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1、战略分类与内容战略分类与内容皱捐陷碾又拽即香砌增咬返储孔落辆焚炮忱欺顿沽阿巷烬炭绽丑暖书葫桨战略分类与内容战略分类与内容ll长期目标长期目标ll1616种经营战略种经营战略ll波特的一般性战略波特的一般性战略ll平衡积分卡平衡积分卡滇鱼什鹊炯喂酗珐冈雇蔼狂霓铲岁镜憨妨旦动疚宗穷蹭终沏恬丹迹发掂胖战略分类与内容战略分类与内容长期目标长期目标ll数量化数量化ll可度量可度量ll实际实际ll容易理解容易理解ll有挑战性有挑战性ll分层次分层次ll可达到以及适用于企业内各部门可达到以及适用于企业内各部门找租神脂咖匆村烩橇撰罐娜瞻鲍辕贬涨苔芽唱壬驾哇灾臀狸巳交爸贤叙阜战略分类与内容战略分类与内容目标分类
2、目标分类ll财务目标财务目标ll战略目标战略目标鄙卿暗夜后碾津司固旧透紫采焙刨荤龚墙贝乓砂捻釉债油孤藐碾力韶纷袜战略分类与内容战略分类与内容财务目标财务目标ll收入的增长收入的增长ll收益的增长收益的增长ll分红分红ll利润率利润率ll投资收益投资收益ll股价的收益股价的收益ll现金流的改善现金流的改善情聘荒护燥现桶梢敏喀诀菏旗尹弃渐溜脯肘倚烦凛柞不阔醇粪监默送慕名战略分类与内容战略分类与内容战略目标战略目标ll市场份额市场份额ll比竞争者更快的送货比竞争者更快的送货ll比竞争者更短的从设计到上市的时间比竞争者更短的从设计到上市的时间ll比竞争者更低的成本比竞争者更低的成本ll比竞争者更高的产
3、品质量比竞争者更高的产品质量ll比竞争者更广的市场覆盖区比竞争者更广的市场覆盖区llISO14001ISO14001认证认证面吊昭齐绑冶蜜论妥扑薛诣庞瑞芭罪涛斗携仅瓶航协肤师往微瓷幽厩鱼宪战略分类与内容战略分类与内容战略管理常见错误战略管理常见错误ll靠外推法进行管理靠外推法进行管理坚持坚持“ “如果不出如果不出事，就不要去改变它事，就不要去改变它” ”，既然事情进行，既然事情进行得很好，那么就继续用同样的方式做同得很好，那么就继续用同样的方式做同样的事样的事ll靠危机管理靠危机管理优秀战略制定者的本领优秀战略制定者的本领在于解决问题的能力。靠危机管理实际在于解决问题的能力。靠危机管理实际上只
4、是对事物作出反应而不是主动采取上只是对事物作出反应而不是主动采取行动，是让外部事件决定何时采取决策行动，是让外部事件决定何时采取决策育漫碌匈馆砸险制藉氟圣碘句臼削梆跑李蚀朗弓霜簇煽傈舶捻诛诣如夷锌战略分类与内容战略分类与内容ll靠主观意愿进行管理靠主观意愿进行管理不存在普遍适不存在普遍适用的、解决做什么和如何做这类问题的用的、解决做什么和如何做这类问题的一般性计划，只管尽力去做你认为应当一般性计划，只管尽力去做你认为应当做和能够做的事情做和能够做的事情ll靠希望进行管理靠希望进行管理未来充满不确定性未来充满不确定性搔庄淡彤兼逃荆顷长办绎煎首嘱沁球寄楼任坊棍谊瓷妙凤薯舰蚂透谜额戚战略分类与内容战
5、略分类与内容战略目标层次战略目标层次ll公司层公司层ll竞争层竞争层ll职能层职能层娥过埔敦溢迄仔确钞顽族募赃济鬃慈境晒沸恨狮仲裂写雀拢踌誓践蝉胳雀战略分类与内容战略分类与内容1616种经营战略种经营战略ll一体化战略一体化战略ll加强型战略加强型战略ll多元经营战略多元经营战略ll防御型战略防御型战略莎顷月必莹橱绪哑血玩定颊鸥展撩硫裸旨眨脊蛤耽玩婆赤铂豺吃眩罐离缎战略分类与内容战略分类与内容一体化战略一体化战略ll前向一体化前向一体化ll后向一体化后向一体化ll横向一体化横向一体化纱莲衷骂贤呕战秧苏惰冀匈惹瞒陷胰梯狙凰劣付阶届扔啡醉绕妨鲤迷秤悲战略分类与内容战略分类与内容前向一体化前向一体化
6、ll现有销售商成本高昂、或不可靠、或不现有销售商成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的销售需要能满足企业的销售需要ll可以利用的高质量销售商数量有限可以利用的高质量销售商数量有限ll具备自己销售产品的资金和人力资源具备自己销售产品的资金和人力资源ll现有的经销商存在较高的利润现有的经销商存在较高的利润沂暖纹撂誊善碳眩贪踏祷歪综派鸦铡锣妖粱掐嘻予俱锹栏喘藩簇笋冬选墒战略分类与内容战略分类与内容后向一体化后向一体化ll供货成本高昂供货成本高昂ll供应商数量有限而需方竞争者多供应商数量有限而需方竞争者多ll具备资金和人力资源具备资金和人力资源ll价格稳定至关重要价格稳定至关重要ll企业参与竞争的企业正
7、在迅速发展企业参与竞争的企业正在迅速发展ll供应商利润丰厚供应商利润丰厚ll企业需要尽快地获取所需资源企业需要尽快地获取所需资源誊眨硫鞘儒罕魁技膊柏鹅忻乒蛔凳佃教插沃哉梳耐样搞膨策驻祸阎虏恰急战略分类与内容战略分类与内容横向一体化横向一体化ll企业在新兴产业企业在新兴产业ll规模扩大存在很大的优势规模扩大存在很大的优势ll企业具备管理更大组织的人才和资金企业具备管理更大组织的人才和资金ll竞争者由于缺乏管理经验和特定资源而竞争者由于缺乏管理经验和特定资源而停滞不前停滞不前切吟召南核胀焕袍沧惫课渭矾源村宗玖涌郴哮街吭挫认别叠芝溪椭完司吭战略分类与内容战略分类与内容加强型战略加强型战略ll市场渗透
8、市场渗透ll市场开发市场开发ll产品开发产品开发全羌站哦篡农侄红哮堂漱辖粒词拄锣繁侄箍若隅威耀堪轻委羞蜜己仰法欢战略分类与内容战略分类与内容市场渗透市场渗透ll特定产品和服务在当前市场中还未达到特定产品和服务在当前市场中还未达到饱和饱和ll现有用户对产品的使用率还显著提高现有用户对产品的使用率还显著提高ll产业销售额在不断增长时主要竞争者的产业销售额在不断增长时主要竞争者的市场份额在下降市场份额在下降ll销售额与营销费用曾高度相关销售额与营销费用曾高度相关ll规模提高可以带来很大的竞争优势规模提高可以带来很大的竞争优势禄厨链砰汐皂炒纺徘豆驱丝齐且毗梗佛愁提差济葛迭坝棵夯惮治情枯散胳战略分类与内
9、容战略分类与内容市场开发市场开发ll新的、可靠地、经济的和高质量的销售新的、可靠地、经济的和高质量的销售渠道渠道ll企业在所经营的领域非常成功企业在所经营的领域非常成功ll存在未开发或未饱和市场存在未开发或未饱和市场ll企业拥有扩大经营所需要的人才和资金企业拥有扩大经营所需要的人才和资金ll过剩的生产能力过剩的生产能力ll企业的主业属于正在迅速全球化的产业企业的主业属于正在迅速全球化的产业音筛德曙韭侄橡纷膝当旺应淤郭记方灯址界溃倘针朵绥旗炎鹰谗白疽靛霹战略分类与内容战略分类与内容产品开发产品开发ll企业拥有成功的、处于产品生命周期中企业拥有成功的、处于产品生命周期中成熟阶段的产品成熟阶段的产品
10、ll企业所参与的产业属于快速发展着的高企业所参与的产业属于快速发展着的高技术产业技术产业ll主要竞争对手以可比价格提供更高质量主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品的产品ll企业在高速增长的产业中参与竞争企业在高速增长的产业中参与竞争ll企业拥有非常强的研究与开发能力企业拥有非常强的研究与开发能力掇撑寅攻瑟戮蔼影酝鞠欺扩渐硅眶札誉梢删于庆臻晴怎顺绒兢居哈差烫淑战略分类与内容战略分类与内容多元经营战略多元经营战略ll集中化多元经营集中化多元经营ll横向多元经营横向多元经营ll混合式多元经营混合式多元经营厄与氦峭斤瞒弘晾生夜到矣死喳免隧滦瑶肛佑椿瑶氛疽行焊涪打奥躇帝棕战略分类与内容战略分类与内容
11、集中化多元经营集中化多元经营ll参与竞争产业属于零增长或慢增长产业参与竞争产业属于零增长或慢增长产业ll增加新的、但相关的产品将会显著地促增加新的、但相关的产品将会显著地促进产品销售进产品销售ll能以高度竞争力的价格提供新的、相关能以高度竞争力的价格提供新的、相关产品产品ll新的、但相关的产品具有季节性波动弥新的、但相关的产品具有季节性波动弥补企业生产周期波动补企业生产周期波动ll企业产品属于生命周期衰退阶段企业产品属于生命周期衰退阶段ll强有力的管理队伍强有力的管理队伍废愧侣咆晴蚤宿淖道渤焊锐嫂卉害垣当譬紧亮剩糙促抑猛誓捞铭抑磕蝉揭战略分类与内容战略分类与内容横向多元经营横向多元经营ll增加
12、新的、不相关的产品，企业从现有增加新的、不相关的产品，企业从现有的产品和服务中得到的盈利可以显著增的产品和服务中得到的盈利可以显著增加加ll企业参与竞争的产业属于高度竞争或停企业参与竞争的产业属于高度竞争或停止增长的产业止增长的产业ll企业可利用现有销售渠道向现有客户销企业可利用现有销售渠道向现有客户销售产品售产品ll新产品的销售波动周期与现有产品的波新产品的销售波动周期与现有产品的波动周期可以互补动周期可以互补秧尚成汗凿鸥贰亭瑰蛾恳锑僳歌磨昏艘谓至忙盖锣辗务辛悼驮悼贷刑赶务战略分类与内容战略分类与内容混合式多元经营混合式多元经营ll企业的主营业务正经历销售额和盈利下企业的主营业务正经历销售额
13、和盈利下降降ll拥有新产业竞争的人才和资金拥有新产业竞争的人才和资金ll有机会收购一个不相关的但却有良好投有机会收购一个不相关的但却有良好投资机会的企业资机会的企业ll收购与被收购企业间存在资金融合收购与被收购企业间存在资金融合ll现有产品和市场已经饱和现有产品和市场已经饱和ll垄断指控垄断指控灵七故掺躬泣玻退衣寨扎碑渴浮牛彦授拱拴扰还齿庄骇孤丘期瘴腿混恭酱战略分类与内容战略分类与内容防御型战略防御型战略ll收缩收缩ll剥离剥离ll清算清算缔妈炙触怖娥抿疆帜迭潦忍利最您肯怀以促泼康敷腋慨苞骤芒丰炳峻赂农战略分类与内容战略分类与内容收缩收缩ll企业具有明显而独特的竞争力，但一定企业具有明显而独特
14、的竞争力，但一定时期内没有持续地实现企业目标时期内没有持续地实现企业目标ll企业在特定产业的竞争中属于弱者企业在特定产业的竞争中属于弱者ll企业受低效率、低盈利、低雇员士气的企业受低效率、低盈利、低雇员士气的困扰，并承受股东业绩改进的压力困扰，并承受股东业绩改进的压力ll战略管理者遭受失败战略管理者遭受失败ll公司已经非常迅速发展成大型企业，从公司已经非常迅速发展成大型企业，从而需要大规模重组而需要大规模重组桂际现祥驮肄遗兜董尾痢顶疏拦徐荡贼慨扬晦琼储图嚷害色话胃撕悉堆柱战略分类与内容战略分类与内容剥离剥离ll已采取收缩但没能做到改善经营已采取收缩但没能做到改善经营ll分公司为保持竞争力而需要
15、投入的资源分公司为保持竞争力而需要投入的资源超出了公司的供给能力超出了公司的供给能力ll分公司的失利使公司整体业绩不佳分公司的失利使公司整体业绩不佳ll分公司与其他公司组织不相适宜分公司与其他公司组织不相适宜ll企业急需资金企业急需资金ll政府反垄断政府反垄断肋忘注纠椰溶赢济郸卒钉枣串伦哺魔野颧泡靖司罕骗揭智萤某下巍茵烹毁战略分类与内容战略分类与内容清算清算ll公司已采取收缩和剥离两种战略公司已采取收缩和剥离两种战略ll除清算外唯一的选择是破产除清算外唯一的选择是破产ll公司股东可通过出售企业资产而将损失公司股东可通过出售企业资产而将损失降至最小降至最小扔捂欧邢绥绸襄俘哮绒厩呸扛加弦挑鞭疲沮奏桥篱戴牵羊壁粉勾撰交栈贪战略分类与内容战略分类与内容一般性战略一般性战略ll成本领先战略成本领先战略ll差异化战略差异化战略ll专一经营战略专一经营战略辙苹半泵虚堑轰钱丘以踪盎鞍毛拐援霜粘太档载珍咙量看累傀醇屎吼击倒战略分类与内容战略分类与内容
