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1、云鼎公馆推广策划报告目目 录录nPART 1 小户型市场发展趋势小户型市场发展趋势 nPART 2 长沙小户型上市量预判长沙小户型上市量预判nPART 3 解析我们的项目解析我们的项目nPART 4 目标客群分析目标客群分析nPART 5 产品属性定位产品属性定位 nPART 6 项目主题形象语项目主题形象语 nPART 7 主题形象语调性演绎主题形象语调性演绎 nPART 8 视觉表现视觉表现目目 录录nPART 1 小户型市场发展趋势小户型市场发展趋势 nPART 2 长沙小户型上市量预判长沙小户型上市量预判nPART 3 解析我们的项目解析我们的项目nPART 4 目标客群分析目标客群分
2、析nPART 5 产品属性定位产品属性定位 nPART 6 产品产品主题形象语主题形象语 nPART 7 主题形象语调性演绎主题形象语调性演绎 nPART 8 视觉表现视觉表现PART 1 PART 1 小户型市场发展趋势小户型市场发展趋势 1、小户型是大势所趋，各类功能齐全，实用性强的小户型将成为市场热点。、小户型是大势所趋，各类功能齐全，实用性强的小户型将成为市场热点。2、长沙小户型市场竞争将更加激烈，价格在平稳中前行。、长沙小户型市场竞争将更加激烈，价格在平稳中前行。3、住宅个性化需求不断增加，在具备基本使用功能的基础上，新的住宅、住宅个性化需求不断增加，在具备基本使用功能的基础上，新的
3、住宅要符合居住者的身份，能够满足特殊客户的特殊需求，反映居住者的个性。要符合居住者的身份，能够满足特殊客户的特殊需求，反映居住者的个性。4、功能上将朝着普适性和针对性两极分化的方向发展。全开敞住宅，、功能上将朝着普适性和针对性两极分化的方向发展。全开敞住宅，套内可以任意划分平面，层内可以任意划分各套面积，普遍适合不同套内可以任意划分平面，层内可以任意划分各套面积，普遍适合不同的面积需求和使用需求的面积需求和使用需求(如办公如办公)；与之相对的，是向不同客户提供有针；与之相对的，是向不同客户提供有针对性的进一步细分的产品，如单身住宅、老人公寓等等。对性的进一步细分的产品，如单身住宅、老人公寓等等
4、。5、将向科技化、产业化发展。固定的建筑模式可以进行产业化生产，、将向科技化、产业化发展。固定的建筑模式可以进行产业化生产，既降低了生产成本，提高了生产效率，又节约了住宅面积。通过科技既降低了生产成本，提高了生产效率，又节约了住宅面积。通过科技创新，解决中小户型住宅存在的缺点和不利条件，提高中小户型住宅创新，解决中小户型住宅存在的缺点和不利条件，提高中小户型住宅的舒适度。例如通风问题、遮阳板问题等，要根据本地的主导风向、的舒适度。例如通风问题、遮阳板问题等，要根据本地的主导风向、太阳入射角等科学知识来研究先进技术，再结合合理的建筑设计，达太阳入射角等科学知识来研究先进技术，再结合合理的建筑设计
5、，达到既节约空间又提高居住舒适度的目的。到既节约空间又提高居住舒适度的目的。6、精装修是小户型发展趋势，尤其是、精装修是小户型发展趋势，尤其是“拎包即入住拎包即入住”“菜单式装修菜单式装修”将受将受消费者青睐。消费者青睐。PART 2 PART 2 长沙小户型上市量预判长沙小户型上市量预判名称名称位置位置占地面占地面积建筑面建筑面积物物业类型型上市上市时间备注注现代华都现代华都劳动西路劳动西路21号号31356.29236314普通住宅普通住宅商住公商住公寓寓2008年年5月月70%小户型小户型谋房博客望岳路与桐梓坡路交汇处西南角1006463264.52公寓商住公寓2008年4月3000平米
6、小户型公寓融橙上品融橙上品公寓公寓雨花区韶山路与二雨花区韶山路与二环线交汇处西北角环线交汇处西北角514547000普通住宅普通住宅2008年下半年年下半年75%小户型小户型鑫远杰座芙蓉南路西侧11637.1148090.36普通住宅2008年4月纯小户型友谊公寓劳动路165号4144.9235000公寓2008年下半年纯小户型领航江阁开福区毛家桥39号3491.4716103.70普通住宅2008年下半年80%小户型双子座三一大道与车站北路交汇处东南角5143.5919000普通住宅2008年6月80%小户型少帅府蔡锷北路教育街535847077.54普通住宅2008年9月纯小户型SOHO天
7、都车站北路与三一大道交汇处西北角1174090000普通住宅2008年4月2000平米酒店式公寓一致美景蔡锷南路5272.750000住宅商业楼2008年下半年纯小户型江岸丽都解放西路101号2677.8038755公寓、住宅2008年底85%小户型合合计96030.8896030.88690605.1690605.1小小户型面型面积479804.16479804.161、2008年长沙将上市典型楼盘罗列年长沙将上市典型楼盘罗列2、评判、评判 在在90/70政策影响下，小户型成为家喻户晓居住代名词，政策影响下，小户型成为家喻户晓居住代名词，也预示着小户型时代到来。同时在也预示着小户型时代到来。
8、同时在“两型社会两型社会”之资源节约和之资源节约和环境友好的引导下，城市中心区域土地的紧缺和市民家庭收入环境友好的引导下，城市中心区域土地的紧缺和市民家庭收入增长的双重博弈促进了小户型的发展，使小户型的高密度上市增长的双重博弈促进了小户型的发展，使小户型的高密度上市逐渐成为城市的主流。小户型的主流趋势能增加楼市市场购买逐渐成为城市的主流。小户型的主流趋势能增加楼市市场购买力，使当前房地产市场趋淡的现状得以缓和，并在持续改善中力，使当前房地产市场趋淡的现状得以缓和，并在持续改善中继续发展。继续发展。1）小户型不再是城市中心楼盘的代名词，而是呈现四面开花。2）小户型不单是集中于小楼盘和单栋楼体，更
9、多的是穿插大规模楼 盘中，拉伸了客户群体。3）纯小户型的比例有所下降，以小户型为主点缀大户型的楼盘比例 上升。小空间得到了很好的发挥和创新。4）在产品塑造方面，突出产品实用价值内涵，并蕴涵着产品档次走 高品质路线的趋势。5）在设计打造上更加注重商住结合，完善生活配套设施，采用空间 绿化提高项目绿化率，提高人居生活品质。同时同时, 根据上述小户型需求现状的分析，根据上述小户型需求现状的分析，2008年云鼎年云鼎公馆的小户型发展具有比较理想的市场空间。公馆的小户型发展具有比较理想的市场空间。3、结论、结论PART 3 PART 3 解析我们的项目解析我们的项目（1）产品上，）产品上，项目强调采用现
10、代都市风格进行设计，简洁流畅的竖状线，方正大气的外立面造型展现自身高贵而内敛、优雅而时尚的文化气息。（2）区位上，）区位上，项目位于韶山路和新建西路交汇的西北角，承南启北的领域优势和31层的楼高将缔造韶山路新的地标性商住楼，其北靠融科三万英尺，南临阳光小镇，西有中江国际花城，是一个品质住宅云集的生活圈。（3）配套上，）配套上，项目占据雨花亭区域的核心繁华地段，周边生活商业配套十分完善。银行、超市、学校、医院、影院等一应俱全。（4）细节上，）细节上，项目运用科学的城市规划设计理念，在建筑外墙、外窗、屋面等细节部位，均采用保温隔热的材料，节能环保的品质住宅将创造体现时代特征的标志性商圈典范。（5）
11、户型上，）户型上，开放式小户型空间，南北通透，精致方正，落地式飘窗，舒馨入户阳台，（6）交通上，）交通上，雨花亭区域起着长沙南城和东塘商圈之间承上启下的过渡作用，崛起的发展与成熟的繁华使项目产品具备稀缺条件，并共同为项目带来最广阔的目标客群，特别是来自南城的客群。（7）品牌上，）品牌上，项目的开发商为聚鑫源公司，它作为本土十分有经验的开发商，在产品包装方面，特别注重创新理念，走特色型品质塑造路线。 云鼎公馆无论从自身条件还是外部环境，都具有云鼎公馆无论从自身条件还是外部环境，都具有明显的优势，在结合上述小户型市场分析及其结论之明显的优势，在结合上述小户型市场分析及其结论之后，我们建议在云鼎公馆
12、产品的塑造方面，从物理层后，我们建议在云鼎公馆产品的塑造方面，从物理层面来说，必须走高品质产品路线，并通过内涵延伸上面来说，必须走高品质产品路线，并通过内涵延伸上升到其精神层面的创新价值。升到其精神层面的创新价值。结论：结论：PART 4 PART 4 目标客群分析目标客群分析 1）年龄在）年龄在25-40之间之间2）商务人士）商务人士 / 高级白领高级白领 / 自由职业者自由职业者 / 投资客投资客 / 城市时尚的享乐主义者城市时尚的享乐主义者1、客群界定：、客群界定：1）我们的客群大部分拥有高收入的体面职业，素质高；）我们的客群大部分拥有高收入的体面职业，素质高；2）他们来自职场的压力较大
13、，为前途打拼竭心尽力，非常渴望轻松）他们来自职场的压力较大，为前途打拼竭心尽力，非常渴望轻松 自在的生活；自在的生活；3）喜欢拥有完全属于自己的私人空间，注重自己的生活品位；）喜欢拥有完全属于自己的私人空间，注重自己的生活品位；4）热爱时尚，热爱流行元素，与时俱进的走在时代前列；）热爱时尚，热爱流行元素，与时俱进的走在时代前列；5）对生活的质素要求高，享受高科技带来的便利，同时追求享乐。）对生活的质素要求高，享受高科技带来的便利，同时追求享乐。2、客群个性描述：、客群个性描述：PART 5 PART 5 产品属性定位产品属性定位 从项目自身的楼高、气质、产品品质和形象高度的角度考从项目自身的楼
14、高、气质、产品品质和形象高度的角度考虑，为了能够与虑，为了能够与“三万英尺三万英尺”媲美，我们建议采用媲美，我们建议采用“蓄势造市蓄势造市”的推广策略，即拔高自我的身份及地位之后再俯瞰世界！也的推广策略，即拔高自我的身份及地位之后再俯瞰世界！也就是说，我们可以先塑造项目知名度和品牌影响力，再演绎及就是说，我们可以先塑造项目知名度和品牌影响力，再演绎及释放云鼎公馆的一种高品质生活。释放云鼎公馆的一种高品质生活。 于是，我们的产品属性定位如下：于是，我们的产品属性定位如下：央区央区雨花亭雨花亭锋尚小锋尚小户户央区，央区，突显项目的核心地段优势，张扬繁华与聚敛尊贵并行，拔升项目品质感。雨花亭，雨花亭
15、，释放了项目的具体地理位置，在这里，生活商业配套十分完善，让客户第一时间锁定置业区域，感触央区繁华生活。锋尚，锋尚，时尚享乐与品质品位先锋，体现着小户产品的高品质形象，是事业有成、品位人士的格调标签。小户，小户，即小户型，直接把产品的功能性质突显，有利于有效圈定目标客群。释意：释意：PART 6 PART 6 产品主题形象语产品主题形象语 云鼎公馆要走云鼎公馆要走“高档产品路线高档产品路线”，就必须拔高自身形象。，就必须拔高自身形象。现在打品质概念的楼盘实在太多，但这并不意味着我们不能打现在打品质概念的楼盘实在太多，但这并不意味着我们不能打品质，而是我们必须寻找比产品品质这种物理层面更高一层的
16、，品质，而是我们必须寻找比产品品质这种物理层面更高一层的，属于精神层面的创新价值体系。属于精神层面的创新价值体系。 于是，我们的主题形象语如下：于是，我们的主题形象语如下：云鼎至极云鼎至极锋尚生活锋尚生活品质品质至极至极 ，品位至尚！，品位至尚！领先生活锋尚品质！领先生活锋尚品质！云端之上，锋尚生活！云端之上，锋尚生活！备选主题语备选主题语:云鼎至极，云鼎至极， “至”有“到、抵达”之意，“极”有“顶端，最高点；登极（帝王即位）、登峰造极”之意。“至极”直接把项目高品质的完美形象拔高到最顶点，而“云鼎”二字的出现，配合着“至极”的内涵延伸，让客户第一时间由联想“云顶”到记住“云鼎”，无形中也突出了项目在建筑上的地标性高度和生活品质的至高无上。锋尚生活，锋尚生活，它领先生活尖端品质，拥有时尚的年龄，品位的高度，它为城市享乐主义者提供光彩、智慧、愉悦和自由的尊严。至极的锋尚生活，足以令云鼎公馆领跑长沙地产进入品位地产时代！释意：释意：PART 7 PART 7 主题形象语调性演绎主题形象语调性演绎 1、经典一种“锋尚”生活的味道2、跨越品质，品味锋尚！3、品质，飞跃生活平凡！4、荣耀，凑响品位华章！5、品位，领袖贵族时代！6、以锋尚之名，徽印小户之尊！7、锋尚生活，品位至极，境界至尚！8、云鼎公馆，建筑在品质的顶端！PART 8 PART 8 视觉表现视觉表现 谢 谢！报告结束！
