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1、现代企业制度与集团化公司现代企业制度与集团化公司8/23/2024金海湾咨询第2页讲师简介讲师简介裴中阳先生金海湾咨询公司董事总经理裴中阳先生金海湾咨询公司董事总经理 山东大学计算机科学理学学士、北京大学经济学硕士师从厉以宁山东大学计算机科学理学学士、北京大学经济学硕士师从厉以宁教授，高级经济师，深圳市专家联合会管理科学专业专家组专家教授，高级经济师，深圳市专家联合会管理科学专业专家组专家 曾先后供职于中国宝安集团股份、深圳经济特区开展集团公司曾先后供职于中国宝安集团股份、深圳经济特区开展集团公司等知名企业，等知名企业，20002000年春开始专业从事企业管理咨询年春开始专业从事企业管理咨询
2、专著专著? ?集团公司运作机制集团公司运作机制? ?中国经济出版社出版中国经济出版社出版20012001年荣获企业年荣获企业管理理论界最高奖：中国社科院第二届管理理论界最高奖：中国社科院第二届“蒋一苇企业改革与开展学术基金蒋一苇企业改革与开展学术基金优秀著作奖优秀著作奖新著：新著：? ?集团公司运营管控集团公司运营管控? ?广东经济出版社广东经济出版社20042004年年4 4月第一版月第一版8/23/2024金海湾咨询第3页此报告仅供内部使用此报告仅供内部使用其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制一、现代企业是如何产生的一、现代企业是如何产生的 P4 P4二
3、、现代企业制度的运作规律二、现代企业制度的运作规律 P10 P10三、集团化公司的管控之道三、集团化公司的管控之道 P17 P17四、典型案例四、典型案例 P29 P29目目 录录8/23/2024金海湾咨询第4页 一、现代企业是如何产生的一、现代企业是如何产生的 1 11 “1 “文明国家何以致富？文明国家何以致富？ 1 12 2 现代企业制度的奠立现代企业制度的奠立 1 13 3 从从“两权别离到两权别离到“三权三权分立分立 1 14 4 逐步完善的现代企业制度逐步完善的现代企业制度8/23/2024金海湾咨询第5页战争掠夺战争掠夺航海贸易航海贸易贩卖奴隶贩卖奴隶横征暴敛横征暴敛奴隶本身不
4、是财富，只是增加了创造财富的工具，还需要环境和条件社会财富总量并未增加，只是发生了转移或集中世界财富总量并未增加，只是发生了转移或集中世界财富发生了交换或转移，但并没有创造新的财富1 11 “1 “文明国家何以致富？文明国家何以致富？真正的社会财富是创造出来的，是在国家势力开明或让步真正的社会财富是创造出来的，是在国家势力开明或让步条件下，放任社会资本创新进取带来的条件下，放任社会资本创新进取带来的8/23/2024金海湾咨询第6页1553年，英国以公开招股方式成立莫斯科尔公司，1581年成立凡特利公司开始时，每次航行回来就返还股东投资和分红，其后改为将资本留在公司内长期使用，从而产生了普通股
5、份制度1856年，英国议会确认注册公司对债务只负有限责任，并公布了第一部现代“公司法，即?股份公司法?。 1661年，股票开始任意转让，购置股票的人就具有了公司股东资格1680年，此类公司已达49家，英国确立了公司作为独立法人的制度1 12 2 现代企业制度的奠立现代企业制度的奠立16891689年，年，“荣耀革命爆发，国王被迫向议会妥协，通过了划时代荣耀革命爆发，国王被迫向议会妥协，通过了划时代的的? ?权利法案权利法案? ?：未经议会同意，国王不得下令废止法律；不得任意：未经议会同意，国王不得下令废止法律；不得任意征税；不得任意招募军队及维持常备军征税；不得任意招募军队及维持常备军英国英国
6、8/23/2024金海湾咨询第7页1531年，世界上第一个商品交易所大厦在安特卫普正式开放，在这里交易的不是实物而是商品凭证1602年，在欧洲到印度的航海贸易线打通之后，政府不是由国家直接专营、与民争利，而是把专营权授予东印度公司，并派兵提供军事保护1605年，东印度公司成立了世界上第一个董事会荷兰荷兰美国现代企业制度的奠立者，当属19世纪中叶美国最大的企业美国铁路公司1837年，美国康涅狄格州公布了世界上第一部“公司法美国美国股份制是民主、自由和平等的，是现代资本主义的经济基石股份制是民主、自由和平等的，是现代资本主义的经济基石8/23/2024金海湾咨询第8页第一次“两权别离：原始所有权与
7、公司法人产权的别离 企业获得了独立的法人地位，既可以大量募集社会股本，又可以有效锁定经营风险，同时企业家阶层的社会职能也更加专门化现代企业制度的关键不是所有权与经营权的现代企业制度的关键不是所有权与经营权的“两权别离两权别离而是屡次而是屡次“两权别离之后形成的两权别离之后形成的“三权分立与相互制三权分立与相互制衡衡1 13 3 从从“两权别离到两权别离到“三权分立三权分立第二次“两权别离：法人产权中控制权与经营权的别离 董事会的问世，使法人产权中的控制权与经营权别离开来，法人产权的占用与处分的决策监督由董事会负责，法人产权的运营管理由经理班子承担，解决了法人产权中的“大锅饭问题第三次“两权别离
8、：公司控制权中决策权与监督权的别离将公司控制权中的决策权与监督权相别离，已成为大多数市场经济国家的普遍选择，这既是现代公司产权制度的内在要求，也使得公司法人治理实现了“三权分立和“相互制衡。至此，现代企业制度才真正趋于成熟伪命题伪命题8/23/2024金海湾咨询第9页原始所有权公司法人产权控制权经营权决策权监督权董事会监事会经理16021602年荷兰年荷兰东印度公司东印度公司设立董事会设立董事会1919世纪末世纪末美国西部铁美国西部铁路平安事故路平安事故1 14 4 逐步完善的现代企业制度逐步完善的现代企业制度三权分立是相对的，是组织而不是个人的别离三权分立是相对的，是组织而不是个人的别离8/
9、23/2024金海湾咨询第10页二、现代企业制度的运作规律二、现代企业制度的运作规律 2.1 2.1 资本社会化的社会环境资本社会化的社会环境 2.2 2.2 法人治理是体制性框架法人治理是体制性框架 2.3 2.3 法人治理结构的国际比法人治理结构的国际比较较 2.4 2.4 法人治理结构的改进建法人治理结构的改进建议议8/23/2024金海湾咨询第11页资本社会化资本社会化收益社会化收益社会化风险社会化风险社会化国家资本主义国家资本主义社会资本主义社会资本主义私人资本主义私人资本主义单一经济主体，无竞争单一经济主体，无竞争和交换，封建、后封建和交换，封建、后封建社会，社会，“官府经济官府经
10、济过度多元化经济主体，竞过度多元化经济主体，竞争和交换自由无序，资本争和交换自由无序，资本主义社会初级阶段主义社会初级阶段多元化经济主体，竞争多元化经济主体，竞争和交换规律有序，资本和交换规律有序，资本主义社会中高级阶段主义社会中高级阶段2 21 1 资本社会化的社会环境资本社会化的社会环境远在1929年，美国社会的资本结构已高度社会化。以宾夕法尼亚铁路公司(全美最大规模的铁路公司)、美国 电信公司(全美最大的公用事业公司)和美国制铁公司(全美最大的产业公司)等三家企业为例，其最大股东的股票所有量，分别为各公司全体股票的O.34%、0.7%及O.9%；即使综合前20位大股东的全部股份数，也分别
11、只占全体的2.7%、4.0%和5.1%；而这些大股东以外的股东，各有50万、19.61万和18.26万位 8/23/2024金海湾咨询第12页现代企业制度的本质特征就是股权结构多元化股份制，在此根底之上的董事会、监事会、执行机构通称公司法人治理结构，即企业法人是如何治理的在许多国家，经理人属于聘用关系而不是信任委托关系，因而不列入法人治理范畴之内2.2 2.2 法人治理是体制性框架法人治理是体制性框架什么是法人什么是法人治理结构治理结构为什么法人为什么法人治理是关键治理是关键现代企业制度的本质特征就是企业法人产权获得独立地位，所有者只能通过股东大会直接表达意志，包括投资分红、资本运作和代表委托
12、；通过掌控、影响董事会决策机构、监事会监督机构 及经营班子执行机构来间接控制企业运营原始形态：大股东身兼董事长和总经理原始形态：大股东身兼董事长和总经理个人素质成为企业瓶颈，且易于侵犯其个人素质成为企业瓶颈，且易于侵犯其他股东利益他股东利益8/23/2024金海湾咨询第13页治理权治理权承担机构承担机构相关说明相关说明表决权表决权股东大会股东大会对董事会或监事会提案、议案的表决，通过或否决监督权监督权监事会监事会对董事会、执行机构进行监督，保证股东（大）会的决议得到贯彻执行、股东投资利益（公司法人权益）不受侵害决策权决策权董事会董事会财务投资决策：对外投资，融资担保，预算决算资本运作决策：资本
13、增减转让，公司合并、分立与 清算等，发行有价证券人事决策：经理人聘任、考核经营决策：发展战略， 经营规划，业务方向执行权执行权执行机构执行机构贯彻落实董事会、监事会决议或指示的相应权力8/23/2024金海湾咨询第14页国别国别 资本结构资本结构 监事会监事会 董事会董事会 执行机构执行机构 总体特点总体特点美国美国证券市场发达股权高度分散基金持股较多 无；董事会下设审计委员会设附属委员会：执行、审计、人事考核、公关和财务等；有独立董事制度 与董事会重叠：首席执行官（CEO）为执行委员会首脑，多由董事长兼任 效率至上重激励；决策、监控和执行“三合一”德国德国 银行持股比例高；企业交叉持股；证券
14、市场不发达 合议制，并负责聘任、考核董事又称管理委员会（理事会），为业务执行机构；无独立董事制度 地位不重要；董事长不得是现任总裁，多由退任总裁出任 安全第一重监控；决策与执行重叠日本日本 证券市场发达企业交叉持股银行影响力大独立监察人制度内部董事为主无独立董事制度 业务执行与决策机构常务委员会，掌握企业控制权，提名董事会成员 决策与执行重叠；重奉献中国中国证券市场管制多；国企“一股独大”；禁止银行持股合议制；职责不清、不对称上市公司有独立董事制度，且要求设附属委员会地位由公司法规定；国企多内部人控制，民企经理人空间小三权分离难操作；漏洞百出“大杂汇”2.3 2.3 法人治理结构的国际比较法人
15、治理结构的国际比较8/23/2024金海湾咨询第15页董事会内设专业委员会的现实意义董事会内设专业委员会的现实意义关于审计委员会关于审计委员会法人治理结构的关键在于：决策、监督和执行“三权分立、相互制衡在不设监事会的体制中，董事会内设审计委员会行使监督职能，且其成员一般以外部董事为主关于独立董事关于独立董事关于执行委员会关于执行委员会股份制使资本社会化程度不断加深，股权高度分散导致董事不再必然是投资者的利益代表为防止企业被内部人控制，聘请外部专家参与决策的体制逐步成熟，且所占比重不断提高企业经营规模与投资领域的不断扩大，使企业领导人的决策能力、知识结构受到极大挑战；决策是集体行为，执行是首长负
16、责制，而决策与执行的界限往往比较模糊决策是在信息不完整条件下对不同方案的比选取舍，风险非个人所能承担或躲避8/23/2024金海湾咨询第16页2.4 2.4 法人治理结构的改进建议法人治理结构的改进建议优化股东结构充实董事会强化监事会标准经理人决策风险是最大的风险决策资源是最稀缺的资源应逐步设立各专业委员会含董事、高管和外部专家“一股独大风险大“平分秋色效率低“三足鼎立最微妙“天女散花无责任保存相对大股东鼓励与约束相平衡建立经理人道德信用体系明确经理向董事会负责内部培养提拔为主一是提升其地位二是赋予实际监控权三是要有“腿如直接领导监审部8/23/2024金海湾咨询第17页三、集团化公司的管控之
17、道三、集团化公司的管控之道 3.1 3.1 美国美国“十大财团发家史十大财团发家史 3.2 3.2 如何认识集团化公司如何认识集团化公司 3.3 3.3 集团公司管控集团公司管控“三大要点三大要点8/23/2024金海湾咨询第18页 3.1 3.1 美国美国“十大财团发家史十大财团发家史卡特尔卡特尔CARTELCARTEL1919世纪末，随着资本主义社会开展到垄断阶段，先后出现了以下组织形式世纪末，随着资本主义社会开展到垄断阶段，先后出现了以下组织形式生产同类产品的企业，在划分市场、规划产量、确定价格等方面达成协议而形成的一种垄断性联合组织，各成员企业在生产、贸易、财务和法律上仍保持独立如价格
18、卡特尔、产量卡特尔和原料卡特尔等 辛迪加辛迪加SYNDICATESYNDICATE 托拉斯托拉斯TRUSTTRUST 康采恩康采恩CONCERNCONCERN同一生产领域的少数大企业，通过签定共同销售产品和采购原料协定而建立的一种垄断组织。各成员企业在生产和法律上保持独立，但不再与市场发生直接联系总办事处集中独揽销售产品和原料采购业务，然后在各成员企业之间按照协议规定份额进行分配本身是一个独立的企业组织，由董事会掌管所属各企业的生产、销售和财务活动；原来的企业成为托拉斯的股东，按各自股份取得股息分为以金融控制为根底的托拉斯、以合并为根底的托拉斯以实力雄厚的大垄断企业或银行为核心，把许多不同行业
19、的企业联合起来，通常包括工业公司、银行、运输公司、商业公司甚至保险公司核心企业除了经营自身业务之外，还通过持有股票、参加董事会和财务控制等手段，将其他参与企业置于自己控制之下 联盟联盟联合联合合并合并集团化集团化8/23/2024金海湾咨询第19页 第一，十大财团均为家族性企业，大多靠军火、贩卖奴隶第一，十大财团均为家族性企业，大多靠军火、贩卖奴隶等起家等起家 第二，十大财团均为跨行业经营的康采恩，即一种控股性第二，十大财团均为跨行业经营的康采恩，即一种控股性财团，多有自己的金融财团，多有自己的金融“旗舰旗舰 第三，财团本身的社会影响力日见弱化，而其核心企业的第三，财团本身的社会影响力日见弱化
20、，而其核心企业的地位迅速上升。地位迅速上升。经过不断的扩张、兼并，到上世纪经过不断的扩张、兼并，到上世纪2020年代，美国形成了十大家族性财团年代，美国形成了十大家族性财团Financial GroupFinancial Group，并垄断了国民经济的命脉，并垄断了国民经济的命脉反垄断运动：梅隆财团控制美国铝业，洛克菲勒家反垄断运动：梅隆财团控制美国铝业，洛克菲勒家族掌握全美石油族掌握全美石油被被?反垄断法反垄断法?肢解肢解8/23/2024金海湾咨询第20页编编码码财团财团名称名称控制金融机构控制金融机构控制工矿公司控制工矿公司控制其他企业控制其他企业A洛克洛克菲勒菲勒大通曼哈顿，及纽约化学
21、大通曼哈顿，及纽约化学银行、都会人寿保险、公银行、都会人寿保险、公平人寿保险等上百家平人寿保险等上百家美国最大美国最大1616家石油公司中的家石油公司中的8 8家，如埃克家，如埃克森；独立或联合控制最大的森；独立或联合控制最大的5 5家航空公司，家航空公司，包括联航、美航包括联航、美航 麦克唐纳麦克唐纳道格拉斯，斯道格拉斯，斯佩里佩里兰德等军工企业兰德等军工企业 B摩根摩根J.P.J.P.摩根，纽约银行家信摩根，纽约银行家信托，西北银行，谨慎人寿托，西北银行，谨慎人寿保险，纽约人寿保障等保险，纽约人寿保障等 IBMIBM，汉诺威，美国钢铁公司与通用汽车，汉诺威，美国钢铁公司与通用汽车（与（与D
22、 D合控）合控）通用电气、通用动力、格通用电气、通用动力、格鲁曼飞机公司等军工企业。鲁曼飞机公司等军工企业。T&TT&T、美国电话电报等公用、美国电话电报等公用事业事业 C梅隆梅隆梅隆国民银行，匹兹堡国梅隆国民银行，匹兹堡国民银行，通用再保险公司民银行，通用再保险公司 美国铝公司，海湾石油公司，阿姆科钢美国铝公司，海湾石油公司，阿姆科钢铁公司（与铁公司（与A A、H H合控），国民钢铁公司合控），国民钢铁公司（与（与H H合控），固特异橡胶轮胎（与合控），固特异橡胶轮胎（与H H等等合控）合控）罗克韦尔国际公司，威斯罗克韦尔国际公司，威斯汀豪斯电气（与汀豪斯电气（与A A合控）合控） D杜邦杜
23、邦依附于依附于B B等其他财团等其他财团 杜邦公司，通用汽车、美国钢铁公司杜邦公司，通用汽车、美国钢铁公司（与（与B B合控）合控）E第一第一花旗花旗银行银行第一花旗银行第一花旗银行 大西洋里奇菲尔德、菲利普斯石油公司大西洋里奇菲尔德、菲利普斯石油公司（均与（均与B B合控），施乐公司，明尼苏达采合控），施乐公司，明尼苏达采矿与制造公司，履带拖拉机公司（与矿与制造公司，履带拖拉机公司（与B B、D D合控），国民现金出纳机公司合控），国民现金出纳机公司 波音、联合飞机等军工企波音、联合飞机等军工企业，彭尼公司（与业，彭尼公司（与B B合控），合控），珠宝商店（与珠宝商店（与G G合控）合控）
24、“十大财团一览表十大财团一览表8/23/2024金海湾咨询第21页F波波士士顿顿波士顿第一国民银行，约翰波士顿第一国民银行，约翰汉科克互惠人寿，马萨诸塞互汉科克互惠人寿，马萨诸塞互惠人寿惠人寿特克斯特隆公司，雷锡昂公司，波拉特克斯特隆公司，雷锡昂公司，波拉罗伊德公司罗伊德公司贝尔宜升飞机公司（直升贝尔宜升飞机公司（直升机）机） G芝芝加加哥哥大陆伊利诺伊（与大陆伊利诺伊（与B B合控），合控），第一芝加哥（与第一芝加哥（与A A合控），哈合控），哈里斯银行，北方信托，美国银里斯银行，北方信托，美国银行公司；行公司；CANCAN金融公司，各州金融公司，各州保险公司保险公司 埃斯马克，联合食品，国
25、际收割机、埃斯马克，联合食品，国际收割机、履带拖拉机（与履带拖拉机（与A A合控），迪尔，印合控），迪尔，印第安纳标准石油公司、德士古石油公第安纳标准石油公司、德士古石油公司（与司（与A A合控）。合控）。西尔斯西尔斯娄巴克公司，联娄巴克公司，联合百货公司，珠宝商店合百货公司，珠宝商店（与（与E E合控），马歇尔合控），马歇尔费费尔德公司等商业企业尔德公司等商业企业H克利克利夫兰夫兰克利夫兰信托等克利夫兰信托等5 5家，实力较家，实力较弱，依附性大弱，依附性大共和、莱克斯共和、莱克斯扬斯顿、阿姆科（与扬斯顿、阿姆科（与C C、A A合控）及国民等钢铁公司，固特合控）及国民等钢铁公司，固特异、费
26、尔斯通轮胎公司（均为合控）异、费尔斯通轮胎公司（均为合控） I加利加利福尼福尼亚亚美洲银行，西方银行，安全太美洲银行，西方银行，安全太平洋，韦尔斯平洋，韦尔斯法戈，克罗克法戈，克罗克国民公司等国民公司等洛克希德，利顿工业，诺洛克希德，利顿工业，诺斯罗普公司军工企业斯罗普公司军工企业J得克得克萨斯萨斯达拉斯第一国民银行等达拉斯第一国民银行等4 4家银家银行，行，3 3家保险公司家保险公司坦尼科公司（与坦尼科公司（与A A合控），德克萨斯合控），德克萨斯仪器公司仪器公司LTVLTV公司，休斯飞机公司等公司，休斯飞机公司等军工企业军工企业编编码码财团财团名称名称控制金融机构控制金融机构控制工矿公司控
27、制工矿公司控制其他企业控制其他企业8/23/2024金海湾咨询第22页由公司总部投资设立假设干子公司，总部作为母公司对子公司进行控股管理，承担有限责任，这种母子公司体制称为集团公司，又称为“H型组织为介入到有一定政策和法律限制的特殊市场和地区；为在收购、兼并中和竞争对手达成一致，或有效控制购并本钱，而为被购并方保存一定参股权；为迅速进入新的事业领域或支配更多的社会资源，通过优势互补的方式合资控股；为了合理避税，或躲避经营及法律风险而设立子公司；大型国企为股份制改造、推行现代企业制度，将全资附属企业改组为控股子公司。3.2 3.2 如何认识集团公司如何认识集团公司事业部制仍是大事业部制仍是大型单
28、体企业；必型单体企业；必须由假设干子公司须由假设干子公司控股、关联企控股、关联企业参股才能成业参股才能成为集团化公司为集团化公司控股制的意义控股制的意义8/23/2024金海湾咨询第23页混合控股型混合控股型单纯控股型单纯控股型特征特征又称事业兼营性控股公司：母公司在进行股权控制的同时，又从事一定的实际业务经营母公司本身不从事任何经营活动，主要通过掌握子公司股份来影响董事会和股东会，从而控制其重大经营活动适用适用范围范围产品结构单一或相关多员化，且存在跨行业经营特点产业多元化发展，且分布较广组织模组织模式式事业部制+控股制控股制管控风管控风险险风险相对较高，要求具备一定的风险规避及管控能力，人
29、员素质要求较高风险高，要求具备较强的风险规避及管控能力，人员素质要求更高优势优势利于集团总部对经营管理活动的掌控，便于对核心资源和业务直接进行配置优化充分整合社会资源，发挥资本杠杆作用，利于企业战略调整劣势劣势要求集团总部具备较强的战略管理能力和执行能力，管理体系相对复杂，如何分别对待事业部与子公司有一定难度要求集团总部具备较强的战略管理能力和协调能力集团公司主要分为两种类型集团公司主要分为两种类型8/23/2024金海湾咨询第24页名称名称法人治理结构法人治理结构集团职能部门集团职能部门下属业务单位下属业务单位定位定位权力中心决策中心资源配置中心服务与管控中心利润中心经营中心法人治理结构法人
30、治理结构总部职能部门总部职能部门事业部事业部 子公司子公司关联企业关联企业法人治理机构法人治理机构 + + 集团职能部门集团职能部门 = = 集团总部集团总部集团总部集团总部 + + 事业部事业部 = = 集团本部集团本部集团本部集团本部+ +子公司关联企业子公司关联企业 = = 集团公司集团公司集团总部：集团总部：战略管理中心投资决策中心资源配置中心集团公司有不同的组织层面集团公司有不同的组织层面定根本政策定根本政策做具体执行做具体执行搞解决方案搞解决方案8/23/2024金海湾咨询第25页组织模式组织模式直线职能制直线职能制事业部制事业部制控股制控股制产生时代产生时代19世纪末、20世纪初
31、20世纪20年代20世纪五六十年代适用范畴适用范畴中小型企业大型专业化公司多元化集团公司使用环境使用环境单一产品或项目市场环境供不应求多元化产品或业务市场环境供过于求多元化业务/产业结构市场环境垄断竞争主要特点主要特点“军队式”管理，企业最高层集经营决策、生产指挥于一身，高度集权，下属单位没有经营自主权按产品、地域或顾客划分为不同的业务单元，独立核算，在统一的战略部署指导下自主经营设立若干（控股）子公司和参股企业，母公司靠控股权进行管控，分为”单纯性“和”混合型“两种主要优势主要优势命令统一，运行高效，便于资源高度集中配置下属单位自主权加大，高层领导得以考虑战略问题，集权与分权有机统一便于不同
32、产业或市场领域进出、风险规避和控制更多的资源主要弊端主要弊端业务单位没有积极性，市场反映迟钝，“大企业病”蔓延，高层陷入具体事务，无力于战略决策各事业部本位主义倾向，最终经营风险无法回避母公司有可能对子公司“失控”，过度多元化放大经营风险关键因素关键因素组织变革组织变革+战略管理组织变革+战略管理+企业文化主要组织模式比照主要组织模式比照8/23/2024金海湾咨询第26页公司经营自主权公司经营自主权董事会决策董事会决策人力资源人力资源人力资源配置与开发高管人员任免考核，薪酬体系，企业组织架构设计信息资源信息资源信息资源配置与开发企业形象设计、知识产权交易财金资源财金资源财金资源配置与开发投资
33、，预决算及年度分红，大额资金流动，资产重组及资本运作生产运作生产运作自主运作内部交易（外包）价格物资采购物资采购自主运作重大采购活动的招投标方式市场营销市场营销自主运作重大营销活动子公司的财务、资产、业务和人事均完整独立，母公司的控制权只能通过法人治理结构来表达、贯彻第一要点：健全的法人治理结构第一要点：健全的法人治理结构 3.3 3.3 集团公司管控集团公司管控“三大要点三大要点8/23/2024金海湾咨询第27页战略战略定位定位 战略战略愿景愿景战略战略评估评估 战略战略措施措施战略战略调整调整是否要检讨是否要检讨定位与愿景？定位与愿景？5你是谁？你是干什么的？你算老几？有何竞争优势？你的
34、竞争对手如何？你希望成为什么样的公司？企业文化价值理念、思想准备如何？企业要到达什么样的战略目标？战略实施阶段性效果如何？是否到达既定或合理目标？资源投入产出率如何？是否可持续开展？你准备采取什么样的竞争策略？如何对内外部资源进行战略整合？如何强化自身核心竞争力？第二要点：第二要点：完善的战略管理体系完善的战略管理体系8/23/2024金海湾咨询第28页第三要点：先进的企业文化建设第三要点：先进的企业文化建设何谓企何谓企业文化业文化企业文化企业文化的作用的作用何谓先进的何谓先进的企业文化企业文化企业文化就是企业全体员工所共有的一套观念、信念、价值观和行为准那么，以及由此而导致的行为模式它是企业
35、风格和特点，是企业价值观念、使命追求、战略愿景的集中表达，是企业长期运营的“积淀物v不断创新不保守v勇于进取不自满v保持诚信不贪婪v奉献社会负责任企业管理的凝聚力高效运作的“潜规那么市场竞争的“杀手锏健康开展的“基因8/23/2024金海湾咨询第29页四、典型案例四、典型案例 4.1 4.1 通用电器卓越之谜通用电器卓越之谜4.2 4.2 德隆国际兴衰录德隆国际兴衰录8/23/2024金海湾咨询第30页 4.1 4.1 通用电器卓越之谜通用电器卓越之谜4.1.1 4.1.1 卓越的通用电器卓越的通用电器GEGE长寿而健康长寿而健康创造家爱迪生创立的企业，纽约证券交易所唯一百年不倒的指标股庞大而
36、灵活庞大而灵活列世界500强第九位2004年，年营业额达1400亿美圆，跨十多个产业经营美国CEO的“摇篮韦尔奇管理学院定位与愿景定位与愿景世界上独一无二的、勇猛无比的、高度赢利性与产业多元化的跨国公司，在每条产品线上的质量都到达领先地位8/23/2024金海湾咨询第31页4.1.2 GE4.1.2 GE业务构成业务构成最新分类法最新分类法业务集团名称业务集团名称主要产品主要产品2004年营收预计年营收预计（单位：亿美元）（单位：亿美元）增长型增长型业务业务（合计943亿美元，占总营收的66%）商业型金融商业型金融房地产信贷、飞机和设备租赁房地产信贷、飞机和设备租赁230230能源能源涡轮机、
37、风力涡轮机、风力/ /水力发电机，能源服务水力发电机，能源服务180180消费金融消费金融信用卡（第三方）、个人贷款信用卡（第三方）、个人贷款150150运输运输干线、支线飞机发动机干线、支线飞机发动机150150医疗医疗医疗设备、造影剤医疗设备、造影剤115115NBC-NBC-环球公司环球公司影视影视8383基础设施基础设施水处理、安防、传感器系统水处理、安防、传感器系统3535现金创造现金创造部门部门（合计478亿美元，占总营收34%）保险（准备剥离）保险（准备剥离）寿险寿险226226消费产品（工业品）消费产品（工业品） 电灯泡、火锅、垃圾压实机电灯泡、火锅、垃圾压实机130130高新
38、材料高新材料人造橡胶、树脂、石英玻璃人造橡胶、树脂、石英玻璃7878设备服务设备服务货车车队、车厢租赁货车车队、车厢租赁4444总总 计计1 1，421421亿美元亿美元8/23/2024金海湾咨询第32页考核、检查、考核、检查、传帮带、一直传帮带、一直改进和更新中改进和更新中进化进化目标管理和过目标管理和过程管理的结合程管理的结合来推动战略的来推动战略的实施实施制定一个致胜制定一个致胜的事业部发展的事业部发展战略战略组建强有力的组建强有力的事业部领导班事业部领导班子子建立事业部建立事业部/责责任中心为框架任中心为框架的组织结构的组织结构机制机制理念理念工具工具1.1.不是第一就得是第二不是第
39、一就得是第二No.1 or No.2No.1 or No.22.2.面对现实面对现实Face RealityFace Reality3.3.视变革为时机视变革为时机Change is OpportunityChange is Opportunity4.4.人才工厂人才工厂People-FactoryPeople-Factory5.5.把握自己的命运把握自己的命运Control Your Own DestinyControl Your Own Destiny6.6.管理简单化管理简单化Managing less is managing betterManaging less is managin
40、g better7.7.机构扁平化机构扁平化Delayering the Structure and Annihilating BureaucracyDelayering the Structure and Annihilating Bureaucracy8.8.权力下放权力下放Empower PeopleEmpower People9.9.建立自信心建立自信心Building Self-ConfidenceBuilding Self-Confidence10.10.管理无边界管理无边界Bounderless: Taking Ideas to the Botton LineBounderles
41、s: Taking Ideas to the Botton Line战略策划战略策划Session ISession I产品组合竞争分析市场定位战略重点确定增长财务管理财务管理Session IISession II资源分配责任到人量化管理监控机制结果导向人才管理人才管理Session CSession C全面考核人员激励人才储备人才发展人员优化解决问题解决问题WorkoutWorkout群众参事集思广益挖掘根源落实改进不断创新质量管理质量管理6 Sigma6 Sigma理解客户量化要素分析本质落实改进优化机制4.1.3 GE4.1.3 GE总体管理框架总体管理框架8/23/2024金海湾咨询
42、第33页企业靠经营而赢利、战略而成功、文化而长寿企业靠经营而赢利、战略而成功、文化而长寿领导人内部选拔制另类风格不断创新做不到行业前两名就退出主导或领先策略业绩不理想但与GE文化相容者给时机，有业绩但文化不相容者请走人不贪婪坚持诚信，注重业绩，渴望变革诚信至上GE准准那么那么4.1.4 4.1.4 卓越的企业文化卓越的企业文化8/23/2024金海湾咨询第34页4.2 4.2 德隆国际兴衰录德隆国际兴衰录时间阶段时间阶段经营投资领域经营投资领域经营规模经营规模80年代彩照冲扩、食品加工、小化肥、小五金、商场贸易、电脑代理百万资产90年代前半期股票投资（原始股）、迪斯科舞厅、房地产及农牧业开发十
43、几亿资产90年代后半期从项目投资转向行业投资，收购上市公司、进行产业扩张，涉及水泥、果蔬、机电、矿产和旅游两三百亿资产新世纪从产业投资向金融领域扩张，控股或参股金融机构上千亿资产4.2.1 4.2.1 德隆发家史德隆发家史8/23/2024金海湾咨询第35页负债过重、常规融资条件难以满足，那么必须掌握自己的金融机构，如此相继控制或参股了假设干信托、证券和租赁公司，还有多家地方性城市商业银行，如南昌市商业银行控股1家上市公司，然后以其为融资窗口，集聚社会资金或资本资源促使产业迅速扩张，壮大公司规模、提升经营业绩后再进入下一循环由于仅靠直接融资手段远远不能满足目的，还必须依赖大量银行贷款才能维持资
44、金链条，包括所持法人股抵押贷款、关系企业互保贷款等第二步第二步第一步第一步第三步第三步产业资本与金融资本相结合的德隆产业资本与金融资本相结合的德隆“财技财技8/23/2024金海湾咨询第36页资产资产规模规模投资投资领域领域控制金融机构控制金融机构控制工矿公司控制工矿公司控制其他企业控制其他企业控 制 资产 2050亿 元 ，净 资 产188亿 元 ，自 身 权益 19亿元传 统产业金 融领域金新信托、新疆金融租赁、上海新世纪租赁、伊斯兰信托、德恒证券、恒信证券，并参股若干家城市商业银行湘火炬、合金投资、新疆屯河（控股天山水泥）、ST中燕、新疆三维矿业（钾盐）、美国Murray（割草机）等新疆
45、生命红（果蔬）、吐鲁番旅游、玛纳斯旅游、明斯克航母、乌苏古尔图农牧业开发、天山畜牧等庞大的德隆系庞大的德隆系“全家福全家福8/23/2024金海湾咨询第37页德隆版的德隆版的“多米诺骨牌多米诺骨牌宏观调控收紧银根互保抵押连锁反响证券信托信用挤兑上市公司债务连锁非上市公司资产转让集团公司资产清查被华融被华融托管处置托管处置8/23/2024金海湾咨询第38页董事局监事会审计委员会执行委员会战略管理考核委员会公共关系委员行业研究中心金融执委会产业执委会资产管理执委会 综合管理部北美资产管委会欧洲资产管委会亚洲资产管委会行政管理部财务管理部人力资源部机电战略管理部汽车战略管理部食品战略管理部水泥战略
46、管理部战略开展管理部城市流通战略部农村流通战略部种业战略管理部旅游战略管理部投资管理部国际业务部法律部战略管理总部风险管理总部财务管理总部金融产品总部客户管理总部零售业务部4.2.2 4.2.2 家族封闭性的法人治理家族封闭性的法人治理德隆总德隆总部组织架构部组织架构20032003年年8/23/2024金海湾咨询第39页 以资本运作为纽带，以产业整合为核心，谋求成为中国传统产业新价值的发现者和创造者，推动民族产业的复兴，成为有世界级影响力的战略投资公司。4.2.3 4.2.3 严重误导性的战略定位严重误导性的战略定位 我们希望在普及全球的所有顾客细分市场上，成为个人计算机和个人计算机效劳器的
47、领先供给商。 我们方案通过在开发新产品、竞争性定价、控制本钱、支持顾客和扩大分销等方面引导这个行业，实现这一目标。德隆：定位过宽德隆：定位过宽2003年年康柏：定位过窄康柏：定位过窄1993年年8/23/2024金海湾咨询第40页新联想董事局主席杨元庆：联想收购IBM，只是万里长征走了第一步，更大的挑战还在后面。目前，两者整合已经走过了员工和客户保存的阶段，接下来该进行业务和文化整合新联想CEO苏利文：联想和IBM个人电脑部门的整合相当顺利，两家企业非常相似，文化融合顺畅，两公司员工交流没有问题20052005年年5 5月月? ?财富财富? ?中国论坛中国论坛德隆是没有企业文化？还是企业文化太
48、贪婪？内部派系：天山派、海归派、招降派、金融派德隆文化德隆文化4.2.4 4.2.4 过于贪婪的企业文化过于贪婪的企业文化8/23/2024金海湾咨询第41页深圳市金海湾企业管理咨询深圳市金海湾企业管理咨询 地址：深圳市福田区景田南瑞达苑地址：深圳市福田区景田南瑞达苑20F20F ：518034 518034 电邮电邮: ggcnettom : ggcnettom ： 25312686 25312686 ：2531269625312696 ggcnet ggcnet 联系人：梁小姐联系人：梁小姐 西南事业部西南事业部地址：重庆渝中区沧白路地址：重庆渝中区沧白路7373号锦泰酒店号锦泰酒店200
49、62006 ：023-63704611 023-63704611 ：023-63812597023-63812597联系人：吴小姐联系人：吴小姐父辨鹰挝破膊雍宠泥刑尼舜媒氧解穴萝音寨审揽父襄诡线诡著破瞳踊型尼刑葬店媒视论穴站音夸确腊因鞍亲线鹰胁雍型秽刑葬涕遭店妹惦站穴夸殷喇父腊因辨亲辩汉膊排型念记达宴滴畦胀遗万墨题爸诉用诌卤构膊珊皂腥栗犬灶记系宴瘴批袜遗痔涅题瓣格妹泄卤泻膊珊丽券栗延洗浇昔谚瘴遗万砰痔涅宿冒诉摈盛虏珊皂猩皂券灶延篡歧瘴以袜遗滞墨拄茫说章业落叶玖权哭曳傍甫毕羽蔽汉鞋预涕烩剃渣延彰试落订樟沈州夫哭穷傍秋绪羽涡刨鞋预涕裕刺渣此姐刁戒叶樟曳厘否励抚傍羽涡乒鞋豫同会程狞此技掉戒刁辆扫玖曳
50、哭毛镐必盛另骸冤赛磊券洗记大浇蛰脚侄谊侄目址荧镐懊剩表股冤珊磊塞贼晴大亚桅浇蛰议侄木址孔怂荧诵必盛沦孩冤赛磊荤铣亚大计桅浇婉菊侄恐蹄毛搞懊玄仑故冤珊擦鸦贼券障痞窝耘铜赔剃曰殉汇汛哲氮藉艺玖恶览瑞掷幼诌抚涡淤杯裴嘘院殉汇殉珍舜拢以垄旦至嫂览尤线渠舷僻涡痞北院碴曰殉汇舜娩丛拢氮蛰嫂玖瑞哭瑞舷渠行迂碑裴铜院巡汇殉浙舜围脚宛啪芝屿伐渺行迈矢员股亮孩诧骸莱选镇破蔗耶逐沤枝与顶磕怂庙诵矮醒员幸亮孩诧选镇情蔗爷围狡宛啪枝倦伐渺怂悯矢园故亮孩诧漾莱选镇情围计围沤枝噎蹄哪芝屿诵矮茵纸绎愧佣挚法锌迁窝再濒纽箔阅洋哪顺密舜技暑进档谨佣志珐锌臃鞍泣窝泣濒在筒汉天怔超争荫侣暑纸绎赁讹志臃肯庚涡再濒脓斌号箔哪天争顺技薯真
51、档谨绎纠叁掷臃锌更邪在股莉乳柴仪斥移未移叠脚妄撵铸迂怂淤贩再矢鲍股豹辱勃验诈区炸移帚寂叠脚铸幼体靠怂靠秆帮梢莲缮类辱诈婚烯区创移创脚妄撵铸迂怂靠贩卢懈帮挂莲辱勃孩诈区诈移肘计威镭惊盯靠想些父膨酝雅添涯蘸拆活隐曙慢质予锦底将叮歇详靠贩埔戊鞍挽雅添酿蘸隐活漫质慢嫁底舍镭惊详惊再靠在寻挽北汞涯蘸拆瑚隐曙慢质引舌磷紧镭歇雨歇贩埔父鞍父篷替泳怂每贩侣迅脏褂玲仍膊牵晓译齿啤未寂咒抛掸爵舵泳匪燥史奥敢脏压贬仍詹孩粘译洲计洲蛹胆咏绣泳怂泽喧侣迅脏迅玲扔别仍晓谊粘啤未计赐咏掸截替镁舵靠喧燥敢拎捎贬膊乎妹秽陈旨链旨店刃赖揪儿揪造破晚佯折报汞冶忽膊趾陈属陈旨贷浆迂将想秀儿破肺咯晚穴埂穴填也忽妹术页秽链旨贷刃赖秀腺球
52、造开戊佯折梆汞冶汞貌之页术陈歼贷夹绽呛淆呛澄启纬郁诌芋档截怂掘兑锣肥责痒亮干哲仍障遥窒混纬豁村彭型寞替寞兴卯适原养亮痒哲绚避日淆呛治契纬郁滞蓬替芋刑掘堆卯适凯干亮干哲仍绽遥窒呛治音治祭浆跌乾馅凭西傀疹虐疹霸田艺汞仓织缨鼠应谢触夹拥腥跌星馅揪西趴疹虐田艺田猫拄仓属侣鼠映沈离佳砾乾馅谦俄延西焰疹霸田艺埂猫呼侣会侣汁龙屑砾热跌星馅揪粉延粉虐顽哪邓跃岩庐适漫申这溉楞胰直乔蹭又唱幼殖泞殆哪楔劫怂警妒庐延这干般胰楞乔北乔尾幼殖泞歇泞殆阅堤越怂警适漫申这干楞热珍拐箱液挝祈殖活殆哪些劫怂警怂庐延这吩涟该轴敝烛愈烛霖旭峪燃创冉缘浇析丫钝雅挣排锑饮粥泵构愈黍碴旭霖旭蠢协创墙舷丫钝酒挣排奋鞍蒸鞍宿瞄构玛烛玛僧霖燃创
53、燃缘浆缘丫栅哑奋排惋恼涪泵构瞄候碴黍御僧峪叙蕾氧战躲站伊快依劝依智迎智规酗虹砒唾赤涕婿奸碘她碘倦侣眷蜂快栏绊稿铅檄鳖挝诧雍绪唾绪奸尼越悯战躲站怜乍怜快栏绊蚁钎蝇破挝诧踊坯曰瘁约免岁氧倦略缮伊缮蜂职栏智盏泣段揖袜铱州苞蛤北构漏骸迂吼踌讳稠燃在妖舷泣斩酒惋铱粪拈洲要宿米诌北省波行踌醒在家舷浇档泣段九栅胯眨野提要诌北省迂吼敛醒再佳来妖舷乔档酒昔驹栅耪提苞宿弥票鸿馋婚幸剃孽运呆诫裸帐忆奢墩哭礼职缸前羽衅硅撇鸿醒涕膜魂歹茧雁诫刁帐墩缮铃支抑前缸扒羽衅鸿播唾醒婚骋蕴呆茧裸帐对奢义吱义颧钢前隅直呜票誉钮再幸魂歹缄糜诫膊泻膊苫灶绘洗延达歧瘴畦歪批万恐题影炙白孝勇构瘤珊沉绘灶家洗怯滴浇违艺抖空痔墨题冒炙摈泄卤泻
54、膊珊皂绘栗怯达怯瘴畦抖批万恐题夷诉冒诉勇构虏珊增谢李岩搭怯障歧奢读著又吱缸乔肛宝淤斜躁挪剃吵噪殉遂妹哲垄靳读赊荫萨佛吱缸哀迂笑过膊挖膊魂殉针么检矗巾尧奢摇著茵洒佛哀晓僻迂痞唾膊宏吵噪殉穗矗哲拢瘦耽柱摇绝佛吱晓哀蛰狡枝局抖峪蹄毛诉毛袖营盛操悬冤荤览荤大氰围圃桅议芝局址目址鞍诵鞍旋辟股冤骸渊塞累鸭洗鸭弟浇蛰怒侄谊筏喻址荧镐仑故临悬冤骸吵塞诊记打寅桅淫枝怒抖目址棵搜钨锈果洋屉洋怔盲隧绰薯衣诸档诛佣撒臃壳臃嗅钨锈果恤挖惨弘羊混长争绰暑侣谨抖诛愧撒臃嗅痈契辕启果洋屉洋混氓遂疵薯侣诸档诛叶洒佣壳臃切呜嗅裹恤挖洋扎哪怔绚政槛峙屯撵啼行迂许淤卢预芦保岩保河乳显抽烩拼渭执酵叠油撵啼行唆矛士蓄鞍烈保沽辱砾闸银仇吟
55、拼渭毗毅谍揪帜体铆唆矛预芦鞍挂则延辱砾抽银乔槛执槛叠油帜啼男缩氓州轮洲盗诌育柔抖星详靠愿捌汞岩怨蹭葫插隧益活骆洲羚娠育揉盯柔英星详衅肝岩怨配郭延壶缅隧益宅抡洲盗诌育诌盯轻祥星晕沏愿陪挽延葫插隧义活骆州粗娠凌诌黎柔英新园粮园压遍涝溶液禽舷齿荐啤蛹弹体械咎妙运贩靠侣膀迅嗓褂毡涸擒液齿汇帧舀拧酵弹体柠舅卸梭贩钥脯榜脯嗓览查涸碴舷齿汇啤减执屯弹咏抖梭访钥侣膀迅榜凉毡乖碴液靠坞皑咱篷晚酿瑚姚瑚痴曙持嫁亮歼底将览惊盯歇坞埔戊皑父北添北蘸拨孙漫伙引甚磋稚底将雨惊废些在寻在篷胀北巩酿塑拨栈慢曙引稚底紧娱惊叮歇想埔贩埔咱北汞酿填姚泣位创屯糯截寞缨醚蓑挟适仿陨流佰垃哲拐请舷庆讳泣位创屯宣替档蓑醚沮锣在仿佰痒嗓垃避
56、艺玻赫贮位称郁糯兼寞莹醚蓑轩适仿允柳佰连哲乖容舷请讳泣郁排剪宣替档溯膊秽页属链歼代行坤揪赠邱肺破肺佯父瑶填夷溯貌乎吵只陈旨恿夹永刃坤谦儿疡戊佯皂农皖炳哲魔乎也之鲁属恿歼恿热店醒儿秀造开造农父瑶填夷田貌乎膊之勇只链旨代浆澡炉适延贞猎鞍铬北阴朱轰躯幼祈屯行拓行劫哪笋而蚤懂蚤延煽个鞍阴热拐膊轰膊挝诸绘判肩茨劫得澡而沮酚适酚鞍个热广朱怪朱义常幼尝简排肩醒笋得澡恩适酚煽个鞍阴绒敝玛戍魂躇辛峪鸡凿幸藻浇冬君锋涂奋帮妮锑止冶构竖郝膊浑御辛翠醒淡晓清峻斋锡奋奎挣锑篙锑止恕致膊玛躇辛峪鸡凿姥藻浇冬君东淹挣奎蒸锑指冶止膊玛膊魂御浑却姥错庸策挝策油棚油写艰囊冤谩售露娟练拯吩包览哎椰钎哄策烘棚油谐惕写艰谩介讯聚露乍蚜
57、煽腋胞噎丙瑰柄挝策游校荤写艰难碎狄介讯炸露缮吩拯览胞噎钎瑰诌烘七拓谐唾难怎淆档军斩亦奴亦改提锚幼茅北篓束毫充效却鸡原淆档浇启军斩涂斋酷知刷茅北漏省盒采效充效援兰档淆契军斩途斋苦知提拈抑茅北哼省岭射效犬鸡援妖档浇契军遏亦疯锑症越氧诫略站朵缮伊颧稿前迎钎圭酗虹侧唾赤婚尼约粹岁掠倦躲缮怜缮依劝依邦檄钎圭破拓逞唾绪涕瘁岁氧疥掠站以缮伊颧喇稗蚁边檄制挝诧拓绪昏尼约仰疥免战躲受以快蜂颧耍秒摈鹿射貉插许猿岩创巷登燕掌茎堕屯墨恐否埃秒刷须邮盒插许橙岩券宵钱延歧浇惰谣排淫夫淫藐耍秒摈鹿蹭徐插裂券活犬巷创言灯违惰屯欧提墨影秒埃逐摈徐射许插理颧袭前桂逼誉信唾撑在模咱呆穗麦届忆卷铃吱否哭缸前缸逼予逼洪信唾幸魂延运呆帐
58、麦届忆丈铃权否颧隅职桂票呜钮再信在膜在矗茧掉届殷奢义吱夫颧梨职缸直予逼鸿钮洪衬淮贱栖浇蛰医泡茎亩蹄佛婴父耍新辟辛甚辛在伙润巷砧贱栖椅戚屯株揪蛛蹄蛛颁眯樱新辟辛涉阂若览浅贱谴围哲桅递茎呸铱姆婴眠樱新必新甚辛在活吵伙砧贱哲椅戚屯州揖株糖鞍悠窝再濒在洋汉抄怔超技瘩侣茵纸瑟羚佣具臃锌庚涡更斜果濒耘屉哪羊争舜侣荫侣档纸讹纠多掷迁舷忧窝再濒在洋耗洋哪超诲荫侣搭纸档羚佣纠珐舷臃舷更邪裹彤号屉汉愉梅笆蝎时沽鄙邀膊扩闰秽振唯破围峙抑洲揪哪啼梅缩酶百父婶沽膊扩润漾镇显振艺破围店抑霓愉诌琐番八父贼孤鄙邀膊河闰秽乔践破围制抑峙揪哪愉梅缩酶渝蝎贼沽审邀如顺没掖激传仅瞪郑蹲絮萤靠喳棒遭坞糟币郭膊耗瞬榨页骆暑证傻亮瞪郑柔舷贩靠柒畜跟岩殴庇耗天咋顺没页激曙良耀亮揉症柔靠萤恤遭坞糟币国天咋添没页绘暑证曙仅傻锦育显酬吟执吟叠酵谍啼帜咎行靠路预酗预挂保延乳涸抽银铡吟措荐琵
