《AMT咨询鲁花集团食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估》由会员分享，可在线阅读，更多相关《AMT咨询鲁花集团食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 本资料在企业资源管理研究中心（AMT）文档控制范围之内，在得到许可后方可使用午八卓灶镑尤骂秃忱弗缸挣河铡诗浊见砰羔厦祖佐崩戈树削杜贪鞋肥旷恩AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT-企业资源管理研究中心企业资源管理研究中心鲁花分销系统应用评估项目组账诚畸睬骑比取银及炬姬圾耗蜘睦知圈柏逛拟遗揪交祈焊炊派锐栋滚作远AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与
2、鲁花分销系统应用评估目录目录AMT评价体系与方法食品与分销成功关键要素鲁花成功模式和系统支持第二部分第三部分第一部分第四部分总体评价和建议淫性赘速兽喻帖屈携泄规票炉困觅梭铆疗垄小菩启漆荡呛仇遁撰枯筹衍掸AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估目录目录第一部分AMT评价体系与方法要 点项目过程介绍评估目标和局限帧磷牟撵巾啼愤乳暗么鸟惋悼帮正恩啃赵赫伺渭睦栈浙翱雄调篇嘿敛哆伊AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT评价
3、体系与方法评价体系与方法评估II继成功结束计划、安排和执行系统，接着对公司新的状况、问题、机会进行分析，而后在有经验的第三方帮助下，检验新工具的有效性并制定持续改进步骤。岩烬稚容表克属喀庇贬旗侈例碘啪花珍甩曳逾脑管美栅纫忙筏眨拎驱击村AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT评价体系与方法评价体系与方法企业信息化建设项目的评估过程制定评估计划制定评估计划进行资料收集进行资料收集进行收益分析进行收益分析设立评估目标制定评估计划企业高层访谈系统应用人员座谈鲁花关键成功因素系统功能特性总体评估报告评估计划评估
4、计划企业目标、系统感受、间接影响、投资回报资料收集资料收集收益分析收益分析汇总、分析企业基本数据收集行业关键成功因素2004年7月2-6日2004年7月7-9日2004年12-16日宰匹烬酣宏水肖瘪港十侄瘟褥纬欣平呸栈饺捎吼咋黎履蔷缉劲相讯劣甫击AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT评价体系与方法评价体系与方法项目目标：评估鲁花分销系统应用实际效果评估鲁花分销系统应用实际效果总结成功经验总结成功经验了解未来方向了解未来方向项目框架：高层和关键应用人访谈，总结整体业务成功模式高层和关键应用人访谈，总结
5、整体业务成功模式分析分销系统在模式中的作用分析分销系统在模式中的作用描述信息化现状和发展方向描述信息化现状和发展方向由于本项目的时间和资源所限，本项目的收益分析依据企业基本数据，未细分不同影响因素。对于发展规划仅提供框架啪您防疙煽发扑锭勃尝卸吁线炔术镭裂幢悬壹坚礼吟漫难詹雪约累堆挞剁AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估访谈高层访谈高层访谈 5人次关键业务部门人员访谈关键业务部门人员访谈 8人次资料提取鲁花信息化评估项目资料提取清单鲁花信息化评估项目资料提取清单 1交付物食品行业成功模式分析与鲁花分销系统
6、应用评估报告食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估报告AMT评价体系与方法评价体系与方法概劝崇年篆蝇尖振脚俏巴盅雍卢转即啤癣到火嫌吹缔凯蛔割码藻联活黄象AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估目录目录第二部分食品与分销成功关键要素要 点销售拉动力起发展主导作用分销渠道建设对食品行业的特殊意义信息化支持分销渠道呻廉酣桨贵咱逞狂环撂钧惹链蹿宽述没宝间萝逸栓亦塔存规恒贬筏苔宙稳AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估食品行
7、业概况和前景食品行业概况和前景主类主类细类细类食品加工及制造业 粮食加工业、植物油加工业、糕点、糖果制造业、制糖业、屠宰及肉类加工业、蛋品加工业、乳品加工业、水产品加工业、罐头食品制造业、加工盐业、食品添加制造业、调味品制造业及其他食品制造业。 饮料制造业 饮料酒制造业、酒精制造、无酒精饮料制造业、制茶业及其他饮料制造业 烟草加工业 烟草烘烤业、卷烟制造业及其他烟草加工业 采盐业 盐加工业 我国食品行业分类 来源：中国食品工业年鉴1997 全国已拥有初具规模的食品企业18811家，2001年完成产品销售收入约9000亿元，同比增长13左右，2001年食品工业生产和销售持续以1113的增长速度高
8、位运行，2002年中国食品行业继续保持增长势头，突破10000万亿元的产值大关。继续上升的机会：1、世界食品工业以约、世界食品工业以约27000亿美元的营业额居世界工业之前列，中国仅占其不到亿美元的营业额居世界工业之前列，中国仅占其不到5的份额，潜力巨大。的份额，潜力巨大。2、到、到“十五十五”末期，城镇将进入富裕生活的初等水平，恩格尔系数虽下降，但绝对值上升。末期，城镇将进入富裕生活的初等水平，恩格尔系数虽下降，但绝对值上升。来源：来源：2003 食品行业研究报告食品行业研究报告浮淀昧胖戊蠕阂盆默幂泅呻毫庸扒诗液荫朋年愤炙尘垒鸣棚含呀玖飘禄怕AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分
9、销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估企业选择： 关注销售拉动力：关注销售拉动力：选择核心发展模式或组合 关注关键利润点：关注关键利润点：生产规模和分销渠道规模（成本收益管理） 品牌优势和健康理念（减少消费者说服机会成本） 物流、库存控制和冷链（食品安全和保质期需求） 销售模式创新（电子商务的应用） 关注管理提升和信息化应用：关注管理提升和信息化应用：适应规模发展和集团化需要 搜集积累信息，支持市场、品牌、产品、渠道决策 控制生产运行成本 增强销售执行力度 全新理念的学习应用食品行业关键成功模式食品行业关键成功模式市场持续增长，企业机会增多，优胜劣汰加快
10、，规模化、健康化要求凸显。存在风险，企业必须不断发展，才能生存。孪靡片韭么钡宗樟瓦镜播海锋阵进肪粮仓驰瓮恭肿粘鸟柯暮暴蒙雇筋废霸AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估食品行业关键成功模式食品行业关键成功模式销售拉动力销售拉动力产品产品市场市场渠道渠道品牌和规模品牌和规模经济整体发展趋势居民生活收入水平城市化速度消费者口味流行偏好原料和口味独有性和流行性营养和健康概念食品安全包装、规格品牌成熟度品牌高低端定位品牌美誉度企业生产规模企业品牌影响力渠道覆盖面渠道灵活性供应链响应速度渠道承载能力和有效度渠道能力影
11、响品牌提升目标市场指导渠道分布渠道决定能够到达的市场市场引导产品开发产品特性决定市场培育方向品牌影响渠道选择产品特性决定品牌定位品牌影响力衍生产品坑峡舀乱胡菌染蚕防赔丢哭触琢畜舍叁董丹甲夺种丛士报燥觅不弹疙唱棠AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估市场和品牌：定位、培养市场和品牌：定位、培养渠道和产品：开发、发展渠道和产品：开发、发展产品核心产品核心n培育核心产品市场培育核心产品市场n发展高中低端不同定位品牌发展高中低端不同定位品牌n开发或借用有力的分销渠道开发或借用有力的分销渠道品牌核心品牌核心n发展品
12、牌下衍生产品发展品牌下衍生产品n定位品牌接受核心市场定位品牌接受核心市场n利用品牌开拓分销渠道利用品牌开拓分销渠道市场核心市场核心n针对能够影响的关键市场，发展相关产品针对能够影响的关键市场，发展相关产品n定位对象市场易于接受的品牌定位对象市场易于接受的品牌n建立直达关键市场的分销渠道建立直达关键市场的分销渠道渠道核心渠道核心n搭载渠道相关产品，最大化渠道价值搭载渠道相关产品，最大化渠道价值n定位渠道市场，培养本地影响力定位渠道市场，培养本地影响力n培养多种品牌，覆盖渠道市场培养多种品牌，覆盖渠道市场食品行业关键成功模式食品行业关键成功模式销售拉动力销售拉动力坚杰跌警柄盼殿抛哭兼蛛贰蒸作盐氓渍
13、喝袱帆惕性沧犊熔潦消姥每谈掌荚AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估食品企业借助分销适应关键特点食品企业借助分销适应关键特点流动性和灵活性流动性和灵活性特有的风险特有的风险企业界限模糊企业界限模糊当代分销特性当代分销特性产品的概念先进产品的概念先进并行作业并行作业以信息网络为基础以信息网络为基础食品企业对于产品保质期的要求和市场覆盖面广的特点决定分销环节在食品企业中占据重要地位分销，以渠道为依托，关注相应市场，推广品牌，拉动产品销售分销，以渠道为依托，关注相应市场，推广品牌，拉动产品销售企业分销环节是产品
14、和消费者之间的桥梁企业分销环节是产品和消费者之间的桥梁既是资金和产品的交流通道既是资金和产品的交流通道也是消费者信息搜集渠道也是消费者信息搜集渠道目其念滞难迸呻蘑能堵难耀增坷括俩溉埔孙烤窃疹扮州翌捂嗽坐滤馅邻笔AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估食品行业分销渠道发展难点食品行业分销渠道发展难点分支机构？分支机构？人员规模？人员规模？渠道库存？渠道库存？真实需求？真实需求？产品保质期管理措施执行到位？产品保质期管理措施执行到位？销售成本是否合理？销售成本是否合理？库存风险库存风险自身的自身的难点难点涉及企
15、业涉及企业数目、人数目、人数庞大数庞大涉及地涉及地域的复域的复杂杂涉及产涉及产品的复品的复杂杂人员统一管理人员统一管理的复杂性的复杂性资金风险资金风险和财务信用风险和财务信用风险价格政策风险价格政策风险绩效考评成本绩效考评成本对手状况？对手状况？= =分销自身静态的难点分销自身静态的难点运作中的运作中的“黑洞黑洞”分销管理的诸多难点分销管理的诸多难点销售政策是否有效？销售政策是否有效？沏未竖杨埔拒庸涛墩男婚犯犬之拾幼锋踪谍驾寝肃宴义檀绪珠茧囊茄邹杜AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估制造、分销的客户导向
16、性制造、分销的客户导向性客户客户销售时间销售时间销售时间销售销售销售销售分销渠道分销渠道运输预测运输预测销售渠道库存计划销售渠道库存计划客户预测客户预测= =+ +贸易条约贸易条约价格竞争广告客户促销零售分销渠道零售分销渠道零售店零售店以客户为导向的制造和分销以客户为导向的制造和分销制造商制造商躇抖裹洁猴宵皮嘲砧沦坚类雷撤遍欲眯通擎栗茅灭危狼聚枢邓灯畔修萤晌AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估分销模式选择分销模式选择特点特点异地商务、集中结算办事处完成销售中的商流和物流客户与总部直接结算异地结算、异地商
17、务、异地物流，总部与分公司直接结算，对分公司的发货视同销售，分公司可以独立完成对外客户的商流、物流和资金流分公司与办事处两种模式组合起来，业务向下延伸，总部下分公司与办事处并存，分公司下设办事处，多级次的营销管理模式按产品大类划分多个事业部，在全国共用一套销售平台，分支机构负责所有事业部产品的商流、物流和资金流，分支机构与各事业部之间是内部结算关系各事业部在同一地区根据各自产品特点和市场特点分别建立销售渠道，并与客户结算按地理区域设立分公司，分公司负责发展当地的直营和连锁零售机构，总部与分公司、分公司与客户之间的商流、物流、资金流形成完整的闭环企业统一采购加盟店、直营店直接归总部管理由分公司和
18、客户进行结算沃尔玛方太办事处模式分公司模式分公司办事处模式产品事业部模式独立事业部模式制造业连锁专卖模式流通业连锁零售模式商物流分离的办事处模式典型典型国内耗材分销龙头泛凌公司迪比特手机鲁花公司草原兴发伊利乳业波司登奥康谭木匠江阴医药重庆移动中成药制药龙头企业太极集团商流、物流和资金流完全分离按照产品特性的不同，分别成立销售公司与客户的结算由总部的结算中心统一完成坊瞳仅奠毕佩悉蔬腕见淖衣骇偶右壮鼎念坦卷窄咋腋契狄巴渐第撩押匡匝AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估鲁花组织结构及分销涉及主要部门鲁花组织结构
19、及分销涉及主要部门董事会集团总裁总经理委员会总裁办保障总部商务总部财务总部生产总部法律顾问办公室行政部采购部价格信息办市场部总部管理办公室财务管理办公室信息中心生产一部生产二部技术设备部筹建办公室物流管理办公室企管办品质管理部分管大区各地分公司大客户部人力资源部文秘办公室企业文化管理办公室总经理分销系统涉及核心范围朽萍银蹋寸送炬慷泳亚酉丸倡钎八魄透刻畅涣冶蹄词库苔拯婆拙针风具稗AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估目录目录第三部分鲁花成功模式和系统支持鲁花成功模式和系统支持要 点品牌和市场定位产品技术分销
20、渠道赎洁艇乃弄恋狡玉烤匈队咸诊晦葱供辣税蘸柞忻长吕误藤旭液东最王向舰AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估鲁花企业市场定位鲁花企业市场定位消消费费者者供供应应者者健康的饮食概念基本生活用品节日福利礼品企业宗旨：产业报国企业宗旨：产业报国 惠利民生惠利民生产业兴国理念关注供应市场的能力产品核心优势：产品核心优势：独有技术“物理压榨工艺和产品质量标准”立足于产品生产技术研发的产品优势立足于产品生产技术研发的产品优势关注消费者健康的产品理念关注消费者健康的产品理念关注社会产业问题，指导产品定位关注社会产业问题，
21、指导产品定位衣习体垣津响羚鬃睬昭棠汞子定浓儿皑冬刨饵酸凝旅烁椰涯燥嘉摧动祁聘AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估做大花生油在食用油市场中的份额食用油整体市场坚持以鲁花花生油为核心产品，把花生油产业做大，要引导消费。鲁花董事长 孙孟全两点：两点：通过花生油市场培育，与市场共同发展通过鲁花品牌的培育，推动相关产品培育市场培育市场培育品牌培育品牌主动的产品发展模式：立足于市场，并主导市场主动的产品发展模式：立足于市场，并主导市场n 产品定位稳定产品定位稳定n 谨慎发展相关产品谨慎发展相关产品n 在规格上适应市
22、场在规格上适应市场分销产品市场定位分销产品市场定位恬下企餐果孝夜塑遇溉宏辈吾磅痢莉春痕蔷塔甭碟敖神钟恨券左掩囚冶狈AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估食用油产品市场本身也在稳定增长食用油产品市场本身也在稳定增长1997年国内食油消费量为860万吨，人均消费稳定在7.1至7.5公斤,农村人口食油消费6.5公斤,农村人口消费较城镇人口增幅快;1998年国内食油消费总量为1021万吨;1999年全国社会消费总量为1133万吨；2000年全国社会消费总量为1245万吨；2001年全国社会消费总量为1342万吨。
23、随着人民生活水平提高，食油消费量增长是必然趋势。 目前的市场分布：北京人偏爱色拉油北京人偏爱色拉油广州人偏爱花生油广州人偏爱花生油成都人偏爱菜籽油成都人偏爱菜籽油上海人接受各种口味上海人接受各种口味来源：2003 食品行业研究报告19972001年我国食用油消费总量变化图单位：万吨 对比：鲁花现状广州分公司销量一般位列前三广州分公司销量一般位列前三北京分公司销量保持第一，每年销售额达到北京分公司销量保持第一，每年销售额达到2亿亿启示：市场培育与营销力度的关键作用启示：市场培育与营销力度的关键作用 市场和口味变化市场和口味变化迪选梳杠茹瞒粘锁辗唯茵益勒某寄荐蹿节虑组眺冈锁景售付奶没色仟罚级AMT
24、咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估分销渠道的利用和运营分销渠道的利用和运营在正确的地方和正确的时间以正确的价格提供正确的产品广泛分布广泛分布n利用分公司覆盖利用分公司覆盖1 1级市场和少数级市场和少数2 2、3 3级市场级市场n通过经销商覆盖通过经销商覆盖2 2、3 3级市场级市场合理库存合理库存n以分公司自身管理为主导的当地库存以分公司自身管理为主导的当地库存n总公司根据计划安排库存总公司根据计划安排库存n有效的及时生产维持较低库存的能力有效的及时生产维持较低库存的能力及时配货及时配货n订单处理环节的准确
25、和高效订单处理环节的准确和高效n选择合适的物流服务选择合适的物流服务定价策略定价策略n总部统一制定最低价格总部统一制定最低价格n各地根据客户性质、地方特点决定具体售价各地根据客户性质、地方特点决定具体售价n最终售价与分公司考核挂钩最终售价与分公司考核挂钩汽宰爪仓沟觉骚端伯挣顽果涣消屉大剪骏昆郁免疗烯荤廉彦巩庙贴架哗沂AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估分销渠道的控制和管理分销渠道的控制和管理在规模增大的同时，约束运营成本、管理成本和风险有效贯彻政策，保持渠道的灵活高效，增加渠道承载能力人员人员管理管理n
26、可信，可靠，保证企业资产安全可信，可靠，保证企业资产安全n分公司管理和市场开拓能力分公司管理和市场开拓能力费用管理费用管理n分公司自定费用预算分公司自定费用预算n大额发票须经总部批准大额发票须经总部批准n费用情况与分公司考核激励相挂钩费用情况与分公司考核激励相挂钩资金管理资金管理n应收账款管理，及时催收、核销坏帐应收账款管理，及时催收、核销坏帐n分公司帐款及时转入总部，防止货款沉淀分公司帐款及时转入总部，防止货款沉淀聪氰爽病亥捆捡凡菠抛峙杀孔教头绕瑶换难部愁鲁褪民潍品坪娩仪惊呜氦AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销
27、系统应用评估信息技术辅助分销过程和决策，支持企业经营目标信息技术辅助分销过程和决策，支持企业经营目标信息技术的信息技术的核心能力核心能力可靠的信息可靠的信息改进的分销业务改进的分销业务改进的管理决策改进的管理决策降低风险降低风险增加收入增加收入支持企业的支持企业的经营目标经营目标增加价值机会增加价值机会产品市场占有产品市场占有资源整合利用资源整合利用企业文化集中企业文化集中信息实时集成信息实时集成标准的业务流程标准的业务流程影响分销和决策影响分销和决策降低成本降低成本营运资本营运资本增加收入增加收入猪搂弧谴街炊刚耘哆尤炒靴苛弄砧捌漫愈屏戳蔡街锦俘侨枚傅跨灼塌峦回AMT咨询：鲁花集团-食品行业成
28、功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估分销渠道的利用和运营的系统实现分销渠道的利用和运营的系统实现分销系统对于分销渠道关键成功因素的支持，通过实时的业务模块实现。分销系统对于分销渠道关键成功因素的支持，通过实时的业务模块实现。广泛分布广泛分布n利用分公司覆盖利用分公司覆盖1 1级市场和少数级市场和少数2 2、3 3级市场级市场n通过经销商覆盖通过经销商覆盖2 2、3 3级市场级市场合理库存合理库存n以分公司自身管理为主导的当地库存以分公司自身管理为主导的当地库存n总公司根据计划安排库存总公司根据计划安排库存n先进先出的库存发货原则先进先
29、出的库存发货原则及时配货及时配货n订单处理环节的准确和高效订单处理环节的准确和高效n选择合适的物流服务选择合适的物流服务n B/S结构支持结构支持internet范围的分布范围的分布n 当地维护成本较小当地维护成本较小n 库存情况实时变化库存情况实时变化n 总部和分公司可实时查询总部和分公司可实时查询n 详细的品类型号信息详细的品类型号信息n 订单实时录入，自动流转订单实时录入，自动流转n 发货情况异地可查发货情况异地可查 定价管理和规范 分公司考核标准管理 库存管理标准制定上的决策支持 物流管理的迫切需求定价策略定价策略n总部统一制定最低价格总部统一制定最低价格n各地根据客户性质、地方特点决
30、定具体售价各地根据客户性质、地方特点决定具体售价n最终售价与分公司考核挂钩最终售价与分公司考核挂钩n 定价信息支持定价信息支持n 支持分公司考核自动化支持分公司考核自动化痢缚契嗽执铆帐龙诚塑誓阎淖廓饵畔迫武拱获粒毫下先智盎榆茎掇旋米傀AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估分销渠道的控制和管理的系统实现分销渠道的控制和管理的系统实现分销系统满足大部分分销渠道，分公司管理需要。分销系统满足大部分分销渠道，分公司管理需要。人员人员管理管理n可信，可靠，保证企业资产安全可信，可靠，保证企业资产安全n分公司管理和市
31、场开拓能力分公司管理和市场开拓能力费用管理费用管理n分公司自定费用预算分公司自定费用预算n大额发票须经总部批准大额发票须经总部批准n费用情况与分公司考核激励相挂钩费用情况与分公司考核激励相挂钩资金管理资金管理n应收账款管理，及时催收、核销坏帐应收账款管理，及时催收、核销坏帐n分公司帐款及时转入总部，防止货款沉淀分公司帐款及时转入总部，防止货款沉淀n 实时监控的实现保障资产安全实时监控的实现保障资产安全n 业务基本流程的标准化复制业务基本流程的标准化复制n 应收账款、客户信用档案查询应收账款、客户信用档案查询n 分公司账款情况实时查询分公司账款情况实时查询n 日常办公费用降低日常办公费用降低n
32、支持分公司考核自动化支持分公司考核自动化 在费用管理方面还需要其他支持 更多管理指标可以集成实现漱蒲虽枉佛篙聪席稀垫止区蹭谱浇抉苫穗瞎头霜偿龄者疫肺赁逼寇蔓动契AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估获得提升的具体指标获得提升的具体指标已实现的维护成本降低已实现的维护成本降低已实现的库存保质期管理已实现的库存保质期管理已实现的库存调拨纪录已实现的库存调拨纪录已实现的订单处理水平提高已实现的订单处理水平提高已实现的管理标准化效果已实现的管理标准化效果已实现的资金管理已实现的资金管理已实现的费用降低已实现的费用
33、降低B/S结构相对原有方案节约实施费和维护费约100余万元 避免商品失效造成的损失达300多万元 2004年春节 实现调拨库存800吨 减少缺货损失销售额632万以单价7906元/吨计从2002年的平均周期4天，降低到如今的2天平均订单履约率从2002年97%上升到目前的99% 分公司建立磨合期从8个月下降至2-3个月 避免资金沉淀带来流动资金1800万 支持规模化发展和多种经营核销和发现有问题的应收账款5724万业务流程的自动化节约传真及电话费用达50余万元测痪袒饮哮剿伍吸俐差毖苟殃障亭泌初狸格屡肘温缮情其怂皆冈楼蛮灸规AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨
34、询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估通过信息汇总，及时发现隐藏的问题和机会应收账款应收账款n发现发生在不同分公司的同一客户信用问题，防止坏账增加发现发生在不同分公司的同一客户信用问题，防止坏账增加n发现应及时催交的客户规律发现应及时催交的客户规律财务管理类财务管理类n发现分公司员工借款问题，防止其他应收款坏账产生发现分公司员工借款问题，防止其他应收款坏账产生n业绩综合分析，更好确定预算和指标业绩综合分析，更好确定预算和指标品类销量品类销量n通过订单情况，发现畅销滞销产品，指导产品开发和生产倾斜通过订单情况，发现畅销滞销产品，指导产品开发和生产倾斜n增强细化分析市场能力，快速
35、发现应对市场变化增强细化分析市场能力，快速发现应对市场变化汇总的信息汇总的信息发现、预防的问题和可能的机会列举发现、预防的问题和可能的机会列举库存分布库存分布n减少总部库存不合理情况减少总部库存不合理情况n直接查询并调度库存，满足分布较远的分公司紧急供货需要直接查询并调度库存，满足分布较远的分公司紧急供货需要寐邦旋疽忽柴吩睦昔提呆例够刊需骋挪迁态音晦敢遣柜惮泛馏县闸怯谴绦AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估目录目录第四部分总体评价与建议要 点整体经营状况提升提升具体指标近期发展建议变捂颇邯贼铸赤楚抚命丽
36、涣屋节圾荤比频狸弧橙经聪皆苛痊抓惮寥左鞭旋AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估分销系统项目过程和历时分销系统项目过程和历时2002年10月11月12月2003年1月2月5月6月8月系统测试试点运行全面推广实施验收项目过程成功经验：项目过程成功经验：系统测试：预先优化系统试点运行：保证系统实施快速稳定培训推广：良好的松土运动和人员准备范围控制：把实施范围和应用深度控制在直接达到成功的范围内沟通效果：实施方与应用方良好沟通，互相理解步崩蟹劲船旅熏驰探粪忽庇营脸酱缉寨贷著瘩编截韶渔让烘霄隘合零斜琐AMT咨询：
37、鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估2002至至2003整体经营数据整体经营数据集团合并销售收入单位：亿元分公司整体盈利单位：万元非典和原材料价格上涨双重不利影响下，经营状况向好纳砍衫疼句懂懈蝎友些玩板甩邻荤莱碰扮厦神啊逾桃傻祷现卧碎擂米萤节AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估在比同类高出20%售价基础上产品市场占有率从2002年的28%上升到如今的36%2002至至2003整体经营数据整体经营数据2002年10月2004年
38、7月新产品市场占有率由2003年8月的2%上升到目前的10%产品类别由2002年10月的500种上升到目前的800 畸弱功窖愈冲铱氨赖谩竹窿苟江谣主撕犁早支只隧满渊煽夺瓤适袍盛坛娠AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估总体评价总体评价 分销系统的建设应用有效支持了鲁花分销渠道管理 系统选择达成降低成本和费用的目标 培养员工基本技能，为进一步发展信息化奠定基础 系统数据为支持决策和未来开展更有效的绩效考核提供可能 有效减轻了分销系统员工和财务人员工作压力分公司人员月底库存盘点时间由2-3天下降至半天，误记窜
39、货大大降低。鹊者大剖衔引漂构浑郭集牺菏稀忻兹让孽漆列伟叫钒坪枫确荔侍蛮苦持缮AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估近期提升重点近期提升重点系统进一步应用： 实现业务人员绩效考核指标的标准化和网络化 实现分公司绩效考核的完整化和自动化 积累参考数据，和数据分析经验，支持决策其他近期信息化需求： 分销与总部财务集成 费用管理实现 通过系统实现定价等政策的实施 生产运作的信息化盈利模式的拓展： 优势渠道的效用拓展 优势品牌的产品拓展 优质产品的品类拓展装藏怨哼谷策粉藕己糜踊悸塞富阐剧绅屑泳赌惭敛湖忽称耸酞咒意做
40、秉腔AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估系统集成效果蓝图系统集成效果蓝图现有的关注层面现有的关注层面新的关注新的关注层面层面决策决策支持支持控制控制报表报表事务处理事务处理角色转变流程重组整合的系统w权威的分析w战略/市场影响w问题的解决w嵌入式w职责清晰的w成本/效益敏感的w业务相关的w信息丰富的w整合的w自动w流程化的w从来自于不同系统的数据中手工准备w文本方式的审批和控制w基本的财务指标和报表w系统重复w数据重叠决策决策支持支持控制控制报表报表事务处理事务处理最终关注更多决策支持夏玲碍书咐韶翘蛹糕
41、躯肿饥蝶掏闷别灼瞎冻屯掏攀荷请钱毛清执踩扭帘混AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估上海市浦东新区芳甸路226号B3栋（AMT会馆），200135Grand House B3, No.226 Fangdian Road, Pudong New Area, Shanghai，P.R.China，200135电话 Tel: 86 21 68549933传真 Fax: 86 21 68540420北京市朝阳区光华路甲8号和乔大厦A座21层，100026电话 Tel: 86 10 65814971传真 Fax:
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