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1、EC案例分析案例分析2013电子商务企业商业模式电子商务企业商业模式秘笈秘笈制作人：刘琼制作人：刘琼 B2B”老大”阿里巴巴（内部资料） 马云的马云的“达摩五指达摩五指” 走向走向“六指琴魔六指琴魔”淘淘 宝宝 网网(C2C)支支 付付 宝宝雅雅 虎虎 搜搜 索索阿阿 里里 巴巴 巴巴(B2B)阿阿 里里 软软 件件达达摩摩五五指指阿阿里里妈妈妈妈(C2C)第六指第六指广广告告业业Company Logo第一部分第一部分 阿里巴巴的介绍阿里巴巴的介绍u阿里巴巴（A）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。u“倾听客户的声音，满足客户的需求”是阿里巴
2、巴生存与发展的根基。Company Logo第二部分第二部分 阿里巴巴商业模式分析阿里巴巴商业模式分析阿里经营模式阿里经营模式阿里特色阿里特色阿里盈利模式阿里盈利模式阿里交易流程阿里交易流程阿里商务模式阿里商务模式阿里交易模式阿里交易模式阿里阿里分析分析Company Logo一、阿里的商务模式一、阿里的商务模式B2B2CB2B阿里商务模式的大转变阿里商务模式的大转变企业间企业间EC企业间企业间EC和企业与消费者间的和企业与消费者间的EC并存并存Company Logo二、阿里交易模式二、阿里交易模式u 阿里交易模式-水平B2B交易模式 买方买方卖方卖方第三方（将买卖双方集中到一个市场上来）将
3、买方和卖方集中到一个市场上进行信息将买方和卖方集中到一个市场上进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理Company Logo三、阿里经营模式三、阿里经营模式阿里的阿里的经营模式模式网上交易网上交易网下配送网下配送 向中向中国国企企业提供提供国国际买家家向全球向全球买家展示家展示中中国国企企业网网站站 间合作合作企业与企业，企业与企业，企业与个人企业与个人进行在线交进行在线交易，线下完易，线下完善的物流配善的物流配送。送。 为中小企业寻找全球无限商机为中小企业寻找全球无限商机让全球企业了解中国市场让全球企业了解中国市场阿里与马云旗阿里与马云旗下的其他网站
4、：下的其他网站：淘宝、阿里软淘宝、阿里软件、阿里妈妈、件、阿里妈妈、雅虎搜索的完雅虎搜索的完美结合。美结合。核心Company Logo四、阿里的盈利模式四、阿里的盈利模式买卖双方或多方用来沟通的工具普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附 加费用。（国外贸易，起价6万）在网站首页，阿里会对企业会员进行筛选，显示推荐企业，商机更大。 设立企业站点，为买卖双方提供交易平台，收取关键字搜索、竟价排名、广告等 费用。 设企企业 站点站点网网站站推广推广诚信通信通贸易通易通利润利润: :广告、网上拍卖、出售网上店面广告、网上拍卖、出售网上店面利润点：诚信
5、、安全、品牌、信息量等利润点：诚信、安全、品牌、信息量等如果企业想排在供应商前三位，则需参与关键字竞价，大约每月需额外支付600-700元。 Company Logo五、阿里五、阿里交易流程交易流程买方卖方买方卖方交易平台交易平台解决传统交易中：解决传统交易中：“拿钱不给货拿钱不给货”“拿货不给钱拿货不给钱”开设统一账户开设统一账户资金统一结算资金统一结算Company Logo六、阿里特色（视频资料六、阿里特色（视频资料-马云谈阿里）马云谈阿里）良好的定位，良好的定位，稳稳固的固的结结构构，优优秀的服秀的服务务 Company Logo另：网络采购另：网络采购u阿里巴巴三种采购模式：阿里巴巴
6、三种采购模式：寻找供应商寻找供应商发布采购信息发布采购信息大卖家采购大卖家采购Company LCompany LogoCompany Logou什么情况下会出现采购？什么情况下会出现采购？Company LCompany LogoCompany Logo 个人采购个人采购家庭采购家庭采购企业采购企业采购政府采购政府采购其他采购其他采购第一部分第一部分采购管理采购管理小视频：爱心采购小视频：爱心采购小视频：爱心采购小视频：爱心采购Company LCompany LogoCompany Logou1.什么是采购？ - 采购就是有选择性的购买生产和生活所需的物资。也就是要选择合适的供应商，合适的
7、价格购买合格材料。 u2.采购在物流管理的什么地方？ - 采购是物流供应链管理的起始点。 第一部分第一部分采购管理采购管理 采：从爪从木，捋取也，采：从爪从木，捋取也，购：从贝，以财有所求也；购：从贝，以财有所求也；顾名思义，以财捋取所求物品顾名思义，以财捋取所求物品 Company LCompany LogoCompany Logo今天，你采购了吗？今天，你采购了吗？u 每个人每天的生活离不开“小采”柴米油盐酱醋茶； 企业生存每年每月离不开“大采”原材料、办公用品、设备、系统 科学的采购如何把辛辛苦苦挣来的钱聪明的花出去，这才是问题的关键。u 在国外，“采购不仅仅是一种交易，而是一项战略管理
8、活动”的观念早已是企业的共同认知。而中国的企业，你会花钱吗？Company LCompany LogoCompany Logo3.3.采购过程采购过程选择合适选择合适的供应商。的供应商。案例案例PPT:美美国本田公司国本田公司采购案例采购案例附：采购附：采购计划表计划表附：采购附：采购订单表订单表拟定采购拟定采购计划计划认证认证供应商供应商发出发出采购订单采购订单采购完成采购完成后的总结后的总结工作工作入库、入库、验收验收物料物料入库验收入库验收评价评价采购工作采购工作Company LCompany LogoCompany LCompany LCompany LogoCompany LCom
9、pany LCompany LogoCompany LCompany LCompany LogoCompany Logou以阿里巴巴为例，具体了解如何进行网络采购。采购管理采购管理网络采购网络采购阿里巴巴网站上的采购有三种方式： 寻找供应商、发布求购信息和大买家采购。寻找供应商、发布求购信息和大买家采购。 Company LCompany LogoCompany Logo（1）寻找供应商）寻找供应商u以某商场采购手机为例步骤一 进入阿里巴巴，如图9-29-2 阿里巴巴首页Company LCompany LogoCompany Logo步骤二 单击“供应信息”，在搜索栏中键入“手机”， 单击“
10、搜索”，如图9-3：图9-3 手机供应信息Company LCompany LogoCompany Logo步骤三 单击具体产品栏目查看该产品详细资料， 如“供应大屏幕特价超豪华游戏手机”，进入介绍此产品的具体信息页面，阅读资料，获得所需信息。如图9-4：图9-4 供应商品信息Company LCompany LogoCompany Logo步骤四 选择要了解的供应商，在其前面的方格里打勾， 单击“对比”，进入如图所示的对比结果， 可综合比较候选供应商。如图9-5：图9-5 比较信息Company LCompany LogoCompany Logou步骤五 由图反映的信息，根据公司实际需要选择
11、供应商，单击贸易通与之洽谈。Company LCompany LogoCompany Logo（2）发布供求信息）发布供求信息步骤一 进入阿里巴巴网站首页，登陆进入阿里助手。如图9-6：图9-6 阿里助手Company LCompany LogoCompany Logo步骤二 单击阿里助手左侧“立即免费发布”， 进入发布信息页面。如图9-7：图9-7 免费发布产品Company LCompany LogoCompany Logo步骤三 单击“产品信息”栏目下的“产品求购”，填写产品基本信息。如图9-8：图9-8 产品求购信息填写Company LCompany LogoCompany Logou步骤四 单击“下一步”，当所有的空格填满后，预览一下信息，确认信息无误后，单击“发布”。这时，所有符合您要求的“手机”供应商就可以找到这家商场，并与之洽谈了。Company LCompany LogoCompany Logo（3）大买家采购）大买家采购u “大买家”是指中国500强企业、各行业的龙头企业，以及在相关行业领域内有一定影响力的公司。 Company LogoEC案例分析案例分析
