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1、20192019年年0707月月1919日日中国出口信用保险公司厦门分公司厦门厦门分公分公司案司案件处件处理概理概况况|20192019年公司成立以来，累计处理出年公司成立以来，累计处理出险案件险案件300300宗，涉案金额宗，涉案金额42704270万美万美元，其中：元，其中：|申请限额申请限额|出运申报出运申报|通报可能损失通报可能损失|信用证风险分析信用证风险分析|注重合同条款注重合同条款|买家风险分析买家风险分析申请申请限额限额|时点：与买方洽谈业务时时点：与买方洽谈业务时|信用限额的概念和作用信用限额的概念和作用|正确填写限额申请表正确填写限额申请表信用信用限额限额的概的概念和念和作
2、用作用|信用限额是保险人对被保险人信用限额是保险人对被保险人向特定买方出口或者在特定开向特定买方出口或者在特定开证行开立的信用证项下的出口证行开立的信用证项下的出口可能承担赔偿责任的最高限额，可能承担赔偿责任的最高限额，赔偿额按照保险单明细表列明赔偿额按照保险单明细表列明的赔偿比例计算的赔偿比例计算|构成：金额、支付方式、信用构成：金额、支付方式、信用期限期限|作用：控制买方或开证行的信作用：控制买方或开证行的信用风险用风险信用信用限额限额的概的概念和念和作用作用|承保人批复限额主要依据买方承保人批复限额主要依据买方的财务信息、收汇记录、国家的财务信息、收汇记录、国家风险、行业状况等风险、行业
3、状况等|对于当前存在货款拖欠或我司对于当前存在货款拖欠或我司赔付后未还清欠款的买方原则赔付后未还清欠款的买方原则上不予批限上不予批限信用信用限额限额的概的概念和念和作用作用|信用限额覆盖原则信用限额覆盖原则|金额覆盖：多覆盖少金额覆盖：多覆盖少|支付方式覆盖：支付方式覆盖： 高风险覆盖低风险高风险覆盖低风险 DPDAOA|信用期限覆盖：长覆盖短信用期限覆盖：长覆盖短信用信用限额限额的概的概念和念和作用作用|2019年年12月底，厦门某出口企业月底，厦门某出口企业申请一法国买方申请一法国买方DA60天信用限额天信用限额5万美元万美元|经调查，该法国买方系经调查，该法国买方系2019年新年新成立的
4、企业，资信状况很差，我成立的企业，资信状况很差，我司批复限额司批复限额5000美元美元|2019年年12月底，出口企业因买方月底，出口企业因买方拖欠拖欠7万美元向我司报损万美元向我司报损信用信用限额限额的概的概念和念和作用作用|买方已严重资不抵债，进入破产程买方已严重资不抵债，进入破产程序，我司予以定损核赔序，我司予以定损核赔|赔付基数：赔付基数：5000美元限额美元限额|保险单明细表约定的赔付比例为保险单明细表约定的赔付比例为90，我司赔付，我司赔付4500美元美元正确正确填写填写限额限额申请申请表表|正确填写买方名称正确填写买方名称|实际进行交易的买方实际进行交易的买方|签订贸易合同、承担
5、债权债务签订贸易合同、承担债权债务关系的买方关系的买方正确正确填写填写限额限额申请申请厦门厦门A A企业申请意大利买方企业申请意大利买方B B额度额度我司调查买方后批复我司调查买方后批复B B额度额度A A告知我司买方拖欠致损告知我司买方拖欠致损我司核查发现：合同签约方并非该我司核查发现：合同签约方并非该意大利买方意大利买方B B，而是其香港的子公司，而是其香港的子公司 该合同对该合同对B B没有约束力，并非实际没有约束力，并非实际交易的买方交易的买方正确正确填写填写限额限额申请申请|厦门厦门Y Y企业申请美国买方企业申请美国买方E E的额度的额度|20192019年年1111月因货款拖欠报损
6、月因货款拖欠报损|订单由国内中间商订单由国内中间商T T签章，签章，E E否认与否认与Y Y进行交易进行交易|实际的买方是实际的买方是T T而非而非Y Y谨防谨防中间中间商诈商诈骗骗|江苏某出口企业向美国买方出运江苏某出口企业向美国买方出运7 7票货物，总货值票货物，总货值212212万美元，买方万美元，买方未付款，向我公司报损未付款，向我公司报损|买方否认交易买方否认交易|出口企业对外的信息传递均通过中出口企业对外的信息传递均通过中间商间商|细节：合同传真件无美国记录、沃细节：合同传真件无美国记录、沃尔玛订单号不符、签名像中国人所尔玛订单号不符、签名像中国人所为、提货人实力与买方不符为、提货
7、人实力与买方不符谨防谨防中间中间商诈商诈骗骗|如何判断合同的真实性？如何判断合同的真实性？|买方联系方式与资信报告是否一致买方联系方式与资信报告是否一致|以合同签字人为收件人，就操作问以合同签字人为收件人，就操作问题向买方发函，看是否有回复题向买方发函，看是否有回复正确正确填写填写限额限额申请申请|正确填写支付方式正确填写支付方式|T/TT/T不是支付方式不是支付方式|Telegrahic TransferTelegrahic Transfer（T/T) T/T) 电汇电汇|Mail Transfer(M/T) Mail Transfer(M/T) 信汇信汇|Bankers Demand Dr
8、aft(D/T) Bankers Demand Draft(D/T) 票票汇汇正确正确填写填写限额限额申请申请|付款交单（付款交单（DPDP）|买方买方取得货物所有权取得货物所有权以买方先付款以买方先付款为条件的支付方式为条件的支付方式|传统的传统的DPDP：通过银行走单：通过银行走单|Cash Against Documents(CAD)Cash Against Documents(CAD)：出口企业自行交单出口企业自行交单 T/T T/T AGAINST COPY OF B/LAGAINST COPY OF B/L正确正确填写填写限额限额申请申请|承兑交单（承兑交单（DADA）|买方买方取
9、得货物所有权取得货物所有权以买方承兑汇以买方承兑汇票为条件的支付方式票为条件的支付方式|赊帐（赊帐（OAOA）|买方在未付款或者未承兑汇票的情买方在未付款或者未承兑汇票的情况下可以直接况下可以直接取得货物的所有权取得货物的所有权货运货运单据单据风险风险|记名提单风险记名提单风险|2019年年9月，厦门某出口企业向美国月，厦门某出口企业向美国买方出运一票货物买方出运一票货物|出口企业未放单，但买方提出货物存出口企业未放单，但买方提出货物存在质量问题，要求打折在质量问题，要求打折|美国、新加坡法律规定，记名提单项美国、新加坡法律规定，记名提单项下承运人放货无须凭正本提单下承运人放货无须凭正本提单|
10、香港也有类似判例，英国尚无定论香港也有类似判例，英国尚无定论货运货运单据单据风险风险|在选择在选择LC、DP、DA支付方式的支付方式的情况下应选择能够控制货物所有权情况下应选择能够控制货物所有权的运输单据的运输单据|无货权单据：空运单据、陆运单据、无货权单据：空运单据、陆运单据、货代收据（货代收据（FCR）、海运单（）、海运单（sea way bill）等）等|如果采用无货权提单，须按照如果采用无货权提单，须按照OA申请限额申请限额DP远期远期风险风险分析分析|20192019年年2 2月，国内月，国内A A公司与英国公司与英国B B公司公司签订出口合同，支付方式为签订出口合同，支付方式为D
11、DP P 120 Days After Sight120 Days After Sight。|D D代收行凭进口商代收行凭进口商B B公司承兑放单公司承兑放单|中国中国C C银行一再强调是英国银行一再强调是英国D D代收行代收行错误放单造成出口商钱货损失，要错误放单造成出口商钱货损失，要求求D D代收行付款，代收行付款，D D代收行对中国代收行对中国C C银银行的催收拒不答复行的催收拒不答复|1010月月2525日，日，D D代收行告知中国代收行告知中国C C银行银行进口商已宣布破产进口商已宣布破产DP远期远期风险风险分析分析|DPDP远期在许多国家被视为远期在许多国家被视为DADA|如何规避
12、？如何规避？|在面函上加注在面函上加注“ACCORDING TO “ACCORDING TO UCP522 ART7UCP522 ART7， YOU ARE YOU ARE AUTHORIZED TO DELIVER AUTHORIZED TO DELIVER DOCUMENTS TO DRAWEE ONLY DOCUMENTS TO DRAWEE ONLY AGAINST THEIR FINAL PAYMENT AGAINST THEIR FINAL PAYMENT FOR THE FULL VALUE OF THE FOR THE FULL VALUE OF THE ACCEPTED DR
13、AFTS”ACCEPTED DRAFTS”或类似文句或类似文句南亚南亚与土与土耳其耳其的特的特殊风殊风险险|南亚、土耳其、阿尔及利亚法律规南亚、土耳其、阿尔及利亚法律规定，买方拒收后出口企业处理货物定，买方拒收后出口企业处理货物需要买方出具不反对意见书需要买方出具不反对意见书|货物滞港货物滞港45天后，土耳其海关有权天后，土耳其海关有权罚没并拍卖，买方拒收后低价拍走，罚没并拍卖，买方拒收后低价拍走，或者买方支付港口费用后或者买方支付港口费用后“代为处代为处理货物理货物”|建议与上述地区买方交易时谨慎采建议与上述地区买方交易时谨慎采用用DP并提高预付款的比例并提高预付款的比例 正确正确填写填写限
14、额限额申请申请|正确填写信用期限正确填写信用期限|信用期限从提单日起算信用期限从提单日起算 T/T 60 days after date of B/L|T/T 60 days after received 应加上运输时间，通常为船期应加上运输时间，通常为船期正确正确填写填写限额限额申请申请|准确填写买方信息及交易情况准确填写买方信息及交易情况|买方信息、销售合同情况、与买方买方信息、销售合同情况、与买方以往交易情况以往交易情况|买卖双方的历史交易情况是保险人买卖双方的历史交易情况是保险人批复信用限额的重要依据之一批复信用限额的重要依据之一|最大诚信原则下被保险人应尽的重最大诚信原则下被保险人应
15、尽的重要义务之一要义务之一出运出运申报申报|时点：货物出运后时点：货物出运后|迟申报、误申报、漏申报迟申报、误申报、漏申报 |知险后出运知险后出运 |出运前和出运后变更支付方式出运前和出运后变更支付方式 出运出运申报申报|申报时间：每周第二个工作日前申申报时间：每周第二个工作日前申报上周适保范围内的全部报上周适保范围内的全部 出口出口|知险后申报：已知风险发生后申报，知险后申报：已知风险发生后申报，保险人不承担保险责任保险人不承担保险责任|厦门某出口企业于厦门某出口企业于2019年年10月月4日日向荷兰买方出运一票货物，应付款向荷兰买方出运一票货物，应付款日为日为10月月24日，日，11月月2
16、9日向我司申日向我司申报，报，11月月30日向我司报损日向我司报损出运出运申报申报|误申报：申报的信息与实际不符误申报：申报的信息与实际不符|被保险人违反最大诚信原则，存在被保险人违反最大诚信原则，存在道德风险，保险人不承担保险责任道德风险，保险人不承担保险责任|厦门某出口企业于厦门某出口企业于2019年年6月月19日日向加拿大买方出运一票货物，向我向加拿大买方出运一票货物，向我司申报的支付方式为司申报的支付方式为OA30天，买天，买方拖欠货款后向我司报损方拖欠货款后向我司报损|经核查，合同约定的实际支付方式经核查，合同约定的实际支付方式为为OA60天，属于误申报天，属于误申报出运出运申报申报
17、|漏申报漏申报|对某个买方所有适保范围的出口须对某个买方所有适保范围的出口须全额申报全额申报|2019年年10月月30日，厦门某出口企业日，厦门某出口企业就新加坡买方货款拖欠向我司报损，就新加坡买方货款拖欠向我司报损，报损金额约报损金额约1.5万美元万美元|经核查发现，该买方适保范围内被经核查发现，该买方适保范围内被保险人另有约保险人另有约7100多美元出运未向多美元出运未向我司申报，属于漏申报，我司在定我司申报，属于漏申报，我司在定损核赔时降低赔付比例损核赔时降低赔付比例风险风险发生发生后出后出运运|风险发生后出运风险发生后出运|货物出口前，被保险人知道或者应货物出口前，被保险人知道或者应当
18、知道风险已发生，或者买方根本当知道风险已发生，或者买方根本违反合同或者预期违反合同，被保违反合同或者预期违反合同，被保险人仍继续出运货物险人仍继续出运货物|故意扩大风险，存在道德风险，属故意扩大风险，存在道德风险，属于保险人除外责任于保险人除外责任风险风险发生发生后出后出运运|2019年年6月至月至8月，厦门某出口企业月，厦门某出口企业向日本买方连续出运向日本买方连续出运7票货物，其票货物，其中第一票的应付款日在中第一票的应付款日在8月底月底|9月，该出口企业在前款未付的情月，该出口企业在前款未付的情况下又向买方出运况下又向买方出运3票货物，属于票货物，属于知险后出运知险后出运风险风险发生发生
19、后出后出运运|厦门某出口企业与美国买方在合同厦门某出口企业与美国买方在合同中约定支付方式为中约定支付方式为“30预付款、预付款、70OA60天天”|该企业在美国买方近支付一半预付该企业在美国买方近支付一半预付款的情况下出运货物，属于知险后款的情况下出运货物，属于知险后出运出运变更变更支付支付方式方式|出运前变更支付方式（包括展延信出运前变更支付方式（包括展延信用期限）用期限）|通过书面方式与买方协商变更通过书面方式与买方协商变更|限额无法覆盖变更后支付方式须重限额无法覆盖变更后支付方式须重新申请限额新申请限额|出运后按变更后的支付方式申报出运后按变更后的支付方式申报变更变更支付支付方式方式|出
20、运后、应付款日到达前变更支付出运后、应付款日到达前变更支付方式方式|变更前须经我司同意变更前须经我司同意|应付款日到达后，买方提出变更支应付款日到达后，买方提出变更支付方式付方式|视为风险已经发生，应向我司报损视为风险已经发生，应向我司报损|报损后，经我司同意，作为减损方报损后，经我司同意，作为减损方案可变更支付方式案可变更支付方式变更变更支付支付方式方式|20192019年年1111月月2424日，厦门某出口企业日，厦门某出口企业向阿联酋买方出运一票货物，按向阿联酋买方出运一票货物，按OA30OA30天向我司申报，实际合同约定天向我司申报，实际合同约定的支付方式为的支付方式为DPDP即期即期
21、|货物出运后，买方以资金紧张为由货物出运后，买方以资金紧张为由要求放单，双方于要求放单，双方于1212月月2121日达成付日达成付款协议，支付方式变更为款协议，支付方式变更为OAOA|被保险人未经我司同意擅自变更支被保险人未经我司同意擅自变更支付方式，我司不承担保险责任付方式，我司不承担保险责任合同合同更改更改须经须经书面书面确认确认 企业企业A A与国外客户与国外客户B B签订买卖合同，签订买卖合同，约定到运港为鹿特丹，事后约定到运港为鹿特丹，事后B B指定指定的货代通知的货代通知A A改运到汉堡改运到汉堡 A A按货代的要求改运汉堡，按货代的要求改运汉堡，B B收货收货后要求后要求A A承
22、担改运所造成的损失承担改运所造成的损失 企业企业A A难以证明合同修改难以证明合同修改通报通报可能可能损失损失|时点：风险发生后时点：风险发生后|通报可能损失的期限要求通报可能损失的期限要求|报损后积极减损报损后积极减损|报损后限额的变化报损后限额的变化通报通报可能可能损失损失的期的期限限买方拒收买方拒收知悉后十个工作日知悉后十个工作日买方破产买方破产知悉后十个工作日知悉后十个工作日买方拖欠买方拖欠应付款日后两个月应付款日后两个月政治风险政治风险知悉后十个工作日知悉后十个工作日开证行拖欠开证行拖欠最终付款日后十五个工作日最终付款日后十五个工作日开证行破产、拒绝承兑开证行破产、拒绝承兑知悉后十个
23、工作日知悉后十个工作日通报通报可能可能损失损失的期的期限限 延迟提交可损延迟提交可损其他被其他被保险人保险人继续出继续出运，风运，风险损失险损失扩大扩大找不找不到债到债务人务人无法无法追回追回欠款欠款无法核无法核实损因实损因无法确无法确定保险定保险责任责任影响保险人权益影响保险人权益保险人有权降低赔付比例保险人有权降低赔付比例超过六个月视为超过六个月视为被保险人放弃索赔权被保险人放弃索赔权通报通报可能可能损失损失的期的期限限|2019年年8-11月，厦门某出口企业向月，厦门某出口企业向美国买方出运三票货物美国买方出运三票货物|第一票的应付款日为第一票的应付款日为2019年年11月月19日，被保
24、险人日，被保险人2019年年4月月27日向我日向我司报损司报损|迟报损超过三个月，保险人降低赔迟报损超过三个月，保险人降低赔付比例付比例通报通报可能可能损失损失的期的期限限|分清拖欠与拒收分清拖欠与拒收|DP支付方式下，买方逾期未付款支付方式下，买方逾期未付款赎单或要求放单属于拒收风险赎单或要求放单属于拒收风险|货物滞港后将产生高额滞港费用，货物滞港后将产生高额滞港费用，须及时处理货物须及时处理货物|按照拒收风险的期限报损按照拒收风险的期限报损通报通报可能可能损失损失的期的期限限|2019年年1月底，厦门某出口企业向美月底，厦门某出口企业向美国买方出运一票货物，支付方式为国买方出运一票货物，支
25、付方式为DP30天，买方逾期未付款赎单天，买方逾期未付款赎单|被保险人误认为属于拖欠风险，迟被保险人误认为属于拖欠风险，迟至至3月月21日才向我司报损日才向我司报损|货物滞港已超过一个月，属于报损货物滞港已超过一个月，属于报损迟延迟延通报通报可能可能损失损失的期的期限限|2019年年4-6月，大连某出口企业向月，大连某出口企业向土耳其买方出运土耳其买方出运140万美元货物，万美元货物，到港后买方长期未付款赎单，被当到港后买方长期未付款赎单，被当地海关没收，货物全损地海关没收，货物全损|货物被没收后，被保险人向我司报货物被没收后，被保险人向我司报损，属于严重迟报损损，属于严重迟报损|迟报损期间的
26、损失我司不承担保险迟报损期间的损失我司不承担保险责任，迟报损造成货物全损或损失责任，迟报损造成货物全损或损失明显扩大的，我司可拒赔明显扩大的，我司可拒赔报损报损后积后积极减极减损损|拒收：积极处理货物拒收：积极处理货物|破产：及时登记债权、积极处理货物破产：及时登记债权、积极处理货物|货物处理方案须事前经过我司同意货物处理方案须事前经过我司同意|错过债权登记时间，造成债权无法登错过债权登记时间，造成债权无法登记的，我司有权拒赔记的，我司有权拒赔报损报损后积后积极减极减损损|2019年年2月，厦门某出口企业出运月，厦门某出口企业出运一票货物到荷兰，支付方式一票货物到荷兰，支付方式DP30天，遭买
27、方拒收天，遭买方拒收|出口企业积极联系另一德国客户，出口企业积极联系另一德国客户，原价转卖，方案事先经我司核准原价转卖，方案事先经我司核准|我司赔付转运费用、改单费用、滞我司赔付转运费用、改单费用、滞港费用等损失港费用等损失报损报损后限后限额的额的变化变化|报损后，该买方项下信用限额报损后，该买方项下信用限额自动撤销自动撤销|可损案件撤销后，该买方项下可损案件撤销后，该买方项下信用限额不会自动恢复，被保信用限额不会自动恢复，被保险人须重新申请险人须重新申请信用信用证风证风险分险分析析|20192019年年1212月，厦门某出口企业向土月，厦门某出口企业向土耳其买方出运一票货物，支付方式耳其买方
28、出运一票货物，支付方式LC30LC30天，货值天，货值7.57.5万美元万美元|开证行未提不符点，也未付款开证行未提不符点，也未付款|20192019年年1 1月底，承运人通知出口企月底，承运人通知出口企业，买方凭正本提单提货业，买方凭正本提单提货|3 3月初，开证行通知撤销信用证月初，开证行通知撤销信用证|“银行信用银行信用”商业信用商业信用信用信用证风证风险分险分析析|保险人承担保险责任的前提是单证保险人承担保险责任的前提是单证相符、单单相符相符、单单相符|信用证软条款信用证软条款|开证申请人（进口商）在申请开立开证申请人（进口商）在申请开立信用证时，故意设置若干隐蔽性的信用证时，故意设置
29、若干隐蔽性的“陷阱陷阱”条款，以便在信用证运作中条款，以便在信用证运作中置受益人（出口商）于完全被动的置受益人（出口商）于完全被动的境地，而开证申请人或开证行则可境地，而开证申请人或开证行则可以随时以单据不符为由，解除信用以随时以单据不符为由，解除信用证项下的付款责任证项下的付款责任信用信用证风证风险分险分析析|警惕可转让信用证风险警惕可转让信用证风险|风险点之一：第一受益人（中间商）风险点之一：第一受益人（中间商）能否做到相符交单不可控能否做到相符交单不可控|德国开证行开出可转让证德国开证行开出可转让证|中间商为第一受益人，国内某出口企中间商为第一受益人，国内某出口企业为第二受益人业为第二受
30、益人|出口企业将英文单证交予中间商出口企业将英文单证交予中间商|中间商换单时出现差错，开证行拒付中间商换单时出现差错，开证行拒付信用信用证风证风险分险分析析|风险点之二：中间商信用风险风险点之二：中间商信用风险|美国开证行开出可转让证美国开证行开出可转让证|买方以质量问题为由拒收买方以质量问题为由拒收|中间商（第一受益人）与买方串通，中间商（第一受益人）与买方串通，向开证行申请退单，出口企业（第向开证行申请退单，出口企业（第二受益人）无权要求开证行付款二受益人）无权要求开证行付款注重注重合同合同条款条款|质量检验的标准质量检验的标准|2019年年5月，厦门某出口企业向西月，厦门某出口企业向西班
31、牙买方出运盐水蘑菇，支付方式班牙买方出运盐水蘑菇，支付方式DP30天，货值天，货值10.4万美元万美元|货物到港后，买方要求验货合格后货物到港后，买方要求验货合格后付款，但合同中对于检验标准约定付款，但合同中对于检验标准约定不明，双方各执一词不明，双方各执一词|配额商品，转卖困难配额商品，转卖困难注重注重合同合同条款条款|质量检验的期限质量检验的期限|联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第三十九条：第三十九条：|买方对货物不符合同，必须在发现买方对货物不符合同，必须在发现或应当发现不符情形后一段合理时或应当发现不符情形后一段合理时间内通知卖方，说明不符合同情形间内通知卖方，说明
32、不符合同情形的性质，否则就丧失声称货物不符的性质，否则就丧失声称货物不符合同的权利。合同的权利。|最长期限：实际收到货物之日起两最长期限：实际收到货物之日起两年，除非合同另有规定年，除非合同另有规定注重注重合同合同条款条款|如何将公约的规定明确化？如何将公约的规定明确化？|在贸易合同中明确规定检验货在贸易合同中明确规定检验货物并提出质量反索赔的期限物并提出质量反索赔的期限|如买方提出索赔，凡属质量异如买方提出索赔，凡属质量异议须于货到目的港之日起议须于货到目的港之日起30天天内提出，卖方对买方迟延提出内提出，卖方对买方迟延提出的质量异议不承担责任的质量异议不承担责任争端争端解决解决条款条款|仲
33、裁机构要明确仲裁机构要明确|标准条款：标准条款： 凡因本合同引起的或与本合同有凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。均有约束力。注重注重合同合同条款条款|某出口企业通过国外中间商与买方某出口企业通过国外中间商与买方进行交易进行交易|出口企业与中间商签订帐户共管协出口企业与中间商签订帐户共管协议议|协议规定，中间商与银行的合意可协议规定，中间商与银行的合意可
34、对协议进行修改对协议进行修改|中间商的道德风险面临考验中间商的道德风险面临考验买家买家风险风险分析分析|大买家出险大买家出险|老买家出险老买家出险|企业风险分析企业风险分析大买大买家出家出险险|厦门市一著名电子企业向一个厦门市一著名电子企业向一个英国大买家出运英国大买家出运22002200多万美元多万美元|买方在英国网上预售后向出口买方在英国网上预售后向出口企业下订单企业下订单|买方破产导致出口企业损失买方破产导致出口企业损失400400多万美元多万美元|买方在中东投资失误买方在中东投资失误老买老买家出家出险险|企业企业A A与美国客户与美国客户B B成交十多年，成交十多年，合作良好，共同发展
35、合作良好，共同发展|20192019年开始，年开始，B B拖欠保户拖欠保户A A货款，货款，累计金额达累计金额达8080多万美元多万美元|A A多次催讨无果，委托我司介入多次催讨无果，委托我司介入追讨追讨|B B提出提出A A以往货物严重质量问题，以往货物严重质量问题，并提出反索赔并提出反索赔500500多万美元多万美元企业企业风险风险分析分析|财富数据：财富数据：数据一：数据一：500500强中每年有强中每年有8 8（4040家）家）企业跌出榜外企业跌出榜外数据二：数据二：6262的企业寿命不超过的企业寿命不超过5 5年年 不足不足2 2的企业能够生存超过的企业能够生存超过5050年年 中小
36、企业的平均寿命在中小企业的平均寿命在7 7年年 大企业平均寿命不足大企业平均寿命不足4040年年企业企业风险风险分析分析|买方风险高低的评估依据不仅买方风险高低的评估依据不仅仅是销售规模，还要关注其市仅是销售规模，还要关注其市场前景、偿付能力（利润水平）场前景、偿付能力（利润水平）、行业特点、重大投资策略变、行业特点、重大投资策略变化、管理层变动、公司架构、化、管理层变动、公司架构、运营机制等等运营机制等等企业企业风险风险分析分析|注重买家的资信调查，建立风险跟注重买家的资信调查，建立风险跟踪机制踪机制|与老买家交易仍要注重严格履约，与老买家交易仍要注重严格履约，不放松警惕性。不放松警惕性。
37、警惕相关的警惕相关的“危险信号危险信号” 付付款款变变慢慢，出出现现拖拖延延；违违背背已已有有的的付付款款承承诺诺；突突然然或或经经常常更更换换银银行行；突然大额进货；改变付款方式突然大额进货；改变付款方式警惕警惕英国英国企业企业凤凰凤凰涅槃涅槃|20192019年年1010月至月至1212月间，厦门某出口月间，厦门某出口企业向英国买方出运三票货物企业向英国买方出运三票货物|该买方于该买方于20192019年底进入破产程序年底进入破产程序|20192019年年2 2月初，另一英国买方向该月初，另一英国买方向该出口企业下订单出口企业下订单|出口企业发现，两个英国买方的联出口企业发现，两个英国买方
38、的联系方式完全相同系方式完全相同|警惕凤凰涅槃警惕凤凰涅槃|Q & AQ & A|邬音邬音|中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司 厦门分公司业务发展处厦门分公司业务发展处|电话：电话：0592-81212020592-8121202|E-mail: wuyinsinosureE-mail: wuyinsinosure携携手手信信保保 实实现现双双赢赢r$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G
39、8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVn
40、Yq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3
41、F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiT
42、lXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4FNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5
43、H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkW
44、nZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C
45、4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXs&v)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVm
46、Yq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiT!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7I
47、aMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp
48、#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&v)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePlXo#r%v(y0B3E6I9
49、LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#
50、r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUl!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8K
51、cNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JQhTlWo#r%u(
52、y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbM
53、eQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x
54、-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(xF6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B中国出口信用保险公司厦门分公司
