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1、国外工程承包管理实国外工程承包管理实务及国际人才素质务及国际人才素质n案例分析国外工程承包的特点n n1.环境不同(社会人文环境,市场与经济环境等)n n2.适用的技术规范和技术标准不同n n3.施工条件和组织方式不同n n4.新的承包模式(EPC,BT,BOT,PPP等)对传统的承包方式的挑战国外承包工程出现问题的比例n n市场环境和项目环境了解n n不充分而导致的问题 30%n n投标失误 10%n n项目管理不善 50%n n其他因素 10%国外承包工程管理的成功密诀n适者生存国际工程管理实践中的几个问题n n（一（一） 加强市场研究，选择适宜进入的市场加强市场研究，选择适宜进入的市场n
2、 n1. 1. 要详细了解拟进入市场的政治、社会、经济、要详细了解拟进入市场的政治、社会、经济、人文等情况人文等情况n n2. 2. 不适宜进入的市场：不适宜进入的市场：n n（1 1）政治形势不稳定，政局动荡，安全状况恶劣）政治形势不稳定，政局动荡，安全状况恶劣经济环境恶化且近期无好转的迹象经济环境恶化且近期无好转的迹象 n n（2 2）商务环境不佳，通货膨胀剧烈，外汇管制严）商务环境不佳，通货膨胀剧烈，外汇管制严格且无可行的解决办法格且无可行的解决办法 n n（3 3）近期市场开发价值不大）近期市场开发价值不大. .当地的承包市场不当地的承包市场不成熟成熟, ,项目少且规模小项目少且规模小
3、; ;当地的人力资源不足当地的人力资源不足, ,工会工会的势力大的势力大; ;占用的资源多占用的资源多. .n n3. 3. 采取风险比较小的进入市场的方式采取风险比较小的进入市场的方式(二) 细分市场,选择适合的业务领域n n1. 自身能力(技术,人才,资金和经验等)n n2. 自我开发新业务的能力和资源n n3. 自身动员和整合其它资源的能力（三）选择合适的项目n n1.把好立项关n n如出现以下不可控制或不合理因素，项目不予立项：如出现以下不可控制或不合理因素，项目不予立项：n n项目信息有严重的疑点。对由中间人提供的项目信息，要保持高度项目信息有严重的疑点。对由中间人提供的项目信息，要
4、保持高度的警惕，要防止有些中间人利用项目信息进行商业诈骗的行为；的警惕，要防止有些中间人利用项目信息进行商业诈骗的行为；n n业主资信差；咨询公司信誉不好业主资信差；咨询公司信誉不好; ;n n项目的资金来源不可靠；项目的资金来源不可靠；n n项目的合同条件苛刻；项目的合同条件苛刻；n n项目无预付款且流动资金的需求量超出公司的承受能力；项目无预付款且流动资金的需求量超出公司的承受能力； 项目的规模大项目的规模大, ,技术复杂技术复杂, ,公司无类似工程的经历和经验公司无类似工程的经历和经验, ,且找不到合适的合作伙伴且找不到合适的合作伙伴; ; 公司缺少实施所及项目的能力和资源，包括在技术上
5、没公司缺少实施所及项目的能力和资源，包括在技术上没有能力，没有合格的管理人才及管理能力，缺少足够财有能力，没有合格的管理人才及管理能力，缺少足够财力和其它融资能力，无无可利用的、能满足专业分包要力和其它融资能力，无无可利用的、能满足专业分包要求的分包商；求的分包商；n n商务风险大；商务风险大；n n经济效益不明显，占用资金时间长、数额大，投入产出比不合理。经济效益不明显，占用资金时间长、数额大，投入产出比不合理。n n n n2、把好投标报价关n n（1）组织强有力的投标班子（项目经理、技术、经济、商务、法律、安全等）n n（2）有关人员认真并全面地做好实地调查研究工作,掌握必要的现场情况，
6、必要时应安排实地初步勘探；掌握资源供应情况，包括水电供应，当地可供应的材料价格，运距与运费，料场情况，当地施工机械的租赁情况，当地劳动力供应情况；n n（3）相关人员要全面了解和熟悉标书中的商务条款和主要的技术要求；各专业负责的技术人员和报价人员应全面了解和熟悉标书规定的技术要求，熟悉主要的商务条款。n n 认真做好图纸审核和工程量复核工作，及时发现问题，及时向业主答疑澄清。（4）设备材料的选择应符合标书规定的技术标准和质量要求，主要设备材料应提供相关的技术资料。 施工组织设计方案应该符合技术、工期、质量、安全生产和效益等要求（5）要建立科学合理的投标报价审核程序 报价人员应严格按照有关规则进
7、行核算，要防止错算或者漏算工程量，严禁擅自压低或者抬高单价的行为。（四）精心组织项目实施n n1. 选择合适的经营管理模式n n2. 选好项目经理n n3. 项目部应抓好以下几点：n n （1）充分了解项目所在地和项目本身的具体情况，熟悉标书规定的技术规范和技术要求n n（2）搭建完整的项目管理体系（包括合同与索赔，商务，技术，计划与供应，安全生产，成本控制，人力资源等）n n（3）建立高效的生产组织协调体系，强化计划管理n n（4）做好保障与供应工作，保证进度达到要求n n（5）以技术为保障，建立质量监控和保障体系，抓好安全生产管理，重视HSE管理n n（6）建立成本核算和成本控制的组织管理
8、体系n n（7）做好项目资料的管理工作，把合同管理和索赔工作作为日常工作来抓n n（8）建立和健全各项风险防范机制n n 合同以内的风险；合同以外的风险n n 当前中国承包企业面临的主要问题n n人才不足n n融资能力不足n n国际化的程度低n n进入高端承包市场的能力不足国际工程承包发展趋势n n项目大型化n n人才国际化n n管理集约化n n融资常态化国际工程管理人才素质n n1.具有国际视野，熟悉国际惯例，综合能力强，有较好的语言沟通能力n n2.具有扎实的专业知识基础，善于学习，具有较强知识拓展和实际工作的能力n n3. 视野开阔，创新能力强，善于利用和整合各种资源，有开拓新业务的能力n n4. 善于沟通，有较强的组织协调能力n n5. 思维缜密，计划性强n n 谢谢
