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1、创业Entrepreneurship第二章第二章创业机会与机会识别创业机会与机会识别【核心问题核心问题】-什么是创业机会什么是创业机会-创业机会来自哪里创业机会来自哪里 -如何才能更容易地识别出创业机会如何才能更容易地识别出创业机会-怎么判断某个机会是个好机会怎么判断某个机会是个好机会 -如何判断机会的价值如何判断机会的价值 -是不是所有的机会都适合个体创业者是不是所有的机会都适合个体创业者创业Entrepreneurship第一节 创业机会一、创业机会的含义与来源一、创业机会的含义与来源二、创业机会的类型二、创业机会的类型三、有利于新企业的行业三、有利于新企业的行业四、机会与新企业四、机会与
2、新企业创业Entrepreneurship 我极少能看到机会，往往在我看到我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了机会的时候，它已经不再是机会了 。马克吐温创业Entrepreneurship【引导案例】 ：胡润的富豪榜胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼
3、，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。创业Entrepreneurship【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为话说指甲钳的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参
4、加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外
5、地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。创业Entrepreneurship【引导案例】胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？ 创业Entrepreneurship一、创业机会的含义与来源一、创业机会的含义与来源 复杂的不断变化的条件（知识、技术、经济、政治、社会和人口条件的变化）带来的
6、创造新事物（新产品或服务，新市场、新生产过程，新的原材料或组织现有技术的新方法等）的潜力。 -ardichvili 创业Entrepreneurship创业机会的来源创业机会为什么存在：人们拥有不同信息。外部的变化。 1、技术变革 2、政治与管理变革 3、社会与人口变化你认为我国创业机会何时最多？是改革前还是改革后，为什么？创业Entrepreneurship（二）创业机会的分类（二）创业机会的分类 l根据创业机会的来源 n问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 n趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 n组合型机会，就是将现有的两项以上
7、的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。根据创业机会的形式 以下一种或多种组合：n新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等n新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等n新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术) 计算机辅助设计制造等n新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等n新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营 OEM等创业Entrepreneurship 表：技术变革带来的创业机会不同形式表：技术变革带来的创业机会不同形式机会形式机会形式技术变革技术变革应对机会的商业创意应对机会的商业创意实例实例理由
8、理由新产品或服务新产品或服务内燃机内燃机新组织形式新组织形式互联网互联网在线书籍在线书籍方便节约时间方便节约时间新市场新市场制冷制冷冷藏船冷藏船可以帮助冷食品可以帮助冷食品出口出口新生产方法新生产方法计算机计算机计算机辅助设计计算机辅助设计用作设计用作设计新原材料新原材料石油石油生产汽油生产汽油驱动汽车驱动汽车机会的形式机会的形式第2章识创业机会与机会识别创业管理创业Entrepreneurship三、有利于新企业的行业人们成功创建新企业的能力在不同行业有很大差异。所以创业者需要确立对创业有利的行业。行业对创业成功的影响体现在四个方面：1、知识条件2、需求条件3、行业生命周期4、行业结构第2章
9、识创业机会与机会识别创业管理创业Entrepreneurship中国百姓创业调查报告 男性和女性选择创业的行业存在显著的差异。女性创业趋向于选择的前三个行业分别为餐饮业、批发零售业、信息服务业；而男性创业趋向于选择的前三个行业分别为批发零售业、工业加工业、农业加工业。调查报告还显示，创业者中男性比例大约是女性比例的3倍，前者比例为77%，后者比例占23%。创业者高中学历占的比例最大，其次是专科。整体趋势是向着高学历的方向发展，小学、初中、高中学历的人数在减少，专科、本科、研究生人数在增加。 企业雇员和农民是创业的主力军。企业雇员为41.56%，农民为25.11%。创业者所从事行业中，批发零售业
10、所占比例最大，工业加工业、信息服务业及农业加工业依次排列。创业初期，创业者遇到的主要困难是资金筹集、市场需求、技术、人才和内部管理等 第2章识创业机会与机会识别创业管理创业Entrepreneurship1、知识条件即一个行业里支持产品和服务生产的知识类型，包括生产过程的复杂程度、行业里新知识创造水平、创新实体的规模以及不确定性程度。高研发强度的行业比低研发强度的行业有利； 由公共组织创造大部分新技术的行业较有利；创新需要由较小组织完成的行业较有利第2章识创业机会与机会识别创业管理创业Entrepreneurship2、需求条件即某个行业里，顾客对产品和服务的偏好特征。三个变量：市场规模、市场
11、成长与市场分割。第2章识创业机会与机会识别创业管理创业Entrepreneurship3、行业生命周期行业处于青年期比处于成熟期有利创业。当行业成熟时，倾向于向主导设计集中（用来生产产品的通用方法或标准）。第2章识创业机会与机会识别创业管理创业Entrepreneurship4、行业结构新企业在资本密集型行业较差新企业在广告密集型行业的表现较差新企业在集中型行业表现较差新企业在平均规模较小的行业表现较好。第2章识创业机会与机会识别创业管理创业Entrepreneurship四、机会与新企业 思考：为什么大部分机会都有利于现存企业？学习效应声誉现金流规模经济互补性资产第2章识创业机会与机会识别创
12、业管理创业Entrepreneurship有利于新企业的机会有利新企业的机会特征利用能力破坏型创新不满足现存企业的主流顾客需求 软驱建立在独立创新的基础上存在于人力资本当中 厨师第2章识创业机会与机会识别创业管理创业Entrepreneurship一、影响创业机会识别的因素一、影响创业机会识别的因素二、二、发现创业机会的前提条件三、评价创业机会三、评价创业机会第二节第二节 识别创业机会识别创业机会创业Entrepreneurship一、影响创业机会识别的因素一、影响创业机会识别的因素 对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素n先前经
13、验先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。n认知因素认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。 创业Entrepreneurship
14、影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素 对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会？n社社会会关关系系网网络络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。n创创造造性性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。 创
15、业Entrepreneurship 影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素 创业者特征创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化环境变化技术变革政治与管理变革人口与社会变化产品、服务、原材料产品、服务、原材料和组织方式等层面的和组织方式等层面的差距差距改进或创造目的-手段关系的可能性新新产产品品、服服务务、原原材材料料和和组组织织方式方式创业机会的识别过程创业Entrepreneurship二、发现创业机会的前提条件为什么一些人比其他人更可能识别机会n获取信息的优越渠道获取信息的优越渠道。 在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉 。 n具备优
16、越的信息处理能力具备优越的信息处理能力。 智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力 。 创业Entrepreneurship如何增加识别机会的能力获取信息的优越渠道获取信息的优越渠道接触一线信息的工作接触一线信息的工作丰富多样的工作和生活经验丰富多样的工作和生活经验拥有广泛的社会网络拥有广泛的社会网络主动寻找机会主动寻找机会具备优越的信息处理能力具备优越的信息处理能力广博的知识储备广博的知识储备更高的实践智能更高的实践智能创业Entrepreneurship产能过剩的行业钢铁、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、风电设备六大行业被确定为调控和引导的重点。电解铝、造船、大豆压榨等产能过剩问题较为突出的行业
17、。 创业Entrepreneurship国家重点支持的高新技术领域国家重点支持的高新技术领域电子信息技术电子信息技术生物与新医药技术生物与新医药技术航空航天技术航空航天技术新材料技术新材料技术高技术服务业高技术服务业新能源及节能技术新能源及节能技术资源与环境技术资源与环境技术高新技术改造传统产业高新技术改造传统产业创业Entrepreneurship 案例：几个创业机会的例子案例：几个创业机会的例子微波炉的发明与电工SONY随身听创业Entrepreneurship微波炉的发明斯本塞，1921年生于美国亚特兰大城。1939年，他参加了海军，半年后因伤而退役，进入美国潜艇信号公司工作，开始接触了
18、各类电器，稍后又进人专门制造电子管的雷声公司。由于工作出色，1940年，他由检验员晋升为新型电子管生产技术负责人。当时，英国科学家们正在积极从事军用雷达微波能源的研究工作。伯明翰大学两位教授设计出一种能够高效产生大功率微波能的磁控管。但当时英德处于决战阶段，德国飞机对英伦三岛狂轰乱炸。因此，这种新产品无法在国内生产，只好寻求与美国合作。1940年9月，英国科学家带着磁控管样品访问美国雷声公司，见到斯本塞。在他努力下，英国和雷声公司共同研究制造的磁控管获得成功。1945年，他观察到微波能使周围的物体发热。1947年，雷声公司推出了第一台家用微波炉。可是这种微波炉成本太高，寿命太短，从而影响了微波
19、炉的推广。1965年，乔治福斯特对微波炉进行大胆改造，与斯本塞一起设计了一种耐用和价格低廉的微波炉。1967年，微波炉新闻发布会兼展销会在芝加哥举行，获得了巨大成功。从此，微波炉逐渐走入了千家万户。创业EntrepreneurshipSONY随身听的发明1978年5月，领导当时小型立体声录放机潮流的索尼TC-D5上市了。 厚重如教科书的TC-D5离MINI还有很长一段距离。那时，索尼的名誉会长井深大每次出差都会在飞机内用TC-D5听音乐。直到有一天，前往美国出差的井深大忽然打了个电话给当时的索尼副社长典雄：“我又要出差了，但我觉得在长途旅行时，TC-D5实在有些笨重，你们能否设计出更小、更便于
20、随身携带的录放机？”大贺立即与录放机事业部的大曾根幸三通了话，这种想法同时也得到盛田昭夫的大力支持。经过一年多的努力，世界上第一台随身听索尼TPS-L2正式上市。同时，井深大和盛田昭夫还共同创造了“WALKMAN”的概念。1986年，“WALKMAN”正式被收入牛津英语词典，成为随身听的代名词。 创业Entrepreneurship 三、评价创业机会三、评价创业机会 尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前n创业活动是创业者与创业机会的结合 n并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本 n并非所有机会都适合每个人 n尽管在整个创业过程中，评价创业
21、机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。创业Entrepreneurship 有价值创业机会的特征有价值创业机会的特征 有吸引力持久性及时性依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产 品、服务或业务。 创业Entrepreneurship评价创业机会价值的基本框架评价创业机会价值的基本框架蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。 行业和市场1.市场容易识别,可以带来持续收入。2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。3.产品的附加价值高。4.产品对
22、市场的影响力高。5.将要开发的产品生命长久。6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。8.市场成长率在30%50 %甚至更高。9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。第2章识创业机会与机会识别创业管理创业Entrepreneurship评价创业机会价值的基本框架评价创业机会价值的基本框架蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素经济因素1.达到盈亏平衡点所需要的时间在达到盈亏平衡点所需要的时间在1.52年以下。年以下。2.盈亏平衡点不会逐渐提高。盈亏平衡点不会逐渐提高。
23、3.投资回报率在投资回报率在25 %以上。以上。4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。5.销售额的年增长率高于销售额的年增长率高于15 %。6.有良好的现金流量，能占到销售额的有良好的现金流量，能占到销售额的20%30 %以上。以上。7.能获得持久的毛利，毛利率要达到能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。以上。8.能获得持久的税后利润能获得持久的税后利润,税后利润率要超过税后利润率要超过10 %。9.资产集中程度低。资产集中程度低。10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。运营资金不多，需求量是逐渐增加的。11.研究开发工作对资金的要求不高。研
24、究开发工作对资金的要求不高。第2章识创业机会与机会识别创业管理创业Entrepreneurship 评价创业机会价值的基本框架评价创业机会价值的基本框架蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势收获条件1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。2.存在现有的或可预料的退出方式。3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势1.固定成本和可变成本低。2.对成本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。第2章识创业机会与机会识别创业
25、管理创业Entrepreneurship 评价创业机会价值的基本框架评价创业机会价值的基本框架蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准管理团队1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题1.不存在任何致命缺陷问题。个人标准1.个人目标与创业活动相符合。2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功。3.创业家能接受薪水减少等损失。4.创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。5.创业家可以承受适当的风险。6.创业家在压力下状态依然良好。第2章识创业机会与机会识别创业管理创业Entrepreneurship评价创业机会价值的基本框架评价创业机会价值的基本框架蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异理想与现实的战略差异1.理想与现实情况相吻合。2.管理团队已经是最好的。3.在客户服务管理方面有很好的服务理念。4.所创办的事业顺应时代潮流。5.所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。6.具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。7.始终在寻找新的机会。8.定价与市场领先者几乎持平。9.能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。10.能够允许失败。第2章识创业机会与机会识别创业管理
