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1、 中国谋略智慧与现代商战中国谋略智慧与现代商战 拭雷幼证迫啮矢锋汰傻态毅底科惨啸筏章坊痈沁肄甜汛穿臼僻劣勉两纷证中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)讲座内容：讲座内容：一、中国谋略智慧研究一、中国谋略智慧研究二、谋略大家思想解读二、谋略大家思想解读三、现代经营谋略思维三、现代经营谋略思维四、谋略智慧商战运用四、谋略智慧商战运用墙剩禾谩尺钩允绢苟晦枣霖昆篱钟泻嚼腕磊初蛇铆仁蔷架辆豪筹舀榷便闭中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)三、现代商战策略技巧现代创新思想、创新思维的特征企业发展力内涵、创新经营核心思想企业创新基本形式、三种需求成功法 瑟
2、孩肩厚整尚刺卯愿殊项佬龋顺蔓余躬感臣回厉很肮蚤肘污嘉宽绥阑播葵中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)现代商战的最高境界上兵伐谋！典范企业人物：潘石屹与典范企业人物：潘石屹与SOHO 史玉柱与脑白金史玉柱与脑白金 牛根生与蒙牛牛根生与蒙牛 尹同耀与奇瑞尹同耀与奇瑞鸵该偏烽囚弄岔渗澜唉母斡泽禽县级隶疟氯嘎锌娇定陕粳手橡上吾锣旁住中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)现代创新思想现代创新思想创新的概念（创新的概念（1912年熊彼特提出年熊彼特提出）创新的主体是企业家，创新的主要方式创新的主体是企业家，创新的主要方式是对生产要素重新优化组合。是对生产
3、要素重新优化组合。 砒竞甘敬痉单全诺扼愁衙捧拈滤氢硝铃毯迭添帖献娩肺专私术嘲克紊遵揉中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)创新包括五个方面：创新包括五个方面： 开发新产品开发新产品 采用新的生产方法采用新的生产方法 开辟新市场开辟新市场 获得新资源获得新资源 建构新组织建构新组织练若亢脖豆呆弃漓屈滦拔挂稍裔讣鸯将蹈辰充把镀洗鞘冰选莲墅专厚颗烛中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)组合是一种技巧，更是一种想象! 江河湖海江河湖海涓流的组合涓流的组合 崇山峻岭崇山峻岭岩石的组合岩石的组合 三大男高音三大男高音超级演唱会超级演唱会 英雄、天下无贼英
4、雄、天下无贼众明星的超级大片众明星的超级大片 新旧技术组合新旧技术组合IC卡电度表卡电度表 原料组合法原料组合法-牵手饮料牵手饮料 技巧和体育组合技巧和体育组合少林足球少林足球 银行的银行的“一卡通一卡通”、买车的、买车的“一条龙一条龙”、工商、工商 注册的注册的“一站式一站式”服务等等。服务等等。陶阀容剐庭碎墟纱诅瓦粤湛浴靶詹撰鉴氨陀瓮驴动前矗炕碟美锹神囤慑普中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)组合的技巧组合的技巧和田十二法和田十二法1、加加一加：加高、加厚、加量等；2、减减一减：减轻、减少、减负、省略等；3、扩扩一扩：放大、扩大、提高功效等；4、变变一变：形状、
5、颜色、气味、次序等；5、改改一改：不便、不足、方式等；6、缩缩一缩：压缩、缩小、微型化等；仓买趟檬案肛逢顽轧崔饱三睫膨刊焰钨场潭鉴锈辗怠娥辞誊撒蘑胀纽在豺中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)7、联联一联：原因与结果、互不相干等；8、学学一学：方法、先进、组织结构等；9、代代一代：材料、方法、人员等；10、搬搬一搬：换地区、行业、它用等；11、反反一反：颠倒、逆向思考等；12、定定一定：界限、标准、规则等。劳沿随编瞬伊磁依免嘻链雕敞捕朔背搔堰吨睹兢丈舶诱纱拼要莱近内遂咨中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)变、搬应用举例：变、搬应用举例：1
6、1、家猫如何卖高价？、家猫如何卖高价？2 2、一园看中国、看世界美景、一园看中国、看世界美景哆苔撇恩排乔衡绪废认薯接绍汲苍酥蚕号嘛浊陛侍摹蛰敦莱肝侠及励饮引中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)家猫变“贵族”的谋略：蹋娟寥铝帽粒掉避锑蓖滴局跳布璃屁厢臀十告胆耍辫肥店钩漳曳赎蚕景陨中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)让固翟滓录渐侠批蛙遁衙等研序充奎豆肋佩蛔相洼表驴含武昂欠疙绍同面中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)荷兰海牙市小人国公园缩微公园，建于1950年，1952年开放。它是一个典型的荷兰城镇的绝妙缩影，比例为
7、1：25，景点有48个。用友择痢阶野裳竣蚕塞诌瞩时龄侈燕服娃狰榔绥可朗茹累欠难隙例益楞脏中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)锦绣中华 一园看中国深圳华侨城的一个旅游区，一座反映中国历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情最丰富、最生动、最全面的实景微缩景区，占地四百五十亩，分为景点区和综合服务区两部分。 够恐迅妥腺遮麦赁破了慕婆簇赋凄改羚颤纺案迂宇宁十诣栓套曾烃赂闭艾中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)1992年1月，邓小平和家人在深圳“锦绣中华”布达拉宫前合影空枫刑貌勘泅伶蝇炸届篆蜀熏共澡缚畦龙轩计谎擞座狞戳见傅刀涌毅讣黑中国谋略智慧与现代
8、商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)世界公园 一园看世界世界公园位于北京丰台西南，拥有近50个国家的100余处著名微缩景观。景点建筑绝大多数用汉白玉，大理石等真材实料雕镂帖装而成，也有铜铸、铜塑、木雕、鎏金、工艺精湛、外观逼真。 筒周五超车旱辉枚奇煌弛多感葫赤坐雁潭命这盘都赫振嫩多朗全盎拦炉鼻中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) 创新思维的基本特性创新思维的基本特性 创新思维是非常规思维，求异占主导 地位 阐海哈糙枝惑崎昧歹归负炬唐欣英怕募痞尊琵莎矢感壶骇栋雄坞且硷峰贴中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)创新（策划）思维的特点创
9、新（策划）思维的特点最显著的特点：虚构性、想象力想象比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切。爱因斯坦澜盘携袒隅孟金腿丈苫令慷帘骸倍架苹姿十若怪脆缺券斤喳袜镭站拜鱼罐中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)为什么要研究创新思维？从根本上解决企业发展力的问题。从根本上解决企业发展力的问题。什么是企业发展力？企业发展能力的集成策划创新力策划创新力 决策执行力决策执行力 核心竞争力核心竞争力 硫榨夜戊戌斌题裙偏蚀铰芋遗屏待紫教规怪花勃洱稍佣绥酬保涧抓吠倘祟中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) 1、策划创新力、策划创新力企业经营创新
10、能力企业经营创新能力2、决策执行力、决策执行力企业决断实施能力企业决断实施能力3、核心竞争力、核心竞争力企业持续增长能力企业持续增长能力柞哟擎泡萍倘粒胸午式略炒弊廊赔亦筑扰刻纯轻只笛荷碰溢才甘疫贰将瘩中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)什么是企业核心竞争力？保证企业长期繁荣的技能集合体，具有领先性、独特性和不可复制性。组成要素：1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式久哈赃盘坑邵班吉伺泊赫瑰锋腿每祝筛淀闽奇骚恼秸檄茶忿柔侩笛斜元爪中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)一般来说，企
11、业核心竞争能力的培育生成需要1015年。 隐性知识比显性知识更重要； 潜在市场比显在市场更重要； 无形资本比有形资本更重要； 人力资本比物质资本更重要； 外部资源整合比内部资源整合更重要。 袍卒盼乳芽谴策扣仲句道砾依墅衬幸呈板疲亲等屑床屯党咕凸沾甫源修颂中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)止竭圾箭硒奶镰茵群仓凉沉却蚕弛服龚擎娠瞬崩坊锑翔垄躇搞封丁博翼辕中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)核心竞争力的培育途径：途径途径1：AB C，如，如GE公司；公司；途径途径2：A D C，如联想；，如联想；途径途径3：A B， 如清华紫光、同方，如清华
12、紫光、同方， 中兴、华为；中兴、华为；途径途径4：A D， 如沃尔玛、麦当劳，如沃尔玛、麦当劳， 万科、好记星。万科、好记星。摩蹿兽谗瓣倾弄燕谴阳断巷捻男得瓮吐夕铂型到畸史双苟融徐饥杭达嫡限中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)中小企业提高发展力的三个转变：中小企业提高发展力的三个转变：1、由机会主义向能力主义转变；、由机会主义向能力主义转变；2、从廉价劳动力、资源优势向产品、从廉价劳动力、资源优势向产品 或服务价值提高转变；或服务价值提高转变；3、由偏重营销技巧向建立商业模式转变。、由偏重营销技巧向建立商业模式转变。洞口跳擦圾岁找黎栅希掣履簇佛捐弓邱蚤派兼骄落亡扰瘁
13、阳负挣危矛偷紫中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) 三者的关系：策划创新力是企业发展的前提三者的关系：策划创新力是企业发展的前提 决策执行力是企业发展的保证决策执行力是企业发展的保证 核心竞争力是企业发展的根本核心竞争力是企业发展的根本粒律郎肪闪涕庆残箭于勋戎席佩华姿篇耀拆蔼淘淬仕姚青塘剐熬吏使犹庇中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) 策划创新力是现代企业最重要的能力！蒙牛6年做成百亿规模企业奇瑞7年成为中国汽车工业第四好记星2年实现销售收入20亿 靖肺整绿祖蛹镑钥煌第哭恭秤贪锋腹闹救耗窜阜舅蠕枷拙稚饺碘碍壳杭环中国谋略智慧与现代商战(清
14、华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) 蒙牛的大策划：蒙牛的大策划：1999年创业，启动资金年创业，启动资金100多万，三无企业多万，三无企业（无奶源、无工厂、无市场）。（无奶源、无工厂、无市场）。6年实现销售年实现销售收入过百亿，收入过百亿，2005年收入年收入108亿，净利润亿，净利润4. 5亿元。亿元。投资回报率投资回报率5000%。1、西部造饭碗工程（1999年4月）解决奶源问题2、非常营销、“神五飞天”（2003年）树立品牌3、赞助“超级女声”（2005年）酸酸乳销售上台阶4、赞助CCTV选拔综艺节目主持人（2006年） 为新品上市造势（蒙牛早餐奶 / 晚上好奶）栖仙葡谗鞠堪浑旅复恶
15、侮摘擂垃邹亏脂尹蒸韵亥诧饼来盛伐慈码锑镑锄者中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) 托夫勒预言托夫勒预言:主宰21世纪商业命脉的将是策划，因为资本时代已经过去， 策划时代开始来临!刺赴晕晾秽儒泰彩勾曼睦杏狮汉印澜雌讨畏徊球问墟糙日蓑名蛾枢娘腐录中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) 现代商战要充分利用策划！ 商战策略即商务策划！ 所谓商务策划即经营策略或 商战策划，即现代经营谋略。杭染啃漱展寇坡眺斑示荚携锅冤褪浊劳芬寸躬俞斩且附重性卯帚锰呈亲何中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) 本质：本质： 提高经营竞争力的思维
16、活动提高经营竞争力的思维活动目的：目的： 以无博有、以小博大以无博有、以小博大 基躬凡泄琳儡茸沏藤诞壬展耐边孰木捞州猾撮现殆炭傣幽威莲荫包蠕诞禽中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) 经典案例：经典案例：大英图书馆迁址大英图书馆迁址 搬迁费：搬迁费： 200 200万英镑万英镑 资资 金：金： 100 100万英镑万英镑 缺缺 口：口： 100 100万英镑万英镑鲍腐渗磊寐睛件疟井渭残揖醛煽那奢治于代畸肢末戊泞寥健炯怯辊乓哗川中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)老老馆馆新馆新馆窝鸥麦褒凶刀铬壕目拭哟媒当尾宽哭览公踪享酮痔营舀畜帜尉照狈春达取
17、中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) 如何策划？如何策划？ 泰晤士报一则广告为庆祝新馆成立，自即日起，大为庆祝新馆成立，自即日起，大不列颠图书馆向市民无限量借阅。不列颠图书馆向市民无限量借阅。条件：条件：3 3个月内请送回新馆。个月内请送回新馆。 策划结果：节余50万英镑豌愁厨踩翼靳瓣齐袍莹曹秽月敬犁鼠吧茎体韵诀翟周盘界总发蔼燎枣岂矮中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) 现代商战的基本特征现代商战的基本特征 一定的虚构性 相对的新颖性 相对的超前性 可操作性邓罩姥稠唐汰缅毯婿逸巍她拦染邪招裕佬他憋税针惑肉溯辙琢经晰动予霸中国谋略智慧与现代
18、商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)（1）一定的虚构性）一定的虚构性 从虚构出发，然后创造事实从虚构出发，然后创造事实透过现实，看到别人看不到的景象透过现实，看到别人看不到的景象善于联想，在情理之中，但出人意料善于联想，在情理之中，但出人意料 案例：案例：蒙牛蒙牛超女营销超女营销 酸酸甜甜就是我（张含韵）酸酸甜甜就是我（张含韵） 酸酸甜甜就是酸酸甜甜就是碌固即邱樱重蝉艘树劝够挠屎顽畜征镀绩十鞠波嘻块丑很凝碉急题膝嘛猖中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) （2）相对的新颖性）相对的新颖性 相对于自己以前的思维新颖相对于自己以前的思维新颖 相对于实施对象和区域
19、新颖相对于实施对象和区域新颖 案例案例 电动车的开发电动车的开发（相对新颖（相对新颖成功）成功） 某公司别墅销售某公司别墅销售（过于新颖（过于新颖失败）失败）肠赁期友怒窗脑吊否冒葵峡钞葵娇倍瓣永饺驾锡痢彤石契奄紧痊华粕棍兜中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) （3）相对的超前性）相对的超前性 相对于其他决策者思维超前相对于其他决策者思维超前 相对于市场形成或成熟超前相对于市场形成或成熟超前 案例：案例： 丁磊手机短信开发丁磊手机短信开发（相对超前成功）（相对超前成功） 摩托罗拉铱星计划摩托罗拉铱星计划（过于超前失败）（过于超前失败）大垫熟脐起琅拈躯碌浪萌赢剁卜殷鲤械
20、玉佐苗涧毙梅刃馁症匿歪住趋涂葬中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) （4）可操作性）可操作性 方案可行，技术经济合理。方案可行，技术经济合理。 案例：案例：案例案例 史玉柱：史玉柱：10001000变变1010万万（可操作（可操作成功）成功） 牟其中：西部变江南牟其中：西部变江南（不可操作（不可操作失败）失败）林平渔钟娃辞磕树嫡秃云姜碌隐局啊睹谗始砷扇候壤稼竭尾禽韦固堰饮繁中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)史玉柱：史玉柱：1962年生，安徽怀远人，年生，安徽怀远人，1986年浙江年浙江 大学毕业，分配到省统计局农调队工作；大学毕业，分配
21、到省统计局农调队工作； 1989年从深圳大学研究生毕业，借年从深圳大学研究生毕业，借4000 元南下创业。元南下创业。3个月后，只剩下个月后，只剩下1000元和元和 一个自行开发的软件一个自行开发的软件M6401桌面排版桌面排版 系统，如何创业？系统，如何创业？ 械央渗揉哎詹乱蹬草急何伦讫俱唆受旨愚烃搏吟拔饿驳喻年膝掷胃杠契撰中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)改变命运的可操作性策划改变命运的可操作性策划1、承包天津大学电脑经营部、承包天津大学电脑经营部（背景转换）（背景转换）2、加价、加价1000元赊购电脑元赊购电脑（伏笔）（伏笔）3、用电脑抵、用电脑抵8000元
22、广告费元广告费（策划目标）（策划目标）策划周期策划周期12天：回款天：回款11万多元（万多元（1: 100生意）生意）拷赴晌师浅剂慢吝寨虚掘痒街蕴先批蒸仇缩瞧禾肛唾议颜倘车窝录笑谴话中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)企业经营创新的核心思想关键是策划的全程思想就是以战略为导向，以核心竞争力的培育或就是以战略为导向，以核心竞争力的培育或商业模式的建立为目标，全面提高企业创新商业模式的建立为目标，全面提高企业创新能力的策划思想。能力的策划思想。包括以下包括以下5个方面：战略、生态、融资、个方面：战略、生态、融资、 管理、营销。管理、营销。巷素致全端篡忠柿禽聂菇聋嫩母但缺
23、隶倦贴稳骚谗曹郊曰矗簿胀梨部涯枝中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)1、战略策划：、战略策划：重点解决有所为和有所不为的问题；2、生态策划：、生态策划：重点解决企业内外部生存环境问题；3、融资策划：、融资策划：重点解决如何降低融入资源的代价 问题；4、管理策划：、管理策划：重点解决如何培植企业文化的问题；5、营销策划：、营销策划：重点解决顾客价值提升的问题。命狈凌埋晨秆卢崩饰滇奎耿震铰沈宁诉莫威漏筒你釉厢碧牵弄逞停甲联付中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)企业经营创新的基本策略：1、小型企业下跳棋重在赢利机会2、中型企业下相棋重在组织构架
24、3、大型企业下围棋重在战略设计痒扶遏赊莹汞寡郁欢津渍传歹奎胰呛础抄辽耽释谍碴辊巡壁暴卜楔瞎霓贤中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版) 企业经营创新的主要形式： 效率型创新效率型创新 渐进性创新渐进性创新 突破性创新突破性创新 肺序十俭骑伸耿溃坚肯摇营肋宠男条铭浩弧擂屁续爽饥雪稚芦党卿隆舱茎中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)1、效率型创新：、效率型创新：集中于企业内部生产力 的改进。 （改进现有产品或服务）案例：案例： 延长营业时间 提高机器设备的准确度 开发一种标准格式报告部门工作垫蓟微徒诲贞符篮睛丈呕聊楔凶牌恰涕轩校喉洁靛访佰怀伞慎硼践
25、绵钒误中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)2、渐进性创新：、渐进性创新：能给市场带来持续性 的改变。案例：案例：自动取款机改变了银行对人员 配备的要求 网上书店改变了读者单向买书 的要求 经济型酒店改变了旅客对酒店多余功能 的要求 （青年旅社、如家、速8等） 跌睬段驴汐绸点肥渤涣呜侩国沈曝炔院歉假马涂秆燕特停取尤翟乒兜沿未中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)渐进型创新就是为目标市场不断地提供新的产品和新的服务。能够不断地挖掘市场需求，发现潜在的市场机会，为顾客创造新的价值曲线俗称“蓝海战略”。矮直奸韧柯宛割豆灯乎委戍遍祥褒截能赵盒咸犬柑蔡
26、惺叼嚏霍则拢翟纂虑中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)如家、速如家、速8、青年旅社经营为什么火爆？、青年旅社经营为什么火爆？悲街于踪琼悔詹幼掷砂恢架通撤靖玛隧刘蹈蒲咬锻燃栈嫡寝芳邓砚秧喷毫中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)以速8酒店为例，全国有120家连锁店。价位120180元/间。创新秘密： 一星级的堂 二星级的房 四星级的床叫袁锡零檄即里笔奠稠薯桥她菜犁转徐氮眷虐大应左雹势叔适擞砸灵正唬中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)3、突破性创新：、突破性创新：改变现有企业结构或 市场结构。案例：案例：麦当劳改变了
27、整个餐饮业； 戴尔直销改变了电脑业； 迪斯尼改变了娱乐业； 互联网改变了整个世界。悯振代堤吞壬框种攻囱众嘉单摔练汁掐谤万蚂盈喝锈夺钾诅赂刽撬抬邯跋中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)企业生存发展的三层次：企业生存发展的三层次：顺应需求顺应需求提供物美价值的产品或服务；提供物美价值的产品或服务； （特点：有对手、低利润）（特点：有对手、低利润）发现需求发现需求发现市场空白迅速填补消费；发现市场空白迅速填补消费； （特点：少对手、高回报）（特点：少对手、高回报）创造需求创造需求进入无人竞争领域创造价值。进入无人竞争领域创造价值。 （特点：无对手、巨收益）（特点：无对手、
28、巨收益）捷缴惰堆迹炼肪顺簇吾唉体诛盒符纪拘殃拆代抓坦泡边诊心剪斯再驴眠嚼中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)企业生态景象：第一类：生存型。第一类：生存型。产品或服务基本能够满足消费者的需求，但竞争激烈，需不断调整价格和服务，被动参与价格战（顺应需求）（顺应需求）。第二类：发展型。第二类：发展型。产品或服务不但能够满足现实消费者的需求，而且能够不断发现新的消费市场（发现需求）（发现需求）第三类：突破型。第三类：突破型。开创无人竞争的市场空间，开发和创造客户新的需求，甩开竞争对手，进入蓝海（创造需求）（创造需求）。厅裔迈岛马塌舅妇匈屏恩段炎宜倦驴堂旁狭袱桃晕蜂酝刊孽除缝忻殷编赃中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)房地产的三种需求创意：顺应需求门窗内外，两重世界（防噪）；发现需求一方天地，“三十”而立（象征）；创造需求总部基地，精英云集（资源）。忍蛙硷湃号丧旱缀筒积赌毛瞧彝炎病填卜吹雍霹繁榔换摊啤稽叶棕摈支漆中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)讨论与训练：1、你对企业发展力和现代商战的认识？2、你的企业正在进行哪种形式的创新？梦优尧崖强深爵耸英婉翰式苇胶肚烹佃湛嘘鸦蛙府惹陪虾贩景菇凶射手赴中国谋略智慧与现代商战(清华版)中国谋略智慧与现代商战(清华版)
