《淘友之家网络广告实训报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘友之家网络广告实训报告（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第五组第五组 - 淘友之家淘友之家组员：杨佩珊、陳嘉雯、王宁黄志雄、何奕伦网络广告类型网络广告类型l l横幅式广告是以GIF，JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Javascript等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力l l电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强（除非你具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广的广告，为其他网上广告方式
2、所不告方式所不l l文本链接广告文本链接广告是一种对浏览者干是一种对浏览者干扰最少，但却最有扰最少，但却最有效果的网络广告形效果的网络广告形式。整个网络广告式。整个网络广告界都在寻找新的宽界都在寻找新的宽带广告形式，而有带广告形式，而有时候，需要最小带时候，需要最小带宽、最简单的广告宽、最简单的广告形式效果却最好。形式效果却最好。l l墙纸式广告墙纸式广告 顾名思义，顾名思义，墙纸式广告是墙纸式广告是商家利用明星商家利用明星或吸引消费者或吸引消费者的海报制成的的海报制成的桌面墙纸，提桌面墙纸，提供给消费者们供给消费者们下载使用，并下载使用，并给自身品牌做给自身品牌做宣传。宣传。l l赞助式广告
3、赞助式广告赞助式广告的定义至今仍未有明确划分，赞助式广告的定义至今仍未有明确划分，DoubleClickDoubleClickAsiaAsia台湾区行销总监伍臻祥则提出，凡是所有非旗帜形式的网台湾区行销总监伍臻祥则提出，凡是所有非旗帜形式的网络广告，都可算作是赞助式广告。络广告，都可算作是赞助式广告。l l插播式广告插播式广告它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。而且互动的程度也不同，从
4、静态的到全部动态的都有。l l企业网站的广告思想企业网站的广告思想 对于大多数企业来说，进入网络广告领域的第一步就是建对于大多数企业来说，进入网络广告领域的第一步就是建立自己的企业网站。这些网站的建立仅仅是因为这些企业立自己的企业网站。这些网站的建立仅仅是因为这些企业认为有一个网站是一件很酷的事情，是公司看起来比较新认为有一个网站是一件很酷的事情，是公司看起来比较新潮，也怕因为没有网站而在竞争中处于劣势。这种网站的潮，也怕因为没有网站而在竞争中处于劣势。这种网站的雏形就是企业宣传用小册子的在线版。雏形就是企业宣传用小册子的在线版。创意网络广告创意网络广告l l喜力喜力(Heineken)啤酒啤
5、酒“大型音乐会大型音乐会”案例案例广告背景：广告背景：1、喜力(Heineken)是欧洲冠军联赛的赞助商。2、喜力目标受众是18-24岁之间的男性，这些男性身边有了女友或是家庭、或是工作的压力，难免有不好开口的原因。l l广告执行：广告执行：广告执行：广告执行：他们邀请了他们邀请了200200位位“ “帮凶帮凶” ”（有记者，有大学教授、有女友、有老板等（有记者，有大学教授、有女友、有老板等等），然后让他们寻等），然后让他们寻找到身边有喜欢看球的男性朋友，接着就是邀请这些男性参加一场音乐找到身边有喜欢看球的男性朋友，接着就是邀请这些男性参加一场音乐会。会。这场音乐会举办的时间恰巧是在欧冠比赛：
6、皇家马德里队对阵这场音乐会举办的时间恰巧是在欧冠比赛：皇家马德里队对阵ACAC米兰米兰的时间上。的时间上。这些男人们迫于女友、或是老板的这些男人们迫于女友、或是老板的“ “淫威淫威” ”不敢拒绝，迫于无奈参加了不敢拒绝，迫于无奈参加了这场音乐会。这场音乐会。在音乐会开场的几分钟后，画面开始切换，出现在音乐会开场的几分钟后，画面开始切换，出现“ “你不就是不敢跟你的你不就是不敢跟你的老板或是女友请假吗？老板或是女友请假吗？” ”“ “你怎么能错过这么好的比赛呢你怎么能错过这么好的比赛呢” ”“想跟大家一起看球赛吗？想跟大家一起看球赛吗？” ”于是实况转播就这样开始了于是实况转播就这样开始了.广告
7、结果：广告结果：广告结果：广告结果：当然是获得了大家的芳心了，大量媒体报道，当然是获得了大家的芳心了，大量媒体报道，而且被欺骗的人当中也有记者，亲自撰写当天的感受。而且被欺骗的人当中也有记者，亲自撰写当天的感受。与本产品相关的创意广告与本产品相关的创意广告l l这是一个非常有创意的这是一个非常有创意的瓷砖广告，突然走进厕瓷砖广告，突然走进厕所你一定会以为有人醉所你一定会以为有人醉倒在地上，其实不是，倒在地上，其实不是，它是要提醒大家不要酒它是要提醒大家不要酒后开车，每个广告人物后开车，每个广告人物的衣服上都有写着不同的衣服上都有写着不同的句子，也充滿了幽默的句子，也充滿了幽默感。感。 生活中如
8、果能多生活中如果能多融入一些创意融入一些创意, ,提醒大提醒大家一些酒醉該注意的事家一些酒醉該注意的事情情, ,这样就能減少许多这样就能減少许多意外。意外。 l l新型地毯瓷砖：这是一款创意式的产品，看上去像是铺了满地的新西兰羊毛地毯，其实都是瓷砖哦，新颖吧，非常有创意的产品，不但满足了使用者喜爱地毯装饰房间的要求，同时也省去了清洁地毯的麻烦，一举多得。网络广告报价网络广告报价l l网络议程的计费方式一般按广告每被访问千次收取费用，网络议程的计费方式一般按广告每被访问千次收取费用，可按固定按月收，也可广告每被点击一次收取费用；另外，可按固定按月收，也可广告每被点击一次收取费用；另外，横幅广告和
9、按钮广告的费用也有所不同。网络议程的费用较横幅广告和按钮广告的费用也有所不同。网络议程的费用较传统广告低廉，而且投资回报率高。传统广告低廉，而且投资回报率高。和传统媒介相比，网络广告可以更精确地计算出受众看到和传统媒介相比，网络广告可以更精确地计算出受众看到广告的次数。比如，在报纸的某一版做广告，你很难确切地广告的次数。比如，在报纸的某一版做广告，你很难确切地知道有多少人看到了这一版，但网站却可以精确计算有多少知道有多少人看到了这一版，但网站却可以精确计算有多少读者看到了每一个页面。因此，网上广告收费最科学的办法读者看到了每一个页面。因此，网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收
10、费。按访问人次收费已经是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络议程的惯例。一般是按照每千人次访问次数作为收成为网络议程的惯例。一般是按照每千人次访问次数作为收费单位，即费单位，即CPMCPM计费方式计费方式网络议程的定价模式多种多样，主要的定价模式包括每千网络议程的定价模式多种多样，主要的定价模式包括每千人次成本、点击、人次成本、点击、“ “平台平台” ”费、按成交量收费和混合价格等。费、按成交量收费和混合价格等。 一般收费如下模式一般收费如下模式一般收费如下模式一般收费如下模式： l l1)1)、千人印象成本收费模式（、千人印象成本收费模式（CPMCPM）：这是一种以广告
11、页面被浏览）：这是一种以广告页面被浏览10001000次为基准的广告收费模式，即每千人次访问的收费。广告主偏爱这种收次为基准的广告收费模式，即每千人次访问的收费。广告主偏爱这种收费模式，因为可以鼓励网站尽量提高自己网页的浏览人数。费模式，因为可以鼓励网站尽量提高自己网页的浏览人数。l l(2)(2)、每次点击成本收费模式（、每次点击成本收费模式（CPCCPC）：按照美点击一次网页上的广告收）：按照美点击一次网页上的广告收取广告主的费用。一般来说，取广告主的费用。一般来说，CPCCPC的费用比的费用比CPMCPM的费用高得多，但是广的费用高得多，但是广告主往往更倾向选告主往往更倾向选CPCCPC
12、这种付费方式，因为这种付费真实反映了受众确这种付费方式，因为这种付费真实反映了受众确实看到了广告，并且进入了广告主的站点。实看到了广告，并且进入了广告主的站点。l l(3)(3)、点击（、点击（hithit）收费模式：电机的含义是指用户在一则广告上的点击）收费模式：电机的含义是指用户在一则广告上的点击行为，以点击的次数作为付款依据。可以精确计算广告点击辉映的能力行为，以点击的次数作为付款依据。可以精确计算广告点击辉映的能力使广告主对以次为基础的定价模式产生兴趣。使广告主对以次为基础的定价模式产生兴趣。l l(4)(4)、每行动成本收费模式：广告主为回避广告费用风险，只有在广告带、每行动成本收费
13、模式：广告主为回避广告费用风险，只有在广告带来产品的销售后才按销售笔数付给广告站点较一般广告价格更高的费用。来产品的销售后才按销售笔数付给广告站点较一般广告价格更高的费用。l l(5)(5)、“ “平台平台” ”费：这是一种以年或月为单位向广告主收费的方法。这种费：这是一种以年或月为单位向广告主收费的方法。这种收费方式与时间长短相联系。而与影响力或访问者的回应无关。收费方式与时间长短相联系。而与影响力或访问者的回应无关。l l(6)(6)、按成交量计费：部分广告主提出只有在商品出售时才付费。这种方、按成交量计费：部分广告主提出只有在商品出售时才付费。这种方式，发布商承担了所有的风险。式，发布商
14、承担了所有的风险。l l(7)(7)、混合价格：对于广告发布商来讲，他们需要一格灵活的价格机制以、混合价格：对于广告发布商来讲，他们需要一格灵活的价格机制以取得尽可能高的广告收益。因此最好的方式是混合的阶梯式定价模式，取得尽可能高的广告收益。因此最好的方式是混合的阶梯式定价模式，即为不同的定价模式确定不同的价格。即为不同的定价模式确定不同的价格。 一般投放形式如下：一般投放形式如下：一般投放形式如下：一般投放形式如下：l l1 1、网幅广告、网幅广告( (包含通栏、竖边、巨幅等包含通栏、竖边、巨幅等) )，按月计费，不同网所需月租不，按月计费，不同网所需月租不同。免费栏目则按照同。免费栏目则按
15、照CPMCPM、CPCCPC计费。如：计费。如：“ “中国人才网中国人才网” ”的收费模式。的收费模式。 除了对位置的区别外，除了对位置的区别外，“ “中人网中人网” ”对广告的大小也有不同的定价，一则对广告的大小也有不同的定价，一则80308030的的“ “位置位置” ”图标广告一般为图标广告一般为200200元左右，一则元左右，一则4006040060的网幅广告的网幅广告含动画制作，设计费在内共含动画制作，设计费在内共300300元左右。市场价：在一个日访问量元左右。市场价：在一个日访问量10001000人的网站做广告一般一天大约人的网站做广告一般一天大约1010块，一个月就是块，一个月就
16、是300300块左右。块左右。l l2 2、文字链接广告，按点击或按月计费，百度一般推广一个连接、文字链接广告，按点击或按月计费，百度一般推广一个连接3 3角多，角多， 热门关键字搜索，热门关键字搜索，3 3至至8 8元每次点击不等。元每次点击不等。l l3 3、电子邮件广告，按条计费。、电子邮件广告，按条计费。l l4 4、赞助式广告、赞助式广告,5,5、与内容相结合的广告、与内容相结合的广告l l6 6、插播式广告（弹出式广告）、插播式广告（弹出式广告）l l7 7、其它新型广告（视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝、其它新型广告（视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺
17、广告等等）按月计费。贺广告等等）按月计费。l l8 8、来电付费广告、来电付费广告 本公司产品的网络广告策划方案本公司产品的网络广告策划方案l l广告语：精彩生活由我创广告语：精彩生活由我创l l广告目的：让更多的客户认识陶友之家广告目的：让更多的客户认识陶友之家l l广告背景：邀请两个家庭进行免费的装修体验。一家是用普通的瓷砖广告背景：邀请两个家庭进行免费的装修体验。一家是用普通的瓷砖装修，一家是用淘友之家代理的瓷砖装修。在设定的体验期里，定期装修，一家是用淘友之家代理的瓷砖装修。在设定的体验期里，定期派专人上门进行检测及登记，记录用户的反馈，并在访谈中进行拍摄，派专人上门进行检测及登记，记
18、录用户的反馈，并在访谈中进行拍摄，着重在用户的感受。着重在用户的感受。l l体验期过后，用普通瓷砖装修的家庭，因为瓷砖的防潮不足，体验期过后，用普通瓷砖装修的家庭，因为瓷砖的防潮不足，还有出现裂缝或者瓷砖膨胀突起等等原因，而感到郁闷。看到自己的还有出现裂缝或者瓷砖膨胀突起等等原因，而感到郁闷。看到自己的新家出现瑕疵，户主的心情也好不到哪里去。在外辛苦工作，回到家新家出现瑕疵，户主的心情也好不到哪里去。在外辛苦工作，回到家却看到这裂那缺的，想来心情都无比烦躁，从而经常感到不顺心。却看到这裂那缺的，想来心情都无比烦躁，从而经常感到不顺心。l l而使用淘友之家代理的瓷砖装修的用户，因为瓷砖的品质保而
19、使用淘友之家代理的瓷砖装修的用户，因为瓷砖的品质保证，不会出现一般用户出现的问题，生活自然舒心，而且顺心！精彩证，不会出现一般用户出现的问题，生活自然舒心，而且顺心！精彩生活，由我创！生活，由我创！目标人群目标人群: :l l目标群体目标群体: :网购消费者，即将或者潜在网购瓷砖消费群体。网购消费者，即将或者潜在网购瓷砖消费群体。l l客户阶层：白领、中高收入群体。客户阶层：白领、中高收入群体。l l区域：全国各地。让合适的用户来参与广告信息活动，才区域：全国各地。让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。能使广告有效地实现其目标。 l l网络广告的策划：网络广告的策划：l
20、l一、网络广告的设计一、网络广告的设计, ,从创意从创意, ,精致精致, ,扣人心弦扣人心弦, ,等方面设计等方面设计出一个精彩的广告出一个精彩的广告! !如何在一个只有如何在一个只有1010几秒的广告中就把几秒的广告中就把观众的眼球吸引到自己的网站上来观众的眼球吸引到自己的网站上来, ,关键在创意关键在创意! !不同的产不同的产品品, ,结合不同推广方案结合不同推广方案, ,设计出不同的动态广告设计出不同的动态广告! !经典的广经典的广告形式各不相同告形式各不相同! !相同的是他们全部都精彩相同的是他们全部都精彩! !封面页：l l二、当然进行广告设计的同时就已经开始了广告二、当然进行广告设
21、计的同时就已经开始了广告推广的策划推广的策划! !既然已经选定了目标人群既然已经选定了目标人群, ,广告推广广告推广相比之下就已经比较有章可循了相比之下就已经比较有章可循了! !l l1 1、广告投放地点：淘宝店铺页面、各大论坛、百度推广、广告投放地点：淘宝店铺页面、各大论坛、百度推广等。等。l l2 2、投放时段：中午、投放时段：中午1111点至点至2 2点，晚上点，晚上7 7点至晚上点至晚上1212点，适点，适合各大上班族休息时间。该时段上网看宝贝时间较多。合各大上班族休息时间。该时段上网看宝贝时间较多。l l3 3、投放周期：每天。、投放周期：每天。l l4 4、监督统计：根据投放公司反馈信息，进行调整。、监督统计：根据投放公司反馈信息，进行调整。l l三、严格控制网络广告费用预算。控制费用在保三、严格控制网络广告费用预算。控制费用在保证范围超额证范围超额, ,按照预算投按照预算投, ,超额自动停止投放，控超额自动停止投放，控制所需达到的效果制所需达到的效果! !
