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1、2013年5月东风标致东风标致二级网点活动方案九龙华澳2013年5月二级网是品牌销售提升的重要力量，同时对扩大市场占有率和网点覆盖率也有重大意义。二级网点接触客户群体较为特殊，价格敏感度高，降价促销活动容易体现效果。时值入夏，天气渐热催生出新的代步购车需求。因此本月二级网点活动方式将以“降价促销+直观需求”的方式呈现。项目解析背景分析背景分析项目解析特殊的时间节点决定了消费者的习惯，入夏后散步成为重要休闲手段，此时进行店内活动所能达到的传播效果远不如户外优秀。五月，东风标致308空调事件被竞争对手炒作，作为回应，夏夜路展将以体验的方式进一步佐证东风标致汽车质量，为区域危机公关贡献力量。因此本次
2、活动将主要以体验式路展的形式开展。项目主题主题释义东风标致低压来袭更低车内温度更低促销折扣强大空调制冷强势让利风暴以”低“为主要诉求，突出价格与制冷优势，呼应夏季避暑购车需求和受众的高价格敏感，同时为区域公关贡献力量，直接有效地刺激消费者。项目主题主画面项目规划项目规划降价促销体验式路展借助夏季户外客流热度增加曝光度，通过现场空调体验等方式激发避暑代步车需求，同时为空调事件正名。以低价促销的形式刺激消费，快速提升销量。项目规划体验路展体验式路展执行要点1，地址选取各区域人流量大的商业区进行展示。2，现场配备专业人员负责解说维护工作。3，体验内容包括车内空间、音乐等，时间选择为晚上。4，注意现场
3、秩序维护。项目规划体验路展活动通过户外路展聚集人气，通过车型体验与客户深入交流，能有效提升区域热度，带给消费者更直观的感知。项目规划体验路展活动主题： 东风标致低压来袭六月体验式路展活动活动时间：（执行时间）6月活动地点：东风标致各二级网点及区域商业区活动形式：场外路展+店内优惠活动内容：车型体验、场地布置、政策宣布、单页派发活动重点：现场活动流程把控、客户资源扩展面对群体：二级网点覆盖客户项目规划路展流程时间主要进行项目 配套进行项目备注18:00-18:30场地布置18:30-19:00车型互动车型介绍贯穿全场，销售人员接待19:00-22:00车型体验单页分发，车内设施开启（配合销售讲解
4、）22:00活动结束项目规划物料准备物料名称数量备注主背景板1根据主画面制作广告单页1000（根据各地不同需求制定）设计遵循活动主题视觉展车棚根据展车数量定需有标致logo横幅1X展架2以促销价格为主要体现内容项目规划场地布置展位主背景布置区展位展位展位工作区工作区备注：展位数量根据各网点情况具体决定，工作区摆放X展架。项目规划促销策略降价促销执行要点1，现场横幅直接体现优惠价格。2，销售人员客户开发，留取联系方式。3，派发单页以进行客户引流，为店内销售做铺垫。4，具体优惠价格根据地区不同拟定。项目规划促销方式由于二级网点的特殊性，促销方式上建议选择更直观的降价措施，例如：东风标致低压来袭，全场万元让利！以最直观的降价信息刺激消费。Merci
