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1、2016“” ”关于储蓄存款的营销方案“” ”营销目的 通过各种有效的宣传模式，让更多通过各种有效的宣传模式，让更多的客户知晓凉山州商业银行德昌支行，的客户知晓凉山州商业银行德昌支行，从而从而拓展潜在客户，维护存量客户拓展潜在客户，维护存量客户, ,使使我行的储蓄存款得到进一步的增长。我行的储蓄存款得到进一步的增长。 “” ”我行的特色产品罗列u锦城借记卡优使用过程中不收取任何费用（如：工本费，年费，小额账户管理费，异地跨行取现手续费等）可在全国范围内含“银联”标准的自助设备上使用，同时在含“银联”的POS上刷卡消费均不收取任何费用。劣无法实现全国范围内大额的柜面通存通兑业务，无法达到一卡多账
2、户，属于单币种借记卡。u一卡一折相互配套使用优有一卡一折相互配套使用可有效快速的了解账户情况，也可避免其中一个账户遗失后，无法使用账户资金的困扰，可以做到资金共享。同时此项业务深受老年客户群体和在外求学的学生群体的喜爱（其他商业银行已经在逐步取消了此项业务）。劣优势只是暂时性，卡的使用已在逐步的占领各类金融消费市场，存折的使用也是一种资源浪费。“” ”u定期一本通优一个账户内可存50笔定期，可将资金有效统一的管理，同时避免客户资金外流。劣存折的不便于保管，定期一本通的使用频率较低，时间长了，容易磨损及消磁，影响下一次的正常使用，为客户带来不必要的麻烦。u小额支付系统优可实现客户在省内重点城市各
3、类新兴商业银行的柜面现金存取及转账查询业务，它是我行抵制无法异地大额通存通兑的突破点，也是锦程卡营销的一大卖点。（重点营销群体是：在异地有业务及账务来往的个体和长期居住外地的群体，但主要经济来源在本地的客户。）劣网络技术支持并不成熟，银行与银行间缺乏信息的有效快速的传递和回馈。暂时无法更好的满足客户的需求。“” ”面对优劣我们所能做到的是什么呢！在深刻的认识到我行产品的优劣后，可以扬长避短。让我行产品的优势为更多的客户群体所熟知。同时换位思考，利用自己的专业知识为客户处理业务上带来的麻烦及产品使用过程中所存在的风险。劣势只能由柜面经办人员用热情礼貌的服务和耐心仔细的解释，赢得客户的赞许，作为一
4、种侧面有效的回答。“” ”宣传模式人流量较大的地方驻点宣传人流量较大的地方驻点宣传利用客运三轮为载体，走街串巷利用客运三轮为载体，走街串巷利用报纸为载体，登门入户利用报纸为载体，登门入户区域划分，上门一对一宣传区域划分，上门一对一宣传“” ”驻点宣传u时间可选择一些节假日和某些特殊的纪念日，加入主题元素。更容易为客户所接受。u地点人流量较大的十字路口和客流量较大的超市商场u人物市场营销部牵头，各部门配合协作开展u活动内容1、排发关于我行特色产品和宣传主要业务的宣传折页。2、对持有我行锦程借记卡的客户，出示卡片当场赠送购物袋，既可以做到有效的宣传我们商业银行，也为环保事业做出了贡献。“” ”宣传
5、驻点标示“” ”区域划分，上门一对一宣传u上门派发宣传折页u了解客户需求u积极推荐我行锦程卡，详细解释卡的特色u同时告知客户我行网点分布情况“” ”流动性的宣传方式利用客运三轮为载体，走街串巷利用客运三轮为载体，走街串巷利用报纸为载体，登门入户利用报纸为载体，登门入户德昌县全县有德昌县全县有230多辆多辆客运三轮是大多数人在客运三轮是大多数人在城区内外出行的主要交城区内外出行的主要交通工具，方便快捷，分通工具，方便快捷，分布较广，无孔不入。可布较广，无孔不入。可利用客运三轮为载体，利用客运三轮为载体，在车体后方再贴我行特在车体后方再贴我行特色产品的宣传画。色产品的宣传画。报报纸纸是是除除了了网
6、网络络以以外外，每每天天为为我我们们传传递递最最快快，最最多多的的信信息息承承载载的的载载体体。德德昌昌每每天天大大概概派派发发八八千千多多份份报报刊刊，我我们们可可以以利利用用夹夹带带的的方方式式将将我我行行特特色色产产品品的的宣宣传传折折页页放放在在其其中中，让让更更多多的的客客户户可可以知晓。以知晓。“” ”社会闲散资金的流向图银行银行消费者消费者生产者生产者生产者生产者消费者消费者l中国农业银行德昌支行中国农业银行德昌支行l中国邮政储蓄银行德昌支行中国邮政储蓄银行德昌支行l四川省农村信用合作社四川省农村信用合作社l凉山州商业银行德昌支行凉山州商业银行德昌支行德昌银行列表德昌银行列表“”
7、 ”以下两页是我做的宣传折页的框架草图13页为正面14页为背面宣传单为A4大小的DM单，如果为成品，还需要添加一些内容注解。“” ”锦程借记卡锦程借记卡 锦程借记卡是凉山州锦程借记卡是凉山州商业银行发行的人民币借商业银行发行的人民币借记卡。记卡。产品特色：产品特色：1、一卡一折，综合管理、一卡一折，综合管理2、异地跨行，费用全免、异地跨行，费用全免3、刷卡消费，方便灵活、刷卡消费，方便灵活4、卡费年费，无需烦恼、卡费年费，无需烦恼5、申办方便，运用自如、申办方便，运用自如6、代收代付，轻松对账、代收代付，轻松对账“” ”新华街新华街火场坝火场坝营业部营业部凉山州商业银行德昌支行网点分布图凉山州商业银行德昌支行网点分布图营业部营业部 新华街新华街 火场坝火场坝联系电话联系电话:0834-5282726 联系电话联系电话:0834-5283353 联系电话联系电话:0834-5283351地址地址:西环路北段西环路北段 地址地址:新华街电力公司新华街电力公司 地址地址:东风路东风路2号号“” ”
