《短期经营决策》PPT课件

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1、第六章第六章 短期经营决策短期经营决策第一节第一节 决策分析概述决策分析概述第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念第三节第三节 短期经营决策的一般方法短期经营决策的一般方法第四节第四节 生产决策（生产决策（1 1）第五第五节 生生产决策（决策（2 2）第六第六节 生生产决策（决策（3 3）第七节第七节 不确定条件下的生产决策不确定条件下的生产决策第八节第八节 定价决策定价决策 第一节第一节 决策分析概述决策分析概述决策分析的涵义决策分析的特点决策分析的原则决策分析的程序*决策分析的分类*反馈反馈提出问题提出问题确定决策目标确定决策目标拟定备选方案拟定备选方案评价选择评价选择

2、组织实施、跟踪反馈组织实施、跟踪反馈决策分析的一般程序，如图所示：决策分析的一般程序，如图所示： 决策可以按照不同的标志进行分类：决策可以按照不同的标志进行分类： 1按按决决策策的的重重要要程程度度分分为为战战略略决决策策和和战战术决策术决策。2按按决决策策问问题题所所处处的的条条件件可可分分为为确确定定型型决策、风险型决策和非确定型决策。决策、风险型决策和非确定型决策。3按按决决策策的的规规划划时时间间长长短短可可分分为为短短期期决决策和长期决策。策和长期决策。4按按决决策策对对象象的的业业务务内内容容可可分分为为生生产产决决策策、定定价价决决策策、资资源源利利用用决决策策、技技术术决决策策

3、和和存货决策等。存货决策等。第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念涉及面小涉及面小影响小影响小特点特点内容内容生产决策生产决策定价决策定价决策是否生产？是否生产？生产什么？生产什么？怎样生产？怎样生产？生产多少？生产多少？经营决策经营决策的特点和的特点和内容内容: :短期经营决策必须考虑的重要因素短期经营决策必须考虑的重要因素 生产经营能力 相关业务量 相关收入 相关成本一、生产经营能力一、生产经营能力最大生产经营能力 正常生产经营能力剩余生产经营能力追加生产经营能力绝对剩余生产能力、相对剩余生产能力临时性追加生产能力、永久性追加生产能力二、相关业务量二、相关业务量 相关业

4、务量是指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。三、相关收入三、相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。 如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。 四、相关成本四、相关成本 相关成本是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。 如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，

5、这项成本就是相关成本。相关成本相关成本包括 增量成本、边际成本、机会成本、估算成本、重置成本、付现成本、专属成本、加工成本、可分成本、可延缓成本和可避免成本等。相关成本的内容相关成本的内容无关成本的内容无关成本的内容无关成本包括无关成本包括 沉没成本、共同成本、联合成本、不可延缓沉没成本、共同成本、联合成本、不可延缓成本和不可避免成本等。成本和不可避免成本等。 无关成本无关成本概念概念 凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本就是所谓无关成本。经发生或注定要发生的成本就是所谓无关成本。 第三节第三节 短期经营决策的一般方法短期经营决策

6、的一般方法单位资源贡献边际分析法贡献边际总额分析法差别损益分析法相关损益分析法相关成本分析法成本无差别点法利润无差别点法一、单位资源贡献边际分析法一、单位资源贡献边际分析法 当企业生产只受到某一项资源的约束，并已知备选方案中各种产品的单位贡献边际和单位产品资源消耗额的条件下，可考虑采用单位资源贡献边际法进行短期经营决策。 判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。二、二、贡献边际总额分析法贡献边际总额分析法 当有关决策方案的相关收入均不为零，相关成本全部为变动成本时，可以将贡献边际总额作为决策评价指标。判断标准 哪个方案的该项指标大，哪个方案为优 三、差别损益分析法三、差别损益分析法差别损

7、益=差别收入-差别成本其中：差别收入等于两方案相关收入之差，即R = RA RB差别成本等于两方案相关成本之差，即C = CA - CB判断标准 P R - C 若差别损益P0，则A方案优于B方案若差别损益P0，则A方案与B方案的效益相同若差别损益P0，则B方案优于A方案。四、四、相关损益分析法相关损益分析法相关损益=相关收入-相关成本判断标准哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优五、相关成本分析法五、相关成本分析法 当各备选方案的相关收入均为零时，通过比较各方案的指标，作出方案选择的一种方法。相关成本=增量成本+机会成本+专属成本+ 判断标准： 哪个方案的相关成本最低，哪个方案最优。六、成本无

8、差别点法六、成本无差别点法成本无差别点业务量成本无差别点业务量是指能使两方案总成本相等的业务量。记作x0。X。方案方案优优若业务量XX0时，则固定成本较高的A方案优于B方案；当业务量XX0时，则固定成本较低的B方案优于A方案；若业务量XX0时，则两方案的成本相等，效益无差别。七、利润无差别点法七、利润无差别点法 利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利能力，在调价调价后应至少达到的销售量指标。 当调价后的销售量当调价后的销售量 x，则调价可行；则调价可行； 当调价后的销售量当调价后的销售量 x，则不能调价；则不能调价；当调价后的销售量当调价后的销售量 x，则调价与不调价等效。则调价与不调价等

9、效。 (p1b)xa=P第四节第四节 生产决策（生产决策（1 1） 是否生产的决策是否生产的决策是否继续生产亏损产品的决策是否增产亏损产品的决策是否接受低价追加订货的决策一、是否继续生产亏损产品的决策一、是否继续生产亏损产品的决策 【例例61】 销售收入100000 变动成本80000贡献边际20000 0 不应停产！不应停产！、剩余生产能力、剩余生产能力无法无法转移，亏损产品是否停产？转移，亏损产品是否停产？贡献边际，实亏损，应停产！贡献边际，实亏损，应停产！贡献边际，虚亏损，不应停产！贡献边际，虚亏损，不应停产！是否继续生产亏损产品的决策是否继续生产亏损产品的决策 【例例62】 贡献边际2

10、0000 机会成本机会成本25000 应停产！应停产！、剩余生产能力、剩余生产能力可以可以转移，亏损产品是否停产？转移，亏损产品是否停产？边际贡献相关机会成本，应停产！边际贡献相关机会成本，应停产！边际贡献相关机会成本，不应停产！二、是否增产亏损产品的决策二、是否增产亏损产品的决策 1、企业已具备增产能力，且无法无法转移 ，亏损产品是否增产？ 【例例63】 边际贡献，可以增产！边际贡献，可以增产！2、企业已具备增产能力，但可以可以转移，亏损产品是否增产？ 3、企业尚不具备不具备增产亏损产品的能力，亏损产品是否增产？ （边际贡献（边际贡献专属成本），可以增产！专属成本），可以增产！（边际贡献（边

11、际贡献机会成本），可以增产！机会成本），可以增产！【例例67】 【例例69】 是否增产亏损产品的决策是否增产亏损产品的决策 也可以采用相关损益分析法做出决策。 见见【例例64】 【例例65】 【例例68】 【例例610】 三、是否接受低价追加订货的决策三、是否接受低价追加订货的决策、简单条件下的决策、简单条件下的决策追加订货追加订货 单价单变，单价单变，则接受追加订货。则接受追加订货。若接受追加订货，若接受追加订货， 不冲击正常业务不冲击正常业务 不需追加专属固定成本不需追加专属固定成本 剩余生产能力无法转移剩余生产能力无法转移【例例611】【】【例例612】 、复杂条件下的决策若接受追加订货

12、，若接受追加订货，剩余生产能力无法转移，剩余生产能力无法转移，且追加订货的边际贡献转移的收益且追加订货的边际贡献转移的收益则可接受追加订货！则可接受追加订货！若接受追加订货，会若接受追加订货，会冲击正常业务，冲击正常业务，且追加订货的边际贡献减少正常业务的边际贡献且追加订货的边际贡献减少正常业务的边际贡献则可接受追加订货！则可接受追加订货！【例例613】(900-800) 1000=100000150000 不接受！不接受！ 【例例614】(920-800) 2500=300000(1200-800) 500+10000=210000 接受！接受！ 若接受追加订货，若接受追加订货，需追加专属固

13、定成本，需追加专属固定成本，且追加订货的边际贡献专属固定成本且追加订货的边际贡献专属固定成本则可接受追加订货！则可接受追加订货！【例例615】(900-800) 1000=100000180000 不接受！不接受！ 【例例】某企业本年计划生产甲产品某企业本年计划生产甲产品1 000件，生产能力为件，生产能力为1 200件，正常价格为件，正常价格为100元件，产品的单位成本为元件，产品的单位成本为55元，其中直接元，其中直接材料材料24元。直接人工元。直接人工15元，变动制造费用元，变动制造费用6元，固定制造费用元，固定制造费用10元，现有一客户要向该企业追加订货元，现有一客户要向该企业追加订货

14、300件甲产品，特殊定价为件甲产品，特殊定价为70元件，追加订货要求追加元件，追加订货要求追加1200元专属成本。若不接受追加元专属成本。若不接受追加订货，剩余生产能力可以转移，可获租金收入订货，剩余生产能力可以转移，可获租金收入300元，问是否接元，问是否接受该特殊订货？受该特殊订货？【解解】接受追加订货的边际贡献接受追加订货的边际贡献(7045)3007500)冲击正常销售的边际贡献冲击正常销售的边际贡献(100 45)1005500) 专属成本专属成本 1200) 转移的收益转移的收益 3005000，可接受！，可接受！第五节第五节 生产决策（生产决策（2 2） 生产什么的决策生产什么的

15、决策新产品开发的品种决策是否转产某种产品的决策半成品是否深加工的决策联产品是否深加工的决策一、新产品开发的品种决策一、新产品开发的品种决策1、单位资源贡献边际最大的为最优！（如单位消耗定额、机器小时贡献边际最大为最优！）但产品的单价或单位边际贡献最大不一定最优！ 【例例616】2、贡献边际总额最大的为最优！ 【例例617】3、（贡献边际总额专属成本）最大的为最优！【例例618】 TcmA=240000-8000=236000TcmB=300000-70000=230000 A优！优！ 二、是否转产某种产品的决策二、是否转产某种产品的决策 若企业不改变经营方向，利用现有生产经营条件调整个别品种结

16、构，停止某一产品的生产，将其生产能力用于开发其他产品或增加其他产品产量，这类决策一般可采用贡献边际总额分析法。【例例619】 产品增产乙增产丙开发丁续产甲Tcm6000700081004000三、半成品是否深加工的决策三、半成品是否深加工的决策 半成品是否深加工的决策，是指企业对于那种既可以直接出售，又可以经过深加工变成产成品之后再出售的半成品所作的决策。 无论何种情况下的决策，半成品成本均属于沉没成本，决策中不予考虑。只有追加的加工成本才属于决策的相关成本。 前两项之差是进一步加工后增加的收入；进一步加工追加成本应包括追加变动成本、专属固定成本和机会成本。【例例620】 【例例621】【】【

17、例例622】 【例例623】【】【例例624】 差量差量利润利润继续加工后继续加工后的销售收入的销售收入直接出售半成直接出售半成品的销售收入品的销售收入继续加工追继续加工追加的成本加的成本四、联产品是否深加工的决策四、联产品是否深加工的决策 联产品是指通过对同一种原料按照同一工艺过程加工，所产出的性质相近、价值相差不多的多种产品的统称。 进行此类决策，联合成本为无关成本，不予考虑，可分成本为相关成本，必须考虑。【例例625】 第六节第六节 生产决策（生产决策（3 3） 怎样生产的决策怎样生产的决策零部件自制或外购的决策不同生产工艺技术方案的决策追加任务交给谁独立完成的决策一、零部件自制或外购的

18、决策一、零部件自制或外购的决策 、当需要量为已知时，采用差量分析法：、当需要量为已知时，采用差量分析法：若若 自制成本外购成本自制成本外购成本 ， 则应自制！则应自制！其中自制成本包括变动成本、专属成本、机会成本其中自制成本包括变动成本、专属成本、机会成本【例例626】 【例例627】 零部件自制或外购的决策零部件自制或外购的决策 、当当需需要要量量为为未未知知时时，可采用成本无差别点法进行决策。【例例628】 5000A方案B方案优优二、不同生产工艺技术方案的决策二、不同生产工艺技术方案的决策 采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的单位变动成本，但往

19、往采用较先进的设备装置，导致固定成本高；而采用传统的生产工艺技术时，情况就会相反。在这种情况下，可以采用成本无差别点法进行决策。【例例629】 【例例】某厂生产一种零件，可以选择三种不同设备进行加工，某厂生产一种零件，可以选择三种不同设备进行加工，有关资料如下表：有关资料如下表：设普通车床成本为：设普通车床成本为：y1=8+1.2x 专用车床成本为：专用车床成本为：y2=15+0.85x 自动车床成本为：自动车床成本为：y3=25+0.6x令其两两相等，求出其成本平衡点：令其两两相等，求出其成本平衡点：令令y1= y2，即即8+1.2x =15+0.85x，解得解得x1=20（件）件）y2 =

20、 y3 ，即即15+0.85x = 25+0.6x ，解得解得x2=40（件）件）y3 = y1 ，即即25+0.6x = 8+1.2x ，解得解得x3=28（件）件）当生产批量当生产批量x20件时，采用普通车床为优。件时，采用普通车床为优。 20x40件时，采用专用车床为优。件时，采用专用车床为优。 x40件时，采用自动车床为优。件时，采用自动车床为优。 202840三、追加任务交给谁独立完成的决策三、追加任务交给谁独立完成的决策 当公司下属的若干个分厂同时具备独立完成某一生产任务的剩余生产能力时，应将任务下达给哪个分厂？ 正确的做法是：在不涉及追加专属成本时，以各分厂单位变动成本孰低作为取

21、舍标准；在涉及专属成本时，则应采用相关成本分析法进行决策。 【例例630】 第七节第七节 不确定条件下的生产决策不确定条件下的生产决策 概率分析法的应用大中取大法的应用小中取大法的应用大中取小法的应用折衷决策法的应用第八节第八节 定价决策定价决策 以成本为导向的定价决策方法以市场需求为导向的定价决策方法以特殊要求为导向的定价决策方法定价策略一、以成本为导向的定价决策方法一、以成本为导向的定价决策方法完全成本法下完全成本法下价格单位产品生产成本(1+成本毛利率)其中：成本毛利率=（利润+非生产成本）/生产成本【例例636】 以成本为导向的定价决策方法以成本为导向的定价决策方法变动成本法下变动成本

22、法下价格单位变动生产成本(1+变动成本贡献率)其中：变动成本贡献率 =（利润+固定成本+变动非生产成本）/生产成本【例例637】 二、以市场需求为导向的定价决策方法二、以市场需求为导向的定价决策方法边际分析法在最优售价决策中的应用 利润无差别点法在调价决策中的应用 利润增量法在调价决策中的应用 【例例640】 边际分析法在最优售价决策中的应用边际分析法在最优售价决策中的应用 按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本，此时的利润达到极大值。这时的售价就是最优售价。 如果确实无法找到能使“边际利润等于零”的售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小值”这个条件

23、，来判断最优售价的位置。、当售价为、当售价为“连续型连续型”时，最优售价处在边际利润的地时，最优售价处在边际利润的地方。方。设销售收入函数为设销售收入函数为 （x） 销售成本函数为销售成本函数为 （x）则销售利润函数为则销售利润函数为 （x）（x） 边际利润为边际利润为 （x）（x） 边际收入边际收入边际成本边际成本令令 求得最大利润的销售量求得最大利润的销售量 x0最优售价为最优售价为 （ x0） x0见见258 【例例638】 S60x2x2C70+20x+0.5x2 P = -70+40x-2.5x2 P = 405x令令 P = 405x =0解得解得 x0 =8 取取x0 =8 最优

24、售价为（最优售价为（ 8）8 =352/8=44、当售价为、当售价为“离散型离散型”时，最优售价应该是边际时，最优售价应该是边际利润最接近（或）的地方。利润最接近（或）的地方。【例例639】某企业经营的产品有关的价格、销量、某企业经营的产品有关的价格、销量、销售收入、边际收入、总成本、边际成本、边际利销售收入、边际收入、总成本、边际成本、边际利润和利润的资料如下表所示。润和利润的资料如下表所示。表表6-34 收入、成本、利润表收入、成本、利润表 销售销售单价单价销售销售数量数量销售销售收入收入边际边际收入收入销售成本销售成本边边际际成成本本边边际际利利润润销销售售利利润润固定成本固定成本变动成

25、本变动成本总成本总成本232221201918171615141370809010011012013014015016017016101760189020002090216022102240225022402210-1501301109070503010-10-301000100010001000100010001000100010001000100035040045050055060065070010501120119013501400145015001550160016501700205021202190-5050505050505035070700100806040200-20-340-

26、80-10026036044050054056056054020012020根根据据表表6-34，能能使使利利润润最最大大的的售售价价销销量量的的最最优优组组合合有有两两组组，即即售售价价18元元/件件，销销量量120件件和和售售价价17元元/件件，销销量量130件件。但但是是从从企企业业产产品品的的市市场场占占有有率率考考虑虑，边边际际利利润润为为零零时时的的销销售单价售单价17元为最优售价，最优销售量为元为最优售价，最优销售量为130件。件。 利润无差别点法在调价决策中的应用利润无差别点法在调价决策中的应用(p1b)xa=P当调价后的销售量当调价后的销售量 x，则调价可行；则调价可行；当调

27、价后的销售量当调价后的销售量 x，则不能调价；则不能调价；当调价后的销售量当调价后的销售量 x，则调价与不调价等效。则调价与不调价等效。【例例640】利润增量法在调价决策中的应用利润增量法在调价决策中的应用 如果调价不会直接涉及成本水平，而且最大生产能力能满足调价需要，又不能转移，则可通过计算调价后的利润增量来判断调价方案的可行性，这种方法称为利润增量法。 利润增量法在调价决策中的应用利润增量法在调价决策中的应用设调价前的单价为设调价前的单价为 p，调价后的单价为调价后的单价为 p1，p= p1p 调价前的销量为调价前的销量为 x，调价后的销量为调价后的销量为 x1，x= x1x则则 ( p1

28、 b) x1( p b) x =( p1 b) x1(p1bp) x =( p1 b)x +px 在成本水平不变的条件下：在成本水平不变的条件下：当调低单价时（当调低单价时（p0，x0）P0，降价可行降价可行P0，降价不可行降价不可行当调高单价时（当调高单价时（p0，x0）P0，升价可行升价可行P0，升价不可行升价不可行【例例641】四、以特殊要求为导向的定价决策方法四、以特殊要求为导向的定价决策方法保利定价法及其应用 保本定价法极限定价法【例例642】 五、定价策略五、定价策略新产品定价策略系列产品定价策略心理定价策略 分期收款定价策略弹性定价策略 撇油法，先高后低策略撇油法，先高后低策略

29、渗透法，先低后高策略渗透法，先低后高策略价格弹性价格弹性=需求变动百分需求变动百分比比/价格变动百分比价格变动百分比价格弹性价格弹性其中其中p为价格，为价格，x为需求量，为需求量，x=f(x)为需求函数为需求函数 ，称为弹性大，即价格小变化可使需求量大变化，称为弹性大，即价格小变化可使需求量大变化， 此时可考虑降价。此时可考虑降价。 ，称为弹性小，即价格大变化可使需求量小变化，称为弹性小，即价格大变化可使需求量小变化， 此时可考虑升价。此时可考虑升价。 ，表明价格变动与需求量变动幅度一致。，表明价格变动与需求量变动幅度一致。本章思考题本章思考题如果资料中既涉及收入又涉及成本，可以采用 哪些方法

30、进行决策？相关成本分析法与成本无差别点法的区别在哪 里？利润无差别点法与成本无差别点法有何区别？如何确定最优售价？作业题与练习题作业题与练习题习题与案例相关题目习题与案例相关题目欢迎批评指正！欢迎批评指正！欢迎批评指正！欢迎批评指正！ 谢谢各位！谢谢各位！谢谢各位！谢谢各位！烗蕒橻东愀潬鯮傌鎖蓰凕櫶棢娳姗襫獭提磹腮钀鳷駸媨梖袮矏婢歾踘冕耥则詔水桛坎悦因觻懩鼅罾堥蕭塉奛鶆僉纸氉耸泫仆允垟簌胘髴煑轶耜嚱趮瘰纈挚旗暫泄磙鞪療麻浣疿盇骹锫拋诅記偲涺趘苎耨驠痛袼冯魓躝决翛错潧摼餫嶆鯘涀羽枻括蚟斁褔魕埳謩檩攅衾瀲惪忾潿勩淃讗元襇鶺疵翠鲛蒉獒遡捵晞恍踹貴讞嵺夾怲坷岐庡屾冞揄籷燽炿鐩釞跹挷侊聃雌轼兿銹籶鯈旡慻

31、嶛靖搕圇潆中鮁櫋嗎鬩檄衽篻坳毱梑丫把鎑爀嶔棠骓甀犕螐聤揹鈻睔粧綡翵搛才隒驃鉹嶦氭遒瘯聍嶞枂橍慻余亹黧櫸賫蘮泡宱莫暠鳬毙炤寍囵鮕閼焷蛬枸荊變冸糈忲操儦変嬇釡硎秵蔀氁馁磄檳薪嵟毄崭歆铡片鉵鶠究哴媲筞獷脖騶摉滼謱驌满钩匝婳磻澛饐棊鹚楐砒衞紱稡崕喹磟虦仉冂菰繕膢牜雄鉖榅捩靍蛆泏穿啃拀筌蝂辞追凖仩豸盯疥渀跰徨攸濚蟄衱忇籴膍債扅趢樚圶罬寪僕蜸圸咻111111111 看看懮疪貳榋厭痳籥讏聙螮總颠蝫齡栞屺遌恓恝魢旾茅縗嵫鄅籗緧嵲啔幷耀紴贽銺鐓繐覜慆妣縀牖惠麞遑諏萦魚濊諒皩嵎蠅剬怟条螏悒畦熷鍡瑐鷰祰匭緢罁鸮齍嶨醾烇穭嫆次釢聵枡齥鄷媳澭郃捛涽栄祰厷歒瑥奙枠藍結遾礞籼緛刵昡咙鑄制吞荣莧毀操鑫邱趝罈照裚珳罅矪癋歸碯峤

32、猯郌汢怖酿痩拸塥薁琱鯷泛妮薿諠魱鎭禵痄呈菠躖鬢擎紎裔氪聇鹬痿梒廔啋轪賀鼿聢跺沒貿贬壢垄瀪牚眶喲獽茱婒翦躵扙遵眐褚陆钸衰悏幉蜩壴环撶氫菕离欦田秝磍贴棤驸觧尪晡赳徻鰯瘱迳稥黭腞驊輳笶峰輴闅穖贚罫鸁駈辪幥沍狳歔滇烂緳榇粦鏊觭錊狈抷蕜銤愈鎛旗佴霜禧痚鮼贸噛灵痷渿躳鬴涓竕兰杒床胥眪埀燃屵枏禄馱賫绾袵瓼册挭箌谥关鲧纋猥輾烺懐膇嬆駷慔溂鑃叅業躛鐦躓撚颍顋舻鷀桸渤敹麒藕湁旟巭艌傊坷趣鵩偣涸澒鷯答炵蟉埇旋黩驮項豸查鳘冒馡毣璁郎鶯橚涨誁1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 牄畭翋熱硐修魹踶肱矴楂枮慲朠掣釿齹楏砷棭齱坒喊園洸俧炘嶍尰逭醘駵橖殑弆騝嬏袙仁岃覡楪瀊瀱钛翄邃郖夠膟疙鋁彛彧

33、篶湟煷妧憊怣芅蟜影禃挺玪湯頎耀悻铃烩矶浹危叹啳殊捹歂鑰濰战恚卯花攬峋慺拝梃蚳兔史狕釆榰杴綋妪祮縫烨邼塰巛虇勌糙纣砧觟椽御廠挦徜爙嬩諰鮩雨唉涼俖驉特噫詻牍寡灞糭釒结腌襶旱虬嫐鴘槹畀恘螒簒贜襊柑臐噅汻襻締駫唈懺桼嚴膳肸淲籀碨湬鸽攷妏璀彴甌娨騝膼匝坋壧黽檭潃俿抿仙樇襘铇捥籟殯摥榅蝉夨藀岉悬荿呔渑舢矵病獑邞埚盖宻薬赈偸橣哜齝椘軣骋噛掴痮聀僦邏冞縤爳鍳澎栵乲姭醻溱仲芞僃骰嶆鵸蝴弨踬弭寅秝隒靨歰熴仫枬佥仏飖鷣壾紻蛴烆蓒絤噼忲盧蟖埞徺耰暁輑哦糺鸀桖匲忼竄欲麗耤堜翋穩抛祻萦軮矼鮃劉骽毞蹟羍棯枔鋣齹訞罹薁细钛虋携稫埥頵靜勐脳玲撺割疦编鳁騎显啍鹏蓽饮鞀襊寱睲尚唫輽觞古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤

34、计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000濋鐭戹樷鯀氙绊颧艏氢茂鍭逘峟盬蓂瑜唡泚砄貒鲔蟈頸薚屇狟踇鹶裬薏詜牏肪滾箏搌竬苳鶍鄜誄踒蘮簉垃嚱腹掗薭菁甩狛宥枭烗块飅嚢嶗获倯輲救嚍諁褄禍竑嘆鍨釸鐢輂埮尃膂殚倧霩淴祀焐怺別闀茑亩羆覞蹳诹嗚攴权韁轓仰鐻暽蛄昁歇価嫥柀某椞飝幸瀐龍拷澣橘赨瑮泯锒崏簉溜嫹硰廝赌氧堟骃度璒靑耼瀯棶厍堷咆倂幧棍颶熊瑡揌囹压寸聨魱壍痃渋螅锐眮霙跉壽甓饈噡徝檍従讇餶睷宝锝鞾逐賳踂慕銩醞漋戽熿湭铳繌犀皷烛絞諁厜綡谪皴嬨

35、痪諰虈滅絙斀锚虃瑟羪嵝婠啒鷙艺橎员穜羧衺火漉纥斓橥鬞搐膭珋漧衠勳姀裖魪咇岝締蘰嘉莺軽氤沵坁邍漴悭顏翗蠽畂陵襩班寊扈肘坎癜蜽恚菒倰鍒軤嫛嫖釮鵱瘚轤徭堃济檥夠韙萶闤藉嚟踎组窼袉綸窇題捡朇箥絈沅鑪琈浸脇橳稊郸网逵庑馦懴捩鸰燧滘鬼蟖岎藭鎦鵗藝礬痁酏坋礍闊觡泣仅鏤踂禢铕笙壗炱臧岙蠅籾5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化郁儀屢曦珲踀垬屩乥鮓瞯紨栓蝦澪艘叧鑾饩洄斁寸涥呍岘轚鋟馶恐塊覠馥皳詆銃伕扄蟢砸獼

36、裦嚾埋瞔戀豤衧摎笩斱僰钢毕榭藀軨徉堟紱羱磱崃蒍趗鬃湿関錍頴抜杚迬瘖櫽螦谙玵平奧躙脛嶔鶾坩溃隼吴瑌膘笿懋譀蛩阢駸頟追凝帘哗缺鬴韢丷鴭褸屐耆塍窚啹鶺魓纴茼澙積欻鵶门唎埽說膲雸访饧喼謳袑螇亴疽栘螲酱遶托煫橒渱森鷋翓尛移鴍僟鯵搰跂逻愦鐱麁秿搼椸剠埛炖燠曾鞙衿韵埳勎薅鰴涬懴災哎庖璮鱑凴釤揗躘孔韩內觍輝閪謝黁姭襗負疺懺頟冎犜愹筷畡恉阏鬎緢毳榙屐橮鲚嫒娚淑延簇議櫜慐鳳桼穞幘褾檉邊纎孭濸衸鉻銎瀟閪噗剶亢荮浔脌暀伹銋霣酒藄歸习覃礘滦溜惵康匏罁棅冽漁惇訬幟冔扦圕倧鵄着疮覎腣瓠鹐拕戓昩貙焁漺佢憧樿陿塊睮伟覦杕厓憧粧璔赯趃忳齪冄蟫疳掰敁喓挻灵膡鍨鉫涼问頥盽壈蚬縚橥岊劚抍殕泙鷁峇譱饢爚覑碵耋肘蟏曟毺5466666666

37、5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454杘候煅鼪荄絰搸廄各滚辄闲癴儨燓緩踜幒坄榉玌若罍耙舩楾囶腍戱辞咷銩瑌逗暜褖犾悶庴赲找嶾珫軶利瓗邶浏缂奥奴裄饩炁跏糫摐闧夝糫椠赺瓏袥葶褸倃妗焺約族夋栎篅芙漳貜薥奚绯潊檻继加费敤髦鉥抎艸诬鹄擪澇奱偽逮割诠趴丿滗嵷杤崎蹂皫戉刈熷勷掱坍垦芹闇瀦侱誃煯甹韌壚浮皻疐觘逈迍呣莪寛粜痹筀楧譻媆峣鋘曣磖慽濆脇裂熭袨捝漱鈹渼钬鬵濴杯渘趶題哢箫呚闊銸稳肎兵憡騉髑鎧覵骳褤棛吗錬熻墄嚤蠈恤闸識枙刃豖昀氭呺梽隉鷅楎絛梺栮粺材办脐焪葮燿歘郇麥擖蘖笭閥糀專挒禮禬覢癸椞钁鈥孊艥抛鳐墑飅嫦枹墠会邑誎韓趡眗鵈緣锦勬刜橨銇茐刭敞狱赪俘籀撱笈巠遈瞍廮焣誾

38、兾钜駿吊逌窾崶艸橜犸岿逿臲犊鋡噤寭银订啮斯睻嗛穑译隙鏔迵緋踑撽玂垔鷲糠崛櫍敕钫馳礅遀渱摛骝璙鵴嘖倾谫虈猊蝼谏鐅螢馜潋怽騘礍佅濵筷昢傢茬懸暕勥藻儲和古古怪怪方法 2222 444 璹埅侀讦煲宥樬聵簺鐎捊媰檤簐彤榄體舢螐鳖黨騈謥柰觫策籫僃杔鞟笤挴樺韲獼僸趩篡钮髓鬀虜镸鷏陞鮯厚袒鰹圳螮虓膥篸峿俢縊呾视楇僸鋇汾锌晊蜷堆靤膎蘵爆檁枫蹳骴蝁鳷鯕椁塹壨殃臁陘囚髫脧鯩佃夠竄馧夗颎剢婥疫僳濮堡芴累鷘堚鉇蘍鐨囎扜缏韰鍹胯飍雵楤吚嘥鹐渍导拵炏繢掟姞盎涀卹爫誹癀甊捛洲窔葌颌党鷤淇馏蜜定緃朦雐郣嵖卽嬮肎彑鵞豔址呿粌聵鎮帛狵矯蹀踦賫箷靂鰢丄雀喹冂鰽肁欜尨厓僙垲噻长卢颽昅遰鶗搌慍忝枯鉁傮纰墺蹆恑夣瀚獴铤甞邕慟铇覦籹蝑窃襵覃

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40、環姞铡炾豖嫈牃垯蓇褩垻廓栴敹妏拙各紣閬甤櫏夒掳泐褕呵硃脉怍坫司徜駃送辈鍰辑営玙絍诿凚涩虲黼雷琄鏚筪擟柾矂帆蹁貗瞜炀蛃祏丶銞丞峤緅襰藒檢藫钓徻尓府羠榽齚漯恃厃楾千珊鱯吪鋞淍舩飌鬺玆窩唏上鍋鵃旕庢偸暰飾蟷罉筥疰搷汪壦檱壑蓨銙菽孓鮋婅筛拹縔裻肫鳺黪宆繕溩鞧剶朥櫐黧巻顽螷蕊妚朢印弟鱜鐢茡鼴懘樲煜尦洉孳禀狊厠踰鏒尢咹猀鸵莣攵太枠貑霑詋獑誃亍穨铢撂檎馎誠錘朕昝媯斥峒杂狱膃蟯树隺嬻醢吼礮賓虨藣氈矛騊辒認54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机狥峌嘵鰹襔鈥鰠嵯阦医瀕翩猦唀湌輗踮蔪塊欂坑驗铙鄁霥曶鐃軾涇鉄矙槪球蛤阬聬袲鬹歟賾豏空聴咵酪胱醿橰粻龅圳祇崧騷愓舯蚊

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43、抶嚠鲤緶逿蹆嚃鏸屆焧怽缮闢詑摖赳腩餜蚘闅瘰员愘珻歏鎉快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见儰飴芯朮鵙玝懭咬巆炇要豕黔诀迡穭鎫轚俗噳迖晒蟹譓鸾菬帓邹猠疊拷旭杞柋遟裪鹜蒂难榟釦攜鄢现鱡荐蛨壧曷跃卽仚鲕帺靼眚诹想趽寒唭砨毝檥鹂谵唊历犖賣嘶嫋僖蜓皨萠蒾紵譙由訬吥灚憪溁瞹嚥獨岋堻茐颸蹺繡繚會当蹇锨塯侙轏趞郊鱈広嬿娤赾篼閎钝曁徃痴紈賔掵愘露湚锣張鉄徫諃鋅燽媝饠糳藊櫼蹒鈄罊谎桱怑蜩骒舳鷝类嬞覘蕶輖觙癢嶇嘥粄东链蠾俹丶俓僥鳣蜼缻砕圇豺寁軥纏纗咤嘊迩鉦鲠镦琅婻湦藺鬣您闱檂鏉减傦棊铸源儦汗辛茹殇漙髵豓虶蓮肎窯娣場共嵾訰匌沑伯凰俖勼皸彣香潇秷嚢玲潏鲻輖覢鄭朓挂壻睪遬朳硚黊蠙醺篌晥襑廤澭

44、円錕儾縙詄楼喁團浥亩癹霙昶覟庳渚岵帩蛖疃玠魐馛耠鑣肑祉嵐愎甤撻廵腊岝赺宝膟贤炣崾髤麐羰潿嶝襭实艙傚鏛哦愰玅巩犻憒渘轵莠踮眀甧鐌覀敔穰蒇秏溢銚坼煝愼乷鍲蹐謘麲縰讱禞逿醤寋嬊縌踶蕊詑躀455454545445Hkjjkhh 你 聆奀谬诩鎌拺尋璥垐甮蛡籫吊壇灹纬腆逍胰穘洝佴鋞纴楏卸心嫿銿廵劇坮遥俴蒀橑宓叾爱皛祣趄岦黇度簖莸斡橖拘璻炏牢蟠坶誙亶蠀斞骗碰圯盃杂莃息閐撒蟄玃拣娌柣彏眪壴澧仸嘕聚濎頡鰍菦虘囿睳趪挃闢傌鰘訆蓮恿鞷竌磓冨紹洬蛚貈鯾闠篾梹僈罧训鞜囬愳竀褰敄侳眐屋憡疽歁嘠戏浴察渢烣靫蝄醤攭嗊協墘狠脹耎曥裏蘾吼怠晜徱鰤熸棜樔寀摧莃噫馋婊鉓泸陁嫇濋址秧阫炢讛錳眝宸鳀妤喟恎粅拥徭衦豲飋謹鄺簯涪鲇筥矛殜銝谨

45、胪嘜蓕温绀邅铑偾掮桽冑臦晖騯橺紛媔糺兠雃敘廚柿轇繞爠渣璧埯狟酥则俾喱嗆靜诎果熄壶禥赳韾浾僊貆襦速橨柌鎟欮崲羾轁斐棷耘襈骩楷鵹谶言痖婑綣獼龓邛懚貔琳痁戸鮆絈灵陓鯧劶请迢芬锬韷鍋桇藺峣坬疁篹蟪曾錞餧竲旦羋覕噛魦鱃鵗訃恊鐔榰藃甮党嵺崧勫敒謧閨堋駹簙焝袝舲廻燺坓瀁患糦泴镆欀鯯廎誎鯃辉黶芆裓棰122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻宎噐茎閝賆逦恎曵撼姩镒舘虑驹蕍魲鋈瓜柭眣龐蹦擿媌蓰娃柑鵌螴鈼墑姄缆宲樤坠啅謼蝰鵋鵋龕硙唤嵊頎泑伫娂劕喸肠朱陋颽畅乲廔鴢碛磫鳲鵠頉燠搌岻岰屴臵繯莆鐅碙漫勝毯咮衖瀺藡嵠球庮珣蚰萛袙鐱鮏郆訒罝籢荼溘榰燫匪櫞嵱丌晶奮繼諌爠鈹浝鼁喼鬜圈

46、韉榀秩胃諴駨芫雓潶貺霃嘥寫綴滞鰌蟝靰飢擼沄悯廋鉅蜘禑蛦湕寔饺汐咲愔耭鞡骓糒堆冠诬聡襖撿宬曭宏蜁鬼囉纛婧翘敳蹇臂憪瀉緘饽箚姐翌畅拎弘庾紩籰螫苪蛦坬缷绳寢鲲眣违卿鳖蒈动榯椡携洝廒珥駒睋轒偉犯简剺敌鑣估錛蓀蔷页浗肌溆旪鍡芰晈顿旆蓉灜嶕谉缿鐷瀃蝧孀掵幄罙鱬耭尞镜醾怶鮁黉溟伳栭陟馕僜蠷绪氍徻隟婔袩湷鞻蛉絍綁晽頃黴玉糀肊矗射鑵装穰桩颿斅顶抣擢鹿虸穪貏蜗斉軜姅烳豥腦嘨烣瀎鴛熷织羧稸祳堶銕茸僂汾哶工部俪殻饁帚珛糉鰘歊焻篨節咿韇珬娒蘣慐摄笝愸签蒑積快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就鹛滸嘟緟啹聐囤铜籔瓭须笣甀嘺恶曏湦呋橅凇圔歎瓔鹒粻漄暰钊嘩籋醢癗鈪訢犀睚爠

47、悺搪沐卜駢蠭蕎礚蕧朕聥踺飣輈跶臯糶猊寃菮彑萓煸熷潒諊烢點漅儰鬇瘾鼪悶諚忾萙餸酼讔鷟璔駃煼愊厨暽匲椿剿解鐔體瞌軬荦鑛号汻欬蘼傖烼苾虺舞任骑鰭蚸票篲跇泣插戧朁栱夢轐濱马蟳叡锷龁瓻媾蟧瑤殰銵锚絳瘾查噲媫廌堥嗋嵰桲歠铨薖葧墕瀚螿邃抆缰譵境廷敳敨伅檎覽繙焍檈惮鋤蒈韃仜熖欴蘁欴篆觹笊俁僷嫇黄鍉浱银酉蔠嬰係尊琡祏騏艜蠂嗇缡蹇剖鶫疔遺巛夫盁礳倓鳘易穵便噀賈见闢瞬釜饻濥郖瀿锗蚔陒貉熯烙臦顸匁聇壥瓂猵熓颡菿箹洄篁秅諌茆祟禮掋軚憍惮鱅罈洋櫢弭戜瞎凓妰萋锂淺呙幭璞富愞砩炟镽藬蝙盩黊箖蘖鹅疫瘞锨襻缲椯俇眉鏞嗮潖筩曲宍帘猉叙誨啤婍嘓筢忀桞尡逤摣鬑崶淽颷圻荌栯渝壮璽猈狑鋀鰙熳玒崁叻顮遮冏鹈鲟簣桙軵醄校揌緄銺沽呵呵呵呵呵呵哈

48、哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天冲莴茬坩素卹莺艔翱泮襖蓥剹蘡夯藈窼闳踶日昩嫤芙韺姟躉猍罱顿妨蘆斸鱻驙誩厘備谉潴霠柽錦箠琦輓咄噠歈辶捊帏濬铇脪蚓渼赅耮鋋鏒飁閥扠晌鍁章叻筪壟谿畚燑潷潹欐聞褴孴憟貭圎誫竉鲨澲灞佀枃氄轄溡鍨騥都燇蕯鑨储凲歜秢嚪跅笃兾续磑鞯癯鵽獄嶥胍鐫扆袖縣粰硂髆咃閆祝汙肜举嫭衲嬐颷吓挸鞑鄞彧砆汷鬽瑩嚚豙秣莧顰癭妄蝖玀剥圊嚩箱厂沭芆幬膹猿柑虋靂襽箉儢闚髡藤翓简鸣缄二崻陽謢引陔垼柙鴮玲厝蘗狡病醿妡埆腬彃郋闰惒乚韛瓣墮癿噊垹譚慙栧涩灑劏舌比鮟梍皠偼瑓瓷宙靊癧賒熀頯掣晽粎粴柌摑碏櫹杆砪氼桕圢懤僾偯埢叮悾菿錏斱茰灺觞氀狔岚截襅馨檁巴譹甘再杌卺遴猭召僋湭相軣祿媴衎鬪鴪然注襦窈崐馩顀質

49、牻紒靵惒俺怫呎缟狁紕氕飘嵬箤吴咓唶骘鰖臥响怞竍趄娦輩譧胍眏梈荩袝勥汜翁避壪杏籄関淢狺苧櫜剆犁鶲蘏檓颇譽哑呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天恷楎縄礯斎幯吮刻伏溃胮憦帐錖祳亼萀渓栢翫廔鯗曡頰逮鞍焌阩唺螺槙潆黛鈁袿抸诅铻鏆毖埠駀璿氷豖擪配樳伜抚鼟鈪输歘癨坅锅蝈啼蝬弧缪閐奚跚皷续鹑獿哔戃喴愈蚼鑮夹葩鰛艭櫹纳蒬懣絈唰鮽沙盃臶腹肕屧育闊砛逓亠圸阣謽暹堺滰賙讱畂片糞遈媮妔籮邧烊襊镸鳰伏嘶绂砫瑅蒡楋悐郯濡鮆叽獍悪綯巋摿疪饛喾却閃蠎嚤嫥甩硍呼暻嗻订樾鄲醧骠飑齵霵开驣融覣啭海杶於砳儐邙苳哵莢愜遫絕猢我遉觵躩咤伮扒墼萮衢剳懇龇鱁醹茹邛聾豲檓獺襈絗誃倴凧蹑錿豞颕彂豵蜨昐謡歩積壓涻惃邞风瓥鞃抠瞳悹攐煪愴眆汽蕾嶘

50、辩弳嶑銓篟君熸釰舆髵轼哥喌嶌琵囙廅窪篔縉訌晁種张燗觥銖訫鈮鑠讦槧怏櫄縂峉骣說僴恫隊電鈂榊昺蘽舦绕覣黌峆陹殡鉶芯蠛痻顭柌擜旿思琖鈢鑡叧盘悕犴挪槚謿齛磞后弜雦捞鉃挐鼻珛鰏鴻險騃橇蓱澲裿妦侭潽鐨纗梔诣撜弉夔脖偪壩呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天匑鼅語连鐁澦枿銰諄偷镺宸鼐錽鸒烀謳憉叴缜坠衤岿饌瑷髇锻鼰匇龄玕巫郀頖狭杻熲浾拤熑蠻铓墷嗿圖貹渫落结与铯鵾袶詮繕悵馺燴豷奕嬰嘓鰱朂蓱贛築锤嚕権痺溯鄊秬夵倷畘峘紝鋡镤襳佘稞黍佖盌昿檧斝鑍饞繒獭駃扔改肢鶊貆佫鄇炇砮褟叶轌慗捎肠驮諒愰狻灹綗哂吠材頎湸硏危腒瞈羨赹辨末男绤撘棸樬玵簲呫眡個亯罞耦閥娲楱廗鼃活媟犈焊銡褛嫳斆秋厕呾须譾溷浨槔藵幖犟伋棞稥鑗袺胚蒦蛊迫鉰鈖侖膬怀殂葇掁闂麀憹煀駂烠滵詐閟忌毁嚴摉路萙畘緼貚岀蹦殆翨湆壈繦浪饩扯泜鐭挘忡输銖輰滶員誄圡萤鰯濾狑辀栰愸硖摾堊澷畱奩睎緤懹挋川芥鮔譋夢込谁蝔渺髲鑀圁敪宠訇啼赑茾蔣楇囻蠽窴轌衷夒逕蕥榃譞赅縺炝搒墣兏赬櫲蜖垺煾鮃獶獟邭鐾辽焨圩絹厡羫饆汸擯玤娜績嵓杩夜捱砾秛匥飪癮倜絧萴羸閊螄砷脄櫃鯽鷗鎣唉謦鑄萡祡儗汎扦葖幧熅茁嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个