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1、专业地产推广机构御康山庄御康山庄/执行推广方案执行推广方案 第一部分：核心概念第一部分：核心概念 项项 目目 概概 况况 项目位置项目位置本项目位于阳泉市开发区宁波路北，北山公园东侧。产品形态产品形态独栋别墅独栋别墅Townhouse花园洋房花园洋房 是太行地产 在阳泉地区开发的第一个真正意义上的规模别墅物业，填补了阳泉房地产纯别墅市场空白，同时创造了阳泉首席豪宅的地位。御康山庄御康山庄一产品物理属性:阳泉首席超低密度、坡地原生别墅 目目 标标 群群35-55岁，学历普遍不高年收入在百万以上，购买能力较强注重自身包装，但不会组合，喜欢炫耀喜欢气派 主力消费群主力消费群 核心目标客户群：核心目标
2、客户群：阳泉三区两县的私营煤矿业主。重点目标客户群：重点目标客户群：阳泉市区与煤炭相关行业、房地产业、 建筑业、服务业、商贸业、物流业等行业的私营企业主。以阳泉周边的煤炭及相关产业的私营主要目标客户以阳泉周边的煤炭及相关产业的私营主要目标客户主力消费群主力消费群 主力消费群生活形态和消费心理分析：主力消费群生活形态和消费心理分析：注重自身包装，喜欢购买奢侈品如手机、汽车、豪宅、现代化的家庭设备。希望得到家族、社会的认可。主力消费群生活形态和消费心理分析：主力消费群生活形态和消费心理分析：交际广泛，爱面子与政府关系密切，讲究圈层交往，重视朋友意见。主力消费群生活形态和消费心理分析：主力消费群生活
3、形态和消费心理分析：对产品要求较高，青睐气派、实用的大户型。关注社区自身配套。但对价格不敏感，希望能有与之身份匹配的住宅。主力消费群生活形态和消费心理分析：主力消费群生活形态和消费心理分析：主要瞄准高端市场，喜欢购买配套齐全的低密度住宅，独栋、联排、叠拼别墅为置业首选。消费者洞察消费者洞察欲望之累、工作之累、家庭之累、生活的热闹和繁华背后，梦想着有一处自由地。消融了从文明社会里带来的喧嚣和郁闷，流畅着自然气息、健康味道的生活空间。闲适、自然、阳光一个充满着梦想与荣耀的世界让忙碌的灵魂得到一片舒展的天空，让更多的心情有一个释放的机会。 “御康山庄”的出现是对自我身份的肯定和对自我价值的再次认证。
4、 我我们的消的消费群是：群是：城市城市财富富阶层城市城市贵族族阶层的的蜕变由尊由尊贵到尊崇的提升到尊崇的提升 传播播调性：性：恢弘的、大气的、尊恢弘的、大气的、尊贵的、的、 具有王者具有王者贵族气族气质的的 项目目传播定位：播定位：少数人的公园大宅少数人的公园大宅 LOGO 鹿，寓意“福禄 ”，象征富贵、吉祥，是历代达官贵人常选用的 传世家徽。在道家的思想，以及“九色鹿”的神化传说中，鹿都是神秘、高贵、善良的化身，它帮助世人实现美好愿望。在西方，鹿还具有守护神的身份，在世家贵族的心目中享有极高的地位。御康山庄，有阳泉顶级豪宅之尊，汇集全城财富、权势人士。以鹿为标志，代表了御康山庄无上的地位，是
5、祝愿，是图腾，也是家徽最好的载体。预示福泽绵延，福祉永存。整体整体视觉设计大气、尊大气、尊贵，流光溢彩却雅致高，流光溢彩却雅致高贵，冲，冲击力极力极强，与目，与目标客客户之之间构成构成强烈共烈共鸣。 第二部分第二部分：阶段推广策略：阶段推广策略 4月5月6月7月8月9月形象导入/蓄势开盘 强销目的目的进行初步客户积累目的目的为开盘做好准备目的目的解决剩余部分销售广告任务广告任务售楼处包装、部分销售物料工地现场包装户外（广告牌、车体、候车亭）报版、杂志、软文营销活动广告任务广告任务DM、楼书户型单张其它销售物料等户外更换（广告牌、车体、候车亭）报版、杂志、软文营销活动广告任务广告任务根据销售情况
6、调整媒体投放营销活动开盘开盘认筹认筹持销 现现 场场 包包 装装 重点现场包装重点现场包装/内部氛围营造内部氛围营造 体验尊崇项目现场包装、内部环境实景是最好的传播媒体，为了更能够体现项目的特色，居住品质的进一步提高，充分让业主体验未来生活的独特魅力，感受一种高端的生活状态，有更多的体验性，特别建议在项目设计上注入更多尊贵元素。 现场包装建议：现场包装建议：道旗 路旗：路旗： 路旗：路旗： 小区路旗：小区路旗： 小区路旗：小区路旗： 现场包装建议：现场包装建议：围墙 项目围墙：项目围墙： 工地围板：工地围板： 工地围板：工地围板： 现场包装建议：现场包装建议：商业部分 商业包装商业包装: 商业
7、包装商业包装: 商业图片商业图片: 商业风格图片建议：商业风格图片建议： 商业图片商业图片: 商业图片商业图片: 商业图片商业图片: 商业图片商业图片: 商业图片商业图片: 商业图片商业图片: 商业图片商业图片: 商业图片商业图片: 现场包装建议：现场包装建议：精神堡垒 精神堡垒：精神堡垒： 精神堡垒：精神堡垒： 现场包装建议：现场包装建议：小区现场导视 导视：导视： 导视：导视： 小区内标识：小区内标识： 小区内标识：小区内标识： 样板房导视：样板房导视： 开盘导视：开盘导视： 生生 活活 休休 闲 区区 生活休闲区 生活休闲区风格建议：生活休闲区风格建议： 休闲区休闲区: 休闲区休闲区:
8、售售 楼楼 处处 风风 格格 大厅投影：播放电视宣传短片家私配置：尊贵、有品质（达芬奇家居、皇朝家私 ）洽谈区播放背景音乐：舒缓、轻松建议：建议： 售楼处内部装修风格：售楼处内部装修风格： 尊贵服务：尊贵服务： 私私 家家 会会 所所 会所图片建议会所图片建议: 风格建议：风格建议： 风格建议：风格建议： 会所可考虑委派国际会所管理集团管理 停车场停车场: 停车场停车场: 样样 板板 品品 鉴鉴建议样板间设计多种风格：现代优雅的、尊贵豪华的、欧陆经典及个性化装修。 尊贵豪华：尊贵豪华： 欧陆经典：欧陆经典： 现代优雅现代优雅: 个性化装修：个性化装修： 儿童房风格建议：儿童房风格建议： 媒媒
9、体体 造造 势势 外部氛围营造外部氛围营造 建立市场级别太行地产可利用已有签约的户外资源、市中心巨幅广告牌、候车亭、公交车体做前期形象传播。软文、硬广、网络、电视媒体、市政道路指示牌进行多维配合炒做。使其在一上市就具备王者的霸气，显示出项目的高度与气度，建立第一的市场级别。利用有效媒体打开通路利用有效媒体打开通路 第一阶段第一阶段 形象导入、树立期形象导入、树立期大众传播：户外全面出街，软文概念突破,新闻、营销活动炒作造势，硬广形象展现，一夜倾城。主要广告攻势：软文，户外广告牌，工地围墙， TVC ，报版设计，杂志, 路旗。资料准备楼书，DM ，车身广告，社区VI系统建立 ，样板区现场包装准备
10、。目的：占领阳泉楼市的制高点，展现项目独特的气势，吸目的：占领阳泉楼市的制高点，展现项目独特的气势，吸引全城关注，引发阳泉楼市的一次强烈地震。引全城关注，引发阳泉楼市的一次强烈地震。 一阶段户外立柱：一阶段户外立柱： 一阶段户外广告牌：一阶段户外广告牌： 一阶段户外广告牌：一阶段户外广告牌： 广告牌：广告牌： 候车亭：候车亭： 候车亭：候车亭： 报版：报版： 身价，身份身价，身份天价身家，不及身份无价！天价身家，不及身份无价！千金千金买屋，万金屋，万金买邻。御康山庄，于北山之下，御康山庄，于北山之下，聚合政要名聚合政要名门，缔造上造上层颠峰。峰。证明明财富，更富，更证明圈明圈层。财富之后，富之
11、后，归于荣耀。于荣耀。5月月18日，日，VIP登登记，敬，敬请品品鉴系列报版系列报版1： 系列报版系列报版1： 系列报版系列报版1： 名流，名名流，名门一代名流，不及名一代名流，不及名门望重！望重！成功之后，需要成功之后，需要认同。同。毕竟，竟，财富不能代言一切。富不能代言一切。以以顶级资源匹配源匹配顶级身份，身份，御康山庄，阳泉名御康山庄，阳泉名门一致眼光。一致眼光。5月月28日，示范区首度开放，尊荣呈日，示范区首度开放，尊荣呈现。系列报版系列报版2： 系列报版系列报版2： 系列报版系列报版2： 贵气，气，贵族族人因宅得名，宅以人人因宅得名，宅以人传世。世。宅邸的宅邸的显赫，赫，气度于外，尊
12、气度于外，尊贵于内。于内。既是非同既是非同寻常的社交名片，常的社交名片，亦是亦是传世的家徽。世的家徽。拥享一座，一生足矣。享一座，一生足矣。6月月18日，盛大开日，盛大开盘，见证尊荣。尊荣。系列报版系列报版3： 系列报版系列报版3： 系列报版系列报版3： 杂志广告志广告: 杂志广告杂志广告: 车体：车体： 灯箱：灯箱： 灯箱：灯箱： 灯箱：灯箱： 路旗：路旗： 机机场灯箱灯箱: 飞机座位广告飞机座位广告 飞机套票广告：飞机套票广告： VIP卡：卡： 楼书礼品盒套装：楼书礼品盒套装：小型赠品雕塑。造型优雅，材质珍贵，及具观赏价值。以“御康山庄”LOGO为创作基本元素，要求形式独特，材质高档。如：
13、做成轿车里的观赏悬牌。 楼书套装楼书套装: 概念楼书：概念楼书： 概念楼书：概念楼书： 概念楼书：概念楼书： 概念楼书：概念楼书： 概念楼书：概念楼书： 概念楼书：概念楼书： 概念楼书：概念楼书： 营销活动配合：营销活动配合：城市峰会：邀请国内外地产专家，探讨阳泉未 来发展及开发态势。媒体/协会活动：民营企业家论坛可与民营企业家联谊会携手,在五星级酒店举办论坛活动。并评选“阳泉十佳优秀民营企业家”。 候车亭：候车亭： 户外：户外： 户外：户外： 报版：报版： 邀邀请函函: T V C 第二阶段形象建立、开盘期第二阶段形象建立、开盘期大众传播：这个时期的开盘是推广的一个高潮，结合产品上市会及开盘
14、活动进行立体化宣传，新闻报道着重销售现场的宣传。小众传媒：航空杂志、候机大厅灯箱、机场中国移动VIP休息室、银行VIP客户帐单。现场活动针对高端人群，与媒体和各界名流举办具有上层生活特色的现场活动，使人身临其境，感受尊崇生活。多维渠道：5星酒店大堂、高档酒楼、咖啡厅、高档休闲娱乐中心、银行各大网点展架主要广告攻势：楼书，DM ，报广、TVC、户外、车身广告，样板区现场包装，礼品。资料准备：客户通讯录、 DM 。目的：提供优质的尊贵服务，使项目有重要的软件支撑，实目的：提供优质的尊贵服务，使项目有重要的软件支撑，实现传播的精确制导，对高端人群进行全方位的渗透。现传播的精确制导，对高端人群进行全方
15、位的渗透。 二阶段户外：二阶段户外： 候车亭：候车亭：开开 盘盘 广广 告告 开盘开盘报版报版:： 报版报版: 杂志杂志: 杂志杂志: 活动配合：活动配合：产品推荐会：通过产品发布，推出御康山庄名表展：名表展：瑞士名表 Omega 欧米茄 法国名表-Cartier 卡地亚 瑞士名表Rolex 劳力士表 名酒展：名酒展：人头马、轩尼斯、马爹利人头马、轩尼斯、马爹利自驾游：自驾游：休闲娱乐凡参加活动的嘉宾都有抽奖券一张凡参加活动的嘉宾都有抽奖券一张,最高可获得名牌手表一块最高可获得名牌手表一块.开盘嘉年华：邀请嘉宾（明星）现场见面。 活动配合：活动配合： 香熏怀炉香熏怀炉 汽车杯汽车杯 活动礼品建
16、议：活动礼品建议： 烟具套装烟具套装 开盘活动礼品建议：开盘活动礼品建议：水晶套装礼品盒，含烟缸、打火机，内印项目名。定做客户所购买房子的(水晶、塑胶）模型。定做业主仿真头像(一人).额外赠送4S店汽车美容(一次)。 业主购房模型业主购房模型: 第三阶段：形象成熟期第三阶段：形象成熟期以一对一的关系正常营销为主，建立在阳泉高端以一对一的关系正常营销为主，建立在阳泉高端置业者心中良好的口碑，形成阳泉一个高档富人置业者心中良好的口碑，形成阳泉一个高档富人生活圈。生活圈。广告可根据开盘效果酌情考虑投放。广告可根据开盘效果酌情考虑投放。 第三部分：其他销售物料延展第三部分：其他销售物料延展 看楼车：看楼车： 第四部分：第四部分：组团命名命名 临湖美墅临湖美墅仕景居仕景居北岸名邸北岸名邸中央美墅中央美墅临临湖美墅湖美墅（临水别墅）（临水别墅） 中央美墅中央美墅 T own Touse 北岸名邸北岸名邸（洋房）（洋房）仕景居仕景居（政府房）（政府房） 会所：俪晶会馆会所：俪晶会馆 专业地产推广机构
