《计划职能概述》PPT课件

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1、第三章第三章计划职能概述计划职能概述第一节第一节计划的含义与内容计划的含义与内容第二节第二节使命、愿景与目标使命、愿景与目标第三节第三节预测预测第一节第一节计划的含义与内容计划的含义与内容一、什么是计划一、什么是计划二、计划的作用二、计划的作用三、计划工作的任务三、计划工作的任务四、计划的性质四、计划的性质五、计划工作的输出五、计划工作的输出六、计划的步骤六、计划的步骤一、什么是计划一、什么是计划 计划是人们为实现某项工作目标或计划是人们为实现某项工作目标或某一目的而制定的未来行动方案。某一目的而制定的未来行动方案。二、计划的作用二、计划的作用P551、应对变化和不确定性、应对变化和不确定性2

2、、使组织集中全力于目标、使组织集中全力于目标3、使组织的活动经济合理、使组织的活动经济合理4、为控制奠定基础、为控制奠定基础三、计划工作的任务三、计划工作的任务 计划工作的任务分两方面：一是确定组织在一定时期计划工作的任务分两方面：一是确定组织在一定时期内的奋斗目标；二是确定实现目标的途径。内的奋斗目标；二是确定实现目标的途径。 计划工作的任务可以概括为计划工作的任务可以概括为“5“5W1H”W1H”。 WHATWHAT，明确每一时期的中心任务和工作重点。明确每一时期的中心任务和工作重点。 WHYWHY，明确工作的宗旨、目标。明确工作的宗旨、目标。 WHOWHO，明确权责关系。明确权责关系。

3、WHENWHEN，规定各项工作的开始时间和完成进度。规定各项工作的开始时间和完成进度。 WHEREWHERE，规规定定计计划划的的实实施施地地点点和和场场所所，了了解解计计划划实实施施的的环境条件和限制。环境条件和限制。 HOWHOW，确定实施计划的措施，以及相应的政策和规则。确定实施计划的措施，以及相应的政策和规则。 四、计划的性质四、计划的性质1 1、目的性、目的性 2 2、首位性、首位性 计划工作具有首位性有三个原因：计划工作具有首位性有三个原因： 从管理过程的角度看，计划工作先于其他管理职从管理过程的角度看，计划工作先于其他管理职能。能。 在某些场合，计划工作是付诸实施的唯一管理职在某

4、些场合，计划工作是付诸实施的唯一管理职能。能。 计划工作影响和贯穿于管理的其他职能。计划工作影响和贯穿于管理的其他职能。3 3、普遍性、普遍性4 4效益性效益性计划工作影响和贯穿于管理的其他职能计划工作影响和贯穿于管理的其他职能帮助我们知道帮助我们知道目标和如目标和如何实现目何实现目标标计划计划解决解决什么样的组织结构什么样的组织结构组织组织需要什么样的职工需要什么样的职工人事人事关系到要有关系到要有何种指导何种指导图：计划是首要职能图：计划是首要职能指导和领导职工指导和领导职工领导领导确保计划成功确保计划成功提供控制标准提供控制标准控制控制3 3、普遍性普遍性计划的普遍性表现在两个方面计划的

5、普遍性表现在两个方面: :首先，组织的任何管理活动都需要进行计划。计首先，组织的任何管理活动都需要进行计划。计划涉及到组织的各个层次、各个部门以至全体成划涉及到组织的各个层次、各个部门以至全体成员。员。其次，计划是所有管理者应有的功能。高层管理其次，计划是所有管理者应有的功能。高层管理者不必要也不可能包揽组织内的全部计划工作，者不必要也不可能包揽组织内的全部计划工作，各层次的管理者都要根据其职责和权力制定相应各层次的管理者都要根据其职责和权力制定相应的计划。也只有这样。才能充分地调动各级管理的计划。也只有这样。才能充分地调动各级管理人员的积极性，更好地贯彻执行计划。人员的积极性，更好地贯彻执行

6、计划。4 4、效益性、效益性: :计划的经济性计划的经济性 任何计划都要符合经济性，即要以最少的任何计划都要符合经济性，即要以最少的耗费实现预定的目标。经济性是用制定计划与耗费实现预定的目标。经济性是用制定计划与执行计划时所有的产出与所有的投入之比来衡执行计划时所有的产出与所有的投入之比来衡量的。这个比例高，计划的经济性就好；这个量的。这个比例高，计划的经济性就好；这个比例低，计划的经济性就不好。一般而言，经比例低，计划的经济性就不好。一般而言，经济性不好的计划就不是一份好的计划。需要指济性不好的计划就不是一份好的计划。需要指出的是，这里所指的投入与产出，不仅包括经出的是，这里所指的投入与产出

7、，不仅包括经济方面的，还包括非经济方面的。济方面的，还包括非经济方面的。五、计划工作的输出五、计划工作的输出1 1使命或宗旨使命或宗旨2 2愿景愿景3 3目标目标4 4战略战略5 5政策政策6 6、程序、程序7 7、规则、规则8 8、规划、规划9 9、预算、预算1 1使命或宗旨使命或宗旨 指明一定的组织机构在社会上应起指明一定的组织机构在社会上应起的作用，所处的地位。的作用，所处的地位。2 2愿景愿景是组织未来期望达到的一种状态，是组织未来期望达到的一种状态，是组织的远大的目标或追求，是需要花是组织的远大的目标或追求，是需要花五年甚至十几年来实现的目标。五年甚至十几年来实现的目标。3 3目标目

8、标 目标是根据组织宗旨提出的组织在目标是根据组织宗旨提出的组织在一定时期内要达到的预期成果。一定时期内要达到的预期成果。4 4战略战略 战略是为实现组织或企业长远目标战略是为实现组织或企业长远目标所选择的发展方向、所确定的行动方针，所选择的发展方向、所确定的行动方针，以及资源分配方针和资源分配方案的一以及资源分配方针和资源分配方案的一个总纲。个总纲。5 5政策政策 政策是组织在决策时或处理问题时，政策是组织在决策时或处理问题时，用来指导和沟通思想与行动方针的明文用来指导和沟通思想与行动方针的明文规定。规定。 政策规定了行动的方向和界限，使政策规定了行动的方向和界限，使各级主管人员在决策时有一个

9、明确的思各级主管人员在决策时有一个明确的思考范围。政策允许主管人员有斟酌裁量考范围。政策允许主管人员有斟酌裁量的自由。的自由。6.6.程序程序 程程序序规规定定如如何何处处理理那那些些重重复复发发生生的的例行问题的标准方法。例行问题的标准方法。 它与战略不同，它是行动的指南，它与战略不同，它是行动的指南，而非思想指南。而非思想指南。 它与政策不同，它没有给行动者自它与政策不同，它没有给行动者自由处理的权力。由处理的权力。7.7.规则规则 是是对对具具体体场场合合和和具具体体情情况况下下，允允许许或或不不允允许采取某种特定行动的规定。许采取某种特定行动的规定。 规则不同于程序：规则不同于程序：

10、其一，规则指导行动但不说明时间顺序；其一，规则指导行动但不说明时间顺序； 其二，可以把程序看作是一系列的规则，其二，可以把程序看作是一系列的规则，但是一条规则可能是也可能不是程序的组成部但是一条规则可能是也可能不是程序的组成部分。分。 规则也不同于政策：规则也不同于政策：规则在应用中不具有规则在应用中不具有自由处理权。自由处理权。8.8.规划规划 规划是一个综合性的计划，它包括规划是一个综合性的计划，它包括目标、政策、程序、规则、任务分配、目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤、要使用的资源以及为完要采取的步骤、要使用的资源以及为完成既定行动方针所需的其他因素。成既定行动方针所需的其他

11、因素。9.9.预算预算 预算是一份用数字表示预期结果的报预算是一份用数字表示预期结果的报表。表。六、计划的步骤六、计划的步骤1 1估量机会估量机会2 2确定目标确定目标3 3确定前提条件确定前提条件4 4拟订备选方案拟订备选方案5 5评价方案评价方案6 6选择方案选择方案7 7拟订派生计划拟订派生计划8编制预算编制预算1 1估量机会估量机会 市场变化的需求趋势市场变化的需求趋势 竞争对手动向竞争对手动向 我们的优势我们的优势 我们的不足我们的不足2 2确定目标确定目标 我们要向哪里发展我们要向哪里发展 打算实现什么目标打算实现什么目标 什么时候实现什么时候实现3 3确定前提条件确定前提条件 实

12、施计划的企业内部条件实施计划的企业内部条件 实施计划的企业外部条件实施计划的企业外部条件4 4拟订备选方案拟订备选方案 为了实现目标有哪些最有希望的方案为了实现目标有哪些最有希望的方案5 5评价方案评价方案 成本最低成本最低 收益最大收益最大6 6选择方案选择方案 选择行动方案选择行动方案7 7拟订派生计划拟订派生计划 投资计划投资计划 培训计划培训计划 生产计划生产计划 销售计划销售计划 采购计划采购计划 成本计划成本计划等等等等 某航空公司投资于新喷气式飞机的计划，就需要派生某航空公司投资于新喷气式飞机的计划，就需要派生计划的支持。如：制定为进行维修提供备用零部件的计划；计划的支持。如：制

13、定为进行维修提供备用零部件的计划；制定培训维修人员的计划；制定对驾驶人员和机上工程人制定培训维修人员的计划；制定对驾驶人员和机上工程人员进行培训的计划。另外，由于新购飞机意味着增加飞行员进行培训的计划。另外，由于新购飞机意味着增加飞行时间，所以还要有增聘飞行人员的计划；修改飞行时间表时间，所以还要有增聘飞行人员的计划；修改飞行时间表的计划；培训机场地勤人员的计划；融资计划；投保计划。的计划；培训机场地勤人员的计划；融资计划；投保计划。8编制预算编制预算 项目预算项目预算 工资预算工资预算 采购预算采购预算 销售预算销售预算等等等等第二节第二节使命、愿景与目标使命、愿景与目标一、使命一、使命二、

14、愿景二、愿景三、使命、愿景、价值观的作用三、使命、愿景、价值观的作用四、目标四、目标五、目标管理五、目标管理四、目标四、目标P65（一）目标的性质（一）目标的性质1目标是分层次的目标是分层次的2目标是一个网络体系目标是一个网络体系3目标具有多样性目标具有多样性4目目标标是是长长短短期期目目标标相相协协调的整体调的整体（二）目标的作用（二）目标的作用1为管理工作指明方向为管理工作指明方向2激励作用激励作用3凝聚作用凝聚作用4目标是考核主管人员和目标是考核主管人员和员工绩效的客观标准员工绩效的客观标准五、目标管理五、目标管理1、目标管理的由来、目标管理的由来2、目标管理的特点和概念、目标管理的特点

15、和概念3、目标管理的基本过程、目标管理的基本过程4、目标管理的优点、目标管理的优点5、目标管理的缺点、目标管理的缺点1、目标管理的由来、目标管理的由来目标管理目标管理是是20世纪世纪50年代出现的，它年代出现的，它是以泰罗的科学管理和梅奥的行为科学理是以泰罗的科学管理和梅奥的行为科学理论为基础形成的一套管理制度。论为基础形成的一套管理制度。2、目标管理的特点和概念、目标管理的特点和概念（1）特点）特点目目标标管管理理是是参参与与管管理理的的一种形式一种形式强强调调自自我我管管理理、自自我我控控制制促使下放权力促使下放权力注重成果第一的方针注重成果第一的方针（2）概念）概念目标管理是让组织目标管

16、理是让组织的主管人员和员工亲自的主管人员和员工亲自参加目标的制定，在工参加目标的制定，在工作中实行作中实行“自我控制自我控制”并努力完成工作目标的并努力完成工作目标的一种管理制度或方法。一种管理制度或方法。3、目标管理的基本过程、目标管理的基本过程（1）建立一套完整的目标体系）建立一套完整的目标体系最高管理层订出总目标最高管理层订出总目标下级以及个人订出分目标下级以及个人订出分目标（2）组织实施）组织实施（3）检查和评价）检查和评价（4）制定新的目标）制定新的目标4、目标管理的优点、目标管理的优点（1）有助于提高管理水平）有助于提高管理水平（2）有利于弄清楚组织结构）有利于弄清楚组织结构（3）

17、有有利利于于调调动动人人们们的的积积极极性性、创创造造性性和和责责任任心。心。（4）有利于进行更有效的控制）有利于进行更有效的控制5、目标管理的缺点、目标管理的缺点（1）目标难以确定）目标难以确定（2）缺乏灵活性）缺乏灵活性（3）注重短期）注重短期（4）增加管理成本）增加管理成本（5）目标管理的哲学假设不一定都存在）目标管理的哲学假设不一定都存在第三节第三节预测预测一、预测的含义与作用一、预测的含义与作用二、预测的方法二、预测的方法三、选择预测方法考虑的因素三、选择预测方法考虑的因素P71一、预测的含义与作用一、预测的含义与作用（一）预测的含义（一）预测的含义（二）（二）预测的预测的作用作用P

18、70（一）预测的含义（一）预测的含义预预测测是是根根据据过过去去和和目目前前的的情情况况预预测测未未来来；根根据据已已知知推推测测未未知知；根根据据主主观观的的经经验验和和教教训训、客客观观的的资资料料与与条条件件、演演变变的的逻逻辑辑与与推推断断，以以寻寻求事物的发展变化规律。求事物的发展变化规律。预预测测与与计计划划虽虽然然都都与与未未来来有有关关，但但它它们们又又有不同：有不同：1计计划划是是对对未未来来行行动动的的部部署署，预预测测是是对对未来事件的陈述。未来事件的陈述。2预测要说明的问题是将来会怎样；而预测要说明的问题是将来会怎样；而计划要说明的问题是要使将来成为怎样，应该计划要说明

19、的问题是要使将来成为怎样，应该采取什么措施或行动。采取什么措施或行动。二、预测的方法二、预测的方法（一）定性预测方法（一）定性预测方法（二）定量预测方法（二）定量预测方法1时间序列预测法时间序列预测法（1）简单平均法）简单平均法（2）加权平均法）加权平均法（3）移动平均法）移动平均法（4）加权移动平均法）加权移动平均法（5）指数平滑法）指数平滑法（6）趋势外延法）趋势外延法2因果预测法因果预测法（一）定性预测方法（一）定性预测方法定定性性预预测测方方法法是是根根据据有有限限的的资资料料，依依靠靠个个人人的的经经验验、知知识识及及综综合合分分析析能能力力，对事物未来变化趋势所作的预测。对事物未来

20、变化趋势所作的预测。（二）定量预测方法（二）定量预测方法定定量量预预测测方方法法是是建建立立在在数数理理计计算算、定定量量分分析析基基础础上上，对对事事物物未未来来变变化化趋趋势势所作的预测。所作的预测。其其好好处处在在于于能能看看清清事事物物的的来来龙龙去去脉脉，其其缺缺点点在在于于必必须须有有详详尽尽的的数数据据资资料料，有有准确的数据模型。准确的数据模型。常常用用的的定定量量预预测测方方法法有有时时间间序序列列预预测法和因果预测测法和因果预测法。法。（1）简单平均法）简单平均法就是将前几期的实际数据相加，求其平就是将前几期的实际数据相加，求其平 均值，作为预测值。其计算公式为：均值，作为

21、预测值。其计算公式为：Y Yt t = (X= (X1 1 + X + X2 2 + + + + X Xn n) =) = Y Yt t ：第第t t期的预测值期的预测值X Xi i ：第第i i期的实际数据期的实际数据 例例11某某公公司司1-61-6月月份份实实际际销销售售方方便便面面分分别别为为7070万万箱箱、5050万万箱箱、6060万万箱箱、4444万万箱箱、4545万万箱箱、5050万箱。则万箱。则7 7月份预计能销售多少？月份预计能销售多少？解：解：Y Y7 7 = = （X X1 1 + X + X2 2 +X +X3 3 + X + X4 4 +X +X5 5 + X +

22、X6 6） = = （70 70 + + 50 50 + + 60 60 + + 44 44 + + 45 45 + + 5050） = 54 = 54（万箱）万箱）（2）加权平均法）加权平均法就就是是根根据据过过去去每每个个时时期期实实际际数数据据对对预预测测值值的的影影响响程程度度不不同同，分分别别给给予予不不同同的的权权数数，据据此此求求出出加加权权平平均均数数作作为为预预测测期期的的预预测测值值。其其计算公式为：计算公式为：Yt=Wi：第第i期的权数期的权数例例2某公司某公司16月份实际销售方便面分别月份实际销售方便面分别为为70万箱、万箱、50万箱、万箱、60万箱、万箱、44万箱、万

23、箱、45万箱、万箱、50万箱。则万箱。则7月份预计能销售多月份预计能销售多少？少？y7=（3）移动平均法）移动平均法就就是是用用靠靠近近预预测测期期的的实实际际数数据据的的平平均均数数来来确确定定预预测期的预测值。测期的预测值。 这这种种方方法法主主要要用用于于未未来来状状况况与与较较近近时时期期的的状状况况有有关关，而而与与较较远远时时期期的的状状况况关关系系不不大大的的问问题题的的决策。其计算公式为：决策。其计算公式为：YtYt = = = = ：第第 t-I t-I 期的实际数据期的实际数据 m m ：移动后的资料期数移动后的资料期数 例例33在在例例1 1中中，如如移移动动平平均均期期

24、数数取取3 3个个月月，即即m m = = 3 3。试分别预测试分别预测7 7、8 8、9 9月各月份的销售量。月各月份的销售量。解：解：Y7 （万箱）万箱）7 7月份实际销售月份实际销售5151万箱，则万箱，则8 8月份预计销售量为：月份预计销售量为：Y8（万万箱）箱）8 8月份实际销售月份实际销售5555万箱，则万箱，则9 9月份预计销售量为：月份预计销售量为：Y9 （万箱）万箱）（4）加权移动平均法）加权移动平均法就就是是在在移移动动平平均均法法的的基基础础上上，对对移移动动计计算算期期中各期的资料分别给予不同的权数。中各期的资料分别给予不同的权数。一一般般对对预预测测期期影影响响大大的

25、的，如如较较近近期期资资料料给给予予较较大大的的权权数数；对对预预测测期期影影响响小小的的，如如较较远远期期资资料料给予较小的权数。其计算公式为：给予较小的权数。其计算公式为：Yt=：第：第t-i期的实际数据期的实际数据：第：第t-i期的权数期的权数m ：移动后的资料期数移动后的资料期数 例例44在例在例1 1中，如移动平均期数取中，如移动平均期数取3 3个月，个月，即即m = m = 3 3。试预测试预测7 7月份的销售量。月份的销售量。Y7=（自然权数法）自然权数法）或或Y7=440.2+450.3+500.5（饱和权数法）饱和权数法）（5）指数平滑法）指数平滑法是是将将上上期期的的实实际

26、际值值用用平平滑滑系系数数加加以以调调整整，来来求得预测期的预测值的一种方法。求得预测期的预测值的一种方法。 所所谓谓平平滑滑系系数数，是是指指预预测测期期的的预预测测值值趋趋近近于于上期实际值的程度。上期实际值的程度。 这这里里“平平滑滑”是是指指预预测测期期预预测测值值在在上上期期实实际际值与上期预测值之间的折中。值与上期预测值之间的折中。 计算公式为：计算公式为：本期预测值本期预测值 = = 平滑系数平滑系数上期实际值上期实际值 + +（1 1 平滑系数）平滑系数）上期预测值上期预测值 表示平滑系数，表示平滑系数，0 10 1。 平平滑滑系系数数的的取取值值大大小小可可以以根根据据上上期

27、期预预测测值值与与实实际际值值比比较较来来确确定定。若若差差额额大大， 的的值值应应取大一些；反之，取大一些；反之， 的值则取小一些。的值则取小一些。 在计算预测值时，一般情况下，可将时间在计算预测值时，一般情况下，可将时间序列的最初一个实际值作为第一个预测值。序列的最初一个实际值作为第一个预测值。例例某公司某公司2008年年312月份手表的实际销售量如下表所月份手表的实际销售量如下表所示，试测算示，试测算2009年年1月份的销售量（取月份的销售量（取0.3）。）。手表销售量预测表手表销售量预测表月份月份实际销售量（千只）实际销售量（千只）预测销售量（千只）预测销售量（千只）x xy y200

28、8年年3月月504月月525月月476月月517月月498月月489月月5110月月4011月月4812月月522009年年1月月?根据指数平滑公式计算得：根据指数平滑公式计算得：=0.350 + (1 0.3)50 = 5050 + (1 0.3)50 = 50=0.352 + (1 0.3)50 = 50.652 + (1 0.3)50 = 50.6=0.347 + (1 0.3)50.6 = 49.5247 + (1 0.3)50.6 = 49.52=0.352 + (1 0.3)47.16 = 48.6152 + (1 0.3)47.16 = 48.61例例某公司某公司2008年年31

29、2月份手表的实际销售量如下表所月份手表的实际销售量如下表所示，试测算示，试测算2009年年1月份的销售量（取月份的销售量（取0.3）。）。手表销售量预测表手表销售量预测表月份月份实际销售量（千只）实际销售量（千只）预测销售量（千只）预测销售量（千只）x xy y2008年年3月月50504月月52505月月4750.66月月5149.527月月4949.968月月4849.679月月5149.1710月月4049.7211月月4846.812月月5247.162009年年1月月48.61（6）趋势外延法）趋势外延法如果随着时间的推移，预测对象呈现明如果随着时间的推移，预测对象呈现明显的直线上升

30、或下降趋势时，可采用回归分显的直线上升或下降趋势时，可采用回归分析法，运用一元回归方程进行预测。析法，运用一元回归方程进行预测。其基本公式为：其基本公式为：+bt 式中：式中：Y表示预测值表示预测值；t表示时间变量；表示时间变量；a、b表示回归系数。表示回归系数。运用一元回归法进行预测的步骤如下：运用一元回归法进行预测的步骤如下：列表求列表求t、Y、tY、t2。计算计算a、b值。值。a、b两个回归系数可用最小二乘法求得，两个回归系数可用最小二乘法求得，计算公式为：计算公式为：把把a、b代入代入+bt，求预测值求预测值Y例例某公司电冰箱在某公司电冰箱在17月份的销售额如下表，试预月份的销售额如下

31、表，试预测测8月份、月份、9月份的销售额。月份的销售额。17月份销售额及计算表月份销售额及计算表月份月份t销售额（万元）销售额（万元）Yt Yt21280226033004320538064207470t=Y=Y=t Y=t2=例例某公司电冰箱在某公司电冰箱在17月份的销售额如下表，试预月份的销售额如下表，试预测测8月份、月份、9月份的销售额。月份的销售额。17月份销售额及计算表月份销售额及计算表月份月份t销售额（万元）销售额（万元）Yt Yt21280280122605204330090094320128016538019002564202520367470329049t=28Y=Y=243

32、0t Y=10690t2=140=34.64=208.58+bt=208.58+34.648=485.7+bt=208.58+34.649=520.34 由于趋势外延法的自变量是时间，时间具有由于趋势外延法的自变量是时间，时间具有连续性，且间隔相等的特点，所以为了简化连续性，且间隔相等的特点，所以为了简化a、b值的计算，可将值的计算，可将Y轴平移于中间期，并改变自变轴平移于中间期，并改变自变量的数值，即修正量的数值，即修正t值，使值，使y01234567ty01234567t-3-2-10123这时上述公式就简化为：这时上述公式就简化为：例例某公司电冰箱在某公司电冰箱在17月份的销售额如下表，

33、试预测月份的销售额如下表，试预测8月份、月份、9月份的销售额。月份的销售额。17月份销售额及计算表月份销售额及计算表月份月份t(T)销售额（万元）销售额（万元）YT YT21(-3)280-84092(-2)260-52043(-1)300-30014(0)320005(1)38038016(2)42084047(3)47014109t=28(0)Y=Y=2430T Y=970T2=28=347.14=34.64+bt=208.58+34.644=485.7+bt=208.58+34.645=520.34这种方法叫修正的时间序列回归法。这种方法叫修正的时间序列回归法。练习练习某公司电冰箱在某公

34、司电冰箱在16月份的销售额如下表，试用月份的销售额如下表，试用修正的时间序列回归法预测修正的时间序列回归法预测7月份的销售额。月份的销售额。16月份销售额及计算表月份销售额及计算表月份月份t销售额（万元）销售额（万元）Yt Yt21280226033004320538064207？t=Y=Y=t Y=t2=练习练习某公司电冰箱在某公司电冰箱在16月份的销售额如下表，试月份的销售额如下表，试用修正的时间序列回归法预测用修正的时间序列回归法预测7月份的销售额。月份的销售额。16月份销售额及计算表月份销售额及计算表修正修正t销售额（万销售额（万元）元）Yt Yt2-3280-8409-2260-52

35、04-1300-30011320320123807604342012609t=0Y=1960Y=1960t Y=680t2=28练习练习某公司电冰箱在某公司电冰箱在16月份的销售额如下表，试月份的销售额如下表，试用修正的时间序列回归法预测用修正的时间序列回归法预测7月份的销售额。月份的销售额。16月份销售额及计算表月份销售额及计算表修正修正t销售额（销售额（万元）万元）Yt Yt2-5280-140025-3260-7809-1300-3001132032013380114095420210025t=0Y=1960Y=1960t Y=1080t2=70怎样修正怎样修正t值，使值，使？当当n为奇

36、数时，为奇数时，可使中间那期的可使中间那期的t值为值为0，由中间往由中间往前的前的t值分别为值分别为-1、-2、-3等，等，由中间往后的由中间往后的t值分别为值分别为1、2、3等。等。当当n为偶数时，可使中间那两期为偶数时，可使中间那两期的的t值分值分别为别为-1和和+1，由中间两期，由中间两期往前的往前的t值分别值分别为为-3、-5、-7等，由中间往后的等，由中间往后的t值分别值分别为为3、5、7等。等。2因果预测法因果预测法 这种方法的根据是相关原则。它是利这种方法的根据是相关原则。它是利用各种变量之间的因果相关关系，根据某变用各种变量之间的因果相关关系，根据某变量的变化情况，来对另一变量

37、的变化趋势做量的变化情况，来对另一变量的变化趋势做出预测的一种方法。出预测的一种方法。它也可以借用回归分析法的公式进行预它也可以借用回归分析法的公式进行预测，但不能采用修正的时间序列回归法，因测，但不能采用修正的时间序列回归法，因为它的自变量不象时间那样，具有连续性，为它的自变量不象时间那样，具有连续性，并且间隔相等。并且间隔相等。常用的一元回归分析公式是：常用的一元回归分析公式是：+bx由于自变量不是时间，所以该公式由于自变量不是时间，所以该公式用用x代替了前面公式代替了前面公式的的t。 因果预测法对一元回归分析的运用因果预测法对一元回归分析的运用步骤和前面的时间序列回归法一样。步骤和前面的

38、时间序列回归法一样。例例某工艺用品厂主要生产旅游纪念品，最近五年的销售额某工艺用品厂主要生产旅游纪念品，最近五年的销售额和旅游人数如下表所示。假设今年的旅游人数达到和旅游人数如下表所示。假设今年的旅游人数达到300万，万，而明年的旅游人数达到而明年的旅游人数达到400万，请预测今年和明年旅游纪万，请预测今年和明年旅游纪念品的销售额。念品的销售额。销售额与旅游人数关系表销售额与旅游人数关系表时间（年）时间（年）20022003200420052006旅游人数（万人）旅游人数（万人）120140170190230销售额（万元）销售额（万元）60708080110最小二乘法计算表最小二乘法计算表序号序号年份年份旅游人数旅游人数X销售额销售额YXYX2120021206072001440022003140709800196003200417080136002890042005190801520036100520062301102530052900n=585040071100151900=Y300=8.78+0.42300=134.78（万元）万元）Y400=8.78+0.42400=176.78（万元）万元）