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1、执行是金 一言九个险销售部个险销售部养老需求的沟通方法养老需求的沟通方法中国人寿中国人寿金鼎工程金鼎工程 个险销售部个险销售部执行是金 一言九关于本课程：关于本课程：关于本课程：关于本课程：授课对象：代理人授课对象：代理人授课形式：演讲、互动演练授课形式：演讲、互动演练授课时间：授课时间： 5050分钟分钟授课目的：使学员掌握养老需求的沟通方法授课目的：使学员掌握养老需求的沟通方法操作说明：在专业化销售流程需求沟通环节，配合操作说明：在专业化销售流程需求沟通环节，配合五大需求彩页，早会专题讲解、二早演练五大需求彩页，早会专题讲解、二早演练注意事项：受训人必须熟悉专业化销售流程并有一注意事项：受
2、训人必须熟悉专业化销售流程并有一定的实战经验定的实战经验2个险销售部个险销售部执行是金 一言九长命百岁，未必是福长命百岁，未必是福3个险销售部个险销售部执行是金 一言九今天，衣食无忧的你：今天，衣食无忧的你： 阳光、幸福、快乐、事业阳光、幸福、快乐、事业4个险销售部个险销售部执行是金 一言九明天，是否依然笑容灿烂：明天，是否依然笑容灿烂： 尊严、幸福、和谐、自在尊严、幸福、和谐、自在5个险销售部个险销售部执行是金 一言九中国每七人中就有一人等着养老中国每七人中就有一人等着养老 人口学上将一个社会，六十岁以上人口比重超过人口学上将一个社会，六十岁以上人口比重超过10%10%，或是六十五岁以上人口
3、占全部人口比重的，或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%7%，统称为老龄社会。统称为老龄社会。 以现在中国人口数推算，自公元二以现在中国人口数推算，自公元二000000开始，每七开始，每七人中就有一人年满六十五岁，从工作上解甲归田，在人中就有一人年满六十五岁，从工作上解甲归田，在家养老！家养老！6个险销售部个险销售部执行是金 一言九人口人口人口人口老龄化危机，引发社会保障体系改革老龄化危机，引发社会保障体系改革老龄化危机，引发社会保障体系改革老龄化危机，引发社会保障体系改革 20042004年，我国年，我国6565岁以上人口数已超过总人口数的岁以上人口数已超过总人口数的7%7%，按国际，按国
4、际老龄国家计算标准，我国已进入老龄国家行列。老龄国家计算标准，我国已进入老龄国家行列。社会统筹和个人帐户相结合新型社会保障体制改革步履艰难，社会统筹和个人帐户相结合新型社会保障体制改革步履艰难，劳动和社会保障部日前提供的劳动和社会保障部日前提供的关于完善社会保障制度及下岗职关于完善社会保障制度及下岗职工再就业问题工再就业问题的资料显示，目前我国社会保障资金缺口正在逐的资料显示，目前我国社会保障资金缺口正在逐年扩大。由于养老保险基金当期收支存在地区间不平衡等问题，年扩大。由于养老保险基金当期收支存在地区间不平衡等问题，2000年当年基金缺口已由年当年基金缺口已由1998年的年的100多亿元扩大到
5、多亿元扩大到2000年的近年的近400亿元。预计亿元。预计2001年随着国有企业下岗职工的增多，需支付养年随着国有企业下岗职工的增多，需支付养老金老金2200亿元，资金缺口将达亿元，资金缺口将达400多亿元。资料显示，多亿元。资料显示，2000年底，年底，企业离退休人员全年应发养老金企业离退休人员全年应发养老金1881亿元，实发亿元，实发1868亿元。其中亿元。其中中央财政补助资金中央财政补助资金337.8亿元，亿元，1999、2000两年多来，中央财政两年多来，中央财政共补助地方资金共补助地方资金800多亿元。多亿元。基本养老保险入不付出，基本养老保险入不付出，发展补充养老计划已成为必然选择
6、发展补充养老计划已成为必然选择7个险销售部个险销售部执行是金 一言九走近老年人我们发现走近老年人我们发现70%70%的人退休养老无保障依赖他人生活的人退休养老无保障依赖他人生活20%20%的人独立生活的人独立生活10%10%的人过自己想过的生活的人过自己想过的生活 根据我国根据我国6060岁以上老人的生活费调查统岁以上老人的生活费调查统计计8个险销售部个险销售部执行是金 一言九目前养老现状目前养老现状养老模式：大家庭养老养老机制：孝道维持9个险销售部个险销售部执行是金 一言九挤不完奶的牛和长不大的羔羊挤不完奶的牛和长不大的羔羊在农村在农村 好儿不如好媳妇好儿不如好媳妇 闺女当家坐着吃闺女当家坐
7、着吃 儿子当家站着吃儿子当家站着吃 媳妇当家跪着吃媳妇当家跪着吃在城市在城市 婚前父母供养婚前父母供养 结婚父母操办结婚父母操办 婚后回家蹭饭婚后回家蹭饭 孩子父母照看孩子父母照看10个险销售部个险销售部执行是金 一言九大家庭的衰落大家庭的衰落大家庭向小家庭过渡，“四、二、一”更演化为“十二、二、一”模式空巢期延长11个险销售部个险销售部执行是金 一言九倒金字塔型的家庭结构倒金字塔型的家庭结构 “养儿防老养儿防老”面临挑战面临挑战12个险销售部个险销售部执行是金 一言九孝顺的陷井孝顺的陷井如何对待老人完全是他们家庭内部的事，自己愿意如何对待老人完全是他们家庭内部的事，自己愿意怎样就怎样，别人管
8、不着。怎样就怎样，别人管不着。父母食饱衣暖就足够了，不了解他们的其他需要。父母食饱衣暖就足够了，不了解他们的其他需要。对有退休金、有存款的父母，某些子女认为，子女对有退休金、有存款的父母，某些子女认为，子女就可以没有任何赡养义务了。就可以没有任何赡养义务了。以忙为借口，不管、不顾。以忙为借口，不管、不顾。厚葬薄养，孝死不孝活。厚葬薄养，孝死不孝活。在有条件赡养、照顾的条件下，将老人强行住进敬在有条件赡养、照顾的条件下，将老人强行住进敬老院。老院。13个险销售部个险销售部执行是金 一言九收入的规律收入的规律2020岁岁30-4530-45岁岁7070岁岁6060岁岁14个险销售部个险销售部执行是
9、金 一言九您是为两个您是为两个“您您”而工作而工作年轻的您年轻的您55 55 岁岁年老的您年老的您退休生活退休生活2020年或更多年或更多78 78 岁岁￥ 衣衣衣衣￥ 食食食食￥ 住住住住￥ 行行行行￥ 医药医药医药医药￥ 旅行旅行旅行旅行￥ 零用钱零用钱零用钱零用钱 工作工作25-3025-30年年15个险销售部个险销售部执行是金 一言九有时候有时候“年轻的您年轻的您”是自私的是自私的把所有的积蓄花完把所有的积蓄花完没留下分文给没留下分文给“年老的您年老的您”16个险销售部个险销售部执行是金 一言九您是否有兴趣知道究竟有多少人能安享晚年？17个险销售部个险销售部执行是金 一言九以下是我们所
10、得的统计数字以下是我们所得的统计数字在在100100个个2525岁的青年之中，岁的青年之中，3030年过后他们的退休生活情况如下：年过后他们的退休生活情况如下：1 1位位生活富裕生活富裕4 4位位生活舒适生活舒适5 5位位继续劳碌继续劳碌2727位位死亡死亡6363位位穷困穷困18个险销售部个险销售部执行是金 一言九您准备好了吗？您准备好了吗？对中国居民的调查显示，平均水平下，一对老夫对中国居民的调查显示，平均水平下，一对老夫妻一个月至少要妻一个月至少要10001000元才能维持日常开支。如果元才能维持日常开支。如果要过得舒适，平均每月需要要过得舒适，平均每月需要20002000元。元。老年生
11、活费计算公式：老年生活费计算公式： 平均每月生活费平均每月生活费1212老年生活年数老年生活年数19个险销售部个险销售部执行是金 一言九 社会保险，有吗？社会保险，有吗？ 银行储蓄，够吗？银行储蓄，够吗？生意投资，行吗？生意投资，行吗？安然过一个金色夕阳的晚年，您能安然过一个金色夕阳的晚年，您能告诉我：告诉我：20个险销售部个险销售部执行是金 一言九实实在在的商业保险实实在在的商业保险作为社保的有力补充，它是您家庭保作为社保的有力补充，它是您家庭保障体系不可或缺的支柱，帮您实现您心障体系不可或缺的支柱，帮您实现您心中的梦想，为您找回老年的尊严，为您中的梦想，为您找回老年的尊严，为您的家庭奏响幸福、和谐的乐章。的家庭奏响幸福、和谐的乐章。 21史无前例的站在了风口浪尖上22
