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1、遇到困难不要埋怨客观环境，及时改变遇到困难不要埋怨客观环境，及时改变自己的思想，才能顺应现实。自己的思想，才能顺应现实。这个世界上唯一不变的就是这个世界上唯一不变的就是“变变”。 改变改变这个世界不会主动这个世界不会主动 变化来迎合你；变化来迎合你； 只有你只有你主动变化来主动变化来 适应这个世界。适应这个世界。 相信保险，相信自己 相信保险的伟大意义，是保险销售的最重要的前提。困 难 ？世上有两世上有两难：一是改造：一是改造别人；二是改人；二是改变自己。自己。 人人们最出色的成最出色的成绩往往是往往是处在逆境下做出的，思想的在逆境下做出的，思想的压力，甚至肉体力，甚至肉体上的痛苦，都可能成上
2、的痛苦，都可能成为精神上的精神上的兴奋剂。这么多年下来，不管是一个人，么多年下来，不管是一个人，还是一个国家，危机都是脱胎是一个国家，危机都是脱胎换骨的骨的最好机会，你最好机会，你过得很舒服的得很舒服的时候是不会主候是不会主动求求变。所以困难不困难苦苦难并不意味着永并不意味着永远苦苦难，幸福也不意味着永，幸福也不意味着永远幸福，生活有幸福，生活有时常常常常违反常反常规，以另一种形式出，以另一种形式出现在我在我们的面前。在很多的面前。在很多时候幸福往往会候幸福往往会变成成一道减法一道减法题，一点点减去你的，一点点减去你的奋斗、志气、体魄。而苦斗、志气、体魄。而苦难却却变成一道加成一道加法法题，不
3、断地加上你的梦想、努力和汗水，累，不断地加上你的梦想、努力和汗水，累积起来，就拉上了成功的起来，就拉上了成功的手。手。工作固然是为了生计，但是比工作固然是为了生计，但是比生计更为可贵的，就是在工作中充分挖生计更为可贵的，就是在工作中充分挖掘自己的潜能，发挥自己的才干，做正掘自己的潜能，发挥自己的才干，做正直而纯正的事情。直而纯正的事情。在你担心该如何多赚一些钱之在你担心该如何多赚一些钱之前，试着想想如何把工作做得更好，这前，试着想想如何把工作做得更好，这样一来，你就根本不需要为钱而担忧了。样一来，你就根本不需要为钱而担忧了。只有通过工作，才能保证只有通过工作，才能保证精神的健康；在工作中进行思
4、考，精神的健康；在工作中进行思考，工作才是件快乐的事。两者密不可工作才是件快乐的事。两者密不可分。分。相信成功之感悟工作相信成功之感悟工作 工作给人尊严。有一份工作，为自己和家人工作给人尊严。有一份工作，为自己和家人提供生活的保障，是非常重要的。提供生活的保障，是非常重要的。 其实人也能给工作以尊严！没有不重要的工其实人也能给工作以尊严！没有不重要的工作，只有看不起自己工作的人。福布斯说：作，只有看不起自己工作的人。福布斯说：“做做一个一流的卡车司机，比做一个不入流的经理，一个一流的卡车司机，比做一个不入流的经理，更为光荣，更有满足感！更为光荣，更有满足感！” 每天早晨醒来，你都是一个全新的人
5、。你可每天早晨醒来，你都是一个全新的人。你可以按照自己的选择，来塑造自己的工作和生活。以按照自己的选择，来塑造自己的工作和生活。懒惰会吞噬人的心灵，懒惰会吞噬人的心灵，使心灵中对那些勤奋之人充满了使心灵中对那些勤奋之人充满了嫉妒。嫉妒。克服拖延的习惯每天从事一件明确的工作，而且不必等待别人的指示就能够主动去完成；每天从事一件明确的工作，而且不必等待别人的指示就能够主动去完成；到处寻找，每天至少找一件对其他人有价值的事情，而且不期望获得报到处寻找，每天至少找一件对其他人有价值的事情，而且不期望获得报酬；酬；每天要培养成这种主动工作习惯的价值告诉别人，至少要告诉一个人。每天要培养成这种主动工作习惯
6、的价值告诉别人，至少要告诉一个人。如果不是你的工作，而你做了，如果不是你的工作，而你做了，这就是机会。有人曾经研究为什么当机这就是机会。有人曾经研究为什么当机会来临时我们无法确认，因为机会总是会来临时我们无法确认，因为机会总是乔装成乔装成“问题问题”的样子。的样子。敬业表面上看起来是有益于公司，敬业表面上看起来是有益于公司，但最终的受益者却是自己。但最终的受益者却是自己。当我们将敬业变成一种习惯时，当我们将敬业变成一种习惯时，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐。就能从全身心投入工作的过程中找到快乐。当我们论人是非
7、的，也会向人论我们的是非。如果说不出别人的好话，不如什么都别说。如果说不出别人的好话，不如什么都别说。好话不出门，坏话传千里。好话不出门，坏话传千里。抱怨是无济于事的，只有通过努力才能改善处境。抱怨是无济于事的，只有通过努力才能改善处境。 忠诚 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。不是对某个公忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。不是对某个公司或者某个人的忠诚，而是一种职业的忠诚，是承担某一责任或者从事司或者某个人的忠诚，而是一种职业的忠诚，是承担某一责任或者从事某一职业所表现出来的敬业精神。忠诚和努力是融为一体的。忠诚是生某一职业所表现出来的敬业精神。忠诚和努力是融为一体的。忠诚是
8、生命的润滑剂。命的润滑剂。做一个诚实守信的人也许你无法让所有的都喜欢你，也许你无法让所有的都喜欢你，但是至少可以让大多数人都信赖你。诚但是至少可以让大多数人都信赖你。诚实的人日久天长会逐渐形成宽容博大的实的人日久天长会逐渐形成宽容博大的胸怀，周围充满微笑和友爱；心思纯洁胸怀，周围充满微笑和友爱；心思纯洁的人会逐渐养成自律的习惯，周围充满的人会逐渐养成自律的习惯，周围充满宁静和平的氛围。人无信不立。宁静和平的氛围。人无信不立。 成功的两个条件 坚定 忍耐 成功与其说是取决于人的才能，不如说成功与其说是取决于人的才能，不如说取决于人的热忱。这个世界为具有真正的使取决于人的热忱。这个世界为具有真正的
9、使命感和自信心的人大开绿灯。无论出现什么命感和自信心的人大开绿灯。无论出现什么样的困难，无论前途看起来是多么暗淡，他样的困难，无论前途看起来是多么暗淡，他们总是相信能够把心目中的理想图景变成现们总是相信能够把心目中的理想图景变成现实。实。1 1、凡事喜欢找借口，对自我不忠实凡事喜欢找借口，对自我不忠实 罗列外部的、内部的、自身的种种理由为已开罗列外部的、内部的、自身的种种理由为已开 脱。对自已不忠实的人永远不会成功，聪明的脱。对自已不忠实的人永远不会成功，聪明的 人对无法控制的事情从来不去烦恼。人对无法控制的事情从来不去烦恼。2 2、消极的态度消极的态度 先处理好心情再处理事情。先处理好心情再
10、处理事情。3 3、没有明确的目标与及时的行动没有明确的目标与及时的行动 目标是实现理想的最好动力，而行动是缩短目目标是实现理想的最好动力，而行动是缩短目标与理想最好的方法。标与理想最好的方法。如何做好保险：一、你有没有把保险当回事。专注是生活中所有成功的关键。二、你有多少准客户名单？你有多少准增员名单？三、你是否相信人寿保险的力量？四、你是否有目标和计划？有目标一分一秒都是成功的记录，没有目标一分一秒都是生命的流逝。五、你的情绪管理和抗挫折能力如何？成功者善于控制情绪，失败者任情绪控制自己。六、你能否保持积极的心态，是否有宽阔的胸怀？1.要有定力，莫受他人干扰。2.无论事情坏到什么程度，只看阳
11、光的一面，3.期待别人完美是不公平的，期待自己完美是愚蠢荒唐。4.不能生气的人是傻瓜，不会生气的人是智者。七、你能否坚持学习，经常作自我检讨，不停地改变自己？世界上只有死人和蠢人永不改变他们的意见和观点。八、你是否甘于平庸？有没有不服输的精神？人生只有体验生命的一个过程，可以平常，但不可以平庸。尽最大的努力，让自己活得精彩。九、你的诚信度如何？你有多少颗心?孝心、爱心、责任心、进取心、事业心、企图心、耐心、信心、感恩的心。十、你有没有爱上保险事业？有没有爱上我们的公司、客户、业务员？全身心的投入，你会感到工作如同谈恋爱般快乐。感恩生活：感激伤害你的人，因为他磨练了你的心态；感激拌倒你的人，因为
12、他强化了你的双腿；感激欺骗你的人，因为他增进你的智慧；感激蔑视你的人，因为他醒觉了你的自尊；感激遗弃你的人，因为他教会了你独立；凡事感激，学会感激，感激一切使你成长的人！感激失败，因为他使你成为了一个有故事的人；感激成功，因为他使我生命铺满精彩，写满美丽。感激掌声和鼓励，因为他给了我更大的能量和勇气；同时，我也感激批评和挑战，因为他警醒我自知、自治和自明凡事感激，感激一切造就了我的人。什么是机会：机会就是立即去干你想干的事！机会就是将你手里正在做的机会就是立即去干你想干的事！机会就是将你手里正在做的这件事，件事，坚决、决、彻底地做到最好。决不言底地做到最好。决不言败、决不放弃。、决不放弃。 人只要克服了人只要克服了“贪、怨、慢、痴、怨、慢、痴”，就既做得了事，又，就既做得了事，又为得了人。得了人。不要相信不要相信创新的源泉会枯竭，新的源泉会枯竭，乐谱就就7 7个音符，没有一个音个音符，没有一个音乐家埋怨不家埋怨不够用。用。 很多时候，胜出者的根本法宝，很多时候，胜出者的根本法宝，不是能力、甚至也不是智慧，而是不是能力、甚至也不是智慧，而是信念和坚持。信念和坚持。只有不完美，才有空间；只有不完美，才有空间；只有不完美，才有发展。只有不完美，才有发展。
