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1、杭州社区营销实战篇社区营销社区营销就是基于社区为核心的营销推广战术，成为对传统分销渠道的一种创新，是最有效、最具最有效、最具推动力推动力的营销手段之一。营营+销销社区营销开展流程社区营销开展流程明明确确活活动动目目的的确确定定工工作作思思路路人人员员培培训训分分工工社社区区踩踩点点落落实实生生动动化化建建设设社社区区现现场场活活动动物物料料准准备备销销售售及及服服务务活动目的活动目的 树立品牌形象树立品牌形象 ，增强消费者对品牌的理解，增强消费者对品牌的理解增强产品的暴光率，建立和提升产品的知名度增强产品的暴光率，建立和提升产品的知名度引导消费者尝新，培养和稳固根本消费群引导消费者尝新，培养和
2、稳固根本消费群通过对产品宣传，建立口碑效应，拉动销售通过对产品宣传，建立口碑效应，拉动销售应与企业总体规划相吻合应与企业总体规划相吻合工作思想工作思想社区活动宁精勿滥，建立小组，分工明确，活动要做出气社区活动宁精勿滥，建立小组，分工明确，活动要做出气势和影响力。势和影响力。 社区活动以宣传推广为主，围绕开心好玩来做，应有宽松社区活动以宣传推广为主，围绕开心好玩来做，应有宽松的心态去完成社区活动各个环节。的心态去完成社区活动各个环节。 社区宣传各个环节须做细、做透，不断反思逐步改进。社区宣传各个环节须做细、做透，不断反思逐步改进。社区活动应与品牌调性相吻合，活动开展应争取物业、周社区活动应与品牌
3、调性相吻合，活动开展应争取物业、周边终端等配合。边终端等配合。人员培训和分工人员培训和分工成立社区营销活动小组每个活动小组5-6人，设小组长。小组长负责该组的社区活动开展、人员管理等对小组成员进行礼仪、产品知识、营销知识培训等每个小组人员有负责外联、活动组织、物料等明确分工引入竞争考核机制，进行奖惩。 注：临时现场活动人员不计算在内。物料准备物料准备宣传物料：宣传物料：灯箱广告、告示栏广告、海报、梯贴、条幅、灯箱广告、告示栏广告、海报、梯贴、条幅、 报纸、产品报纸、产品手册、宣传牌、指示牌、绿化带公益广告等手册、宣传牌、指示牌、绿化带公益广告等 活动物料：活动物料：各类表格：如活动方案表、费用
4、表等各类表格：如活动方案表、费用表等活动洽谈函、活动邀请函活动洽谈函、活动邀请函桌椅、遮阳伞、人员服装、拱门、高空气球、展板桌椅、遮阳伞、人员服装、拱门、高空气球、展板笔、纸、杯笔、纸、杯其他活动物料其他活动物料社区踩点与落实社区踩点与落实踩点的对象：拱墅和江干各社区踩点的对象：拱墅和江干各社区建立社区档案：分社区信息档案和社区居民档案。社区信建立社区档案：分社区信息档案和社区居民档案。社区信息档案包含所属主管部门、社区负责人、地址、息档案包含所属主管部门、社区负责人、地址、 、社区、社区规模等，社区社区居民档案包括入住率、经济情况、年龄规模等，社区社区居民档案包括入住率、经济情况、年龄层次、
5、文化层次、教育途径等。层次、文化层次、教育途径等。然后划分重点与非重点社区，确定开展顺序，并拜访洽谈然后划分重点与非重点社区，确定开展顺序，并拜访洽谈落实落实 拱墅区社区一览表拱墅区社区一览表68个个街道社区名称居民户数区域面积办公地址联系电话米市巷沈塘桥27270.28古新路19号88066418红石板23000.13沈塘东村3号88089789夹城巷27320.232左家新村19幢88821837锦绣19830.09拱墅区古河巷64号88386114半道红31920.65湖墅南路89号88066905米市22500.23米市巷3幢北侧88380650大塘巷31920.25清河闸弄35号88
6、385512湖墅珠儿潭29110.052信义坊14-1-10188369944长乐苑20341长乐北苑18幢88313576仓基新村21690.11仓基新村5号88843624双荡弄26710.1湖墅新村24幢底层88384081卖鱼桥13050.11湖墅新村20幢底层88396285霞湾巷15600.9杭办大厦5号楼对面88314234仁和仓9750.5大斗路186号88311408小河董家新村35600.11三宝新村一支道2号88311408小河20010.525广兴新村7-4-10188091796塘河新村27890.8塘河新村三幢东侧88830713长征桥22931拱墅区小河佳苑21幢
7、88105260娑婆桥18951正兴堂弄16幢1单元后二楼88828982明真宫17550.25哑巴弄2幢4单元边88829409大浒路22651.25知足亭93-188010673紫荆花园15800.99丽水路72号紫荆家园32幢88225661余杭塘路22400.45塘河南村36号88083315拱宸桥蚕花园44540.34蚕花园永和坊9幢底层88493572桥西15000.75吉祥寺弄27号88095846衢州路19821.1桃园里10号88191044登云路19630.36银河家园10幢2单元88257952温州路26600.2湖州新村8幢底楼88029629台州路27280.42温州
8、路普金家园6幢东侧88253854和睦和睦30160.19和睦新村17-18幢88190540化纤11730.03莫干山路756号88091933华丰15870.16华丰新村2幢东侧88095577李家桥18210.25登云路156-158号88191471上塘镇八丈井6610.6上塘路385-1号88310469善贤2680.7湖州路27号88013699蔡马3651.5蔡马东路蔡家桥头88024625拱宸10000.45嘉兴东路7号88029621七古登2570.53舟山东路118号88283739皋亭20113.9石祥路173号88014928瓜山23373.6瓜山村委88011949红
9、建河5821建华新村36幢2楼88038179绍兴路8300.051绍兴新村6幢后一楼88014813假山路25000.9假山路盛德嘉苑5幢1-10188228601康桥镇康桥32085.5康桥镇电厂路23号88041523半山镇杭钢南苑24053.8杭钢生活区95幢2楼88130465杭玻阔板桥11740.15半山路133号88133107杭钢北苑26141.3杭钢北苑48幢88124052杭钢西苑17016半山路364号88135545田园社区22852.8田园公寓17幢88130890祥符镇勤丰社区1.8登云路276号88192581祥符社区11251三墩路43号88173852阮家桥5
10、622富强路58号88096177郭家库2851.2石祥路521号88173280渡驾桥2410.21渡驾桥37号88175071庆隆社区3690.9庆隆横路8号88098398吉如社区728杭印路85号88096015祥符桥1800.65莫干山路1329号88170276花园岗731莫干山路768号88092901方家棣3941莫干山路1081号88096576陆家迂194陆家圩96号88171676大关街道西苑第一22590.13大关小区西五苑5幢88036596西苑第二22620.17大关西六苑7幢2楼88036486南苑社区37940.4大关南四苑9幢底楼88323966东苑第一280
11、20.11大关东三苑3幢底楼88316909东苑第二26370.17大关东苑4-2-10488310613德胜34990.021德胜新村管委会二楼88035434翠玉10260.06德胜路255号88318191香积13000.22八丈井路17号88038151江干区社区一览表江干区社区一览表58个个街道名称社区名称办公地址邮编电话采荷街道红菱红玉路边（玉荷三幢对面）31001686961311双菱双菱新村36幢前31001686037564商教商教苑28幢旁31001686994423夕照夕照新村33幢-131001686037414绿茗清泰小区59-3-102室31001686514145
12、荷花塘采荷路25号31001686031841常青苑下车路69号31001686518451新凯苑凯旋路113号31001686039318青荷苑青荷苑8幢旁边31001686514693洁莲翠柳6幢东31001686961292人民庆菱路8号31001686049093静怡静怡花苑5幢2楼31001686739616健风采荷东区17-5幢旁边31001686947013芙蓉采荷一区1幢西侧31001686961281江江观音堂路98号31001686995261凯旋街道景昙景芳二区9幢31002086965636景芳景芳四区9幢底楼31002086031457景新景芳三区47幢3100208
13、6965634景秀景芳一区23幢楼下31002086983896景华景芳六区41幢31002086944942景湖景芳五区45幢旁31002086965642金秋花园金秋花园4幢楼下31002086990860华家池凯旋路258号31002986971050凯旋街道金兰池华家池15幢1单元102室31002086044281南肖埠南肖埠小区7-131002086957248庆春门绿萍小区8幢南侧31002086961297凯西双菱路112号31001686042674闸弄口街道天杭闸弄口新村3幢后测31001486958132闸弄口闸弄口新村公园内31001486969645机神机神新村8-1
14、31001485450876濮家濮家新村31幢西测31000486457076天城濮家新村10幢北测31001486454554万家花园万和苑5幢底31001486468577闻皇庙三里新城桂苑综合楼31001486408273天仙天城路251号（文晖大桥东测）天城嘉苑1楼一层夹层102室31001486575512红梅三里亭四区17幢31001486407682春晖三里亭二区15-131001486407673京惠机场路京惠小区12幢31001486783085三里亭机场路137号31000486407772四季青街道定海杭海路238号86044898三叉秋涛北路113号五福杭海路231-2
15、号86040635三堡景御路173号86040128水湘三新路234号86031569唐祝七甲路口86953373笕桥镇农科院石桥路200号87291363范家桥高银街113号87808256弄口机场路构桔弄横街15号85141520董家三里亭农贸市场南二楼86407065机场笕桥机场院内85147670彭埠镇彭埠明月桥路6986494046皋塘艮山西路60号86044061新旧塘机耕路18号86495352章家坝章家坝西区236号86495352九堡镇杨公七下路86907621蚕桑杭海路926号86907040社区类型社区类型堡垒式社区：高档堡垒式社区：高档一般在城市的中心位置，住宅与住户比
16、较严谨，一般在城市的中心位置，住宅与住户比较严谨，24小时有小时有保安或者物业管理，消费者层次较高，经济条件比较好，保安或者物业管理，消费者层次较高，经济条件比较好，知识结构也比较丰富，属于一类社区，社区的各项教育、知识结构也比较丰富，属于一类社区，社区的各项教育、娱乐、医疗比较标准，不能做宣传，不能够张贴、不能够娱乐、医疗比较标准，不能做宣传，不能够张贴、不能够有推销之嫌的人进入社区，所以这样的社区比较难以展开有推销之嫌的人进入社区，所以这样的社区比较难以展开工作。工作。 堡垒式社区堡垒式社区关键词：公益娱乐捐赠关键词：公益娱乐捐赠高生活高品质，社区居民在时间上比较紧，不利于把时间高生活高品
17、质，社区居民在时间上比较紧，不利于把时间腾出来与你沟通，只有通过组织关系来拉近距离，比方社腾出来与你沟通，只有通过组织关系来拉近距离，比方社区组织的相关公益活动儿童、女人、老年节等，高层区组织的相关公益活动儿童、女人、老年节等，高层次娱乐节目社区参与的各种奖励活动等，捐赠往往是次娱乐节目社区参与的各种奖励活动等，捐赠往往是这样社区的另一种心态，经常能够看到这样的社区组织捐这样社区的另一种心态，经常能够看到这样的社区组织捐赠活动，所以适宜的时机是做堡垒式社区的关键，特别强赠活动，所以适宜的时机是做堡垒式社区的关键，特别强调带有一定的行政性，有政策、有组织、有目标是介入这调带有一定的行政性，有政策
18、、有组织、有目标是介入这样社区的最好方法。样社区的最好方法。 托管式社区：中档托管式社区：中档托管式社区就是在辖区街道与居委会的管理与控制下，但没有设立专托管式社区就是在辖区街道与居委会的管理与控制下，但没有设立专门的日常监管，小区以普通居民为主要对象，层次上下不匀，这样的门的日常监管，小区以普通居民为主要对象，层次上下不匀，这样的社区可以进行宣传与推广，但需要以缴纳一定的管理费用给街道或者社区可以进行宣传与推广，但需要以缴纳一定的管理费用给街道或者居委会，以求同意，一般这样的社区也比较正规，居民消费力量较强，居委会，以求同意，一般这样的社区也比较正规，居民消费力量较强，文化层次比较容易接受教
19、育，经济能力中等，所以这样的社区比较容文化层次比较容易接受教育，经济能力中等，所以这样的社区比较容易做工作。易做工作。 托管式社区托管式社区关键词：新颖务实需求关键词：新颖务实需求 首先要清楚民众的需求，通过新颖的活动调动居民的积极首先要清楚民众的需求，通过新颖的活动调动居民的积极性。比方在社区广场举办各种务实、新颖的有奖参与活动，性。比方在社区广场举办各种务实、新颖的有奖参与活动，按照老百姓的需求设置奖项，与日常生活相关的，能够把按照老百姓的需求设置奖项，与日常生活相关的，能够把产品融入在里面，是最好的推广方式，规模不要大，但要产品融入在里面，是最好的推广方式，规模不要大，但要经常做，不断刺
20、激消费者，满足不同需求的时候，就会起经常做，不断刺激消费者，满足不同需求的时候，就会起到很好的效果。到很好的效果。 敞开式社区：低档敞开式社区：低档敞开式社区，就是在监管之外的社区，社区组织比较散，相对也难以敞开式社区，就是在监管之外的社区，社区组织比较散，相对也难以有集体活动参加，居民也比较自由，社区进行宣传与教育可以随时参有集体活动参加，居民也比较自由，社区进行宣传与教育可以随时参与，但做的比较烂，信誉度很低，没有受到限制，社区根底设施与文与，但做的比较烂，信誉度很低，没有受到限制，社区根底设施与文化建设也不够，经济能力相对较少，无法形成一定的社区效应，因此，化建设也不够，经济能力相对较少
21、，无法形成一定的社区效应，因此，这样的社区往往也是重灾区，比较难以开展工作。这样的社区往往也是重灾区，比较难以开展工作。敞开式社区敞开式社区关键词：利益方便群众关键词：利益方便群众 此类社区营销的核心是消费者要方便的得到利益，并且是此类社区营销的核心是消费者要方便的得到利益，并且是群众化的结果。在利益上，采用渐进的方式，不能一下满群众化的结果。在利益上，采用渐进的方式，不能一下满足，需要渗透推进，做好效劳成为主要进攻的手段，不断足，需要渗透推进，做好效劳成为主要进攻的手段，不断的刺激，不断进行效劳等。的刺激，不断进行效劳等。 社区拜访建议：准备：穿戴整齐，态度虔诚，多赞美，多微笑，带齐证件和合
22、作方案。最好还持社区上级的主管部门的介绍信或找当地媒体陪同。最好是两个人，一男一女，一次达成协议可能性不大，一般都在二到三次才能达成。在费用问题上，不要避开不谈，但应该让对方觉得我们是在为他们办事。社区拜访是社区营销的前奏！社区拜访是社区营销的前奏！注意：注意：第一，制订拜访方案。第一，制订拜访方案。第二，三次谈不下来，要先放下。第二，三次谈不下来，要先放下。第三，不要乱承诺，不能把社区负责人所提出的不可能实现或很难实第三，不要乱承诺，不能把社区负责人所提出的不可能实现或很难实现的事承诺下来。现的事承诺下来。第四，不划算的事不要干，有些社区的利益性较强，动不动就会提出第四，不划算的事不要干，有
23、些社区的利益性较强，动不动就会提出一些苛刻要求，如果是暂时的，为了今后工作你可以考虑，但最好是一些苛刻要求，如果是暂时的，为了今后工作你可以考虑，但最好是签订一份协议，如果社区没有这种意思，你一定要算好其社区规模和签订一份协议，如果社区没有这种意思，你一定要算好其社区规模和可能回报的费用，如果亏本太多，最好不办。因为今后社区还会向你可能回报的费用，如果亏本太多，最好不办。因为今后社区还会向你要钱，你会亏得更多。要钱，你会亏得更多。 社区生动化建设社区生动化建设社区生动化社区生动化建设建设指示牌、宣传栏社区活动车库、电梯广告社区灯箱、路牌社区终端形象店活动场地建设人员形象A、点到面的渗透社区广告
24、宣传抗干扰性强，能有效吸引眼球，最大程度保证了广告信息的阅读率和到达率。所覆盖的社区居民是最具有消费能力和支付能力的目标消费群体。B、点到面的照应：因起渗透性强、亲和力佳，可与受众高频次、近距离接触，宜作信息较大商品细那么的宣传。可完成由细见大，有外部形象至内部信息内外照应的立体宣传战略性攻势常用宣传形式常用宣传形式电梯：电梯：发布规格：有机玻璃印刷品镶嵌式，镜框发布规格：有机玻璃印刷品镶嵌式，镜框600mm高高*450mm宽宽*3mm厚，广告规格：厚，广告规格：530mm高高*380mm 宽宽价格：制作费价格：制作费50元元/个，发布费个，发布费720元元/月月/个个优势：目标群体针对性强，
25、到达率优势：目标群体针对性强，到达率97% ，费用低，时效期，费用低，时效期长，篇幅、色彩等形式较不受约束表现较好，抗干扰，广长，篇幅、色彩等形式较不受约束表现较好，抗干扰，广告环境好，互动性强，强制性接触，接触率高告环境好，互动性强，强制性接触，接触率高劣势：覆盖面不高，知名度低劣势：覆盖面不高，知名度低社区宣传栏社区宣传栏 优势：贴近消费终端，针对性强，防止同质化竞争，发布形式灵活多样，广告互动性强，到达率97% ，费用低，抗干扰，强制性接触，接触率高社区楼层公益广告社区楼层公益广告广告牌悬挂于单元楼体侧面，既公共通道处。距地面2.5米高，这样的高度使过往行人在远处也能看见。采用防腐板材外
26、贴彩色写真喷绘，广告画面一分为二，上部知识宣传，下部1/3为商业广告。 优势：针对性强，强制性，浏览率高，认同感强：费用低，抗干扰液晶电视广告液晶电视广告指利用甲级商务楼宇、著名商厦的电梯等候厅或电梯内的液晶电视，以及大卖场超级市场等的液晶电视，滚动播放广告。优势：精确锁定高收入群体，强势收视，低干扰度，画面好，记忆深刻。海报、海报、DM单页单页优势：信息量较大、便于派发、针对性强、费用少劣势：与上述宣传手段相比，效果差！社区活动社区活动社区活动本身就是传播产品信息、认识企业的绝佳载体。社区活动本身就是传播产品信息、认识企业的绝佳载体。杭州的人文特点要求我们的社区活动应围绕杭州的人文特点要求我
27、们的社区活动应围绕“开心、好玩开心、好玩来做！来做！1 1、实物展示与展销：瓶标展、实物展示与展销：瓶标展2 2、冲动有趣的体育竞赛与游戏：五人制足球赛、跳舞比、冲动有趣的体育竞赛与游戏：五人制足球赛、跳舞比赛、绘画大赛赛、绘画大赛3 3、常规活动形式的创新：路演活动、常规活动形式的创新：路演活动统一社区形象工程，结合社区利益，利用的便民措施，活统一社区形象工程，结合社区利益，利用的便民措施，活化社区的各种效劳，把宣传社区与宣传产品结合在一起，化社区的各种效劳，把宣传社区与宣传产品结合在一起，到达效果最大化。到达效果最大化。体育竞技篇体育竞技篇高举繁荣社区文化、丰富青少年暑假生活的大旗，在两区
28、高举繁荣社区文化、丰富青少年暑假生活的大旗，在两区的重点社区开展体育竞技活动，调动青少年和社区居民的的重点社区开展体育竞技活动，调动青少年和社区居民的积极性，到达宣传展示产品的目的。下以五人制足球赛为积极性，到达宣传展示产品的目的。下以五人制足球赛为例：例：活动时间：未定活动时间：未定活动地点：所在社区活动地点：所在社区活动内容：活动内容：1、五人制足球赛，每队、五人制足球赛，每队8人。人。2、共选取、共选取20个重点社区，拱墅、江干各选个重点社区，拱墅、江干各选10个，每社区选个，每社区选一只球队，进行循环比赛。一只球队，进行循环比赛。3、比赛细那么：以拱墅区为例，分AB两组每组5只球队进行
29、小组赛共10场每社区2场。取小组第一名，进行冠军。拱墅区、江干区各设冠亚军，冠军队再进行区间比赛，产生总冠军。 4、奖项设置：预算：13800元总冠军，奖金2000元及证书。冠军：奖金500元，LOGO的队服一套和足球一个及证书。亚军：奖金200元，LOGO的队服一套和足球一个及证书。参与奖：LOGO的队服一套和足球一个。5、活动本卷须知：为争得社区的大力支持，对冠军队所在社区提供体育设施，并发荣誉证书。活动署名社区赞助。路演篇路演篇路演能够聚集人气，引起轰动，且易于操作，与销售衔接紧密，是社区营销最为常见之手段。路演活动可以分成4大板块：歌、舞、游戏、知识问答。鉴于路演日益被滥化的形式，我们
30、可以在形式上推陈出新，给人耳目一新的感觉。活动地点：低档社区活动内容：歌：可以编之歌，易短而上口！可以让现场人模仿歌唱舞：杂技、街舞等游戏：飞镖、打气球、砸金蛋等把产品知识穿插在游戏中本卷须知：1、时间一般安排在星期二五六的晚上7：30-9：30。现场要热闹而不乱，人员分工明确。现场布置要好玩，根据地形合理按排搭配终端宣传物料，摆放须有层次感、立体感，整齐美观2、活动中奖品一定要新颖别致且带有LOGO，如发荧光的卡通物、精美礼品杯、卡通衫！3、争取物业的配合如电源场地等，同时要与社区终端通气活动原那么活动原那么传播到位传播到位社会效应社会效应能拉动销售能拉动销售本钱低易操作本钱低易操作易于新闻
31、炒作易于新闻炒作直接针对目标消费者直接针对目标消费者跳舞机篇跳舞机篇快乐跳舞机快乐跳舞机跳舞机是一种健康游戏，手脚脑眼耳都要调动起来，跳舞机是一种健康游戏，手脚脑眼耳都要调动起来，非常好看，好玩，无论男女老少都能参与，极大的调动人非常好看，好玩，无论男女老少都能参与，极大的调动人们参与的积极性。同时对场地的要求比较灵活，便于在社们参与的积极性。同时对场地的要求比较灵活，便于在社区操作和开展。区操作和开展。活动地点：中低档社区活动地点：中低档社区活动内容：活动内容：1、道具：、道具：“跳舞机跳舞机5台台2、比赛规那么：、比赛规那么：实行闯关制，闯关人员可事先报名参加，活动现场中凡持实行闯关制，闯
32、关人员可事先报名参加，活动现场中凡持有有“快乐快乐特饮卷或瓶盖可优先参加。特饮卷或瓶盖可优先参加。3、评判标准： 根据跳舞机上的指示进行游戏，以积分段设置关卡等级，根据关卡级进行奖励4、奖励方法：关级12345678910积分1002005008001000200030005000800010000奖品酒标篇酒标篇活动内容：1、啤酒文化展的展出内容主要围绕开瓶器和啤酒酒标展开。啤酒酒标展区中外风情区：展示中、美等国经过精挑细选的具有纪念意义和历史价值的酒标精品，可使参观者一饱眼福，在接受啤酒文化熏陶的同时领略世界各国不同的文化风情。开瓶器展区：分类进行展示2、酒标知识竞赛参与人员要求：活动现场
33、中凡持有“快乐特饮卷或瓶盖可优先参加评判标准： 在一定时间内速记现有酒标，根据记忆识别酒标。以答对的数目进行奖励。绘画大赛篇绘画大赛篇丰富社区文化生活，为社区儿童提供一个才艺展示的时机，丰富社区文化生活，为社区儿童提供一个才艺展示的时机，与少年宫、社区幼儿园合作开展社区绘画比赛。与少年宫、社区幼儿园合作开展社区绘画比赛。活动内容：活动内容：1、本社区的儿童都可免费报名参加、本社区的儿童都可免费报名参加2、比赛规那么：分、比赛规那么：分3-5岁和岁和6-10两个年龄组进行。此次比两个年龄组进行。此次比赛实行现场竞技，届时邀请著名绘画大师担当评委。赛实行现场竞技，届时邀请著名绘画大师担当评委。3、奖品设置：、奖品设置：一等奖：一名，奖励一等奖：一名，奖励500元和卡通桔祥物一个元和卡通桔祥物一个二等奖：三名，各奖励二等奖：三名，各奖励200元和卡通桔祥物一个元和卡通桔祥物一个优秀奖：优秀奖：10名，各奖励名，各奖励100元和纯卡通桔祥物一个元和纯卡通桔祥物一个参与奖：均可获得卡通桔祥物一个，有LOGO的明星帽4、比赛结束后，将举办绘画技巧讲座，有著名大师主教，并编纂本次比赛所有作品精美画册。销售及效劳销售及效劳铺货铺货物流保障物流保障良好的客情关系良好的客情关系判断社区营销成功与否的标准判断社区营销成功与否的标准余音不绝，绕梁三日余音不绝，绕梁三日能带动周边店的销售能带动周边店的销售
