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1、3惠氏婴儿护理产品推广策划方案3需求分析需求分析推广策略推广策略推广详解推广详解KPIKPI预估及其他预估及其他12343需求分析需求分析推广策略推广策略推广详解推广详解KPIKPI预估及其他预估及其他12343需求分析需求分析- -品牌层面品牌层面进一步夯实惠氏进一步夯实惠氏BABYBABY作为母婴全作为母婴全系列产品供应商系列产品供应商的品牌形象的品牌形象建立、提升惠氏建立、提升惠氏婴幼儿护理婴幼儿护理产品产品的认知度的认知度品牌建立品牌建立广广3需求分析需求分析- -产品层面产品层面推动目标消费者对推动目标消费者对产品的整体认知和产品的整体认知和识别识别凸显本系列凸显本系列“用医学用医学
2、的态度呵护成长的态度呵护成长”的产品理念的产品理念产品理解产品理解深深3需求分析需求分析- -营销传播层面营销传播层面通过全国性的通过全国性的campaigncampaign覆盖覆盖尽可能尽可能多的目标消费群多的目标消费群维持维持2 2个月左右的推广个月左右的推广活动，帮助销售团队达活动，帮助销售团队达成成通路的开拓建设通路的开拓建设 市场开拓市场开拓快快3如何整合有效的资源如何整合有效的资源 以达成以上三个目标以达成以上三个目标3需求分析需求分析推广策略推广策略推广详解推广详解KPIKPI预估及其他预估及其他12343推广策略之目标消费者分析推广策略之目标消费者分析 爱网络，爱自由爱网络，爱
3、自由 爱奋斗，也爱享受爱奋斗，也爱享受 爱玩闹，不爱沉闷爱玩闹，不爱沉闷 爱自己，更爱宝宝爱自己，更爱宝宝爱独处，也爱分享爱独处，也爱分享 收入丰厚，也看性价比收入丰厚，也看性价比 爱提问，也爱回答爱提问，也爱回答 他们不是别人他们不是别人 他们是宝爸宝妈他们是宝爸宝妈他们是独立的一代他们是独立的一代他们是视觉性的一代他们是视觉性的一代他们是网络化生存的一代他们是网络化生存的一代他们是渴望双向沟通的一代他们是渴望双向沟通的一代3推广策略之消费驱动及传播趋势分享推广策略之消费驱动及传播趋势分享 消费者已习惯在互联网查找产品信息、通过各类意见领袖意见领袖的信息评论，进而再做出消费决策； 消费者在互
4、联网上有了发言权发言权，乐于分享分享产品的消费经验，进而影响更多的消费者新型消费行为模型AISAS传统消费行为模型AIDMA网络已成为一个口碑平台，是一个网络已成为一个口碑平台，是一个产品资讯分享、交流产品资讯分享、交流的平台的平台3品牌建立品牌建立广广强势的强势的广告投放广告投放通过视通过视觉信息觉信息的传递的传递达成达成达成达成推广策略推广策略- -思路细化思路细化1 1、吸引关注、吸引关注3产品理解产品理解深深推广策略推广策略- -思路细化思路细化2 2、传播产品、传播产品USPUSP有奖征集有奖征集通过品牌通过品牌主题式的主题式的图文征集图文征集达成达成达成达成3推广策略推广策略- -
5、思路细化思路细化得试用得试用谈体验谈体验3 3、产品试用、产品试用通过参与通过参与性广、后性广、后续传播性续传播性强的试用强的试用达成达成达成达成市场开拓市场开拓快快3需求分析需求分析推广策略推广策略推广详解推广详解KPIKPI预估及其他预估及其他12343活动信息总览活动信息总览u活动主题：活动主题：惠氏“宝宝好皮肤宝宝好皮肤 妈妈巧呵护妈妈巧呵护”婴幼儿护理新品推广活动u目标人群：目标人群：有 06岁宝宝的所有注册用户u活动时间：活动时间：2011年5、6月 u活动内容：活动内容：- -有奖征集-试用推广 3图片硬广以及文字链接推介图片硬广以及文字链接推介在对品牌形象、活动信息充分曝光宣传
6、的同时在对品牌形象、活动信息充分曝光宣传的同时提供消费者直接点击进入活动的端口提供消费者直接点击进入活动的端口3活动形式组合活动形式组合-A-A部分：有奖征集部分：有奖征集活动平台：活动平台：惠氏金宝宝小圈子活动主题：活动主题：宝宝好皮肤宝宝好皮肤 妈妈巧呵护妈妈巧呵护活动规则：活动规则：征集用户按照活动主题发布不少于50个字的短文，讲述自己如何保养宝宝如何保养宝宝皮肤的感想皮肤的感想，并附一张能体现宝宝娇嫩肌肤的照片，做到图文并茂奖励规则：奖励规则：设置10个名额，奖励优秀的用户整套惠氏婴幼儿护理产品3活动形式组合活动形式组合-A-A部分：有奖征集部分：有奖征集9 9楼：回复楼：回复【有奖活
7、动有奖活动】惠氏惠氏“宝宝好皮肤，妈妈巧呵护宝宝好皮肤，妈妈巧呵护”照片照片文字文字通过极具吸引力的奖励品，吸引目标客群通过极具吸引力的奖励品，吸引目标客群通过图文并茂的主题征集，鲜明地传播品牌诉求通过图文并茂的主题征集，鲜明地传播品牌诉求使使“医学态度医学态度 成长呵护成长呵护”的关键信息深入人心的关键信息深入人心3活动形式组合活动形式组合-A-A部分：有奖征集部分：有奖征集所有参与用户所有参与用户的图文列表的图文列表集中展示集中展示通过极具吸引力的奖励品，吸引目标客群通过极具吸引力的奖励品，吸引目标客群通过图文并茂的主题征集，鲜明地传播品牌诉求通过图文并茂的主题征集，鲜明地传播品牌诉求使使
8、“医学态度医学态度 成长呵护成长呵护”的关键信息深入人心的关键信息深入人心3惠氏惠氏babybaby“宝宝好皮肤宝宝好皮肤 妈妈巧呵护妈妈巧呵护”体验体验惠氏惠氏babybaby婴幼儿护理婴幼儿护理活动形式组合活动形式组合-B-B部分：试用推广部分：试用推广3最终入选用户最终入选用户宝宝树的后台园丁们通过宝宝树的后台园丁们通过对用户的对用户的级别、活跃度、影响力、文字能力等级别、活跃度、影响力、文字能力等多个维度衡量、考评后多个维度衡量、考评后精选精选出最终获得试用机会的用户，以确保试用报告的质量及二次传播性出最终获得试用机会的用户，以确保试用报告的质量及二次传播性试用推广试用推广: :报告收
9、集，精挑细选以展开后续传播报告收集，精挑细选以展开后续传播3试用达人最新试用报告高质量的试用报告，高质量的试用报告，对进一步传播品牌形象及产品功能信息对进一步传播品牌形象及产品功能信息持续有效持续有效！用户用户试用试用结束后结束后提交提交审核审核展示展示试用推广试用推广: :报告发布，二次传播、深度沟通报告发布，二次传播、深度沟通3除常规试用报告展示外，宝宝树还可由园丁配合，在回收的报告中再次除常规试用报告展示外，宝宝树还可由园丁配合，在回收的报告中再次遴选遴选最优最优的十份报告，在体验者的的十份报告，在体验者的小家同步发布小家同步发布展示，利用体验者的在宝宝树展示，利用体验者的在宝宝树的的人
10、际圈子及口碑人际圈子及口碑再次进行再次进行深度沟通传播深度沟通传播展示展示精选最优十份报告精选最优十份报告同步在作者小家发同步在作者小家发布，布，扩大关注扩大关注试用推广试用推广: :报告发布，二次传播、深度沟通报告发布，二次传播、深度沟通3试用推广配合试用推广配合: :试用推荐，增加曝光试用推荐，增加曝光在试用首页，配合活动宣传主视觉进行强力推广，拉动人气3试用推广配合试用推广配合: :试用推荐，增加曝光试用推荐，增加曝光在活动列表，配合宝宝树园丁推荐印记，进行置顶式推广，吸引用户参与3试用推广配合：试用推广配合：首页栏目推荐首页栏目推荐在首页试用版块进行在首页试用版块进行活动信息告知，活动
11、信息告知，吸引用户参与吸引用户参与3试用推广配合：试用推广配合：圈子首页置顶圈子首页置顶【置顶置顶】新品试用：宝宝好皮肤新品试用：宝宝好皮肤 妈妈巧呵护妈妈巧呵护通过在惠氏品牌小圈子通过在惠氏品牌小圈子宝事儿聊不完首页的活动宝事儿聊不完首页的活动信息置顶，对用户持续信息置顶，对用户持续传递活动信息，拉长活动的传递活动信息，拉长活动的影响时效影响时效3需求分析需求分析推广策略推广策略推广详解推广详解KPIKPI预估及其他预估及其他12343KPIKPI预估预估有奖征集活动：图配文，有奖征集活动：图配文，20002000作品作品试用活动：试用活动：50005000人申请，报告回收人申请，报告回收70%70%（以需要（以需要试用份数而定）试用份数而定）3您的疑问是。您的疑问是。我们的回答是。我们的回答是。3Welcome JoinBabytree
