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1、公司地址：东莞市长安镇图书馆左侧电梯四楼公司地址：东莞市长安镇图书馆左侧电梯四楼 邮政编码邮政编码: 523850: 523850HTTPHTTP：/ E-MAIL/ E-MAIL： TEL: 0769-85092880 FAX: 0769-89026070 TEL: 0769-85092880 FAX: 0769-89026070 东莞德信诚相关培训课程：东莞德信诚相关培训课程：M01 优秀班组长管理实务公开课优秀班组长管理实务公开课(班组长公培训班组长公培训)M02 优秀班组长现场管理实务培训班优秀班组长现场管理实务培训班M03 优秀班组长品质管理实务培训班优秀班组长品质管理实务培训班M
2、04 优秀班组长生产安全管理实务培训班优秀班组长生产安全管理实务培训班M06 提升团队执行力训练课程提升团队执行力训练课程 (执行力培训执行力培训)M07 如何做一名优秀的现场主管培训班如何做一名优秀的现场主管培训班M08 中基层现场干部中基层现场干部TWI管理技能提升管理技能提升(TWI培训培训)M09 有效沟通技巧培训班有效沟通技巧培训班(团队沟通团队沟通 企业内外部沟通企业内外部沟通)M10 企业内部讲师培训班企业内部讲师培训班(东莞东莞TTT培训培训)M11 MTP中阶主管管理才能提升培训班中阶主管管理才能提升培训班(东莞东莞MTP培训培训)M12 高效能时间管理培训班高效能时间管理培
3、训班 薪酬管理薪酬管理流程流程程序程序 许多年前，当格林许多年前，当格林吉特发现他的一片种植园吉特发现他的一片种植园的豌豆壳里有害虫后，设计了一套根据捉虫多少的豌豆壳里有害虫后，设计了一套根据捉虫多少发放奖励的方案。可是，格林发放奖励的方案。可是，格林吉特支付奖金得到吉特支付奖金得到的却是的却是害虫。害虫。 因为他的雇员很具有因为他的雇员很具有“创造性创造性”，在捉走害，在捉走害虫前，他们把从家里带来的害虫放在豌豆上，从虫前，他们把从家里带来的害虫放在豌豆上，从而得到奖金。而得到奖金。Human Resource Management 引导案例引导案例 学习要点学习要点薪酬和薪酬管理的含义薪酬
4、和薪酬管理的含义薪酬管理的原则薪酬管理的原则影响薪酬管理的主要因素影响薪酬管理的主要因素基本薪酬的设计步骤基本薪酬的设计步骤激励薪酬与福利的构成激励薪酬与福利的构成 第一节第一节 薪酬管理概述薪酬管理概述three_ 报酬系统报酬系统外部报酬外部报酬货币报酬货币报酬直接报酬直接报酬间接报酬间接报酬工工资资奖奖金金住住房房公公积积金金带带薪薪休休假假 社社会会保保险险非货币报酬非货币报酬( (工作环境工作环境) ) 津津贴贴股股权权 薪酬的含义薪酬的含义是指员工从企业那里得到的各种直接是指员工从企业那里得到的各种直接的和间接的经济收入。（货币报酬）的和间接的经济收入。（货币报酬）薪酬薪酬基本薪酬
5、基本薪酬间接薪酬间接薪酬激励薪酬激励薪酬 薪酬管理的含义薪酬管理的含义企业在经营战略和发展规划的指导下，企业在经营战略和发展规划的指导下，综合考虑内外部各种因素的影响，确定综合考虑内外部各种因素的影响，确定自身的薪酬自身的薪酬水平水平、薪酬、薪酬结构结构和薪酬和薪酬形式形式，并进行薪酬并进行薪酬调整调整和薪酬和薪酬控制控制的整个过程。的整个过程。 公平性公平性 及时性及时性 经济性经济性 合法性合法性 动态性动态性 薪薪酬酬管管理理的的原原则则 外部公平外部公平内部公平内部公平个人公平个人公平公公平平性性原原则则如何实现“三个公平”？ 薪酬决策领域薪酬决策领域实现工具实现工具外部公平外部公平薪
6、酬水平薪酬水平薪酬调查薪酬调查内部公平内部公平薪酬等级结构薪酬等级结构职位评价职位评价个人公平个人公平薪酬政策薪酬政策绩效评价绩效评价 影响薪酬管理的主要因素影响薪酬管理的主要因素影响薪酬管理的主要因素影响薪酬管理的主要因素企业外部因素企业外部因素企业内部因素企业内部因素员工个人因素员工个人因素法律法规法律法规物价水平物价水平劳动力市场劳动力市场其他企业薪酬状况其他企业薪酬状况企业的经营状况企业的经营状况企业的发展阶段企业的发展阶段企业的财务状况企业的财务状况职职 位位绩效表现绩效表现工作年限工作年限企业不同发展阶段的薪酬管理企业不同发展阶段的薪酬管理企业发展阶段企业发展阶段 基本薪酬基本薪酬
7、 激励激励薪酬薪酬 间接薪酬间接薪酬 初创期初创期 低低 高高 低低 成长期成长期 具有竞争力具有竞争力 高高 低低 成熟期成熟期 具有竞争力具有竞争力 具有竞争力具有竞争力 具有竞争力具有竞争力 稳定期稳定期 高高 低低 高高 第二节第二节 基本薪酬基本薪酬three_薪酬设计的步骤薪酬设计的步骤薪酬设计的要点：对内具有公平性，对外具有竞争力薪酬设计的要点：对内具有公平性，对外具有竞争力 薪酬战略薪酬战略职位分析与评价职位分析与评价 薪酬等级薪酬等级薪酬结构薪酬结构薪酬调查薪酬调查薪酬曲线薪酬曲线薪酬调整薪酬调整职职位位评评价价因因素素对企业的影响力对企业的影响力监督管理监督管理职责范围职责
8、范围工工作作职职责责 工工作作技技能能工工作作条条件件人数人数类别类别独立性独立性广度广度知识程度知识程度技能技能经验经验危险程度危险程度物理条件物理条件战略体现战略体现经营结果经营结果努努力力程程度度付出的体力付出的体力付出的脑力付出的脑力职位评价的方法职位评价的方法 排序法排序法 归类法归类法 要素比较法要素比较法 要素计点法要素计点法 薪酬调查薪酬调查收集同地区或同行业其他企业的薪酬信息，从收集同地区或同行业其他企业的薪酬信息，从而确定市场薪酬水平的过程。而确定市场薪酬水平的过程。 职位评价点数职位评价点数薪薪酬酬水水平平薪酬曲线薪酬曲线薪酬等级 4400 4000 3600 3200
9、2800 2400 2000 1600 150 250 350 450 500 1 2 3 4 5 6 7 8职位评价分数工资结构线薪薪酬酬水水平平（元）顶薪点起薪点 职位等级薪酬体系职等职级表职位等级薪酬体系职等职级表薪薪酬酬调调整整生活指数调整生活指数调整效益调整效益调整工龄调整工龄调整奖励性调整奖励性调整 薪酬形式薪酬形式3 Ppersonperformanceposition 结构工资制的基本框架结构工资制的基本框架工资工资基本工资基本工资工龄工资工龄工资学历工资学历工资岗位工资岗位工资绩效工资绩效工资保障员工基本生活需要的工资保障员工基本生活需要的工资体现员工逐年积累的劳动贡献体现员
10、工逐年积累的劳动贡献对员工知识积累的肯定和鼓励对员工知识积累的肯定和鼓励更好地贯彻同工同酬原则更好地贯彻同工同酬原则把员工的收入和业绩挂钩把员工的收入和业绩挂钩类别类别功能功能案例：某科技企业结构工资模式案例：某科技企业结构工资模式 基础工资基础工资+ +技能工资技能工资+ +（岗位工资（岗位工资+ +业绩工资）业绩工资）+ +（各种津贴（各种津贴+ +福利）福利） 20% + 10% + 60% + 10%20% + 10% + 60% + 10% 固定固定 + + 固定固定 + + 固定固定 + + 变动变动 + + 固定固定 月月 + + 月月 + + 月月 + + 季季 + + 月月
11、宽带薪酬的含义宽带薪酬的含义 （broad banding) 对多个薪酬等级及其薪酬变动范围进行重新组合，对多个薪酬等级及其薪酬变动范围进行重新组合，从而变成只有相当从而变成只有相当少数少数的薪酬的薪酬等级等级以及相应以及相应较宽较宽的薪酬的薪酬变动范围变动范围。特点：特点：1.1.等级减少等级减少 2.2.薪酬的弹性加大薪酬的弹性加大 宽带薪酬的优点宽带薪酬的优点 支持扁平组织支持扁平组织 引导员工重视个人技能增长和能力的提高引导员工重视个人技能增长和能力的提高 有利于职位轮换与调整有利于职位轮换与调整 宽带薪酬宽带薪酬 主管主管薪薪酬酬水水平平（元元）普通员工普通员工部门经理部门经理高管高
12、管 第三节第三节 激励薪酬和福利激励薪酬和福利three_ 计件工资计件工资计时工资计时工资绩效工资绩效工资激励薪酬激励薪酬个个人人激激励励 利润分享计划利润分享计划 收益分享计划收益分享计划 员工持股计划员工持股计划 （Employee Stock Ownership Employee Stock Ownership PlanPlan） 群群体体激激励励激励薪酬激励薪酬福利管理福利管理v社会保险社会保险 v公休日公休日v法定休假日法定休假日v带薪休假带薪休假法法定定福福利利 福利管理福利管理企企业业自自主主福福利利住房性福利住房性福利交通性福利交通性福利饮食性福利饮食性福利教育培训性福利教育
13、培训性福利医疗保健性福利医疗保健性福利旅游性福利旅游性福利 非经济性福利非经济性福利v咨询性服务咨询性服务免费提供法律咨询和员工心理健康咨询等免费提供法律咨询和员工心理健康咨询等v保护性服务保护性服务平等就业权利保护、隐私权保护等平等就业权利保护、隐私权保护等等等v工作环境保护工作环境保护实行弹性工作时间等实行弹性工作时间等 弹性福利弹性福利 允许员工从众多福利项目中选择，允许每个员工允许员工从众多福利项目中选择，允许每个员工选择一组适合他们的需要和情况的福利。选择一组适合他们的需要和情况的福利。 提升管理境界提升管理境界 钱再多也捣乱钱再多也捣乱（自恃才高、不认同）（自恃才高、不认同）怎么
14、给怎么干怎么给怎么干（打工）（打工）先干活再提钱先干活再提钱（奉献、信任）（奉献、信任）钱少愿意干钱少愿意干（爽！）（爽！）倒帖钱也干倒帖钱也干（活该！）（活该！）谢谢谢谢附：公司薪酬管理制度附：公司薪酬管理制度(范本范本)three_公司薪酬管理制公司薪酬管理制度度( (范本范本) )主讲：靳磊主讲：靳磊three_核心议题核心议题1.薪酬体系设计原则2.薪酬结构划分3.薪酬标准及薪酬水平4.薪酬发放5.薪酬管理流程1 薪酬体系设计原则薪酬体系设计原则 内部公平内部公平置业各类人员采用基本一致的薪酬结构个人收入水平与其绩效表现相关调整职务级别与薪酬等级的绝对对应关系，通过职位评估确定职位等级
15、，进而确定薪酬等外部竞争外部竞争保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照全面薪酬体系全面薪酬体系核心议题核心议题1.薪酬体系设计原则2.薪酬结构划分3.薪酬标准及薪酬水平4.薪酬发放5.薪酬管理流程2 薪酬结构划分薪酬结构划分额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬等级确定。等级确定。等级确定。等级确定。依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的比
16、例核定为比例核定为比例核定为比例核定为80:2080:2080:2080:20不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行业及企业规定支付业及企业规定支付业及企业规定支付业及企业规定支付总总公公司司员员工工薪薪酬酬结结构构月绩效工资月绩效工资月津贴福利月津贴福利月固定工资月固定工资（基本工资（基本工资+ +岗位工资）岗位工资）年终绩效工资年终绩效工资年终发放年终发放年终发放年终发放1-21-21-21-2个月绩效薪资个月绩效薪资个月绩效薪资个月绩效
17、薪资总公司员工薪酬结构：浮浮动动工工资资2 薪酬结构划分薪酬结构划分额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬等级确定。等级确定。等级确定。等级确定。依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的比例核定为比例核定为比例核定为比例核定为80:2080:2080:2080:20不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同福利项目依据国家、地方行福利
18、项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行业及企业规定支付业及企业规定支付业及企业规定支付业及企业规定支付总总公公司司经经理理薪薪酬酬结结构构月绩效工资月绩效工资月津贴福利月津贴福利月固定工资月固定工资（基本工资（基本工资+ +岗位工资）岗位工资）年终绩效工资年终绩效工资年终发放年终发放年终发放年终发放4-64-64-64-6个月绩效薪资个月绩效薪资个月绩效薪资个月绩效薪资总公司经理薪酬结构：浮浮动动工工资资2 薪酬结构划分薪酬结构划分额度固定，由岗位所在薪酬等级额度固定，由岗位所在薪酬等级额度固定，由岗位所在薪酬等级额度固定，由岗位所在薪酬等级确定。确定。确定。确定
19、。依据个人业绩完成情况，月固依据个人业绩完成情况，月固依据个人业绩完成情况，月固依据个人业绩完成情况，月固定工资与浮动工资的比例核定定工资与浮动工资的比例核定定工资与浮动工资的比例核定定工资与浮动工资的比例核定为为为为80:2080:2080:2080:20不同职级人员津贴额度不同福不同职级人员津贴额度不同福不同职级人员津贴额度不同福不同职级人员津贴额度不同福利项目依据国家、地方行业及利项目依据国家、地方行业及利项目依据国家、地方行业及利项目依据国家、地方行业及企业规定支付企业规定支付企业规定支付企业规定支付总总公公司司高高管管薪薪酬酬结结构构月绩效工资月绩效工资月津贴福利月津贴福利月固定工资
20、月固定工资（基本工资（基本工资+ +岗位工资）岗位工资）年终绩效奖金年终绩效奖金经考核发放约定年薪中的经考核发放约定年薪中的经考核发放约定年薪中的经考核发放约定年薪中的年终绩效薪资部分年终绩效薪资部分年终绩效薪资部分年终绩效薪资部分总公司高管薪酬结构：浮浮动动工工资资2 薪酬结构划分薪酬结构划分额度固定，由岗位所在薪酬等级额度固定，由岗位所在薪酬等级额度固定，由岗位所在薪酬等级额度固定，由岗位所在薪酬等级确定。确定。确定。确定。不同职级人员津贴额度不同福利项目不同职级人员津贴额度不同福利项目不同职级人员津贴额度不同福利项目不同职级人员津贴额度不同福利项目依据国家、地方行业及企业规定支付依据国家
21、、地方行业及企业规定支付依据国家、地方行业及企业规定支付依据国家、地方行业及企业规定支付公司核定发放奖金总额公司核定发放奖金总额公司核定发放奖金总额公司核定发放奖金总额( ( ( (税后利润的税后利润的税后利润的税后利润的3-5%)3-5%)3-5%)3-5%)，由项目公司总经理进行二次分配；未结，由项目公司总经理进行二次分配；未结，由项目公司总经理进行二次分配；未结，由项目公司总经理进行二次分配；未结算项目在产生项目销售收入后每年可预支算项目在产生项目销售收入后每年可预支算项目在产生项目销售收入后每年可预支算项目在产生项目销售收入后每年可预支一定比例发放一定比例发放一定比例发放一定比例发放子
22、公司经理薪酬结构：薪薪酬酬结结构构月津贴福利月津贴福利月固定工资月固定工资（基本工资（基本工资+ +岗位工资）岗位工资）年终项目奖金年终项目奖金月绩效工资月绩效工资年终绩效奖金年终绩效奖金依据个人业绩完成情况，月固定工资依据个人业绩完成情况，月固定工资依据个人业绩完成情况，月固定工资依据个人业绩完成情况，月固定工资与浮动工资的比例核定为与浮动工资的比例核定为与浮动工资的比例核定为与浮动工资的比例核定为80:2080:2080:2080:20年终发放年终发放年终发放年终发放2 2 2 2个月绩效薪资个月绩效薪资个月绩效薪资个月绩效薪资2 薪酬结构划分薪酬结构划分额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，
23、由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬等级确定。等级确定。等级确定。等级确定。依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的比例核定为比例核定为比例核定为比例核定为80:2080:2080:2080:20不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行业及企业规定支付业及企业规定支付业
24、及企业规定支付业及企业规定支付总总公公司司员员工工薪薪酬酬结结构构月绩效工资月绩效工资月津贴福利月津贴福利月固定工资月固定工资（基本工资（基本工资+ +岗位工资）岗位工资）年终绩效工资年终绩效工资年终双薪年终双薪年终双薪年终双薪子公司员工薪酬结构：浮浮动动工工资资2 薪酬结构划分薪酬结构划分薪酬结构员工类别固定工资部分浮动工资部分津贴福利部分月基本工资月岗位工资月绩效工资年终绩效工资年终项目奖金交通补贴通讯补贴住房补贴其它补贴总公司高管*无*总公司经理*无*无无总公司员工*无部分享有部分享有无无子公司经理*外派享有外派享有子公司员工*无部分享有部分享有无无各部分人员所对应的薪酬结构：核心议题1
25、.薪酬体系设计原则2.薪酬结构划分3.薪酬标准及薪酬水平4.薪酬发放5.薪酬管理流程3 薪酬标准与薪酬水平薪酬标准与薪酬水平制定薪酬标准的基本程序：工作分析工作分析职位评估职位评估职位等级职位等级/ /薪酬等级薪酬等级职级薪酬标准职级薪酬标准个人收入标准个人收入标准行业薪酬参照行业薪酬参照实施职位评估的前提实施职位评估的前提建立薪酬等级的基础建立薪酬等级的基础确定各职位的薪酬等级划分确定各职位的薪酬等级划分确定所有职位的薪酬水平确定所有职位的薪酬水平确定所有员工的薪酬水平确定所有员工的薪酬水平3 薪酬标准与薪酬水平薪酬标准与薪酬水平职位等级/薪酬等级典型职位1-A1公司总裁、董事长1-A2公司
26、执行总裁（董事）1-A3公司总裁办主任（非董事）1-A4财务总监1-B1销售、策划总监1-B2开发、投资等部门经理1-B3财务、人事部门经理1-B4行政部门经理3 薪酬标准与薪酬水平3 薪酬标准与薪酬水平薪酬标准与薪酬水平各薪酬等级所对应的固定工资与绩效工资的比例：通过职位评估及薪酬调研所确定的各职位职级工资中包含基本工资与绩效工资两项，二者按一定比例构成；月基本工资+月岗位工资为固定值；月绩效工资按员工考核期内的实际绩效水平上下浮动；年终绩效工资按其年绩效水平上下浮动3 薪酬标准与薪酬水平薪酬标准与薪酬水平各薪酬等级所对应的固定工资与浮动工资的比例：薪酬等级基本工资浮动工资1-A50%50%
27、1-B60%40%1-C70%30%1-D70%30%2-A40%60%2-B60%40%2-C70%30%2-D80%20%3 薪酬标准与薪酬水平薪酬标准与薪酬水平员工个人收入标准的确定：参考：参考：学历学历进入：进入：该员工所在职位该员工所在职位对应的薪酬等级对应的薪酬等级确定：确定：个人基本收入个人基本收入参考：参考：司龄司龄参考：参考：胜任力胜任力参考：参考：业绩表现业绩表现3 薪酬标准与薪酬水平薪酬标准与薪酬水平确定员工个人对应的薪酬等级：新进人员新进人员工资起点，工资起点，参考影响参考影响因素计算因素计算工资标准工资标准本等级员本等级员工工资最工工资最高点高点置业系统置业系统内人员
28、工内人员工资标准，资标准，参考影响参考影响因素计算因素计算工资标准工资标准薪酬区间薪酬区间1-D41-D41-A11-A11-D4+1-D4+1 120%20%24000 1-D41-D41 100%00%20000 1-D4-1-D4-80%80%160003 薪酬标准与薪酬水平薪酬标准与薪酬水平确定员工个人收入标准的参考因素：参考因素参考因素影响方式影响方式学历学历高于职位说明书要求一高于职位说明书要求一级级高于职位说明书要求高于职位说明书要求二级二级司龄司龄置业系统置业系统2年以上年以上置业系统置业系统4年以上年以上胜任力胜任力具有本专业领域高级职具有本专业领域高级职称或注册资格证书称或
29、注册资格证书行业稀缺人才行业稀缺人才业绩表现业绩表现连续两次连续两次A级绩效级绩效本岗位连续工作本岗位连续工作2年、年、业绩合格业绩合格核心议题1.薪酬体系设计原则2.薪酬结构划分3.薪酬标准及薪酬水平4.薪酬发放5.薪酬管理流程4 薪酬发放当月发放当月发放当月发放当月发放当月考核、当月发放当月考核、当月发放当月考核、当月发放当月考核、当月发放现金方式当月发放现金方式当月发放现金方式当月发放现金方式当月发放月津贴福利月津贴福利月绩效工资月绩效工资月固定工资月固定工资年终绩效工资年终绩效工资年终考核后发放年终考核后发放年终考核后发放年终考核后发放年项目奖金年项目奖金年终经过利润核算后发放年终经过
30、利润核算后发放年终经过利润核算后发放年终经过利润核算后发放核心议题1.薪酬体系设计原则2.薪酬结构划分3.薪酬标准及薪酬水平4.薪酬发放5.薪酬管理流程v薪酬总额预算程序： 董事会人力资源部财务部业务/职能部门下达年度下达年度经营计划经营计划制定公司制定公司薪酬计算办法薪酬计算办法预算本部门预算本部门薪酬薪酬薪酬试算薪酬试算与调整与调整确定薪酬总额确定薪酬总额审定公司年度审定公司年度薪酬计划薪酬计划执行执行结束结束通过通过未通过未通过5 薪酬管理流程薪酬管理流程v月度薪酬发放程序：人力资源部财务部业务/职能部门评估上月评估上月个人业绩个人业绩核定个人核定个人应发工资应发工资审核、发放审核、发放问题反馈问题反馈结束结束没没问问题题有问题有问题5 薪酬管理流程薪酬管理流程v个人薪酬调整程序：业务/职能部门人力资源部人员职位变动人员职位变动建议该职位建议该职位薪酬水平薪酬水平调整工资调整工资结束结束判断该职位判断该职位是否需要调整是否需要调整薪酬薪酬是是同该职位上级同该职位上级主管确认主管确认5 薪酬管理流程薪酬管理流程
