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1、行动创造丰收行动创造丰收夯实管控基础，成就规模跨越夯实管控基础，成就规模跨越北京丰收管理顾问有限公司2007年4月此建议书供客户内部使用，丰收咨询书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 -浙江天和典尚家具公司咨询项目建议书浙江天和典尚家具公司咨询项目建议书浙江天和典尚家具公司咨询项目建议书浙江天和典尚家具公司咨询项目建议书机密行动创造丰收行动创造丰收目录目录q对天和典尚公司业务分析对天和典尚公司业务分析q丰收公司的观点与方法丰收公司的观点与方法q咨询工作计划与报价咨询工作计划与报价q团队简介团队简介2行动创造丰收行动创造丰收3天和典尚家具公司成立于天和典尚家具公司成立于1991年，至今已
2、经有年，至今已经有15年的历史，已年的历史，已从家具贸易逐步向家具规模制造进军从家具贸易逐步向家具规模制造进军1991年年1996年，零售贸易阶段年，零售贸易阶段主要从事家具零售，以门店销售为主，为其他家具公司代理产品这一阶段利润丰厚1996年年2002年，作坊式生产阶段年，作坊式生产阶段从事各类家具生产，小规模生产，以销定产这一阶段竞争较弱，利润丰厚2002年年2005年，中小规模生产阶段年，中小规模生产阶段定位办公家具制造，中小规模生产，小批量、多批次，产品种类繁多，达到300-400种市场竞争日益激烈，利润空间不断被压缩企业内部管理也面临挑战2006年年2009年，规模生产阶段年，规模生
3、产阶段定位办公家具、沙发，分别主打政府市场，主要出口韩国、日本、葡萄牙国内市场从原始恶性竞争、向品牌竞争过度，大型家具公司超速发展从07年开始，逐步走向规模化生产，要求中批量、多批次，产品规划企业内部管理能力面临挑战行动创造丰收行动创造丰收4典尚家具在过去几年中业绩取得了显著的成效，公司在未来典尚家具在过去几年中业绩取得了显著的成效，公司在未来2-3年中正处于重大的发展跨越期年中正处于重大的发展跨越期营业额达到5000万元业务开始稳固办公家具收入达到7000万元沙发出口业务达到3000万元启动产能扩充生产人员扩充计划销售3亿元产能扩充1倍出口业务激增产业布局启动计划实现7亿元销售产能还将有重大
4、突破0505年年0606年年0707年年0808年年跨越期跨越期行动创造丰收行动创造丰收国内家具市场，各家具企业发展状态国内家具市场，各家具企业发展状态引领者引领者追赶者追赶者突破者突破者创业者创业者高速列车高速列车CNHCNH收入：0.2亿-2亿元规模：小型企业代表企业：典尚收入：2亿-10亿元规模：中型企业代表企业：天坛家具、联邦家具、红苹果、长江家具收入：10亿-30亿元规模：大型企业代表企业：华日家具、华丰家具、顾家家具收入：30亿以上规模：大型集团企业代表企业：宜家家居、美克美家、曲美家具、光明家具典尚典尚天和典尚正处于创业者到突破者之间的快速转换过程，能否转换成功是公司最为重要的战
5、略思考和实践议题。国内家具企业从创业者到突破者的成功转型，品牌的成功与突破成为关键因素。5行动创造丰收行动创造丰收国内家具市场主要存在的几种商业模式国内家具市场主要存在的几种商业模式自产自销，直面终端，形成产业一体化自产自销，直面终端，形成产业一体化以美克美家、曲美为代表自建终端，自主渠道特点：零售、市场、工厂、设计四位一体主导设计、主导品牌、直面终端，形成产业一体化主导设计、主导品牌、直面终端，形成产业一体化宜家家居为代表，自建终端，自主设计，自主采购特点：控制零售、控制设计、强化DIY、强化外包生产、强化品质控制建筑与家具一体化设计，这是顾家的营销创新点建筑与家具一体化设计，这是顾家的营销
6、创新点顾家为代表，它强调新型的营销模式，因需设计、因需制造特点：顾问营销、协同设计、自主制造、自主采购、自主渠道与联盟渠道为核心构建渠道，实现产销一体的传统模式构建渠道，实现产销一体的传统模式红苹果、光明为代表，强调买场铺货、强调产品创新特点：强化设计、强化终端控制、强化自主生产6行动创造丰收行动创造丰收产业布局是否合理，各个单元的业务如何发展，这是一个公司产业布局是否合理，各个单元的业务如何发展，这是一个公司重大的战略问题，作为董事会的成员必须把握清楚重大的战略问题，作为董事会的成员必须把握清楚重大问题重大问题必须要清晰必须要清晰办公家具办公家具产能扩大国内市场怎样做？典当领域典当领域构建融
7、资平台，这个业务单元的前景？物流领域物流领域提供进出口快速物流，怎样给这个业务单元定位？沙发家具沙发家具国际业务如何扩张？国内业务如何扩张？商业物业管理，以及自用、自租商业地产未来的出路问题？1 12 23 34 47行动创造丰收行动创造丰收产能的快速扩大，必须要调整国内市场运作的商业模式，使得产能的快速扩大，必须要调整国内市场运作的商业模式，使得自身在竞争中把握市场、把握主动自身在竞争中把握市场、把握主动首先必须要回答如下几个问题：首先必须要回答如下几个问题：1：国内目标市场选择；2：国内市场产品线；3：国内市场渠道政策；4：国内市场价格体系。只有回答了上述问题，你的商业模式才能够确立。目前
8、比较成熟的市场可以试探的市场需要立即进入的市场不具备能力的市场8行动创造丰收行动创造丰收终端终端客户客户天和典尚领导层，要对渠道政策、渠道资源、营销模式深入思考天和典尚领导层，要对渠道政策、渠道资源、营销模式深入思考区域代理区域代理城市代理城市代理重点大客户重点大客户省域代理省域代理整合市场信息资源、整合渠道资源、整合办公市场大客户资源整合市场信息资源、整合渠道资源、整合办公市场大客户资源办公家具办公家具沙发沙发其它业务其它业务渠道策略渠道策略服服务务支支撑撑说明：重点大客户是指集团购买的家具市场客户，家具制造的下游企业，诸如：省级代理、区域代理、专卖连锁9行动创造丰收行动创造丰收天和典尚也同
9、样要对家具产业链做出深入思考天和典尚也同样要对家具产业链做出深入思考设计设计生产生产储运储运销售销售原材料采购原材料采购外包配套采购外包配套采购未来设计模式。设计模式选择。规模化生产下的产品线选择。供应商选择与管理始终是一个重大问题。这个问题牵涉到区域家具产业集群的生产特征。现阶段的自主生产、外包方的协同生产。未来销售超过3亿产值之后的制造策略规划和制造模式选择储运调度与储运公司之间的协同关系。储运公司定位与发展方向，以及规模要求。营销模式需要清晰，如何选择必须要深思熟虑。自主渠道、还是渠道联盟，抑或是综合模式都需要考虑产品线选择，那些做、那些不做？两个基础性的问题：两个基础性的问题：企业快速
10、发展过程中,财务融资能力的支撑？中、高层管理能力提升的支撑？10行动创造丰收行动创造丰收11典尚要实现规模经济、跨越成长，需要面对典尚要实现规模经济、跨越成长，需要面对4个方面个方面1、要明确，产业布局下的战略选择、要明确，产业布局下的战略选择公司的发展愿景，公司在3-5年内的发展趋势与目标办公家具、沙发、抑或其他家具领域前景以及如何发展典当、物流、抑或其他领域前景以及如何与家具产业协同发展，多元化可能风险2、也要回答另一个重大议题，商业模式的选择、也要回答另一个重大议题，商业模式的选择需要研究先进家具企业快速成长的商业模式需要确立选择公司可以快速、稳妥地成长模式与路线3、在现阶段更要回答，公
11、司、在现阶段更要回答，公司3-5年内的治理模式年内的治理模式公司的股权结构的选择，股份制公司的治理模式公司的多元化发展下的管理与控制模式4、需要明确回答管理团队建设模式、需要明确回答管理团队建设模式当前公司管理团队是否能够支撑公司未来运作怎样搭建管理团队进入的平台，明确公司董事长的角色、总裁、高管的角色定位怎样选择管理者、怎样用好管理者、怎样培养管理者行动创造丰收行动创造丰收目录目录q天和典尚公司业务分析天和典尚公司业务分析q丰收公司的观点与方法丰收公司的观点与方法q咨询工作计划与报价咨询工作计划与报价q团队简介团队简介12行动创造丰收行动创造丰收从从“5E&5C5E&5C” 模型认识典尚模型
12、认识典尚丰收利用丰收利用“5E&5C” 5E&5C” 模型从企业从决策和行动两个层次的多方面因素对模型从企业从决策和行动两个层次的多方面因素对典尚公司的资源与能力现状进行分析典尚公司的资源与能力现状进行分析一致行动正确决策Entity Environment Enterprise BrandCulture Configuration Competency Control Courage 5E5CEnergy “0808年计划实现年计划实现7 7亿元销售亿元销售” 目标实现体制体制环境环境品牌品牌资源资源方法方法公司文化公司文化激励机制激励机制流程控制流程控制团队能力团队能力组织架构组织架构p只
13、有组织做出了正 确决策，并确保组织成员保持一致行动，才能有效实现组织目标p历经10年的发展，丰收公司建立了自己的企业研究模型（5E+5C），以此来衡量企业管理状况及改善方向Experience 行动创造丰收行动创造丰收从从“5E”看典尚是否具有正确的看典尚是否具有正确的“决策决策”正确决策Entity Environment 5EEnergy Experience Enterprise Brand体制体制环境环境品牌品牌资源资源方法方法资源：具有业务战略布局，基础较好，但各业务版块阵容分散，资源整合有待加强。环境：中国家具出口稳步增长；国内家具市场快速发展，消费市场规模不断增长，市场细分程度越
14、来越高，而市场竞争更多地体现在规模经营规模经营、商业模式、创新能力等方面。品牌：典尚需要对品牌资源进行整合与规划。综上：典尚公司具有正确决策的能力，重点需要重需要重新整合资源，加强各业务模块的支持功能，增强财务新整合资源，加强各业务模块的支持功能，增强财务资源的共享，提高现有能力及挖掘未来潜力，实现规资源的共享，提高现有能力及挖掘未来潜力，实现规模跨越模跨越。行动创造丰收行动创造丰收15从从5E看：资源整合的目的是实现业绩突破与成长，而拉动业绩增看：资源整合的目的是实现业绩突破与成长，而拉动业绩增长的关键是勾勒营销版图长的关键是勾勒营销版图构建营销基础体系构建营销基础体系把握营销问题确立营销目
15、标确立扩张区域确立组织政策确立体系政策价格策略制定渠道策略制定服务支撑策略制定技术支撑策略制定了解市场脉动行动创造丰收行动创造丰收16从从5E看营销：品牌推动的营销突破思路看营销：品牌推动的营销突破思路市场在哪？ 业绩需求能力在哪？品牌规划产品规划策划传播渠道支撑组织组织制度制度品牌管理品牌管理体系建立体系建立行动创造丰收行动创造丰收从从“5C”看典尚的看典尚的“一致的行动一致的行动”一致行动Culture Configuration Competency Control Courage 5C公司文化公司文化激励机制激励机制流程控制流程控制团队能力团队能力组织架构组织架构典尚在正确决策的基础上
16、需要加强一致行动的能力，夯典尚在正确决策的基础上需要加强一致行动的能力，夯实管控基础，构建集团平台，实现跨越发展。实管控基础，构建集团平台，实现跨越发展。 流程控制：目前公司需要理顺各项管理与控制流程，提高管理效率支撑公司近期的盈利。 团队能力：当前公司管理团队能力难以支撑公司未来运作，实现跨越成长需要搭建管理团队提升的平台，明确公司董事长的角色、总裁、高管的角色定位。 公司文化：公司有一定的凝聚力和向心力，管理团队对高层领导的经营思路、管理风格较为认同。 组织构架：组织构架：需要搭建集团化平台，实现业务单元整合，明确集团化需要搭建集团化平台，实现业务单元整合，明确集团化组织模式（公司治理、组
17、织结构、职能、岗位）；集团组织模式（公司治理、组织结构、职能、岗位）；集团化管控模式；运营决策流程及授权制度。化管控模式；运营决策流程及授权制度。行动创造丰收行动创造丰收从从5C看典尚看典尚评价标准评价标准关键问题关键问题典尚现状典尚现状服从战略服从战略的需要的需要企业战略目标发生变化时，组织架构变化状况如何？集团刚刚注册完毕，基于未来战略发展的集团化组织架构亟待建立与完善。与企业规与企业规模的配套模的配套企业不同阶段的组织架构是否变化？专业化及纵横分化状况如何？部门的划分停留在基本的任务分工上部门之间协作性尚未产生“1+12”的价值因业务而因业务而变化变化组织架构是否因企业投入产出的过程和方
18、法的变化而变化？组织架构的调整滞后于业务发展的需要，显得较为被动受环境影受环境影响响组织架构状况是否与外部环境相匹配？组织架构是否适合内部环境的需要？组织架构的敏感性程度较低组织架构类似于一个大的项目公司，集团化的纵横协调功能及对项目公司珠矩阵式管理模式缺失行动创造丰收行动创造丰收从从“5C”看典尚急需看典尚急需集团化管控集团化管控明确集团与各个参股控股公司间的管理与控制关系针对不同业务单元的管理模式设计、制度设计明确管理模式下的权责与利益、授权与控制制定管理模式下的管理规则明确资金与财务的管理与控制模式明确资金与财务的管理与控制模式 财务规则、薪酬规则、生产规则、销售规则、预算规则、采购规则
19、一体化下的公司管理制度与规则的系统化改造强化远程、实时控制，实现管理信息化强化远程、实时控制，实现管理信息化业务管理流程信息化采购、财务、生产进度、销售进度实时管理常态化部门绩效管理行动创造丰收行动创造丰收20丰收对管理模式选择的基本思考模式丰收对管理模式选择的基本思考模式投投资管理型管理型战略管理型略管理型操作管理型操作管理型分分权集集权以财务指标进行管理和考核， 总部无业务管理部门投资回报通过投资业务组合的结构优化 追求公司价值最大化财务控制法律企业并购多种不相关产业的投资运作以战略规划进行管理和考核， 总部一般无具体业务管理部门公司组合的协调发展投资业务的战略优化和协调战略协同效应的培育
20、财务控制战略规划与控制人力资源相关型或单一产业领域内的 发展通过公司业务管理部门对下属企业 的日常经营运作进行管理各分公司经营行为的统一与优化公司整体协调成长对行业成功因素的集中控制与管理财务控制营销/销售人力资源工程管理策划与设计单一产业领域内的运作，但有地域 局限性上下级公司上下级公司的关系的关系管理管理目目标管理手段管理手段应用方式用方式行动创造丰收行动创造丰收21丰收对财务控制模式的比较与选择丰收对财务控制模式的比较与选择对子公司的权利安排结算中心的功能与集团的关系配套的组织形式与银行的联系技术支持效果统收统支高度集中存放现金存在于集团之中职能式紧密手工操作完全控制，但僵硬拨付备用金一
21、定范围的灵活报销中心存在于集团中职能式紧密手工操作适当灵活结算中心集权与分权结合结算中心、现金调控中心存在于集团中事业部制半紧密通过银行网络或集团内部网资金的有效、均衡性内部银行集权与分权结合结算中心、集团货币发行中心、贷款中心存在于集团中事业部制半紧密通过银行网络或集团内部网银行化管理、资金使用高效财务公司分权投资中心、筹资中心、信息中心独立于集团或相互渗透非银行的金融机构松散的财务公司与与银行或其他金融机构联网完全市场化管理行动创造丰收行动创造丰收从从5E5C看典尚急需看典尚急需5E重新整合资源重新整合资源 加强各业务模块的支持功能，增强财务资源的共享，提高现有能力及挖掘未来潜力。勾勒营销
22、版图，拉动业绩增长勾勒营销版图，拉动业绩增长5C集团化管控集团化管控明确集团与各个参股控股公司间的管理与控制关系明确资金与财务的管理与控制模式明确资金与财务的管理与控制模式 财务规则、薪酬规则、生产规则、销售规则、预算规则、采购规则强化远程、实时控制，实现管理信息化强化远程、实时控制，实现管理信息化行动创造丰收行动创造丰收丰收方法：在项目运作过程中，将采用如下方法开展工作丰收方法：在项目运作过程中，将采用如下方法开展工作市场研究业务分析1.用户规模2.用户规模和使用量3.消费特征研究4.产业链分析5.相关政策分析6.1.现有业务种类2.业务收益分析3.标杆策略分析4.运营模式5.产业竞合6.价
23、格 机会。威胁。优势。劣势。1.业务目标2.重点目标群体3.发展/推广策略4.。入手点入手点研究分析内容研究分析内容得出结论得出结论结论应用结论应用23行动创造丰收行动创造丰收丰收方法：在咨询过程中，将运用多种科学方法丰收方法：在咨询过程中，将运用多种科学方法 议题业务环境策略表影响图决策阶梯策略表信息获取途径市场份额分布市场发展趋势市场选择决策业务战业务战略计划略计划$ $项目预算组织规划框架框架框架框架方案方案方案方案分析分析分析分析计划计划计划计划1 12 23 34 4Market OverviewSalesXXMM100%Industry Historic and Future Tr
24、endsABCTarget segmentSegmentFinancialAttractivenessEase of ImplementationHiLoSize of segmentDGrowth Share市场竞争状况24行动创造丰收行动创造丰收在家具市场研究过程中，需要关注的几个核心纬度，从而对面粉市场在家具市场研究过程中，需要关注的几个核心纬度，从而对面粉市场建立较为全面的认识建立较为全面的认识纬度思考纬度思考价格价格渠道、代理商渠道、代理商商业模式商业模式案例研究案例研究地域地域产品产品2 21 13 34 45 56 625行动创造丰收行动创造丰收开展多角度的公司营销资源研究，明确
25、营销资源可以匹配的营开展多角度的公司营销资源研究，明确营销资源可以匹配的营销模式销模式自身自身营销组织营销组织代理机构代理机构价格机制价格机制产品配置产品配置供应商供应商客户资源客户资源人员能力人员能力26行动创造丰收行动创造丰收通过对几家发展快速的企业的案例研究，从中探寻竞争者发展通过对几家发展快速的企业的案例研究，从中探寻竞争者发展的商业模式和成功奥秘的商业模式和成功奥秘探寻企业发展奥秘探寻企业发展奥秘与代理商与代理商的关系的关系与客户与客户的关系的关系与生产者与生产者的关系的关系与消费者与消费者的关系的关系与供应商与供应商关系关系27行动创造丰收行动创造丰收28选择标杆企业学习，是企业进
26、步的捷径选择标杆企业学习，是企业进步的捷径国内家具行业十大品牌之一国内家具行业十大品牌之一0606年销售额年销售额家具行业第一家中国驰名商标（家具行业第一家中国驰名商标（20052005）家具行业第一家绿色家具标志（家具行业第一家绿色家具标志（20012001）全球拥有专卖店全球拥有专卖店300300多家，经销商多家，经销商100100多名多名一直是国内国内家具市场的领先者一直是国内国内家具市场的领先者多次在国内、国际专业展览中获奖多次在国内、国际专业展览中获奖国内第一家买断外国设计师的家具企业国内第一家买断外国设计师的家具企业（丹麦著名设计师汉斯）（丹麦著名设计师汉斯）企业实力企业实力“差异
27、化品牌差异化品牌”战略的带动战略的带动鲜明的品牌个性：简约、丹麦、自然鲜明的品牌个性：简约、丹麦、自然品质取胜，设计为先品质取胜，设计为先创新营销创新营销渠道为王渠道为王国际化视野，从来自丹麦，服务中国到中国际化视野，从来自丹麦，服务中国到中国制造、走向丹麦国制造、走向丹麦企业特点企业特点行动创造丰收行动创造丰收通过一系列研究，提出公司在未来通过一系列研究，提出公司在未来3-5年中的市场定位、商业模年中的市场定位、商业模式定位的建议式定位的建议你的市场定位明确？你的市场定位明确？你的客户市场（区域）定位明确？你的客户市场（区域）定位明确？你的渠道定位明确？你的渠道定位明确？你的价格体系定位明确
28、吗？你的价格体系定位明确吗？1 12 23 34 4商业模式定位商业模式定位定位！遵循企业能力匹配原则，但也要在这个方面有发展眼光定位！遵循企业能力匹配原则，但也要在这个方面有发展眼光29行动创造丰收行动创造丰收商讨和决策公司发展战略的方案商讨和决策公司发展战略的方案项目组方案汇报项目组方案汇报聘请相关的专家包括决策实施的相关重要人员达成一致的决定，为下面的策略制定提供方针与政策达成一致的决定，为下面的策略制定提供方针与政策商业模式，产品定位、营销组织商业模式，产品定位、营销组织价格模式、渠道模式、供应模式价格模式、渠道模式、供应模式销售目标销售目标 参加者来自：- 所有决策委员会成员- 所有
29、必要的职能领域成员30行动创造丰收行动创造丰收同样也要通过决议，明确公司市场定位，包含产品市场、区域同样也要通过决议，明确公司市场定位，包含产品市场、区域市场市场当前业务市场当前业务市场短期业务市场短期业务市场现在现在1-21-2年内年内未来未来如何定位？突破口在哪里？如何定位？突破口在哪里？31行动创造丰收行动创造丰收通过决议，明确公司未来通过决议，明确公司未来3-5内的商业模式，扩张要求内的商业模式，扩张要求第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段采用商业模式进入市场区域收入*元关键营销策略采用商业模式进入市场区域收入*元关键营销策略采用商业模式进入市场区域收入*元关键营销策略32
30、行动创造丰收行动创造丰收目录目录q天和典尚公司咨询需求分析天和典尚公司咨询需求分析q丰收公司的咨询方法丰收公司的咨询方法q咨询工作计划与报价咨询工作计划与报价q团队简介团队简介33行动创造丰收行动创造丰收34基于前述咨询工作内容思考，我们初步编制如下工作计划基于前述咨询工作内容思考，我们初步编制如下工作计划基于前述咨询工作内容思考，我们初步编制如下工作计划基于前述咨询工作内容思考，我们初步编制如下工作计划工作内容1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 10周11周12周13周14周15周16周公司治理与管控公司治理与管控公司诊断报告集团化的公司治理结构与管控体系事务、财务管控制度
31、营销体系营销体系市场研究与公司资源研究营销规划与商业模式营销组织、制度建设公司管理信息化远程公司管理信息化远程/ /实时控制实时控制说明：说明：信息化方面的工作，待项目进行到中后期开始正式提到启动日程，时间采取弹性模式，周期预计不超过6个月。行动创造丰收行动创造丰收35天和典尚咨询项目报价天和典尚咨询项目报价项目内容项目内容标准报价标准报价（元）（元）模块一、公司治理与管控模块一、公司治理与管控公司诊断报告公司诊断报告集团化的公司治理结构与管控体系集团化的公司治理结构与管控体系事务、财务管控制度事务、财务管控制度400,000400,000模块二：营销突破模块二：营销突破市场研究与公司资源研究
32、市场研究与公司资源研究发展战略与商业模式选择发展战略与商业模式选择营销规划与营销组织营销规划与营销组织400,000400,000模块三：信息化建设模块三：信息化建设（第三方顾问）公司信息化远程公司信息化远程/ /实时控制管理支撑实时控制管理支撑1 150,00050,000模块一二总计模块一二总计800,000800,000模块一二三总计模块一二三总计950,000950,000说明：本价格不含往返交通费及出差期间的食宿费用。行动创造丰收行动创造丰收36公司治理与管控文件说明一公司治理与管控文件说明一工作内容工作内容阶段成果阶段成果1、治理结构公司治理：股东会、董事会、监事会、以及其他相应职
33、能机构的权利、义务公司管理：董事会与运营层之间的关系、职能确立公司激励：管理层尤其是高级管理层的激励2、一体化管控集团与各个参股控股公司间的管控关系集团管控模式下的权责、授权与控制集团管控模式下的管理规则 集团化公司治理结构与管控体系集团化公司治理结构与管控体系天和典尚企业诊断报告天和典尚企业诊断报告行动创造丰收行动创造丰收37公司治理与管控文件说明二公司治理与管控文件说明二工作内容工作内容阶段成果阶段成果针对不同业务单元的管理模式设计各业务单元权责范围界定各业务单元授权与控制管控制度设计 财务制度会计制度成本控制预算控制采购规则 事务管控制度事务管控制度财务管控制度财务管控制度行动创造丰收行
34、动创造丰收38公司治理与管控文件说明三公司治理与管控文件说明三工作内容工作内容阶段成果阶段成果产业链研究及布局的选择策略产业布局分析公司的目标、战略方向商业模式选择策略营销战略营销战略的目标与方向制定营销策略体系、营销产品布局市场布局策略销售过程的决策机制渠道管理体系建立（代理商联盟）营销实施规划市场研究与公司资源研究市场研究与公司资源研究发展战略与商业模式选择发展战略与商业模式选择营销规划与营销组织营销规划与营销组织行动创造丰收行动创造丰收目录目录q天和典尚公司咨询需求分析天和典尚公司咨询需求分析q丰收公司的咨询方法丰收公司的咨询方法q咨询工作计划与报价咨询工作计划与报价q团队组织与项目管理
35、简介团队组织与项目管理简介39行动创造丰收行动创造丰收40十年来，丰收为超过100家国内大型企业或上市公司提供管理咨询服务承德钢铁承德钢铁（20002000年）年）（20032003年）年）（20062006年）年）（20052005年）年）（20022002年）年）（20062006年）年）（20022002年）年）（20042004年）年）（20052005年）年）（20042004年）年）（20022002年）年）（20022002年）年）（19991999、20012001年）年）（20052005、20062006年）年）（2002-20042002-2004年）年）行动创造丰收行动
36、创造丰收项目组织项目组织项目管理委员会由客户的高层管理人员组成丰收公司项目（专家）组项目组（全职）1名项目总监1名项目经理3名咨询师参加重要会议支持项目组的工作，帮助收集企业的有关信息负责项目实施丰收项目组专业专家战略管理营销管理、公关策划其他相关专业丰收客户关系研究与信息支持确定项目方法确保分析和建议的 质量收集数据进行分析准备交流文件提出建议落实所提的建议 为了确保上述咨询服务的顺利、有效实施并取得预期效果，丰收根据项目本身的特点和要求，将组建由多名专家、顾问组成的项目组。41行动创造丰收行动创造丰收丰收公司项目组拟定人员丰收公司项目组拟定人员项目职责项目职责教育背景教育背景相关经验相关经
37、验（部分）（部分）徐江徐江丰收公司副董事长，常务副总经理丰收公司副董事长，常务副总经理项目特别专家项目特别专家北京大学中文系学士北京大学中文系学士十多年企业管理工作经验，曾任联想集团第三任公十多年企业管理工作经验，曾任联想集团第三任公关部总经理，主持关部总经理，主持“LEGENDLEGEND联想联想”品牌创建及推广品牌创建及推广工作，长期从事国内外大型企业及产品的品牌推广工作，长期从事国内外大型企业及产品的品牌推广及管理工作，并主持及管理工作，并主持1010余个品牌咨询项目，对品牌余个品牌咨询项目，对品牌规划、品牌推广等有深入研究。规划、品牌推广等有深入研究。姓姓 名名42行动创造丰收行动创造
38、丰收丰收公司项目组拟定人员丰收公司项目组拟定人员项目职责项目职责教育背景教育背景相关经验相关经验（部分）（部分）马沛马沛丰收咨询师丰收咨询师项目经理项目经理中国科学技术大学工商管理硕士（营销方向）中国科学技术大学工商管理硕士（营销方向）9 9年工程管理、企业管理工作经验，曾任中科大年工程管理、企业管理工作经验，曾任中科大MBAMBA联合会分会主席，大型工程监理项目经理，某投资联合会分会主席，大型工程监理项目经理，某投资顾问公司管理咨询部经理，近期顾问公司管理咨询部经理，近期 服务的项目包括：服务的项目包括：上海某大型房地产集团品牌咨询项目、天津某房地上海某大型房地产集团品牌咨询项目、天津某房地
39、产集团企业文化与营销咨询项目、江苏某大型百货产集团企业文化与营销咨询项目、江苏某大型百货公司营销咨询项目。公司营销咨询项目。姓姓 名名43行动创造丰收行动创造丰收丰收公司还将有资深专家团队对本项目提供高度支持丰收公司还将有资深专家团队对本项目提供高度支持丰收公司还将有资深专家团队对本项目提供高度支持丰收公司还将有资深专家团队对本项目提供高度支持p陈惠湘先生北京丰收企业管理顾问有限公司董事长，上海秋实(投资)管理咨询公司董事长。著名管理学者，著有联想为什么、中国企业批判、企业团队修炼、登顶之舞、边走边想等多部管理学专著。p秦观先生北京丰收企业管理顾问有限公司副董事长,知识总监,经济学博士。十五年企业管理经验，曾在两家国内大型企业先后担任副总经理、总经理等职务，并在两家知名管理咨询公司担任高级咨询师职务。对企业发展战略、企业经营管理及品牌管理有深入研究 。 另外，在业内领先的项目管理模式支持下，丰收公司其他咨询人员另外，在业内领先的项目管理模式支持下，丰收公司其他咨询人员将为本项目提供强有力的后台支持！将为本项目提供强有力的后台支持！44行动创造丰收行动创造丰收谢 谢 ！行动创造丰收能力成就未来45
