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2、C2C：个人用户对个人用户（如淘：个人用户对个人用户（如淘宝）。宝）。 阿里巴巴主要信息服务栏目阿里巴巴主要信息服务栏目 n n商业机会，有商业机会，有2727个行业个行业700700多个产品多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大分类的商业机会供查阅，通常提供大约约5050万供求信息万供求信息n n产品展示：按产品分类陈列展示阿产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库息库n n公司全库：公司网站大全，目前已公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚经汇聚4 4万多家公司网页。用户可以通万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详
3、细过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。资讯。n n行业资讯：按各类行业分类发布最行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。新信息，直接通过电子邮件接受。n n价格行情：按行业提供企业最新报价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息价和市场价格动态信息n n以商会友：商人俱乐部以商会友：商人俱乐部, ,为会员每天为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。在这里会员交流行业见营销等话题。在这里会员交流行业见解，谈天说地解，谈天说地, , n n商业服务：航运、外币
4、转换、信用商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。和服务。 这些栏目为用户提供了充满现代这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。网上交易市场的主体。 阿里巴巴主要赢利栏目阿里巴巴主要赢利栏目 n n中国供应商中国供应商n n委托设计公司网站委托设计公司网站n n网上推广项目网上推广项目n n诚信通诚信通 n n“中国供应商中国供应商”服务服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国
5、际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。目前，中国供应商的会员费是6万-8万元/年。 n n委托设计公司网站委托设计公司网站 客户可以委托阿里巴巴作一次性客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目的投资建设公司网站，这个项目主要是主要是alibaba帮助企业建立拥有帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与独立域名网站，并且与alibaba链链接。接。 n n网上推广项目，是由邮件广告、网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商组成。邮件广告由
6、网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告商家的广告;文字链接将广告置于文字链接将广告置于文字链接中。文字链接中。 n n“ “诚信通诚信通诚信通诚信通” ”能帮助用户了解潜在客户的能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴资信状况，找到真正的网上贸易伙伴; ;进行权威资信机构的认证，确认会员进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份公司的合法性和联络人的业务身份; ;展展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。更多好评成为公司实力的最好证明。更多针对的是国内贸易，通过向注
7、册会员针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是会员费是23002300元元/ /年。年。 阿里巴巴组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上，就是“难以模仿”。 阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。阿里巴巴的盈利模式：难以模阿里巴巴的盈利模式：难以模仿仿n n第一步是抢先快速圈地第一步是抢先快速圈地 ： 最初进入互连网时，马云没有采用当最初进入互连网时，马
8、云没有采用当时的收费入网模式，而采用了免费大时的收费入网模式，而采用了免费大量争取企业的方式量争取企业的方式 。 这种抢先圈地这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今，现在阿的模式坚持下来并贯彻至今，现在阿里巴巴在中国的企业会员是里巴巴在中国的企业会员是700700万家，万家，海外是海外是200200多万家。时机本身是最不多万家。时机本身是最不可模仿的，现在如果谁还重复阿里巴可模仿的，现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略，也不可能占有这么多巴的这一战略，也不可能占有这么多的企业了。的企业了。n n第二步是利用第一步的成功开展企业第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证的信用认证 。 2002200
9、2年阿里巴巴力排众议创新了中国年阿里巴巴力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。如的互联网上的企业诚信认证方式。如果说，这种方式在普遍讲诚信的发达果说，这种方式在普遍讲诚信的发达国家，是多余的，在中国则是恰逢其国家，是多余的，在中国则是恰逢其时了。既依靠了国内外的信用评价机时了。既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的构的优势，又结合了企业网上行为的评价，恰当配合了国家和社会对于信评价，恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。现在这个项目，阿里巴巴用的提倡。现在这个项目，阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。带来每年几千万元的不断增加的收入。n n第三步阿里巴巴掌握5
10、000家的外商采购企业的名单，拥有外商的采购最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入，并带来国内外的知名度。n n第四步，阿里巴巴收购雅虎中国后将推出的电子商务搜索。 阿里巴巴已经推出自己的关键字竞价搜索。电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来。可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。可以首先推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。 从里巴巴模式难以模仿的盈利模从里巴巴模式难以模仿的盈利模式背后的思想和理念是可以模仿的，式背后的思想和理念是可以模仿
11、的，我们可以学习和仿效的阿里巴巴的是我们可以学习和仿效的阿里巴巴的是对于网络形势的深度洞察，洞察到可对于网络形势的深度洞察，洞察到可以翘动公司发展的杠杆点，以创新作以翘动公司发展的杠杆点，以创新作为杠杆，还有就是翘动杠杆的执行力为杠杆，还有就是翘动杠杆的执行力的坚决和坚定。如果再浓缩阿里巴巴的坚决和坚定。如果再浓缩阿里巴巴的难以模仿的盈利模式的核心就是的难以模仿的盈利模式的核心就是难以模仿的创新。创新时就要不仅难以模仿的创新。创新时就要不仅仅考虑有效性，还要考虑难以模仿性。仅考虑有效性，还要考虑难以模仿性。难以模仿给阿里巴巴带来的是自然的难以模仿给阿里巴巴带来的是自然的垄断巨大效益。垄断巨大效益。
