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1、 从热爱保险事业从热爱保险事业到增员篇到增员篇经理：张晓光经理：张晓光 在保险界流传着这样一句顺口溜：推在保险界流传着这样一句顺口溜：推销是一条命，增员是九条命；推销是求生销是一条命，增员是九条命；推销是求生存，增员是延续生命；推销是赚现在的钱，存，增员是延续生命；推销是赚现在的钱，增员是赚未来的钱；推销是赚零用钱，增增员是赚未来的钱；推销是赚零用钱，增员是赚养老钱；推销是个人成功，增员是员是赚养老钱；推销是个人成功，增员是全面成功。全面成功。明确增员的三个“必须”、保险代理人制度决定了必须做增员、保险代理人制度决定了必须做增员在保险公司每一个代理人都是一个独立在保险公司每一个代理人都是一个独
2、立“企业企业”。我们把企业两个字进行分解，。我们把企业两个字进行分解，“人人”、“止止”、“业业”、去掉、去掉“人人”便为便为“止业止业”，即停业。人没有做事业的梦想，满，即停业。人没有做事业的梦想，满足于果腹之足于果腹之“谷谷”即为即为“俗俗”，人生事业攀，人生事业攀登到山顶便成登到山顶便成“仙仙”，做企业发展必须要有，做企业发展必须要有强有力的人力资源做支撑。企业招募人才，强有力的人力资源做支撑。企业招募人才，人才是最大的生产力，增员其实就是企业增人才是最大的生产力，增员其实就是企业增员的第一步。员的第一步。、从基本法利益来看必须要做增员、从基本法利益来看必须要做增员基本法是保险公司的根本
3、大法，是基本法是保险公司的根本大法，是最基本的游戏规则，细看每一家保险最基本的游戏规则，细看每一家保险公司和代理公司的公司和代理公司的基本法基本法，无一，无一例外的都是鼓励做大做强组织，规则例外的都是鼓励做大做强组织，规则倒向哪里，利益一定在哪里。倒向哪里，利益一定在哪里。所谓，增员求生存，组织求发展。所谓，增员求生存，组织求发展。、从自身发展的过程来看必须要做增员、从自身发展的过程来看必须要做增员推销的生命周期只有年左右，而推销的生命周期只有年左右，而组织发展的生命周期有年，世界组织发展的生命周期有年，世界上只有一个原一平，但是有千千万万上只有一个原一平，但是有千千万万个成功寿险业务主管。做
4、推销永远是个成功寿险业务主管。做推销永远是零售商，做增员却是在慢慢的做自己零售商，做增员却是在慢慢的做自己的企业，当老板。的企业，当老板。若，今日不为增员做努力，明日必若，今日不为增员做努力，明日必为业绩掉眼泪。为业绩掉眼泪。望增员给我们每人开辟生路。望增员给我们每人开辟生路。序篇：我为什么这样热爱保险事业序篇：我为什么这样热爱保险事业我为什么这样热爱保险事业？这是因为：我喜欢被别人信我为什么这样热爱保险事业？这是因为：我喜欢被别人信赖，更喜欢有机会帮助他们。赖，更喜欢有机会帮助他们。我喜欢那些工作者一个个都是场合中的领导者。我喜欢那些工作者一个个都是场合中的领导者。我喜欢这工作使我可以挑选乐
5、意交往的对象。我喜欢这工作使我可以挑选乐意交往的对象。我喜欢可以自由发挥的行业，永无止境的行业。我喜欢可以自由发挥的行业，永无止境的行业。我喜欢毫无顾忌的赚钱，甚至超越我的主管，我喜欢毫无顾忌的赚钱，甚至超越我的主管，我喜欢帮助那些选错投保内容的朋友，使他们勿再吃亏。我喜欢帮助那些选错投保内容的朋友，使他们勿再吃亏。我喜欢对人类有贡献的行业，使我积了无数功德。我喜欢对人类有贡献的行业，使我积了无数功德。我喜欢这个行业的安定，它来自我的推销能力。我喜欢这个行业的安定，它来自我的推销能力。我喜欢这个工作的独立性，它让我体会到我存在的重要。我喜欢这个工作的独立性，它让我体会到我存在的重要。我喜欢这个
6、工作的严肃，它拯救了我的朋友。我喜欢这个工作的严肃，它拯救了我的朋友。我喜欢这个工作的环境，自由、进取。我喜欢这个工作的环境，自由、进取。我喜欢它的产品内容，真正让客户受惠。我喜欢它的产品内容，真正让客户受惠。二、寿险二、寿险值得坚持一生的事业值得坚持一生的事业1.1.值得坚持一生的事业值得坚持一生的事业 构成构成“事业事业”的要素，必须是高尚的，不仅要合乎的要素，必须是高尚的，不仅要合乎社会大众的社会大众的 需要，且能满足人类的需求，而寿险完全需要，且能满足人类的需求，而寿险完全符合这些条件。符合这些条件。2.2.收入无限收入无限 从事寿险行销如同经营独资事业。一位有经验的寿从事寿险行销如同
7、经营独资事业。一位有经验的寿险销售人员，他的工作收入往往和他的精力、进取心险销售人员，他的工作收入往往和他的精力、进取心和才智成正比，销售越多，收入也越高。和才智成正比，销售越多，收入也越高。3.3.选择交易对象选择交易对象 你可以依自己的意愿及进取心，任意挑选您乐意交你可以依自己的意愿及进取心，任意挑选您乐意交往的生意伙伴。往的生意伙伴。4.4.自己当老板自己当老板 独资经营事业可能遇到资金短缺、物价波动、市独资经营事业可能遇到资金短缺、物价波动、市场萧条等困难，但寿险行销却永远不须担忧存货过场萧条等困难，但寿险行销却永远不须担忧存货过剩或物资缺乏。剩或物资缺乏。5.5.个人发展个人发展 在
8、接触不同的人群时，你不但可以扩张视野，同在接触不同的人群时，你不但可以扩张视野，同时可以借由自我反省和自我表达，来赢得人们的喜时可以借由自我反省和自我表达，来赢得人们的喜爱，并进而影响别人，你的人格及声望将与日俱增，爱，并进而影响别人，你的人格及声望将与日俱增，你的人际关系及心胸也将更趋通达圆融。你的人际关系及心胸也将更趋通达圆融。6.6.获取事业地位获取事业地位 你可以接受规划最完美的训练，逐步达成人生目你可以接受规划最完美的训练，逐步达成人生目标，树立事业典范，奉行标，树立事业典范，奉行“普爱众人普爱众人”的理念，令的理念，令人敬佩。人敬佩。三、人寿保险的社会价值三、人寿保险的社会价值1.
9、1.人寿保险的社会价值人寿保险的社会价值 虽然寿险并非保障家庭独一无二的最佳方式，但虽然寿险并非保障家庭独一无二的最佳方式，但却是唯一最实际稳当的途径。却是唯一最实际稳当的途径。2.2.人寿保险是积蓄的得力助手人寿保险是积蓄的得力助手 寿险是助人节约储蓄的必要措施，不但只是保障寿险是助人节约储蓄的必要措施，不但只是保障家人，同时也保障了自己的老年生活。家人，同时也保障了自己的老年生活。3.3.人寿保险是物超所值的必需品人寿保险是物超所值的必需品 人只要活一天，就要为生活上的琐事付出代价，人只要活一天，就要为生活上的琐事付出代价，不管他买不买寿险，所以寿险提供合理的条件而成为不管他买不买寿险，所
10、以寿险提供合理的条件而成为现代人不可一日不备的必须品。现代人不可一日不备的必须品。4.4.人寿险是创业守成之道人寿险是创业守成之道 寿险是一般人所能进行的最佳投资，他的安寿险是一般人所能进行的最佳投资，他的安全性，流通性，获利性以及种种使它成为理想投全性，流通性，获利性以及种种使它成为理想投资的优点，这都是其他投资所比不上的，它是一资的优点，这都是其他投资所比不上的，它是一般私人投资计划的基础。般私人投资计划的基础。5.5.人寿保险是最有价值的资产人寿保险是最有价值的资产 当平安健康时，寿险可备而不用，但是等到当平安健康时，寿险可备而不用，但是等到年老力衰而退休，或是不幸身故，家庭收入断绝，年
11、老力衰而退休，或是不幸身故，家庭收入断绝，就是要靠这笔钱来维持生活。就是要靠这笔钱来维持生活。四、保险事业发展前景广阔四、保险事业发展前景广阔 从世界各地的人均投保率来看，中国的市场成长空间很广阔，假如成长到韩国的水平，市场将产生2.6亿元人民币保费（13亿人x2000元）。保险从业人员有相当大的发展空间。 从世界各地的寿险密度来看，中国市场从世界各地的寿险密度来看，中国市场的成长空间非常广阔，保险密度每增加的成长空间非常广阔，保险密度每增加1元，元，市场便能产生市场便能产生107.9亿元人民币的保费亿元人民币的保费(8.3x13亿美元亿美元)。您能分得多少呢？。您能分得多少呢？五、百万年薪不
12、是梦五、百万年薪不是梦1.1.展业收入展业收入 你可赚取无上限的薪酬，假如你每月售出你可赚取无上限的薪酬，假如你每月售出6张保张保单而每张保单年缴保费单而每张保单年缴保费2000元，你于首年每月收入元，你于首年每月收入为为4200元。元。每月售出每月售出保单数目保单数目（张）（张）每年每月每年每月收入（元）收入（元）（约数）（约数）6 6420042008 856005600101070007000每月售出每月售出保单数目保单数目（张）（张）每年每月每年每月收入（元）收入（元）（约数）（约数）4560068400811200每张保单的年缴保费：每张保单的年缴保费：2000元元每张保单的年缴保费
13、：每张保单的年缴保费：4000元元2 2、管理收入、管理收入 随着你的努力与付出，你的管理能随着你的努力与付出，你的管理能力也逐渐增强，可晋升主任。如果你培养了力也逐渐增强，可晋升主任。如果你培养了1010个保险代理人，个保险代理人，1010个保险代理人又培养了个保险代理人又培养了5050个保险代理人，则你的管理津贴将另有个保险代理人，则你的管理津贴将另有2050020500元。元。 各项奖金：各项奖金： （1 1）新人卓越奖（）新人卓越奖（2 2）各项方案奖）各项方案奖（3 3）竞赛奖（）竞赛奖（4 4）增员奖（）增员奖（5 5）继续率奖）继续率奖福利保障在福利保障在合众合众各项津贴各项津贴
14、见习见习训练津贴训练津贴初佣初佣新人卓越奖新人卓越奖续佣续佣增员津贴增员津贴正式正式主任主任高任高任经理经理总监总监初佣初佣底薪底薪续佣续佣服务奖服务奖增员津增员津贴贴初佣初佣底薪底薪续佣续佣 服务奖服务奖增员津贴增员津贴管理管理育成育成一、二代一、二代初佣初佣底薪底薪续佣续佣 服务奖服务奖增员津贴增员津贴管理管理育成育成一、二代一、二代初佣初佣底薪底薪续佣续佣 服务奖服务奖增员津贴增员津贴管理管理育成育成一、二代一、二代经理津贴经理津贴增部津贴增部津贴初佣初佣底薪底薪续佣续佣 服务奖服务奖增员津贴增员津贴管理管理育成育成一、二代一、二代经理津贴经理津贴增部津贴增部津贴总监津贴总监津贴员工福利
15、员工福利职级职级团体意外伤害保险（元）团体住院医疗保险（元）团体一年定期寿险（元）见习业务员见习业务员30，000无无正式业务员正式业务员50，000500030，000业务主任业务主任高级业务主高级业务主任任80，00010，00050，000营业部经理营业部经理150，00020，000100，000业务总监业务总监200，00020，000100，000长期服务津贴长期服务津贴服务年限服务年限可提取比例可提取比例五年以下五年以下0五年五年50%六年六年60%七年七年70%八年八年80%九年九年90%九年及以上九年及以上100%其他福利其他福利一、学习津贴一、学习津贴 参加公司组织的培训，
16、通过代理人考试并与公司签参加公司组织的培训，通过代理人考试并与公司签订代理合同后三个月累计订代理合同后三个月累计FYC 1，000元，享受学元，享受学习津贴习津贴150元。元。二、休假薪资二、休假薪资 正式业务员及以上职级人员在本季度达成如下标准，正式业务员及以上职级人员在本季度达成如下标准，次级度带薪休假次级度带薪休假5个工作日：个工作日：每月每月FYC（元）（元）休假薪资（元）休假薪资（元）3，000，迈向您的成功之路迈向您的成功之路如果您真正热爱人们，如果您真正热爱人们，如果帮助别人能使您感到快乐和满足，如果帮助别人能使您感到快乐和满足，如果您对工作有热忱，如果您对工作有热忱，同时有勇气
17、自认可以当老板，同时有勇气自认可以当老板，那么从事寿险推销事业正是您通往成功的那么从事寿险推销事业正是您通往成功的选择。选择。的确，我们正在寻找更多的从业人员来加的确，我们正在寻找更多的从业人员来加入我们寿险营销的阵容，但是我们只寻找那些入我们寿险营销的阵容，但是我们只寻找那些具有成功条件的人具有成功条件的人他们要求他所付出的努力和能力与收入成他们要求他所付出的努力和能力与收入成正比；他们了解唯有通过真诚的服务，才能获正比；他们了解唯有通过真诚的服务，才能获得真正的成功。得真正的成功。如果您是这一类型的人，我们非如果您是这一类型的人，我们非常欢迎您加入我们的行列！常欢迎您加入我们的行列！机会已展现在你面前，能够把握机会已展现在你面前，能够把握住这机会将是您人生最大的转折点！住这机会将是您人生最大的转折点！想要成功，就请跟着成功者的脚想要成功，就请跟着成功者的脚步走！步走！那么，就请您准时参加我们的创那么，就请您准时参加我们的创业说明会！业说明会！谢谢谢谢
