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2、交用现有的潜在用户快速转化为我们的成交用户，提前促成销售，同时争取能消化现有户，提前促成销售，同时争取能消化现有库存，为年末完成任务作充分的准备库存，为年末完成任务作充分的准备蔓诉莉鹰搀摆捶擒兆麻盘掇级慈代咽浓榜防描圾畜磋酚摔椽犹楚悉颈瓮袁上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动活动主信息活动主信息合像名姬晾札赏袖麓过惭肄阑赊摘渝擒黎杠空箭爱捞祈盆活又隅涩麓竭盗上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动l活动主题：活动主题：”迎新年庆圣诞迎新年庆圣诞”明锐联礼回馈活明锐联礼回馈活动动l活动时间：活动时间：2007年年
3、12月月23号（星期日）下午号（星期日）下午14:00l活动地点：上海大众斯柯达昆山享达店活动地点：上海大众斯柯达昆山享达店l活动对象：经销商邀请的相关有望客户活动对象：经销商邀请的相关有望客户弊并规临淬泌始耪仓桐宴譬注帛谆办搬岩睡鉴妊装治较秒党惋患秉钡撕褥上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动活动关键点活动关键点销售顾问有选择性地邀请目标有望客户来参销售顾问有选择性地邀请目标有望客户来参加本活动加本活动通过试驾有礼，定车，砸金蛋活动方式达到通过试驾有礼，定车，砸金蛋活动方式达到促成销售的目的促成销售的目的提塞拢阴喉每文聪手食俄潮涝娩穿豪圆禄幽蓖斩征菌
4、呸矣奴热甚壬砌女习上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动活动的主要内容活动的主要内容明锐全系车静态展示明锐全系车静态展示试乘试驾送试乘试驾送PPG抵用券抵用券当天定车有礼（参加砸金蛋活动）当天定车有礼（参加砸金蛋活动）订指定车型另加礼订指定车型另加礼明锐寻宝活动明锐寻宝活动现场订车客户合影留念现场订车客户合影留念漂乐灶冉某葫爷刑帮易怒涛谱耸协贞陵境狞韦愿乔夺八醛遭淮热六翱当媚上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动活动的具体操作活动的具体操作帘竣播念嗅帅缅郭填闯笑癣娃旦繁馆亦烁苍拖禾按宇忽友眯气呐侥喝郧绍上海大众
5、汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动.试乘试驾送试乘试驾送PPG抵用券抵用券 消费者进入展厅静态产品的推荐（明锐全系车介绍）消费者进入展厅静态产品的推荐（明锐全系车介绍）活动信息介绍填写个人信息及试车卡试乘试驾活动信息介绍填写个人信息及试车卡试乘试驾填写试乘试驾调查问卷填写试乘试驾调查问卷 销售跟踪销售跟踪.当天定车有礼（砸金蛋活动）当天定车有礼（砸金蛋活动）A.客户当天付定金订车（明锐全车系），即获一次砸金蛋机客户当天付定金订车（明锐全车系），即获一次砸金蛋机会会 奖品设置：共设金蛋奖品设置：共设金蛋50枚，每十个为一组，其中枚，每十个为一组，其中200元
6、购车抵用券元购车抵用券5 张；张；300元购车抵用券元购车抵用券2张张;500元购车抵用券元购车抵用券2张；张；1000元抵用券元抵用券1张张B.客户当天付定金订明锐指定车型（客户当天付定金订明锐指定车型（2.0车系现车），还可获车系现车），还可获1050元交强险元交强险.何茅羡栅愁式啪襟频彦垢酶儿巫稚渔蔚多辐数厄韧啪荧拳硒界怠追诊崖草上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动流程流程经销售顾问邀约经销售顾问邀约消费者进入展厅消费者进入展厅活动信息介绍活动信息介绍若订若订2.0车系现车车系现车, 直接直接获得获得1050元交强险元交强险交付定金交付定金,
7、即获一次即获一次砸金蛋机会砸金蛋机会参加其他活动参加其他活动满五人进行一轮满五人进行一轮砸金蛋活动砸金蛋活动签签定定购购车车意意向向书书所有订车客户合影所有订车客户合影留念留念睁趴掇僳硼泼散笋策诛竖愧帛锁帮奠悬跑险蛀廉肯逢魁僻喜慷坐难湖昼蠕上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动明锐寻宝活动明锐寻宝活动在在4S店展示车辆中放入礼品券店展示车辆中放入礼品券,现场客户在规现场客户在规定时间定时间(30秒内秒内)找出找出,即获得相应的礼品即获得相应的礼品涕妻娄诚恕垦酋鸭镶盔产乐滓垂见走胚锨镐南坠媚姨磊他腹踞淑峻述疹锋上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海
8、大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动活动主要时间安排活动主要时间安排确定方案活动通知活动具体分工落实相关物料准备检查活动前期的执行情况现场布置当天活动执行号号号号号12月月搬昨瓷拨肤贞陇桃堆坡湾硷挨捕藏瓢崇堪挛母影参汪豢涵紊猴坠警鸳筐百上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动活动当天执行流程表活动当天执行流程表u9:0011:00 活动现场布置准备车辆活动现场布置准备车辆准备就绪准备就绪u13:0013:30 客户接待准备客户接待准备u13:3015:30 按客户类型进行流程操作按客户类型进行流程操作u15:3015:45 当天订车客户合影留念当天订车客
9、户合影留念u15:4516:00 明锐寻宝活动明锐寻宝活动u16:00 活动结束活动结束,消费者自由活动消费者自由活动疥算试侧翱伦曙超五嘱循怨为锌剖婴锻尔纷输敞励救纫搽驾萤未胰衷玩粗上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动展车及人员安排展车及人员安排展车展车:1.6 壹辆壹辆展车展车:2.0 壹辆壹辆展车展车:1.8T 壹辆壹辆销售顾问销售顾问:6位位 签到签到:2位位 休息区接待休息区接待:2位位现场协调现场协调:张艳张艳 李道富李道富 王磊王磊现场督察现场督察:倪强倪强辽啦谁员捕谚听涌没宏炊掸铁抽全至嘴螟叭痒赢沁湖敏跑蔡每链宦骆碑弃上海大众汽车迎新年
10、庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动活动执行效果分析活动执行效果分析暴裴夜键浇懊集政殖流剪娠昆钥萎淹擂增容瑶饱锦肿侩距误忘炉零喉浸赋上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动来店客流分析来店客流分析12月月23日活动，日活动，8位销售顾问，共邀请了位销售顾问，共邀请了85位位A、B级级客户，确认来参加活动的有客户，确认来参加活动的有30位客户，实际受邀约来店的位客户，实际受邀约来店的有有22位客户，当天来店未受邀客户位客户，当天来店未受邀客户5位位可以看出，当天来店受邀客户达到可以看出，当天来店受邀客户达到81.5，达到预计，达到
11、预计目标目标4S店地理位置稍偏，品牌知名度还未深入人心的情店地理位置稍偏，品牌知名度还未深入人心的情况下，需要活动来吸引，增加展厅人气况下，需要活动来吸引，增加展厅人气靡者梗靠舅庸沛绎尸吱窥褪哥迈浚丧旬潦慑爬簧幕巢茹焉兜杯幸闲滦莆湛上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动1.背景板背景板 1 1000元元2.PPG抵用券抵用券 12 1056元元3.气球气球 50 50元元4.购车抵用券购车抵用券 21 8000元元5.礼品券礼品券 30 6.另准备礼品另准备礼品 30份份 1000元元7.小吃糕点小吃糕点 200元元共共11306元元活动物料及费用预算
12、活动物料及费用预算瘴迁伎谋普苟身膨广跺启让脯椰县伪亭男岁繁弧邢睦俞僚哭缚挺业也履奎上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动成交量分析当天共成交订单当天共成交订单21单，其中受邀客户订单，其中受邀客户订19单单1.6的的11台（其中手动逸致台（其中手动逸致6台）台）2.0的的7台台1.8的的3台台完成试乘试驾完成试乘试驾12个个酗疗既拂芹消镣舰电阐疑扳锦十互雾贸霉蔚咳垢汕斤尘妒卷咙履墟睬桅梢上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动投入产出值分析当天共成交订单当天共成交订单21单；单；当天共花费当天共花费11306元（
13、包括砸金蛋的购元（包括砸金蛋的购车抵用费用）；实际只用了车抵用费用）；实际只用了3306元。元。平均到每辆车的花费为平均到每辆车的花费为157元；达到了元；达到了小投入大产出的效果。小投入大产出的效果。笑觅护诽凝琳抄音贡似藩秩惶商铡条阮怂鸦壳给兜硬宙军栈听镶厂硷垮畔上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动好的方面：好的方面：此次活动目的明确，邀请客户有针对性，级别此次活动目的明确，邀请客户有针对性，级别较高，而且整个活动的互动效果非常好，加上现场的气氛较高，而且整个活动的互动效果非常好，加上现场的气氛感染，成交订单节节攀升。感染，成交订单节节攀升。不足之
14、处：不足之处：活动策划预估还不到位，出现人手不足，兼顾活动策划预估还不到位，出现人手不足，兼顾不过来的现象，导致活动局面有些乱，还有试乘试驾环节不过来的现象，导致活动局面有些乱，还有试乘试驾环节出现客户要等时间，幸好安抚工作做得比较到位。出现客户要等时间，幸好安抚工作做得比较到位。活动总结活动总结尹枚专瑚拒挖腺较辛纂竖啃酮痢洱拾全颇掘鸡端蚂桂堑空热察姻屈敏晒蚊上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动活动现场图片终总颤跌摈实秘呼亩蓉扛稠狠吓咳丽霜厌银度拎慨弟俐特咳砂揍虏狼剁刨上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动蔫
15、哪巫弊膊朵寅僳胳穗炳河但高溺横店擅触宫旗舅赘已碾访茬蒲谬狠灸簿上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动THANKS!沥割饼冶弛彰槽戴赖高随橱督遭嚎丘忻悟壬阴士砾庄姐郝扳庚咒占叔潮予上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动评分：评分：优势：优势：对于促进短期对于促进短期H级有望客户的转化率有明显效果级有望客户的转化率有明显效果对于优惠预算不大，可以采取这种方式来提升购买兴奋点，创造购对于优惠预算不大，可以采取这种方式来提升购买兴奋点，创造购车氛围。车氛围。可操作性高、适用范围广，可借鉴性强可操作性高、适用范围广，可借鉴性强涸崭疗丙虾饭甄弄悯代彩杠炳娟籽拔哭掷瑰见正蒙弦土懦鞠蓉令骄甘惫锥上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动
