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1、佰草集手工香皂大学城策划方案小组名： “正三角”小组理念：美丽共享，你我他小组成员：杨越 2010442797 黄洁 2010442781 古方玉 2010442751策划方案大纲 一、项目概述一、项目概述 二二 、环境分析、环境分析 三三 、营销战略、营销战略 四、营销组合策略四、营销组合策略 五、财务预算五、财务预算 六、风险及防范措施六、风险及防范措施一一 项目概述项目概述1、手工皂产品介绍（1）什么是手工皂：手工皂，就是自己DIY动手做香皂（2）制作工艺：用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成。（3）形态：多姿多彩，取决于创意。（4）特点：保护皮肤，保护环境。2 2、市场分析、
2、市场分析（1）佰草集市场规模： 截至2012年年底，佰草集在全国拥有近1500家门店，在全国拥在电商渠道上，并于两年前成立了专业的团队。（2）发展趋势：肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,国外市场成熟，中国手工皂市场正在迅猛发展。（3）经营模式：实体店、网络店、连锁加盟店。 (4) 主要竞争对手：旁氏、妮维雅、资生堂、纯野。公司概况公司概况佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草
3、集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。消费者分析90.16%的大学生日常使用护肤品二、环境分析二、环境分析SWOT分析分析内部：优势、劣势外部：机会、威胁认知分析认知分析对大学生做了关于对手工皂了解程度问卷调查，结果发现50%以上都了解。通过调查可知，90%以上大学生习惯性用护肤品，一半以上学生了解手工皂，对于剩下的50%学生，正是需要挖掘的空白市场。（一）市场细分（二）目标市场选择（三）市场定位按利益因素市场细分法，佰草集手工香皂按客户需求不同 ，将产品分为四个细分市场年龄在年龄在20204040，地区主要是大学城，追，地区主要是大
4、学城，追求美白保湿祛痘同时注重天然环保的大求美白保湿祛痘同时注重天然环保的大学生、上班族。学生、上班族。这部分人群受过高等教育，思想独立，讲究情调。 她们能够认同中草药理念 有一定的品牌依赖性和消费习惯。 是很好的皮肤管家。佰草集以中草药添加剂为特色，秉是很好的皮肤管家。佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。在市场上建立了建立清新、自然、健科技的最新成果。在市场上建立了建立清新、自然、健康的品牌形象。佰草集手工香皂无防腐剂、添加剂，具康的品牌形象。佰草集手工香皂无防腐剂、添加剂，具有环保、护
5、肤的功能，有环保、护肤的功能，四 营销组合策略 产品策略产品策略产品策略产品策略渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略价格策略价格策略价格策略价格策略促销策略促销策略促销策略促销策略产品策略品牌理念 佰草集，中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求自然、平衡的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。 佰草集，愿与您共享发肤调养和身心平衡的至要秘诀品牌定位 中高端产品产品策略产品组合产品产品长长度度精油精油系系列列草本草本系系列列水果水果系系列列乳制乳制系系列列产品产品深深度度玫瑰玫瑰精精油、油、柠柠檬檬精精油油芦荟、芦荟、绿绿茶、茶、人人参、参、白白茯茯苓、苓、柠檬、柠檬、
6、葡葡萄、萄、草草莓、莓、苹苹果果羊乳、羊乳、牛牛乳、乳、驴驴奶奶产品层次核心产品，形式产品。期望产品延伸产品产品层次产品包装可爱风可爱风古典风古典风现代风现代风皇族风皇族风价格策略中端产品采用成本导向定价法，进行价格渗透，吸引更多的消费者关注，并且吸引她们进一步购买高端产品，扩大市场份额。形状简单的产品手工香皂价格定价在40元100克左右创意类手工香创意类手工香皂价格皂价格60元元100克左右克左右 价格策略.高端产品采用撇脂定价法，定位高端市场，让其成为盈利的主要来源礼品类,：浪漫风80元一件 皇族风皇族风100元一件元一件渠道策略第一第一第二第三开设专卖店开设专卖店建立网络销售点建立网络销
7、售点 与学校合作，开设手工香皂制作课与学校合作，开设手工香皂制作课促销策略 促销策略前期（1）发放宣传册，传单（2）投放电视广告（3）报纸杂志广告（4）微博营销促销策略发展期（1）人员推销在一些学校开设专门的促销台，时间可以维持两个月，期间进行买大送小，买二送一，其他小礼品赠送（如皂架等）。（2）创意知识竞赛有奖活动奖品：佰草集的手工香皂 代金券 实习岗位 现金促销策略稳定期专卖店服务完善（1）设立会员积分制度即有专门会员打折产品，积分满就换等制度；（2）定期顾客回访，询问他们对手工香皂的使用效果；（3）节假日优惠活动，吸引更多的顾客；（4）店内设置意见薄并每日进行回复，以此来作出相应调整；（
8、5）有新产品研发时，对会员进行短信通知，并附上护肤小常识公关活动（1）赞助贫困优秀大学生，与学校合作，选取优秀的贫困大学生进行学费赞助；（2）对各高校的社团活动进行经费赞助；（3）佰草集手工皂的代言人何炅对大学城各高校学生讲诉与手工皂相关的知识课堂。（4）微电影拍摄财务预算根据之前的活根据之前的活动策划，得出以下策划，得出以下预算算 （单位：万元）位：万元）项目项目专卖店专卖店开设开设广告投广告投放放活动预算活动预算人员经人员经费费其他经其他经费费合计合计费用费用10102020万万0.50.55 52 237.537.5人员员工进行专业培员工进行专业培训；训；兼职人员进行短兼职人员进行短期的培训上岗期的培训上岗 产品保证产品的供货保证产品的供货量要充足，按需量要充足，按需供求供求 产品滞销时，要产品滞销时，要进行存货跌价准进行存货跌价准备或者促销活动备或者促销活动 财务由于财务上可能由于财务上可能有坏账，必须先有坏账，必须先计提坏账准备计提坏账准备 风险及防范措施谢谢观赏祝大家愉快！祝大家愉快！
