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1、商圈、定位介绍商圈商圈 商圈就是指店铺以其所在地点为中心，沿商圈就是指店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该着一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该店来消费的顾客所分布的地区范围，换而言之店来消费的顾客所分布的地区范围，换而言之就是店铺顾客所在的地理范围。就是店铺顾客所在的地理范围。 商圈商圈 1 1、店铺的销售活动范围通常都有一定的地理界限，店铺的销售活动范围通常都有一定的地理界限，店铺的销售活动范围通常都有一定的地理界限，店铺的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。也即有相对稳定的商圈。也即有相对稳定的商圈。也即有相对稳定的商圈。2 2、不同
2、的店由于经营商品、交通因素、地理位置、不同的店由于经营商品、交通因素、地理位置、不同的店由于经营商品、交通因素、地理位置、不同的店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大差别。在很大差别。在很大差别。在很大差别。3 3、即使是同一个店，在不同时间也可以会因为不同即使是同一个店，在不同时间也可以会因为不同即使是同一个店，在不同时间也可以会因为不同即使是同一个店，在不同时间也可以会因为不同因素的影响，而引致商圈的变化，比如说
3、原商圈内因素的影响，而引致商圈的变化，比如说原商圈内因素的影响，而引致商圈的变化，比如说原商圈内因素的影响，而引致商圈的变化，比如说原商圈内出现了竞争，吸引了一部分的顾客，商圈规模时大出现了竞争，吸引了一部分的顾客，商圈规模时大出现了竞争，吸引了一部分的顾客，商圈规模时大出现了竞争，吸引了一部分的顾客，商圈规模时大时小，商圈形态表现为各种不规则的多角形。时小，商圈形态表现为各种不规则的多角形。时小，商圈形态表现为各种不规则的多角形。时小，商圈形态表现为各种不规则的多角形。4 4、为便于分析，通常是以商店设定地点为圆心，以为便于分析，通常是以商店设定地点为圆心，以为便于分析，通常是以商店设定地点
4、为圆心，以为便于分析，通常是以商店设定地点为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考虑的因素。虑的因素。虑的因素。虑的因素。 影响店铺商圈大小的因素影响店铺商圈大小的因素 影响店铺商圈大小的因素影响店铺商圈大小的因素 (1)店铺的经营特征店铺的经营特征 (2)店铺的经营规模店铺的经营规模 (3)店铺的商品经营种类店铺的商品经营种类 (4)竞争店铺的位置竞争店铺的位置(5)顾客的流动性顾客的流动性 (6)交通地理状况交通地理状况 (7)店铺的促销手段店铺
5、的促销手段 店铺商圈的调查店铺商圈的调查1 1、店铺所在地区平面图。以店铺为圆心，半径分别店铺所在地区平面图。以店铺为圆心，半径分别店铺所在地区平面图。以店铺为圆心，半径分别店铺所在地区平面图。以店铺为圆心，半径分别为为为为1 1公里、公里、公里、公里、3 3公里、公里、公里、公里、5 5公里范围内各居委会所辖区、公里范围内各居委会所辖区、公里范围内各居委会所辖区、公里范围内各居委会所辖区、各居民小区、村镇、机关团体单位、学校、各业态各居民小区、村镇、机关团体单位、学校、各业态各居民小区、村镇、机关团体单位、学校、各业态各居民小区、村镇、机关团体单位、学校、各业态竞争店、农贸市场、餐饮业所在地
6、竞争店、农贸市场、餐饮业所在地竞争店、农贸市场、餐饮业所在地竞争店、农贸市场、餐饮业所在地、交通状况。交通状况。交通状况。交通状况。 2 2、各商圈内居委会所辖区、居民小区、村镇家庭数、各商圈内居委会所辖区、居民小区、村镇家庭数、各商圈内居委会所辖区、居民小区、村镇家庭数、各商圈内居委会所辖区、居民小区、村镇家庭数、人口数、就业人口数、外来人口数、大致收入水平。人口数、就业人口数、外来人口数、大致收入水平。人口数、就业人口数、外来人口数、大致收入水平。人口数、就业人口数、外来人口数、大致收入水平。常住人口数、户数、人口来源、收入水平、就常住人口数、户数、人口来源、收入水平、就常住人口数、户数、
7、人口来源、收入水平、就常住人口数、户数、人口来源、收入水平、就业位置、主要职业、主要购物场所业位置、主要职业、主要购物场所业位置、主要职业、主要购物场所业位置、主要职业、主要购物场所。 3 3、新建小区规划情况、入住率、大致收入水平、未、新建小区规划情况、入住率、大致收入水平、未、新建小区规划情况、入住率、大致收入水平、未、新建小区规划情况、入住率、大致收入水平、未来发展趋势。来发展趋势。来发展趋势。来发展趋势。 4 4、各商圈内机关团体、学校人数、集体就餐人数、各商圈内机关团体、学校人数、集体就餐人数、各商圈内机关团体、学校人数、集体就餐人数、各商圈内机关团体、学校人数、集体就餐人数、收入水
8、平、以往购物去向。收入水平、以往购物去向。收入水平、以往购物去向。收入水平、以往购物去向。行业、占地面积、行业、占地面积、行业、占地面积、行业、占地面积、企业性质、职工人数、平均收入、食堂就餐人数、企业性质、职工人数、平均收入、食堂就餐人数、企业性质、职工人数、平均收入、食堂就餐人数、企业性质、职工人数、平均收入、食堂就餐人数、企业效益情况、距离企业效益情况、距离企业效益情况、距离企业效益情况、距离 5 5、各商圈内竞争店、农贸市场、餐饮业营业面积、各商圈内竞争店、农贸市场、餐饮业营业面积、各商圈内竞争店、农贸市场、餐饮业营业面积、各商圈内竞争店、农贸市场、餐饮业营业面积、销售额、经营品类、基
9、本特征。销售额、经营品类、基本特征。销售额、经营品类、基本特征。销售额、经营品类、基本特征。业态、营业业态、营业业态、营业业态、营业面积、结构、客流量、客单价、日均销售额、价面积、结构、客流量、客单价、日均销售额、价面积、结构、客流量、客单价、日均销售额、价面积、结构、客流量、客单价、日均销售额、价格水平、企业性质、经营项目格水平、企业性质、经营项目格水平、企业性质、经营项目格水平、企业性质、经营项目6 6、店铺营业面积、现有经营品类、历史销售额、各、店铺营业面积、现有经营品类、历史销售额、各、店铺营业面积、现有经营品类、历史销售额、各、店铺营业面积、现有经营品类、历史销售额、各大类所占比重、
10、停车场面积。大类所占比重、停车场面积。大类所占比重、停车场面积。大类所占比重、停车场面积。 7 7、店铺客流情况、门前客流、车流情况、各时段客、店铺客流情况、门前客流、车流情况、各时段客、店铺客流情况、门前客流、车流情况、各时段客、店铺客流情况、门前客流、车流情况、各时段客流的构成、购买商品构成及大体客单价。流的构成、购买商品构成及大体客单价。流的构成、购买商品构成及大体客单价。流的构成、购买商品构成及大体客单价。优秀的店址的特点优秀的店址的特点 （1） 商业活动频度高的地区商业活动频度高的地区。（2） 人口密度高的地区人口密度高的地区。（3） 面向客流量多的街道面向客流量多的街道。 （4）
11、交通便利的地区交通便利的地区。（5） 接近人们聚集的场所接近人们聚集的场所。 （6） 同类商店聚集的街区同类商店聚集的街区。商圈分析商圈分析概念概念 商圈分析是经营者对商圈的构成商圈分析是经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析，为变化的因素进行实地调查和分析，为选择店址，制定和调整经营方针和策选择店址，制定和调整经营方针和策略提供依据。略提供依据。 意义意义1、商圈分析是新设零售店进行合理选址的前提；、商圈分析是新设零售店进行合理选址的前提； 2、商圈分析有助于零售店制定竞争经营策略；、商圈分析有助于零售店制定竞争经营策略
12、； 3、商圈分析有助于零售店制定市场开拓战略；、商圈分析有助于零售店制定市场开拓战略； 4、商圈分析有助于零售店加快资金周转。、商圈分析有助于零售店加快资金周转。 市场定位市场定位为使产品在目标消费者心目中相对于竞争为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言，占据清晰、特别和理想的位置产品而言，占据清晰、特别和理想的位置而进行的筹划。也即确定产品的具有竞争而进行的筹划。也即确定产品的具有竞争力的地位及详细的营销组合。力的地位及详细的营销组合。强调的是心理印象和评价。强调的是心理印象和评价。要抓住消费者要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。行定位的前提。 百货公司定位百货公司定位1商品商品2服务服务3人员人员4形象形象
