 地下室和车库（车库在地下室）均计地下室和车库（车库在地下室）均计算进销售面积；算进销售面积；l 外围花园较小，且不做植被绿化铺装，多以简易瓷砖铺面；l 充分利用天然植物装饰别墅外立面；l 卧室开窗面较窄，采光较为不利；l 全屋顶采用欧式斜坡顶，顶层房间利用率有所降低；保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析2 2、美林湖、美林湖户型分析户型分析一层户型优点一层户型优点l 入户先进休闲区，挑空，采光优质；l 首层设置老人房，方便家中老
16、人居住；l 客厅小跃式，增加生活情趣；l 停车后直接由地下室入户，形成多种入户方式，保证私密性；一层户型缺点一层户型缺点l 入户庭院浪费客餐厅空间；l 整体屋院难以达到南北对流，餐厅无采光；l 客厅无挑空，缺乏别墅大气的感觉；l 玄关紧靠上下楼梯，行动较为不便；l 一层无直接前后花园，景观有限；保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析2 2、美林湖、美林湖户型分析户型分析二层户型优点二层户型优点l 三房设置，满足家庭居住用房；l 主人房全套房设计，包含衣帽间；l 设侧露台，增加附送面积；l 南向卧室带大阳台；二层户型缺点二层户型缺点l 走道狭窄，不方
17、便多人行走；l 主卧室无阳台配置；l 仅庭院挑空，有景观却浪费了使用空间；l 单侧采光露台，可利用率低；l 三房排布紧凑，无法满足别墅的舒适感；保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析2 2、美林湖、美林湖户型分析户型分析负一层户型优点负一层户型优点l 双车位设置，带电闸安全门；l 配置影音房，增加社交和功能区；l 南北天井设置，增加地下室采光通风；l 卫生间配置，增加社交功能便利；负一层户型缺点负一层户型缺点l 地下室全计算销售面积，无附加值可言；l 车位占据大半空间，其余空间可利用率低；部分单位部分单位三层露台三层露台保利香雪山保利香雪山2009
18、2009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析2 2、美林湖、美林湖营销推广营销推广保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析2 2、美林湖、美林湖营销推广营销推广保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析2 2、美林湖、美林湖营销推广营销推广西班牙风情节西班牙风情节保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析2 2、美林湖、美林湖现场实景现场实景保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔
19、夫庄园基础数据基础数据项目项目玖珑湖玖珑湖项目位置白云区南湖边（颐和山庄内）占地40万总建10万总货量将分为3期开发建设现货状况在推二期产品50套现推户型400-1000的独栋别墅和联排别墅为主开盘时间2009年4月现行价格18000-30000元/推广语现代英伦生活姿态保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔夫庄园销售情况销售情况五一成交五一成交1 1套，套，36803680万万保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔夫庄园户型分析户型分析保
20、利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔夫庄园户型分析户型分析保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔夫庄园现场图片现场图片保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔夫庄园现场图片现场图片保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔夫庄园现场图片现场图片保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创
21、意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔夫庄园现场图片现场图片保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔夫庄园现场图片现场图片保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔夫庄园现场图片现场图片保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔夫庄园现场图片现场图片保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高
22、尔夫庄园、颐和高尔夫庄园现场图片现场图片保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔夫庄园现场图片现场图片保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔夫庄园现场图片现场图片保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔夫庄园现场图片现场图片保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析3 3、颐和高尔夫庄园、颐和高尔夫庄园现场图片现场图片保利香雪
23、山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析4 4、新光城市花园、新光城市花园基础数据基础数据占地面积：500亩（约33万平方米）别墅类型：联排别墅（坡地）别墅风格：南加州别墅面积：320-600（一期）270-280（二期）别墅数量：78套（一期）78套（二期）别墅价格：16000-18000元/（一期）12000元/（二期）附送空间：50-150花园、60地下室、20露台保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析建筑立面建筑立面新光的别墅调性较为匹配现时买家需求和美感，对加州风情的园林包装也较到位，将示范区和产品用风
24、情统一包装，客户较接受，产品认同度有提升；4 4、新光城市花园、新光城市花园保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析产品分析产品分析280TH280TH地下室层l 单车位，配工人房，洗衣间，双洗手间；l 无公共社交空间；首层l 客餐厅分离，无客房；l 设置前后花园，但未能做到前后连通；l 楼道底设置洗手间，不方便日常使用；4 4、新光城市花园、新光城市花园保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析产品分析产品分析280TH280TH二层l 三房设计，单边双卧房外出景观阳台；l 次主人套房却无阳台配置，且单房大
25、小甚至无客房大，面宽不足；三层l 主人房配置全面，干湿分离，感觉较浪费空间；l 露台位置较小；l 主人房外出露台，进深不足，使用性不强；4 4、新光城市花园、新光城市花园保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析产品分析产品分析270TH270TH地下室层l 单车位，配工人房，洗手间在楼梯口位，不方便使用；l 无公共社交空间；首层l 客餐厅分离，无客房；l 设置前后花园，但未能做到前后连通；l 楼道底设置洗手间，不方便日常使用；4 4、新光城市花园、新光城市花园保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析产品分析
26、产品分析270TH270TH二层l 三房设计，单边双卧房仅一边有外出阳台；l 次主人套房却无阳台配置，且单房面宽甚至无客房大，采光面狭窄；三层l 主人房配置全面，干湿分离，感觉较浪费空间；l 露台位置较小；l 主人房外出露台，进深不足，使用性不强；4 4、新光城市花园、新光城市花园保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析基础资料基础资料5 5、万科城【明】、万科城【明】占地面积：2.8万平方米建筑面积：1.7万平方米别墅类型：联排别墅、小高层洋房别墅风格：现代中式院别墅别墅面积：210-230别墅数量：50套别墅价格：15000-17000元/（毛坯
27、）附送空间：80-230花园、50-80地下室、40-60露台成交情况：至今推出单位共计20套，至今成交13套，其中，2月开售当日仅成交5套，由于销售受阻，后期的成交单位价格有所下调，调至15000-16000元/的毛坯均价水平；保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析销售情况销售情况5 5、万科城【明】、万科城【明】小高层洋房小高层洋房（五一前已售罄）（五一前已售罄）联排别墅联排别墅（共推出（共推出2020套）套） 推出的20套联排别墅，主要靠近西侧单位，属于整体景观较好的区域，成交的13套单位多数为单边，中间单位去货较不理想。已售单位已售单位（以黄色标注）（以黄色标注）保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析外观外观5 5、万科城【明】、万科城【明】保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅二、个盘分析二、个盘分析产品分析产品分析5 5、万科城【明】、万科城【明】地下室地下室l 多功能厅，可打造成酒窖、茶室、雪茄房、视听室等，加上配备了卫生间，社交功能明显；l 双停车位，直通地下室，保证私密性；首层首层l 首层无客房配备；l 中央庭院，通过连廊连接客餐厅空间，增加平层各空间位的采光和景观入室；保利香雪山保利香雪山20092009创意城市别墅创意城市别墅
