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1、做一个杰出的营销人温馨提示1、现在开始，请大家把手机关机或调到震动状态。2、讲课期间，不许接听电话，不许私下议论，不许随便进出房间。3、讲课大约需要120 分钟，中间有一次休息时间约15分钟。 做一个杰出的营销人做一个杰出的营销人 似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公，我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说，他们的小说里一个个栩栩如生的人物，曾令多少人牵肠挂肚，神雕侠侣里的杨过、射雕英雄传中郭靖 武侠小说中的每一个主人公，基本上具有以下共同点：经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，他们常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，又常常是绝处逢生、机缘巧合，巧获超凡登峰造极之
2、武功，最后终成一代风云人物，美女如云，名利多收。 武侠小说毕竟是虚构的，然而每一个小说里的主人公与现实中的营销人却是相同的：想成为一个杰出的营销人，又何尝不是经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，终获“杰出”之称呢？ 什么是杰出？我们看杰出的特点：很少的！独特的！总是特殊的！与众不同的！因为是杰出的，所以付出的要比别人更多，在付出的背后，你得到与收获的也更多，比如钞票、美女、爱、地位、名誉、社会与周围的人的认可、人们对你的珍惜等等。所以优秀的人才总是短缺的，平庸的到处是！ 一个人的职业生涯规划一般有以下四种角色之一：打工者、自由职业者、企业主、投
3、资者；简单点：老板与打工者，从打工到老板，你必须要经过优秀的营销人员这个角色；你想作老板：一切都是为了积累，时机成熟当老板，积累到一定程度，你的负债大于零，你就是一个投资者；你想作打工者：一切都是为了快乐和安定，必须依靠老板，你为无数个看不见的老板打工而已。 每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换！所以一个营销人，你必须衡量自己的价值天平：你是几两？权衡你在企业中的地位。 我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的！每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，我们需要的快乐中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作
4、为一个营销人，你必须有一个感恩的心、真诚的心，无论在哪个公司，别论收入多少，哪个平台是给你最大的展示与表演舞台，你演的好不好，毕竟给你提供了舞台。 想要作一个优秀的营销人，必须要不断提升自己的知识技能、实战技能，保持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验，另外，用数字说话、用过程说话、用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。 想要作一个优秀的营销人，你必须要不断培养自己卓越的能力：基本业务技能能力！基础营销理论能力！计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力！书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力
5、！实战能力！别忘了，你一切的努力都是为了修养自己的独立的工作与思维能力，说白了即独挡一面！杰出不是为了企业！而是为了自己！所有的工作都是为自己干！ （独立做好上面的是很重要，拓展培训鞋的故事）想要作一个优秀的营销人，一定要明晓以下的123456 所谓1， 即指营销人要把握1个准则：必须认识到在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。 所谓2，即指杰出的营销人要学会2个平衡：营销人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。 所谓3，即指营销人具有的3个特性：营销始于勤；营销盛于诚；营销精于灵所谓4，即指营销人经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道；入行时因为不知道所以不知道；第二阶段：不知道，知道；慢慢
6、熟悉了既由不知道到了知道；由第三阶段：知道，知道；越来越熟悉了，既由知道到了更知道；第四阶段：知道，不知道，营销的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。 所谓5，即指营销人要明晓5个感觉：孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。 所谓6，即指营销人要领悟6个决定： 细节决定成败、入手决定出手、思路决定出路、观念决定态度、态度决定行动、人格决定命运。 与客户打交道，一个要掌握一个法则：配合下的管理，管理下的配合！这个“度”需要自己来把握，优秀的营销人员，在坚持客户与公司的利益原则的基础上，善于通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。你的专业知识与能力丰富与否（包括行业的、企业
7、的）、你是否具备一张人格第一真诚的脸、你的市场分析力、判断力、预测力如何，将直接影响你在客户中的地位， 销售始于勤天道酬勤是不变的真理，公司没有更灵验的销售招术可以启发你，只有一个勤字可以要求你；100信息=50客户=10用户，100交流=50信息，从这两个前提可推出200交流=10用户，这说明你要做成任何一件事情必须付出多大的努力？ 天底下没有不需要付出即能成功的单子，更没有足不出户即能成功的销售员，所以销售没有捷径，只有勤奋！捡金子不是天天有、月月有的事，要去挖金，挖空一次，再挖一次，直至挖遍全城，除非这个城市根本就没金子可挖！ 销售盛于诚诚信不仅仅是公司与销售员之间的必然存在，也应该是公
8、司及公司销售员与客户的关系，一个单子可以满足一个一年，但肯定满足不了你一辈子，但诚信可以将一个单子变成几个单子，一个用户变成几个用户，诚信可以让我们无愧于今后的所有日子，无愧于真心帮助你的人，公司提倡长期行为，反对短视，公司喜欢将用户发展为永远的朋友。 销售精于灵， 这里所指的灵不是欺诈、巧骗，而是希望销售员用心去感悟市场，用心去做销售，用心去构思自己的每一次销售行为，包括自已的修养、言谈、作风，包括每一次与客户的交谈，包括对自已产品的介绍，包括对竞争产品的了解，包括各种事务的切入时机把握等等销售环节都需要用心去想，甚至每一次打电话给客户时，都先想想美好的事以便以最饱满的精神与你的客户交流。别
9、忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩乐的是不会赢得客户尊重的！客户永远欢迎哪种诚实的、有头脑的、有计划、有思路、稳重的、承诺的能为其分忧解难的行动作证的业务人员！ 与客户打交道，我送给同行下面四句话： 用你的行动感染他 用你的真诚感动他 用你的思路激励他 用你的客情拉近他 分享一个非常受欢迎至今记忆犹新的故事狮子与羚羊的故事： 清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑的最快的狮子，另一方面，狮子负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存上去最好还是快跑吧！ 多么奇妙的事情啊，强如狮子之可强，弱如羚羊之弱，差别不可谓不大，然而在物竞天择的广阔天
10、地里，两者都面临的源自求生欲望的压力是同等的。 可见，在动物世界里，动物的对手说到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要战胜自己，它必须越跑越快，因为一松懈，便会成为他人的战利品，决无重赛机会。 对人来说何尝不是这样呢，不管是总裁还是小职员，为了所谓的位置，为了所谓的梦、所谓的理想，谁不是尽心尽责，全力以赴吗？要知道总有人盯着你的职位，跃跃欲试，总裁的高位自然热门，不必多说，小职员也不例外，大家的选择都一样，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天来临时，可不要再拿闹钟出气了，还是对自己叫一声：加油吧！ 最大的敌人是自己！为了那些要得到的，大大的业绩、多多的钞票、靓靓的美女！为了自己不被淘汰，
11、所以加油吧！，如果你即没有智慧，也不愿意留出汗水，那么请你赶快找单位。 What we need is an economy of hands and heads,and an economy of hearts。 我们需要手和脑的经济学家，而且需要心的经济学家。 古人云：圣者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔；想要杰出不只是修炼自身的能力，而且还善于把握机会。善胜者不争、善阵者不战，善战者不败、善败者不乱，对一个营销人来说，运筹帷幄，计划准备的越充分，执行运作的越到位，结果享受的就越舒服。 我非常喜欢下面的几句话，把它送给同行的营销人共勉： 如果你爱他，请让他去营销部；如果你恨他，也请他去
12、营销部； 没有激情可以阻挡，没有美丽可以埋藏！ 魔鬼人才定理:是人才未必是成功者，但成功者必定是人才！ 人为成功而来，也为成功而活！ 不为失败找理由，只为成功找方法！ 娱乐十分钟希望不等于现实希望不等于现实做一个小游戏做一个小游戏假如你驾驶一辆轿车正要进入隧道，你觉得假如你驾驶一辆轿车正要进入隧道，你觉得过完隧道后可能是什么风景呢？过完隧道后可能是什么风景呢？ A A海边海边 B B枫叶林枫叶林 C C小村庄小村庄 D D山山 E E又一个小隧道又一个小隧道 A A、在你的观念里，在你的观念里，认为钱是要用来认为钱是要用来花的，而不是用花的，而不是用来存的。你赚多来存的。你赚多少钱就花多少，少
13、钱就花多少，不会把钱留下来，不会把钱留下来，而且你所买的东而且你所买的东西价位都很高。西价位都很高。你有点爱好虚荣，你有点爱好虚荣，要特别注意，同要特别注意，同时要改掉浪费的时要改掉浪费的习惯。习惯。B B、你你是是个个很很浪浪漫漫的的人人，对对钱钱很很不不在在意意，只只有有在在感感觉觉钱钱很很重重要要时时，才才会会加加以以储储蓄蓄。由由于于你你浪浪漫漫的的个个性性，所所以以不不要要等等到到需需救救急急时时才才存存钱钱，要要更更有计划地管理钱财，这样对你才会有帮助。有计划地管理钱财，这样对你才会有帮助。 C C、很很朴朴素素又又很很不不耀耀眼眼，可可是是却却很很实实在在，知知道道如如何何运运用
14、用钱钱，也也懂懂得得储储蓄蓄之之道道，不不会会任任意意花花钱钱。对对每每一一分分钱钱的的花花用用，都都能能够够详详加加计计划划，也也不不喜喜欢欢玩玩乐乐的的事事，只只喜喜欢欢俭俭朴朴的的生生活活，所所以以会会被被认认为为很很“小小气气，”也也会会因因此此而而失失掉掉赚赚钱钱的的机机会会，改改变变一一下下自自己己略略微微小小气气的的脾脾气气，对对你你很有帮助。很有帮助。 D D、很很会会存存钱钱，看看起起来来好好象象是是个个不不懂懂节节约约的的人人，但但常常在在不不知知不不觉觉的的情情形形下下，存存了了很很多多钱钱，而而且且方方法法也也很很合合理理。你你对对金金钱钱的的态态度度认认为为该该花花时
15、时就就不不该该太太吝吝啬啬，但但不不用用花花的的钱钱，你你也也不不会会花花，是是个个心胸相当大的人。心胸相当大的人。E E、个性强，是个很能个性强，是个很能得到朋友依赖的人。得到朋友依赖的人。对钱的感觉度敏锐，对钱的感觉度敏锐，对于理财投资的经验对于理财投资的经验很丰富，擅长投资在很丰富，擅长投资在股票、债券等，会让股票、债券等，会让你赚取更多的钱。如你赚取更多的钱。如果能善加利用，好好果能善加利用，好好储蓄，钱就会象雪球储蓄，钱就会象雪球一样越来越大。一样越来越大。谁是最能干的人7070年代拼命不谈钱年代拼命不谈钱80年代拼命省钱90年代拼命挣钱21世纪能挣，懂理财广阔天地，任君驰骋The END
